いやーーー
３０万円
５０万円
１００万円・・・
そんな高額サービスを提供している人の
なんと多いことか！！！
もちろん、中身がその価格に伴っていて
一生ものの知識が身につくとか
どこに行っても使えるビジネスの知識が学べるとか
そういうものだったらいいと思うんですよ。
だけどさ。
その高額値付けの理由を聞くと
コンサルに言われたので・・
私がこの資格を取るのに１００万円以上かかったので・・
１００万円稼ぎたいので・・
そんな理由が多くて
本当にびっくりしちゃいます。
いやいや、
価格の付け方って
そうじゃないから！
「自分が〇〇円ほしい・・」
なんてとんでもない！！
「そのサービス／商品にいくらの価値があるか」
で価格を付けないと
売れるワケがないんです。
最初に売れたとしても
売れ続けることはないでしょう。
《関連記事》
価格設定は「いくらほしいか」ではなくて「いくらの価値があるか」で決める
まぁ、この高額サービスの横行は
コンサルたちがいけないのかな～と
思うところもありますが・・・
「受講生が月商１００万円達成しました！」
という、自分の実績を作りたいがために
高額サービスを提供させる人が多いみたいなのでね・・
え、そんな、自分が高額払っている
コンサルさんの実績となるために
中身のない高額サービスを作って売らされてるって
ちょっと悲しすぎませんか？！
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講師やコンサルによって、集客方法も発信方法も違う、ということを理解しよう。
そもそもね、
「フロントに無料や格安のサービスをおいて
その後に高額サービスを作っておいて
体験した人に売る」
・・・という、これまで鉄板とされてきた流れも
もう通用しなくなるんじゃないかと思っています。
高額だからって
そんなに価値がないものも多い、ということに
もう気付いちゃっている人が多いのですよ・・・
「高額サービスを出しておくと
引かれてしまうから」
と、バックエンド商品の値段を出さない人もいますが
それこそ
「どんだけ高いサービス売りつけられるんだよ・・」
と怪しんでしまうし
そもそも高額サービスの存在を隠していたって
無料体験サービスしか置いてなければ
その後何か売りつけられるんだろうな・・
ってわかる人、警戒する人は増えています。
自分がその資格を取るににいくらかかったかなんて
サービスの価格付けには関係ありません。
「あの人はあの金額でやってるし！」
は、合っているようで合っていない場合もあります。
同じくらいに始めた同業者だったら
価格は合わせてもいいと思いますが
その業界トップの人と
サービス始めたてのあなたが
同じ金額でサービスを提供したって
同じように売れるわけがないって
よく考えればわかると思うんだけどな・・・
実績や成果によって
価格は上がっていくのに
その手順を踏まずにいきなり高くして
どうすんのよ・・・
価格の付け方は重要なポイントになるし
それを考えるには
自分が今どの位置にいるのかも
しっかり把握しないとダメなんです。
価格付けと合わせて大切なのは
サービス構成ですね。
私がお勧めする商品／サービス構成は
入口商品
メイン商品
高額商品
という感じです。
入口は、無料メール講座も含め
実際のサービスだったら
無料～５０００円くらいの
試しやすい価格で。
メイン商品は、入口商品とのバランスが
大切になりますが
５０００円～２００００円くらいが妥当かな、と
思っています。
で、高額サービスって言っても
５０万円とか１００万円のサービスなんて
無理に作らなくてもいいからさ～
５万円、１０万円だって
普通の感覚なら十分高額だと思いますよ？？
私のアメブロ塾は
３か月間、４回の講座で
その間フォローも付いていて
８８０００円ですが
これでも一般の感覚からしたら高いよな～って
思いますもん。
（現在は休止中です）
あれよね、みんな、一度
３０万円とか５０万円とか１００万円のサービス受けちゃうと
それが普通という感覚になっちゃうのかもしれないけど
そんなことないですからねぇ・・・
ありがたいことに自分はきちんと収益が得られて
数万円の講座やコンサルも
自分にとって必要だと思ったら
躊躇なく支払えるようになりましたが
それでも起業したての頃・・・
５０００円の講座に申し込む時に
めちゃくちゃドキドキしたことや
２万円のコンサルに申し込んだ時の
「うわー！こんな高いサービス申し込んじゃったー！」
って気持ちを忘れずに
価格を考えていきたいと思っています。
そんな私の現在の価格構成はこんな感じ！
【入口サービス】
ビジネスのための！魅せるアメブロの作り方 １０日間 無料メール講座 無料
【メインサービス】
安定したビジネスの土台を作るための起業基礎講座 １３２００円
失敗しない！講座・イベント開催手順 完全攻略セミナー １１０００円
起業するなら必ず知っておきたい！経理基礎講座 １１０００円
アメブロ集客入門講座 １１０００円
売上を上げるためのWEB・SNS集客基礎講座 １１０００円
Twitterを使いこなして楽しむ講座 １１０００円
集客できる告知記事の書き方講座 １３２００円
アメブロ講座動画セミナー １８７００円
売れ続けるための アメブロ集客×起業コンサル＆相談室 ２５３００円～
オンラインコミュニティーの会員様は
さらに講座価格が２０００円オフになります！
【高額サービス】
集客ブログを一緒に作る！実践アメブロ塾 ８８０００円（休止中）
この記事を見てもらうと
わかりやすいかも～
「私はどの講座を受けたらいいですか？！」という方へ！お勧めセミナーまとめ♡
自分で言うのもなんだけど
しっかりテキストも作りこんでいるし
内容も大切なことを詰め込んでいるので
地に足がついた価格だと思うのよね・・・
というかサービス構成が
「無料体験と５０万円のサービスのみ」なのって
どう考えてもおかしいくないですか？？
私がちゃんと活動を続けていられるのは
「高額サービスを作ろう！」なんて
変に売り上げ主義に走ったりせず
現実的な価格付けをしつつ
サービスの内容を充実させてるからだと思うんですよね。
この価格帯でも
きちんと集客できれば
納税額７桁になるくらいの収入は
得られますからね・・？？？
目先の高額収入を目指すんじゃなくて
長く、先を見据えて
内容のしっかりしたサービスを考えつつ
妥当で現実的な価格付けを
していきましょうよ～！！！
もちろん、既に高額サービスを販売していて
売れている方は
全然問題ないです。
そのまま販売促進していってくださいね！
でも・・・
まだ習ったばかりで実績もないのに
こんなに高額でお客さん来るのかな？
言われたからこの金額でサービス作ってみたけど
成果を出せる自信がない・・
そんな方は
一度しっかり考えてみましょうね！
アドバイスを聞くのも大切ですが
自分で考える方がもっと大切だと
私は思うのです。
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起業基礎講座でお伝えしてます！
そもそもまだサービス始めたばかり・・
という方は
まずは基本の発信方法を学んでくださいね！
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