【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

『【ニュース】コンサルタント116件倒産。5年目までに大半が倒産する原因と儲け続けるコンサルの特徴』悲報、コンサルタント116件倒産。5年目までに大半が倒産する原因と儲け続けるコンサルの特徴。わたくしはコンサルタント起業して約20年が経ちます。110億円売上…

倒産コンサルタント116件のニュースについて

値上げして、最高益のクライアントが続出しました（ネット通販業、コンサル業）

わたくしのクライアント先のネット通販ショップや、コンサルタントや士業の先生たちが過去最高益をたたき出しています。

わたくしはコンサルタントで起業して、約20年、110億円売上げました。

わたくしはクライアントたちの多くに提案する【定番の勝ち方】があります。

その１つが、値上げや高価格設定です。コロナ禍が一応開けて、わたくしはクライアントたちに過当競争には加わらないようコンサル指導しております。

売上げ＝件数✕客単価

値上げをすることで、件数は減るのが通常です。変動費と手間が減って、利益率は上昇します。値上げ幅によっては、件数が減っていても、利益額も増える場合もあります。

報道によると、

日本企業全体で、2023年4〜9月期の純利益が3年連続で過去最高を更新したということ。新型コロナ禍で停滞していた人出が戻ってきたことなどが要因とされていますし、適切な値上げ戦略が企業の過去最高益につながりました。

日本マクドナルドは、2023年12月期に連結営業利益で過去最高を記録する見通し。東京都心などで商品価格が通常の店より高い「都心店」を増やし、メニューの価格差を最大で90円とした結果で、客数は減少したものの、客単価の上昇により業績が伸びました。

都心店の価格設定は例えば、ビッグマックが500円（税込み）と通常店（450円）より50円高くしました。

そして2023年12月期の連結営業利益が過去最高の400億円（前期比18.3％増）に達する見通しと発表。

「餃子の王将」を展開する王将フードサービスは、2022年5月度に創業以来過去最高の売り上げを達成。グランドメニューの2割の商品を20～30円値上げをしたにもかかわらず、全店客数が118.3％、既存店客数が115.4％、全店客単価が101.7％。値上げをしても客数、客単価が落ちるどころか伸びたということ。

NetflixやAppleなどによると、価格を1％上昇させることで営業利益が23.2％上昇するらしい。

クライアントでは、ネット通販ショップでは送料の値上げを実施し、コンサルタントや士業の場合では、お試し価格などの値上げを実施したことによって、過去最高益を記録したところが続出しました。

値上げは、

低価格競争にしのぎを削り、デフレ色が強かった過当競争から抜け出すキッカケになりますし、客単価が上昇し、手間が減りますから、疲弊せず余裕が出てストレスを減らせます。

わたくし自身、起業3年目にコンサル代金を4倍値上げしました。その後、業績が好調に推移するようになりました。4倍値上げしたところ、その直後で客数が半減しましたので、結果として、売上げが2倍増えました。値段をそのままで、売上げ件数を4倍にさて、売上げを2倍にすることはまず出来ないことで、値上げが自分を救ってくれたということです。

客数が半減したのに、売上げ2倍なんて、夢のようじゃありませんか！

コンサルタント杉本幸雄

杉本幸雄の本

コンサル起業したのにずっと貧乏。TikTokでその他大勢から抜け出す法、ベストセラー著者が教える

わたくしはコンサルタントで起業して約20年、110億円売上げてきました。最近は、TikTok集客法の本も出して、おかげ様でベストセラー１位になりました。

わたくしが、TikTok集客コンサルと動画制作を教えられます。

しかしながら、

最初の3年間は、

ホントに非常につらかったです。

なぜなら、セールスしてもなかなか契約を取れなく売上げが少なくて貧乏続きでしたし、契約を取れたとしても、カスハラをしてくるようなクライアントやコンサル指導したことを全然実践してくれないのに、不満だけは遠慮せず言うような人が続いたからです。

