千葉県鎌ケ谷市で特許事務所を経営している弁理士かめやまです。
先日、お客様への見積書を作りながら、ちょっと考えたことがあります。
それは、
この金額の理由を、きちんと説明できているだろうか？
ということ。
特許の仕事は、形が見えにくいサービスです。
見積書に、
「特許出願費用 ○○円」
と書いてあっても、
その金額が、「お客様がやりたいこと」に見合っているのかそうではないのか？
といったところが、お客様には、なかなかわからないと思います。
さて。
同じ特許出願でも、
技術の内容を整理する。
先行技術との違いを考える。
将来の事業展開を見据えて、権利の範囲を検討する。
といった仕事があります。
でも、こうした内容は、見積書の金額だけでは伝わりません。
そこで今回、価格の根拠を説明する資料を作ろうと考えました。
安く見せるためではなく、
どんな仕事に、どんな価値があるのかを伝えるためです。
そう考えると、
見積書も、お客様とのコミュニケーションの一つ。
金額を伝えるだけでなく、
その仕事に対する考え方も伝えられるとよいな、と思います。
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