「無理に高額商品作らんでいいよ」
ってことをブログではよく書いていますが
《参考記事》
その金額の価値があるものなら
高額サービスを作るのは賛成ですし
実際に個別コンサルのお客様の高額サービスを
一緒に構築することもあります。
で、この高額サービスを売る時によくある思い込みが
「入口になるサービスを作らないと
高額サービスは売れない」
ってやつです。
この思い込みをしている人は
本当に多い・・・
コンサルタントや起業塾の先生なんかでも
頑なに「入口サービスをまずは売らないと
高額サービスは売れない」
って教えている方
多いんですよね。
もちろん、入口となるサービスを作るのは
とてもいいことです。
この辺の記事でも書いていますが
安定した売り上げを上げるためには、商品構成や価格設定も大切！
サービスを売るのには商品構成っているのがとっても大切なので
- 入口サービス
- 本命サービス
- 高額サービス
という構成でサービスを考えていただきたいです。
構成を考えてサービスを作ってほしいのですが
入口サービスを作らないと
高額サービスが売れない
ということはないんです。
・・・この微妙な違い、わかります？？？
本人をよく知らない、
まずはどんな人でどんなことを教えてくれるのか知りたい、というお客様は
まずはお試しで安めの価格帯のサービスから受ける場合が多いです。
でもでもでもでも
ブログなどで発信を続けていて
信頼関係ができているので
いきなり高額サービスを購入していただく
というパターンが出てくるのです。
実際、私も以前は
「10万円近いサービスは
まずはお手頃価格な講座を受けてからじゃないと
申込みが入るワケがないよね」
って思っていたんです。
なんですが
実践アメブロ塾（８８,０００円）
アメブロサポートコース（１４８,５００円）
に、いきなり申し込んでくださる方が
けっこういらっしゃいまして
とってもビックリしたんですよ・・！！！
※どちらも今は休止中のサービスです
一応、ブログ集客の基礎を押さえて仕事に活かす!アメブロ集客入門講座は
上記サービスの入り口的な存在に、と思って
作った講座だったんですけどね・・
（だからお得なんですよ～笑）
で、いきなりお申込みくださった皆様に
その理由を聞いてみると
「櫻井さんのブログをずっと読み続けていて
信頼できる方だってことは知ってるからです！」
とか
「いちいち安い講座受けてないで
すぐにがっつり教えてほしかったからです！」
なんてお言葉をいただきました。
そう、入口サービスをいうのは
自分という人となりを知っていただき
信用していただくため、という役割が強いのですが
ブログで集客をしているのならば
その信用が日々の発信を通じてすぐにできている場合
改めてのお試し的なサービスって
いらなくなるんですよね～
もちろん、ブログを読み込んでくださっている方ばかりではないので
まだ信頼関係ができていない方や
迷っている方に向けて
購入しやすい入口サービスを作る、というのは
大切です。
でもこの入口サービスがなければ
絶対に高額サービスが売れない、ということではないです。
だからさー
入口サービスを受けてくれた人にしか
高額サービスの詳細を教えない、って方式は
本当にもったいないのよ。
かなりの機会損失をしていると思います。
繰り返しますが
きちんと信頼関係ができていれば
高額サービスは売れますんで
ブログでも、ちゃんと価格表示して
サービスの告知を書いて
お知らせしてくださいねっ！！！
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価格設定の基本は
起業基礎講座でお伝えしています。
変に煽ったり高額をだまし取るようなビジネスではなく
お客様のためにできる事を売って
事業を育てていきましょう