コンサルタントで起業したのに、いつまでも貧乏なまま、このような状況に陥る原因と解決策をまとめてみました。

コンサルタントという仕事は、

専門性豊かな知識や経験を持ち、法人や個人事業主にアドバイスや支援を提供することで報酬を得る仕事です。

コンサルタントは自分のスキルやノウハウを提供することで収入を得るため、初期投資も運転資金も少なくて、起業しやすい仕事の代表格です。

しかしながら、

コンサルタントで起業しても、必ずしも成功するとは限りません。ほとんどの人が10年もたず倒産、廃業になっています。

コンサルタントで起業したのに、いつまでも貧乏なままである場合は、以下のような原因が考えられます。

・マーケティングが不十分

コンサルタントは自分のスキルやノウハウを売ることで収入を得ますが、そのスキルやノウハウを知ってもらうことができなければセールスする機会も少なくて売上げも得られません。マーケティングが不十分である場合は、自分のターゲット市場や競合他社を分析していないか、自分の強みや差別化要素を明確にしていないか、効果的な宣伝や広告や口コミを行っていないかのいずれかです。

・セールスが不十分

セールスとは結局のところ「買いませんか？」と働きかけクロージングする行為です。売上げが少ない、収入が少ないコンサルタントの一番の共通点は、セールスしていない、セールスが不十分ということです。マーケティングは、セールスをする相手を作ることが目的です。

・価値提供が不十分

コンサルタントは価値あるアドバイスや支援を提供することで報酬を得ますが、その価値が不十分であれば報酬も低くなります。価値提供が不十分である場合は、自分の専門性や知識や経験が十分に高くないか、それらを効果的に伝えることができないか、顧客のニーズや課題に対応できないかのいずれかです。

・経営管理が不十分

コンサルタントは自分のスキルやノウハウを売ることで収入を得ますが、その収入や資金繰りを管理することができなければ利益も得られません。経営管理が不十分である場合は、自分の収入や支出や資産や負債を把握していないか、適切な会計や税務や法務の対応を行っていないか、効率的な時間管理やプロジェクト管理や契約管理を行っていないかのいずれかです。

このようにコンサルタントで起業したのに、いつまでも貧乏なままである場合は、セールスや、そのためのマーケティング不足が一番の原因ですし、経営管理や価値作りにも問題がある場合がほとんどです。

貧乏なコンサルタントがTikTokを活用してお金持ちになれる可能性があります。

TikTokというショート動画SNSがコンサルタントのビジネスにどのように役立つのか、そしてそれを実践するための具体的な方法を紹介していきます。

TikTokとは、

15秒から40分の短尺動画を撮影して投稿できるSNSです。TikTokは、音楽やダンスやコメディなどのエンターテイメント性の高い動画が日本上陸した初期段階多く見られましたが、今はそれだけではありません。

TikTokは、教育やビジネスやライフスタイルなどの様々な分野で知識や情報やノウハウを発信できるプラットフォームです。TikTokは、以下のような特徴を持っています。

・多様なユーザー

TikTokは、世界中で20億人以上のユーザーが利用しています。TikTokのユーザーは、年齢や性別や国籍や職業など様々な背景を持っています。TikTokは、自分のターゲット層に合わせて動画を配信できるため、幅広い顧客層にアプローチできます。

・高いエンゲージメント

TikTokは、動画の視聴時間やいいねやコメントやシェアなどの指標でエンゲージメントを測定します。TikTokのエンゲージメント率は、他のSNSよりも高いと言われています。TikTokは、動画の内容やクオリティによってエンゲージメントを高められるため、顧客との関係を強化できます。

・強力なAIアルゴリズム

TikTokAIは、ユーザーの嗜好や行動に基づいて動画をレコメンドします。TikTokのアルゴリズムは、他のSNSよりも精度が高く、ユーザーに最適な動画を提供します。TikTokは、AIのアルゴリズムによって自分の動画が多くのユーザーに届けられる可能性があるため、集客力が高まります。フォロワー主義のYouTubeやInstagramと違って、レコメンド主義だからフォロワーがゼロでも数百再生当たり前です。

