千葉の弁理士ブログ  -特許や商標等、お客様の「モヤモヤ」を「スッキリ」に!-

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 特許や商標等の知的財産、経営、地元(千葉県、柏市、松戸市、白井市、船橋市、千葉市、八千代市、茂原市等)など、日々の気づきを発信します。

千葉県鎌ケ谷市在住の弁理士 亀山夏樹のブログへようこそ!

2014年10月より、
かめやま特許商標事務所(千葉県鎌ケ谷市)を経営しています。

2018年 4月より、海外出願・調査・コンサルティング会社「株式会社考えるミカタ」を設立!



★★★★★★★★ 記事ランキング ★★★★★★★★

★★★★ 2016年 年間ランキング ★★★★

1位 酔いが吹っ飛んだ「突然の電話」


2位 逮捕されちゃいますよ

3位 売られたケンカ?


4位 珍しく・・・頭に来ています


5位 キャバクラで見たもの

6位 弁理士の付き合い方


7位 鎌ケ谷に相撲部屋が!!

8位 お客様からの”残念な”一言


9位 ○○できない弁理士は、チェンジされてしまう!?

10位 弁理士の選び方・特許事務所の選び方


 2016年月間ランキングは、コチラ


 2017年1~3月ランキングは、コチラ


 2017年4~6月ランキングは、コチラ




★★★★ 2017年 7~9月ランキング ★★★★

1位 珍しくブチギレ

2位 訳あって、やめることにしました

3位 残念なお食事会

4位 え、内容証明? 警告書!? ( ̄□ ̄;)!!

5位 【開業前の悩み】自宅開業で済ますか?事務所を借りるか?

6位 創業時、キャッシュはいくら必要?

7位 気味の悪い出来事

8位 もてあそばれた感ハンパなく ~MS office~

9位 警察に届け出なきゃ・・・と頭をよぎった件

10位 創業予定者が、特許や商標で陥りやすい罠





★★★★
 2017年 10~12月ランキング ★★★★

1位 ケンカ売られた・・・カナ?

2位 お店のスタッフに「ざわつかれた」件【クレーム対応】

3位 え、内容証明? 警告書!? ( ̄□ ̄;)!!

4位 事務所の移転先探し

5位 【初めての転職】特許事務所での生き残り方

6位 某団体から呼び出され・・・

7位 自分が嫌になった瞬間

8位 【開業前の悩み】事務所と自宅の距離

9位 泣きたい【あるある特許相談】

10位 脱サラの味




★★★★
 2018年 1~3月ランキング ★★★★

1位 「そだねー」の商標登録出願の是非について

2位 特許事務所を店じまいするタイミング

3位 小室哲哉氏の引退報道を読んだ感想

4位 え、内容証明? 警告書!? ( ̄□ ̄;)!!

5位 最悪な朝

6位 「ブログ集客」でガッチリできるのか?

7位 これじゃ戦力外通告だなぁ

8位 ジムにおけるスケベ心

9位 スタッフの雇用

10位 初めての試みで心配していたのですが・・・





★★★★
 2018年 3月ランキング ★★★★

1位 「そだねー」の商標登録出願の是非について

2位 特許事務所を店じまいするタイミング

3位 あやうく”嘘つき弁理士”に

4位 最悪な朝

5位 「ブログ集客」でガッチリできるのか?

6位 送別会シーズン

7位 【法人設立】会社の名前決めでチェックしたいところ

8位 駅前留学ならぬ!?

9位 開業の振り返り

10位 危うく商標権侵害の餌食に?!



★★★★
 2018年 4月ランキング ★★★★

1位 二度目の開業

2位 開業後、初めての悲しい気持ち

3位 売り上げに困らない特許事務所

4位 やってもうた・・・

5位 銀行との面談

6位 クレーム対応

7位 事務所拡張計画

8位 HP経由の問い合わせの法則

9位 物件探し

10位 良い社長? 良い会社?






★★★★ 開業シリーズ ★★★★

【開業前の悩み】自宅開業で済ますか?事務所を借りるか?

創業時、キャッシュはいくら必要?

あと○年早く開業していたら?

