千葉の弁理士ブログ  -特許や商標等、お客様の「モヤモヤ」を「スッキリ」に!-

 特許や商標等の知的財産、経営、地元(千葉県、柏市、松戸市、白井市、船橋市、千葉市、八千代市、茂原市等)など、日々の気づきを発信します。

千葉県鎌ケ谷市在住の弁理士 亀山夏樹のブログへようこそ!

2014年10月より、
かめやま特許商標事務所 (千葉県鎌ケ谷市)を経営しています。

 

★★★★★★★★ 記事ランキング ★★★★★★★★


★★★★ 2016年 年間ランキング ★★★★
 

1位 酔いが吹っ飛んだ「突然の電話」

2位 逮捕されちゃいますよ
3位 売られたケンカ?

4位 珍しく・・・頭に来ています

5位 キャバクラで見たもの

6位 弁理士の付き合い方

7位 鎌ケ谷に相撲部屋が!!

8位 お客様からの”残念な”一言  

9位 ○○できない弁理士は、チェンジされてしまう!?
10位 弁理士の選び方・特許事務所の選び方


 2016年月間ランキングは、コチラ




★★★★
 2017年 1~3月ランキング ★★★★

1位 このままでは破綻しますね・・・
2位 「お前なんか信用していない」と、お客様から言われて・・・  
3位 え、内容証明? 警告書!? ( ̄□ ̄;)!!
4位 消える職業、なくなる仕事
5位 仕事がたくさん来る理由
6位 ”「お前なんか信用していない」・・・”(後日談)
7位 内容証明!? 警告状!? のお客様(後日談)  
8位 取り返しのつかないこと 【特許相談】
9位 あと○年早く開業していたら?
10位 あやうく大惨事に!


★★★★
 2017年 4~6月ランキング ★★★★

1位 え、内容証明? 警告書!? ( ̄□ ̄;)!!
2位 開業後にきづいたこと ~裏切られた当初の予想~  
3位 頭に浮かんだ2文字・・・「破綻」
4位 開業直後の悩み
5位 「接待」は、悩ましく
6位 家内の前で疑惑が発覚 
7位 痛いケアレスミス  
8位 はめられたカモ?
9位 う~ん、ちょっと、もったいないなぁ
10位  自分への投資活動 ~弁理士試験で得たもの~


★★★★
 2017年 7月ランキング ★★★★

1位 訳あって、やめることにしました
2位 残念なお食事会
3位 もてあそばれた感がハンパなく ~MS Office~ 
4位 お客様との衝突 
5位 動員数○○人以上!という目標設定に対する疑問
6位 みんなビョーキ持ち 
7位 創業予定者が、特許や商標登録で陥りやすい罠  
8位 考えなしで動くとこうなる
9位 現場を取り押さえられ・・・ ~お客様からの指摘~
10位  時間(いのち)の使い方


★★★★
 2017年 8月ランキング ★★★★

1位 【開業前の悩み】自宅開業で済ますか?事務所を借りるか?
2位 創業時、キャッシュはいくら必要?
3位 気味の悪い出来事 
4位 HP集客手段の効果 
5位 何が変わった?【サラリーマン時代 対 開業時代】
6位 相手に「伝わる」伝え方 
7位 え、内容証明? 警告書!? ( ̄□ ̄;)!! /a> 
8位 
仕事率:かけた時間 と 完成度は比例せず
9位 【開業前の悩み】○○でぶつかり、○○で助けられる!
10位  営業のNGパターン


★★★★ 開業シリーズ ★★★★

【開業前の悩み】自宅開業で済ますか?事務所を借りるか?
創業時、キャッシュはいくら必要?
あと○年早く開業していたら?
開業直後の悩み
開業後にきづいたこと ~裏切られた当初の予想~
開業して2年を振り返ってみて、改めて気づいたこと
4年目突入! 開業後の3年間を振り返る
開業1~3年目までの指針
【開業前の悩み】○○でぶつかり、○○で助けられる!
創業予定者が、特許や商標登録で陥りやすい罠


NEW !
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千葉県鎌ケ谷市在住の弁理士かめやまです。

 

 

 

開業4年目を迎え、ちょちょっと分析をしました。

 

3年目の取引会社数 170社

 

ちなみに、

 

1年目は40社。

 

2年目は100社。

 

50社を基準にして、毎年10社ずつ増えている傾向です。

 

 

 

 

 

売上構成比はどうでしょうか?

 

既存顧客:新規顧客 = △:◇

 

既存顧客の受注ルート 

 ルートA ○%

 ルートB ○%

 ルートC ○%

 ・・・

 

新規顧客の受注ルート

 ルートA ○%

 ルートB ○%

 ルートC ○%

 ・・・

 

顧客の受注要因

 A社  要因X

 B社  要因Y

 C社  要因Y

 ・・・

 

 

 

過去の売り上げの分析を行うと、成功要因の仮説ができます。

 

 

そして、この仮説に基づき

 

 力を入れるところ

 

 そうでないところ

 

の濃淡が描け、次年度の行動計画の指針になります。

 

そして、この仮説に妥当性があればと、受注の再現性があがります。

 

 

 

 


この分析から得られるもの。

売上構成比

 

 

 

 

 

受注ルートの比

顧客の受注要因

 

 

成功要因の仮説と検証結果

 

 

全部、弊所の知的財産。

 

営業秘密という情報です。

 

そして成功要因の検証結果から、次の一手が見えてきて

 

結果、事務所としての

営業戦略だったり

サービス開発だったりにつながる。

 

 

 