こういうことで、

TikTokはコンサルタントのビジネスに役立つ特徴を持っています。しかし、それだけでは十分ではありません。TikTokを活用してお金持ちになるためには、以下のような方法を実践する必要があります。

・価値ある動画を作る

TikTokで成功するためには、価値ある動画を作ることが必要です。価値ある動画とは、自分の専門性や知識や経験をもとに、顧客のニーズや課題に対する解決策やアドバイスやヒントなどを提供する動画です。価値ある動画を作るためには、自分の得意分野やテーマを明確にし、顧客のペルソナや痛み点を分析し、オリジナルで魅力的でわかりやすい内容を考えることが必要です。

・クオリティの高い動画を作る

TikTokで成功するためには、クオリティの高い動画を作ることも必要です。クオリティの高い動画とは、画質や音質や編集などの技術的な面だけでなく、タイトルやサムネイルやキャプションなどのマーケティング的な面も含めた動画です。クオリティの高い動画を作るためには、スマホやカメラやマイクなどの機材を揃え、照明や背景や衣装などの演出を工夫し、トリミングやカットや字幕などの編集を行うことが必要です。

・継続的に動画を投稿する

TikTokで成功するためには、継続的に動画を投稿することも必要です。継続的に動画を投稿することで、自分のブランドやファンを築き、アルゴリズムに好まれ、エンゲージメントを高めることができます。継続的に動画を投稿するためには、自分のペースやスケジュールを決め、動画のアイデアや素材をストックし、効率的な制作プロセスを確立することが必要です。

TikTokを活用してお金持ちになるためには、価値ある動画やクオリティの高い動画や継続的な動画投稿という3つの要素が必要です。

これらの要素を実践することで、コンサルタントとしての収入や利益を増やすことができます。貧乏なコンサルタントから脱出して、TikTokでお金持ちになりましょう。

『TikTokコンサルの選び方、動画制作や撮影者の見つけ方のポイント』TikTokを活用する目的が売上げという士業やコンサルタントの先生へ。TikTokは、若い世代から火が着いた人気のある動画配信アプリで、10億人をユーザーがい…

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『コンサルタントのTikTokビジネスアカウントの活用方法』コンサルタントのTikTok活用についてです。TikTokというと、若者向けのエンターテイメントアプリというイメージが強いかもしれませんが、それは今では完全な…

コンサルタント起業して儲かるターゲット

わたくしはコンサルタントで起業して、約20年間、110億円を売上げてきました。

コンサルタント業がうまくいくための要素は、大きく2つです。

・コンサルタント

・クライアント

この両者がうまく噛み合うことに尽きます。

コンサルタントが提供する知識や情報、技能、そして大切なマインドセットなどと、クライアントの受容や理解、習得と日々の実践。そしてそれらを下支えするコンサル指導代金や運転資金、心身の健康管理などが問題がないことです。

コンサルタント起業して、稼ぎやすいターゲットの条件について整理してみました。

・集客しやすいサービスであること

- ニッチな市場で競合が少ないが、確かなニーズがある

- 自分の専門性や経験をアピールできる

- ブログや本、TikTokやYouTubeなどで積極的に発信できる

・営業してクロージングしやすい

- 実績の価値がわかる

- 相手の問題点や欲望を的確に把握出来ている

- 価値提案すれば信頼感や敬意を抱き合える

- 顧客になってからコンサル指導の内容を理解して実践してくれやすい

- コンサルの目的やプロセスを共有出来る

- フィードバックやサポートを適切に提供出来る

・目標達成できる資質

- 学習意欲や主体性が高い、またそもそも基礎教養が備わっている

- 挑戦や失敗を恐れない性格

- コミュニケーションや協働が得意

・運転資金が枯渇せず、コンサル代金を問題なく支払える

- 資金繰りや予算管理ができる、必要に応じて資金調達出来る

- コンサルの価値や投資効果を理解する

- 契約内容や支払い方法に同意する

このように、

コンサルタントが自分のビジネスをうまくまわして、稼いでいくためには、

自分の専門性が高いだけでは全然足りませんから、結果を出せるまで精神的にも肉体的にも、知的にも、そして資金的にも頑張れる相手をターゲットとして、クライアントにすることが必要という訳です。