開業直後の悩み

開業後にきづいたこと ~裏切られた当初の予想~

開業して2年を振り返ってみて、改めて気づいたこと

4年目突入! 開業後の3年間を振り返る

開業1~3年目までの指針

【開業前の悩み】○○でぶつかり、○○で助けられる!

創業予定者が、特許や商標登録で陥りやすい罠



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千葉県鎌ケ谷市在住の弁理士かめやまです。  

 

 

 

先日の特許相談。

 

地元企業の若い経営者。

 

事業内容は、特許とは縁遠そうな世界・・・

 

 

 

彼が、とある道具を発明!

 

工事現場の痒い所に手が届くものです。

 

この道具によって、

 

施工時間が6時間から2時間へ。

 

1施工当たり、4時間分のコストダウン。

 

売値はそのままにすれば、4時間分がまるまる利益につながる。

 

 

 

しかし、

 

現場でそのまま使用したら同業他社にバレてしまう。

 

同業他社も使ってしまうと、値下げ(利幅の減少)を受け入れなければならない

 

同業他社に対する優位性を保つため、この道具で特許を取れないか?

 

というの相談を受けました。

 

 

 

特許が取れる取れないの話の前に、

 

特許制度を説明したところ・・・

 

 特許って、情報の見せ方・出し方次第でなんとかなるものなのですね

 

とボソッと一言。

 

 センスある方だなぁと思いました。

 

 

 

情報の非対称性

 

「自社だけが知っている情報」と「自社も他社も知っている情報」

 

「自社だけが知っている情報」は交渉力に寄与しますが、

「自社も他社も知っている情報」は交渉力に寄与しません。

 

※「売り手の原価」という情報が、お客様にばれてしまったら、

  売り手にとって、値段交渉は分が悪くなります。

  トランプ(ババ抜きやポーカー等)の手札の内容と似ています。

 

 

「自社だけが知っている情報」も開示することによって、

「自社も他社も知っている情報」に成り下がる・・・

つまり交渉力が失われる。

 

「自社だけが知っている情報」をずっと非開示できればよいのですが、

新商品の構造や形状であれば、まず無理でしょう。


対外的においては、

「自社だけが知っている情報」を開示しなければ、

お客様は振り向いてくれない。

 

つまり、

「自社だけが知っている情報」を開示しなければ、

商談はスタートできないことも多く。


しかし、「自社だけが知っている情報」も開示することによって、

「自社も他社も知っている情報」に成り下がる・・・

 

 

とどのつまり、

 

交渉力維持のために情報非開示を選ぶか?

交渉前進のために情報開示を選ぶか?

 

交渉の前進と、交渉力の喪失のトレードオフです。

 

 

現実の世界では、

 交渉を前進するために(少々の交渉力を犠牲にして)情報開示を選ぶ

 情報開示分のうち、交渉力に寄与するものは、特許や契約等の法律の力を借りる

となります。

 

※似たようなことを、ルパン三世の世界観で書いたことを思い出しました。

 過去の記事:大儲けプロジェクトを思いついたのですが・・・そこに潜むリスク

 

 

 

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今更ながらの話ですが。

 

「従来通り」というのは、本当に楽ちんです。

 

ですが、

 

「従来通り」というのは、本当に怖いです。

 

 

 

少子高齢化。

 

しかし、社会インフラは、団塊の世代のまんま。

 

組織の意思決定する人(の頭の中)も、そのときのまんま。

 

 

 

少子高齢化は知っていても、

 

組織の規模、仕事の規模は従来通り・・・

 

なので、組織を運営するために必要な人数も従来どおり。

 

 

 

しかし、少子高齢化。

 

組織の会員は減る傾向にあり。

 

なので、「運営する人探し」にとてもとても苦労する。

 

 

 

繰り返すけども、少子高齢化。

 

組織の会員は減ってきている。

 

よって、会費収入は減っている

 

だから、予算も少ない。

 

 

 

つまり、運営側は、人も金も足りない。

 

しかし、組織の規模は従来通りなので、

 

運営スタッフの一人当たりの仕事量は増えていく。

 

結果、運営が回らなくなる。

 

だから、組織の魅力もなくなりやすい。

 

運営を一生懸命やっているのに、なんだか成果が出ない・・・

 

運営はやりたくない。

 

といった悪循環。

 

 

 

特定の組織について言及するつもりはないですが、

 

そういう傾向の組織が多いように思えます。

 

