個別コンサルでいろいろ伺いつつお話をしていると
その人のブログからサービスが売れない理由っていうのが
だいたい見えてきます。
で、その売れない理由もだいたい決まっています。
①知られてない
②ブログに興味がわかない
③サービスの需要がない
④商品構成が悪い
⑤ブログで売ってない
のどれかまたは複合なんですよねー。
そして、当たり前だけど
それぞれ解決策は違うのです。
ということで今回は、
それぞれの解決策について
お伝えしていきますね！！
①知られてない
どんなにいいサービスでも
誰も知らない状態だったら
売れません。
日本を代表するような専門家だけど
ブログやSNSのフォロワー５人
そのサービスは始めたばかりだけど
もともとのファンが多くて
ブログとSNSのフォロワーは１万人超え
・・こんな２人がいた場合
売れるのは後者、
フォロワーが多い方なんです。
まずはブログを読んでくれる人、
サービスを知ってくれる人を増やしましょう。
《参考記事》
ブログやSNSであまり反応がないのは、数が足りてないんじゃないの？
「知ってもらうためにフォローするとかSNSで宣伝するとか、したくない！」
ブログから申し込みが入らないなぁ～、という人は・・・【再アップ】
「ブログを書いても反応が少ない」・・そんな人にチェックしてほしい４項目♡
あなたの読者はどこから来てる？ブログの入口４カ所を意識しよう！
「フォロワー数よりもフォロー数の方が多いのって恥ずかしいですよね？」
②ブログに興味がわかない
たくさんの人にフォローされていても
日記しか書いていないブログからはサービスは売れません。
お役立ち記事ばっかり書いているブログも
その人の人柄や人間性が伝わってこないので
選ばれづらくなります。
あとはそもそも、文字ばかりで読みづらいブログなんか
読まずに離脱されますし
何が言いたいんだか全然わからないブログも多い・・・・
そして、案外多いのが
「なんか怪しい・・・」というブログ(笑)
当然ながら、怪しい人のサービスなんて
買いません！！
その辺を考えると
やっぱり顔と名前を出して活動している人の方が
安心感があって選びやすいのよね・・・
「この人ならしっかり教えてくれそうだな！」
と、信用してもらいつつ
「この人のブログ、好き！！」
「この人に会いたい！」
と思ってもらえるような記事を
バランスよく書いていきましょう。
《関連記事》
③サービスの需要がない
「私はこれを売りたい！！」
が先行して始めている場合に多いです。
そもそも事業としてやっていくのであれば
需要がないものは売れません。
どうしても、その、需要が無いものを売りたいんだったら
収益は諦めて
趣味としてやっていきましょうか！！
もしくは、なにかしらで名前が知られると
何でも売れるようになるので
まずは需要があるものを提供して
お客さんやファンを増やして
有名になったら売りたかったものを販売する、なんて方法も
ありますよん♪
わざわざ資格を取らなくても、お金になるものはあなたの中に眠っているかもしれないよ・・？！
④商品構成が悪い
「コンサルを1時間2万円で売ろうと思います！」
「資格を取ったので半年で30万円の継続セッションを売ります！！」
・・売るのはいいんだけど
それしかサービスがないと
売れない場合が多いです。
2万円を出す価値がわからなけば買わないし
見知らぬ人に30万円とか払わないです。
そんな時は、
気軽に体験や試し買いができるようなサービスを作ましょう。
お客様が購入しやすいサービス構成を考えるの、大切です。
基本的に商品構成は
入口サービス
本命サービス
高額サービス
という感じで用意すると
買ってもらいやすく
収益を上げやすくなりますよん
《参考記事》
安定した売り上げを上げるためには、商品構成や価格設定も大切！
入口商品で満足してもらえなければ、メインサービスは売れない。
⑤ブログで売ってない
サービスの告知がない、めっちゃ探さないとたどり着けない１回告知記事書いただけで終わってるなんのサービスをやってるのかわからない受けた人がいる気配がないそもそもブログの更新が月2回
などなど！！
こんなブログじゃ集客できないのです！
サービスが、打つものが決まったら
まずはその内容や魅力が伝わって受けたくなるような告知記事を書く！！
何度も再アップする！！！
告知記事のリンクを貼り巡らせる！！
関連記事やお勧め記事を書く！！
開催したら開催レポートを書く！！
お客様から感想をもらって感想記事として公開する！！
これやらないと
売れないんです！！！
どんなにフォロワー数が多くても
アクセス数が多くても
サービスがわからなれけば
誰も買えないんだよ～！！！
基本ですがしっかりやっていきましょう！
《関連記事》
売れるために必要なのは「売れるまで売る」というマインドです。
以上の５つが「ブログから売れない・・・」という場合の
だいたいの原因です。
どれか１つのこともあれば
複合のこともあれば
全部、ということもあります。
まずは自分のブログは何が足りていないのかな？を
確認しましょう。
自分のブログのアクセス数とか
全然チェックしない人がも多くて驚くんだけど
まずは現状を確認しないと
改善策は考えられないですからね！！！
《参考記事》
【完全版】アメブロのアクセス解析、押さえておきたい６つのポイント！
逆に言えば、これをしっかりやっていれば
ブログから集客は、できます。
「自分に足りていないのは何かな？」を
しっかり検証して
売れるブログにしていきましょう！！！
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