向井ゆきさん×ヤマユカさんの
戦略ミーティングSクラス受講中の
彩加です✨
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今日もブログを訪問してくださり、ありがとうございます
ビジネスをやられている方や営業のお仕事をされている方で
なかなか商品が売れない、お申し込みが入らないなっていう方はいますか??
商品にはちゃんとしているし
ブログなどで日々コツコツとセールスをしているはずなのに
なぜか商品が売れない…
そんな方はもしかしたら
メリットとベネフィットの違い
をきちんと理解できていないのかもしれません
メリットとベネフィットって聞いたことあるでしょうか?
聞いたことある方はその違いが明確に分かりますか??
以前このブログでも取り上げたことがある内容でもあるのですが
その違いが分からない人は本当にビジネスが難しい
メリットとベネフィットの違いはビジネスをする上で
マストで押さえておくべき内容です
でも、ビジネスや営業のお仕事をしていない方だったとしても
何かお誘いしたいときや、相手に何かお願いしたいなっていうなっていうとき、
会社でプレゼンをするときなどなど
相手に何かを伝えるというシチュエーションで
とっても役立つ知識です
私が今受講している
戦略ミーティングの講義で
メリットとベネフィットの違いを教わったので
シェアさせてもらいますね
ますは分かりやすいメリットから
メリットとはファクトのこと(=事実)のこと
例を挙げていきますね~
<例1>
「栄養価が高いフランス産のビタミン含有量が業界一のお野菜」
これはメリットだと思いますか?それともベネフィットですか?
正解は、メリットです
その理由は
”栄養価が高い”というのは数字化されているものなので、事実。
”フランス産”っていうのももちろん事実。
”ビタミン含有量が業界一”っていうのも事実。
つまり、全部メリットです。
この文章はメリットが並んでいて
何一つベネフィットが入っていないものです
<例2>
「インスタの仕組みが分かる、すぐに運用ができるノウハウ」
”インスタの仕組みが分かる”も
”すぐに運用ができるノウハウ”もただの事実なので
この文章もメリットのみになります
<例3>
「100名のイケメン公務員が登録されています」
これも全て事実なのでメリットだけが書かれた文になります
イケメンかどうかは置いておいて(笑)
以上が、メリットの解説でした~
メリットは言っていることが事実なのかそうじゃないのかと
考えればいいので分かりやすいかなと思います
では、メリットが事実であるのに対して
ベネフィットは何かっていうと
(ペルソナにとっての)価値ある体験
もしくは
(ペルソナにとっての)価値ある未来
のことです
ペルソナについては<こちら>の記事を読んでみてください
今回の記事は長くなったので
ベネフィットの詳しい解説は
また、次の記事で書きますね~
最後まで読んでくださり、ありがとうございます
何か参考になれば嬉しいです
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