 

 

「変化しないといけない」ことを頭でわかっていても、

 

意思決定する人の頭の中って、なかなか変えられません。

 

 

 

いまは、”従来通り”の枠からはみ出せる人が必要な場面が多いと思います。

 

なので、”従来通り”の枠からはみ出せる若い人に、

 

意思決定の機会を与えたほうが良いのでは?と思います。

 

 

 

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気づいたら2月も後半戦

 

もうすぐ春ですねガーベラ

 

事務所の胡蝶蘭の蕾も続々と…おねがい

 

 

 

さて、

 

春先はいつも花粉症に悩まされます。

 

数日前の天気予報から、

 

今日辺りからアノ痒みがくるかなぁ?とショボーン

 

 

 

で、本日の最高気温17 度晴れ

 

今日から薬を飲んだほうが良さそうですチュー

 

 

 

しかし、本日は、房総方面にて

 

特許の打ち合わせが2件車

 

運転する関係から薬は飲めませんショボーン

 

 

 

しかも一件は、

 

屋外の実験場が訪問場所になる模様笑い泣き

 
 

 

今年の春は、巡り合わせが悪そうです

 

安全運転で行ってきます ε≡≡ヘ( ´Д`)ノ

 

 

 

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開業した当初のバックは、肩掛けのビジネスバック。

 

特許の仕事では、

 

図面、実験データ等、

 

お客様から提供してもらう書類が多くなりがち…(重)

 

たまに、試作を預かる場合も…

 

荷物が思いと肩が痛くなるので、リュックに切り替えました。

 

写真はリュックの三代目

 

 
 
 

しかし、ここ数年。

 

ありがたいことに特許のご相談が増え、

 

一日に数件行うこともザラ。

 

特許の打ち合わせが複数件あろうなら、

 

リュックは岩のような重さ(家内談)

 

 

 

そこで、今は、キャリーケースにしています。

 

 

本当に軽くてよいです。

 

 

 

先日も契約の提案作成のため、

 

お客様の資料を頂きに都内へ訪問。

 

必要な資料をコピーして持参するわけですが、

 

10年分の資料…

 

結構な量になります。

 

 

 

でも、楽チンです。

 

キャリーケース様々です。

 

 

 

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昨日の記事では

 

 特許は抽象的でわかりにくい。

 

 わかりにくい特許をお客様に説明する際、

 

 大事にしていること。

 

 お客様との共通言語を見つけ出し

 

 その共通言語をつかって特許を説明する。

 

と書きました。

 

今日はその続きです。

 

 

 

お客様との共通言語。

 

これは、お客様により異なります。

 

よって、

 

共通言語が見つかれば成功するでしょうし、

 

そうでなければ、失敗するでしょう。

 

仮に失敗しても、

 

 お客様にとって何が分かりにくかったのか?

 

を考える機会になる。

 

そうすると、

 

 ○○か△△あたりなのだろうか?

 

と仮説が浮かぶ。

 

その仮説を抱きしめながら、

 

別の社長さんとお話をしていると、

 

過去の失敗の原因が氷解することも多く。

 

 

 

つまり、失敗もまた次の成功の糧になる。

 

そう考えると、

 

出会いの一つ一つが大切な経験ですし、

 

これを整理して、明日使える情報に加工する。 

 

これらは、弊所に限らず、どの会社にとっても大切な営業技術(営業ノウハウ)でしょう。

 

そしてこれもまた立派な知的財産です。

 

 

 

開業して4年強。

 

これまで、300近くのお客様の知財相談を受けています。

 

平均すると、週1社の新しい出会い

 

上手くいくときもあれば、

 

失敗するときもあります。

 

昨日の挑戦が失敗にみえても、

 

今日を振り返り、明日の成功につなげる…

 

 

 

次の一回でリカバリーできるとも限らないでしょう。

 

どこまでできて、どこまでできなかったか?

 

「すこしずつ繋げる」を繰り返す。

 

 

 

経験数は宝。

 

新しい経験を積み重ねるためには継続した挑戦が必要。

 

そう考えると、

 

挑戦できる環境というのは、

 

恵まれていることだと思いますし、

 

そのチャンスを逃していることは、

 

起業家としてはとても残念なことだと思います。

 

 

 
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