ネイルサロンで値引きをして集客しても、意味が無い理由

こんにちは　門馬です。


昨日、ブログであたらしいメルマガの告知をしました。

テーマは、自宅サロン開業のポイントについてです。

「失敗しない自宅ネイルサロン開業の方法」10日間無料セミナー


ということで、これから、自宅サロンの開業を考えているネイリストさん向けの、メルマガです。


登録もとても、好調で1日で、100名近いネイリストさんにご登録頂きました。


それだけ、自宅サロンの開業について、興味を持っているネイリストさんが多いということでしょうか。


すでに、自宅開業しているネイリストさんでも、ご登録していただいて見落としが無いか、確認したり、


自分では気づかない改善のポイント、さらに使える情報を求めてご登録頂いたのかなと思います。


さて、今日、ネイルサロン集客について、お伝えしたいことです。


ネイリストさんのご相談、お悩みを伺っていると、やはり、圧倒的に多いお悩みは


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新規客の集客
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についての、ご相談が圧倒的に多いです。


4月のセミナーでも、お伝えしたんですが、


あなたのサロンでも、少し考えてみて欲しいのですが、


●　サロンのお客様の数を増やしたいのでしょうか？

●　サロンの売上をあげたいのでしょうか？


ここがネイルサロンの経営を考えるということです。


ただ単に、お客様の数だけを増やしたい。


お客様の数、ご新規のお客様さえ増やせれば良いのでしょうか？？


少し、極端な例ですが、考えて見ましょう。


例えばこうです。


客数：10名

客単価:1万円

売上：10万円

というネイリスト、Aさんがいるとします。


Aさんは、客数を増やしたいので、半額キャンペーンをして、お客様を集めようとして、広告を出しました。

その結果、安いので、たくさんの新規のお客さんが来てくださいました。

客数:20名

客単価:5000円

売上:10万円


（笑）


これで良いんですか？？


しかも、半額キャンペーンが終わった、次の月は、元の値段に戻るので、新規のお客様のリピートも無く、しかも、キャンペーンの宣伝広告費で5万円も使ってしまいました・・。


今までの常連のお客様も、数名失客してしまった・・・・


ただ単に、忙しくなっただけ・・・。


売上は変わらないで、忙しくなっただけ（材料費は倍に・・・）


なんてことになりませません。


だから、私は、「値引き」で、集客しないでくださいね。と言っています。


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値引きをして、集客しても苦しくなるだけ
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値引きは、新規集客には使えないと思っています。


続かないんです。


そして・・・・。


仕事の量は、増えるけど、売上は変わらない・・・


というとんでもない、ことになったりするのです。


新規のお客様も集めたいなら、「値引き」では無く、あなたのネイリストとしての「価値」を伝えて集客してください。


あなたのネイリストとしての価値を伝えやすいのは


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「お客様からの紹介」
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これが最強です。


6月のセミナーでも、「次回予約の簡単な取り方」と「最も簡単な紹介を頂く方法」をお伝えしたいと思っています。


ぜひ、お楽しみに！


もし、自分のネイリストのつよみ、ウリ、価値がわからない・・・。

見つけられない・・・。とお悩みのネイリストさんも、実はたくさんいらっしゃいます。


●あなたのネイリストとしての「価値」とはなんでしょうか？
　

●あなたの価値を明確にしたら、「どんな方法」でお客様に伝えますか？



新規集客の大切なポイントです。


ここを明確にして、ブログやメルマガ、チラシなどで、あなたのサロンの見込み客に、伝えて集客することが、効果的です。

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