おかげ様で、ベストセラー１位になりました。コンサルタントがTikTokで集客する本

人見知りコンサルタントの成功術

『自動的に生成AI経由で、初めて売上げた話』生成AIによる◯◯↓お試しコンサル申し込み（5万円）がありました。これまで◯◯は、完全手動で進めておりましたので、生産性アップ幅は、少なくともその所要時間分は…

AI経由で、自動的に稼げた話

『コンサル起業直後の課題は【実績0→1】作り』コンサル起業直後の課題は【実績0→1】作りという話です。わたくしは、コンサルタント起業して、約20年間、110億円を売上げました。こんなわたくしも、最初の3年…

katatema-dame.com

ぼっちで、人見知りが起業して成功する方法

ぼっち

コミ症

人見知り

の起業家が成功する戦略について

わたくしはコンサルタント起業して、約20年、110億円売上げました。

わたくしは、起業する前も起業してからも、一人でいるのが好きなぼっちです。明るい人だと言われたこともありません。

そういうわたくしのような人がどうやって起業して成功するかについて、オープンにしたいと想います。

ポイントは、ネット活用ですし、ライティングです。

先ず、ぼっちコミ症人見知りほどネットを活用するべきだと想います。

インターネットは、救世主ですし、デジタル社会バンザイです。

インターネットが出現していなかったら、わたくしが活躍できる場は少なかったと想像します。ドヨん

ネット、

とりわけZOOMやTeams以外のテキストベースなら、

顔を合わせなくても、見せなくても、

声を出さなくても、

自分の特徴や強み、詳しい知識を発信できます。

ぼっちやコミ症の人は、

マイルール、マイペースを大事にします。

他人が決めたルールの下に入るのはつらいですし、ペースを乱されるとストレスを感じます。

EメールやFacebookメッセンジャー、XやTikTokのダイレクトメッセージなどで自分のペースでやりとりできると、ストレスは少ないです。

わたくしは、

アメブロで13年間以上、自分のコンサル指導について書いて紹介しています。

ぼっちやコミ症、人見知りは、

ネットを活用して、スマホとパソコンを使いまくりましょう！

わたくしは、ビジネスライティング力、つまりビジネス国語力を高めることが、人見知りやぼっちが起業して成功するためには必須だという考えをしております。

ビジネスライティング力を磨く指導もしています。

ビジネスライティング力があれば、自分の考えや提案をわかりやすく伝えることができます。これは、集客とセールスをパソコンとスマホで完結させるのに必要な能力です。

文章で説得力や信頼感を高めることもできます。わたくしは、毎日スマホで文章を書いてライティング力を鍛えています。

そして営業効率を上げるためにLP（ランディングページ）をたくさん仕込みました。

実際にアポを取って会いに行くセールスが嫌なら、

LPをたくさん仕掛けることもおすすめします。

縦長のLPなら、自分のサービスのメリットや特徴を詳しく、効果的にアピールできますし、興味を持った人にアクションを促すこともできます。

また、LPは一度作れば自動的にセールスしてくれるので、手間もかかりません。

わたくしは、LPを10個以上作っています。

そして、ライティング力で一番の効果を引き出せるのが、本を出すことです。

商業出版すれば、とんでもないブランド力と営業力を手に入れられます。SNSのインフルエンサーとか陽キャの奴を出し抜くことは簡単に出来てしまいます。実際、わたくしは紙3冊、電子1冊の商業出版をしています。