弊所はサービス業。

 

 

 

 

特許は取れませんが、知的財産のマネジメントはしています。

 

 日々の活動

⇒受注(売上)記録

⇒受注(売上)の分析

⇒分析結果(←営業秘密)

⇒成功要因(←営業秘密)

⇒確度の高い戦略の立案(←営業秘密)

⇒実績・信用の向上(←商標)

⇒ブランドの構築(←商標)

 

 

 

 

 

 

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赤坂サテライトオフィス(港区)

 

東京都港区赤坂2-16-6 BIZMARKS赤坂1F
TEL 03-6811-1177

 

 千代田線赤坂」駅 5番出口より徒歩3分

 南北線・銀座線溜池山王」駅 11番出口より徒歩5分

 丸の内線・銀座線赤坂見附」駅(半蔵門線永田町」駅)より徒歩9分


 

千葉サテライトオフィス

千葉市中央区富士見1-14-13 千葉大栄ビル8F(千葉公証役場の隣)
 千葉駅から徒歩5分

 
 
 




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千葉県鎌ケ谷市在住の弁理士かめやまです。

 

 

 

とある助成金。

 

 

助成金の締め切り前に、特許出願を済ませなければならず・・・

 

そのご依頼をいただいたのが締め切りの2週間前。

  

 1週間で先行技術調査。

 

 1週間で特許出願。

 

至急対応のスケジュールを提案。

 

最後ドタバタしましたが、

 

なんとか約束どおり特許出願を済ます。

 

ギリギリセーフ

 

 

 

11月にものづくり補助金の締め切りがある関係で、

 

11月期限の特許出願が4件。

 

普通の特許出願が4件。

 

そのうち、販売前の出願・・・

 

つまり、「特許出願を出したら販売開始」が1件

 

11月までは息が抜けません。

 

 

 

ということで、

 

今週末は、息抜き。

 

「至急対応」疲れを癒します。

 

過去の反省(先日の記事:自分が嫌になった瞬間)。

 

ペース配分です。

 

 

 

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職業柄、新商品(新サービス)の相談を受けることが多いです。

 

考えることは、次の3つが繋がっているか?

 

1 新商品・サービスの内容

2 お客様

3 1と2をつなぐもの

 

3は、

デザイン、ネーミング、キャッチコピーといった類・・・

それから販路・・・

そして、値段。


1~3がそこそこに揃っていれば

なんとかなりそうかなぁと思うのですが・・・

 

ここのズレがあると、

 ちょっと険しそう?
 ○○を掘ってみると、険しさがわかるかも?

と思うこともしばしば。

 

とはいえ、
これ自体はよくあることなので、

修正・調整していけばよいと思います。

 

 

 

悩ましい問題としては、

足らない部分を補う方法として、

パートナー探しを行う際・・・

 

二人の業務内容はマッチしても、

人がマッチしていない。

 

そのギャップは、

 A 相手のやる気(熱意)が感じられない

 B 相手の対応スピードが遅い

 C 相手の理念が違う

 D 相手を好きになれない

といろいろです。


C・Dは仕方ないとして、
A・Bで躓く場合も多く・・・
モヤモヤすることも多いです。

Bに関して・・・
逆に、スピードが速いことで悪くなるケースはあまりなく。

対応のスピード感は、
お客様対応はもちろんのこと、
パートナーづくりでも大切な要素なんだなぁと思います。

 

 

 

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5年居続けると、もれなくグアム旅行!

 

といっても、弊所ではなく・・・

 

弊所が入っているマンション

 

嘘ではなく・・・

 

入居当初、2~3年で貼り紙が消えるんだろうなとおもっていましたが

 

未だしっかりと貼ってあります。


 

 

ここ最近。

 

手狭になってきたなぁ

 

と思うのですが

 

グアム旅行まであと2年。

狭いところでやりくりするか・・・

 

いっそのこと

広い部屋に引っ越すか・・・

 

 

 

ぱっと見たところ・・・

 

整理整頓の余地があるエリアを発見

 

ここを掘れば、あと2年はいられるかな?

 

ということで、

 

今年の年末は、過去の遺産整理をしようかなと思います。

 

1 必須のもの

2 あったほうがよいもの

3 なくてもよいもの

 

悩ましいのは2の扱い

 

このうち、

 

2-1 過去1年間アクセスしてないもの

2-2 「ない」と思っていたもの

 

これは捨てですね。

 

「対象」を見た後に基準を作ると揺らぐので

 

 「対象」を見る前に基準を作る

 

ということで。

 

 

 

 

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昨夜の話。

 

朝から、至急の特許出願のまとめ

 

昼はその途中経過のための打ち合わせ@五反田

 

夕方は別件の会議@会議

 

夜は、知財交渉のセミナー@虎ノ門

 

そして、↑の移動時間に、別件(商標)の仕事をすすめ・・・

 

 

 

セミナーを受ける際には、かなりヘロヘロ。

 

セミナー終了時点で22時。

 

眠い。

 

帰り道、別のことを考えながら電車に乗る・・・

 

気づいたら、違う電車に乗り間違え

 

結果、2時間かけて家に帰ることに。

 

 

 

帰り道・・・

 

今日は、電車の中で休まなきゃ

 

と思っていたのですが

 

結局考え事をしたため、この有様

 

今の自分に足らないもの

 

ペース配分かなぁと。

 

 

 

慌てる乞食は貰いが少ない・・・

 

昔の人は、うまいこといいますね。

 

 今月は、ペース配分を意識してみようと思います。

 

 

 

 

 

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