商品やサービスの価格を決める時に
「いくら欲しいか？」を基準として
考えている人がいるのに驚きます。
価格設定をするときは
自分が欲しい金額
ではなくて
その商品・サービスの
内容に見合った金額
を設定するべきだと思っています。
基本的に私はいつも
「どうしたら受講生さんやお客さんに
より成果が出るかな？！」
を考えています。
セミナー価格も、
もちろん自分で決めている最低金額はあるけれど
ここでつまずく人は
どれくらいの金額なら出しやすいか？
これを目標としている人は
どれくらいの金額だとやる気が出るかな？
等をメインに考えています。
こちらの記事で詳しく書いていますが
前提としてきちんと相場を調べつつ
やる気がなくなるような低価格は避けて・・・
というのもポイント。
価格の付け方って本当に難しくてね。
安すぎちゃうと逆に成果が出ない人って
多いのですよ・・
同じ内容でも無料で開催するより
３０００円で開催する方が
受ける側の意識も高くなって
より知識を吸収してくれるんですよね・・・
これホント！！！
そして、冒頭でお伝えした
「自分が欲しい金額で設定しちゃう」
は絶対にしないようにしてほしいです。
例えば
「１日で５万円ほしいから
３時間で５万円の講座にしようーっと♪」
みたいなのね。
絶対にNGだわよ。
そうではなくて
この講座を受けるのはどんなビジネスの段階の人？
受けるとどの程度効果が出る？
受講生さんはその受講費、どれくらいの期間で回収できる？？
とかとか、受ける側の人の事を
考えないといけません。
私のアメブロ集客入門講座は
内容はめちゃくちゃ多いので
それだけで考えたら
２００００円くらいが妥当かな～、なんて
思っています。
なんなら私よりも内容の薄そうなアメブロセミナーを
５００００円くらいでやってる人も見かけます。
だけど
「これから本格的にアメブロを始めたい！」
「まだ稼げていないけど、アメブロで集客できるようになりたい！」
そんな方にたくさん来ていただきたいので
１００００円という価格で開催しています。
あ！もちろん初心者じゃない人も
何が足りていないのかを確認するために
ご参加いただけますよー！
１万円までの金額か
１万円を超えるかで
お客様の段階って変わります。
「お茶会ってだいたい５０００円くらいでやってる人が多いですよね？」
みたいな価格の決め方する人もいるけど、
私的にはこれもNG。
まず「何のためにやるか？」を考えます。
例えば高額商品を持っていて、それに繋げるためなら
１０００円でも、なんなら無料でも
とにかくたくさんの人に来てもらった方がいいワケです。
ただし、「無料だから」来るって人は
高額サービスにはあんまり来ないけどね・・
また、内容で考えてみると・・
ただしゃべるだけ、繋がりをつくるための
お茶会とかだったら
５０００円の価値ってあるのかい？と
疑問に思ってしまいます。
私がお茶会をやっていた時は
飲み物代込みで３０００円で、
お茶会でも必ず成果が出るように、
一人一人にブログアドバイスを付けてました。
(これを最初は飲み物代別で５００円でやってたんですよ・・笑)
自分の認知度も大切ですよね。
ブログフォロワー５０００人、
講座開催・コンサル実績も多く有名な人がやるなら
５０００円のお茶会は
安いんじゃなぁい？？
だけど、アメブロフォロワーは５０人。
起業したてでまだ実績がなく
参加したらどんなメリットがるかもよくわからない・・
そんな人が５０００円でお茶会やって
誰が来るんですか～？！ってハナシです。
お茶会ナメてると
集客できないよー！！
マジでさ、１０００円のお茶会に誰も来ない人が
３万円のセッション提供したって
誰が来るのさ・・！
「欲しい金額で設定しろ！」
とか
「とにかく高額講座を作れ！！」
とか教える人も多いんだけどね。
その教え方をする人は危険です。
よく目にするのが
「１００万円稼ぎたかったら
１万円を１００人に売るより
５０万円を２人に売った方が楽なので
高額商品を作りましょう」
とか言っちゃう人。
マジびびります。
それやったら、２人に売れたらその人は
「月商１００万円」が達成できるわけで
そうすると教える人も
「生徒さんが月商１００万円達成しました！」
って宣伝できるわけで・・・・
そうなんです、お客様のための価格設定ではなくて
自分の、自分たちの利益のための
価格設定になっちゃってるんですよね。
これで「月商１００万円達成しました♡」
ってやってる人は
実は同じコミュニティーや起業塾内の
人が買ってくれて
お返しにその人の高額商品を買って・・
という流れで
全く利益が出ていない
という人もいるんですよ。
怖い怖い。
もちろん、５０万円の価値があるサービスだったら
全然いいんですよー！！！
だけど、中身が薄いのに５０万円という高額商品しかないなんて
売れ続けるワケがないんです。
コミュニティー以外の方が買ってくれたとしても
評判落として終わるでしょう。
価格は「欲しい額」で決めたらダメよ！！
自分のサービスと提供できる価値を
きちんと考えながら
堅実にビジネスやっていきましょー！
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「100万円を稼ぐなら、1万円の商品を100個売るより 50万円の商品を2個売る方が楽」？！
なかなか値上げできない方へ・・相場より高い価格設定にする方法。
これから始める人は、既に売れてる人と同じ価格設定にしても売れないのよ。
入口商品で満足してもらえなければ、メインサービスは売れない。
価格設定の考え方や
売れる商品構成については
起業基礎講座でお伝えしています！