次に、コンサルタントで起業することをおすすめします。

コンサルタントなら、資格不要で自宅で始められますし、在庫もいりませんから初期投資も少なくて済みます。自分の経験に基づいた専門分野を活かして、欲しい人や困っている人にスキルシェアしたりコーチングして、価値を提供するのが仕事です。

また、特定の相手と何回も話すことが多いのもコンサル指導の特性です。大勢を集めて話す必要もありません。目の前の人に集中すればいいだけです。

以上が、

ぼっちコミ症人見知りの起業家が成功する戦略です。

お金の使い方で言えば、

陽キャが、

会議費や交通費、食事代、車両代や洋服代にお金を使うなら、

陰キャは、

通信費や広告費、スマホやパソコンに費用をケチらないで、まわすべきだと想います。笑

ぼっちコミ症人見知りでも起業して成功することは可能です。

わたくしは実際にやっています。もう起業して20年になるところです。

これらは、全てわたくしが教えられることです。

わたくし杉本幸雄の本↓

コンサルタントの「情報の縄張り理論」とリピーター率アップについて

わたくしはコンサルタントで起業して、約20年、110億円を売上げました。

そして、わたくしの特徴に、クライアントのリピーター率が高いことがあります。コンサル指導を始めさせて、契約終了まで2年以上の場合がほとんどで、中には10年にもなるクライアントもいます。1年未満で終わるケースはほとんどありません。

リピートしてもらう決め手は、コミュニケーションです。コミュニケーションにおいて大切な要素は、【情報の提供】と戦略や戦術の【立案】です。それらが、コンサルタントの価値の一つだからです。コミュニケーションで大切なのは、楽しくおしゃべりするのではありません。行き交う【情報】が大切です。

情報の縄張り理論について

情報の縄張り理論とは、自分の知識や情報を所有すると感じることで、それを守ろうとしたり、共有しようとしたりする心理的なプロセスを説明する理論です。

この理論は、

・情報の所有権

・情報の防衛

・情報の共有

の3つの要素から構成されます。情報の所有権とは、自分の知識や情報に対して権利や責任を持つと認識することです。情報の防衛とは、自分の知識や情報を他者から侵害されないように保護する排他性のことです。情報の共有とは、自分の知識や情報を他者と交換することです。

この理論は、

ビジネスにおけるコミュニケーション上の情報の管理や共有に関する多くの現象を説明出来ます。

情報の縄張り理論と、

コンサルタントの顧客リピーター率の引き上げについて

情報の縄張り理論によると、人は自分の情報を他人に共有することで、自分の価値や権力が低下すると感じる場合があります。

そのため、情報を隠したり、歪めたり、独占したりすることで、自分の領域を確保しようとしがちです。秘密にしたり、小出しにしたり、歪曲したりのことです。

コンサルタントは、

クライアントに対して専門的な知識や情報を提供する仕事です。

しかし、

情報の縄張り理論が働くと、コンサルタントはクライアントに必要な情報を十分に伝えなかったり、自分の知識をひけらかしたり、クライアントに依存させたりすることがあるでしょう。

これは、コンサルタントが自分の価値を高めたいがために行う行動ですが、

実際には

クライアントの満足度や信頼度を低下させることにつながります。

その結果、コンサルタントの顧客リピーター率も低くなる可能性があります。

コンサルタントが顧客リピーター率を引き上げるためには、情報の縄張り理論に陥らないように注意する必要があります。具体的には、以下のような対策が考えられます。

・クライアントに対してオープンで透明なコミュニケーションを行う。クライアントのニーズや期待を把握し、自分が提供できる情報やサービスを明確に伝える。

・クライアントに対して教育的な役割を果たす。クライアントに自分の知識や情報を単に伝えるだけでなく、その背景や意義、応用方法などを教える。クライアントが自分で問題を解決できる能力や自信を育てる。←これ、とても重要

・クライアントと敬意を抱き合う関係を築く。クライアントと単なる取引関係ではなく、共に、目標や課題に取り組む関係になる。クライアントの成功や成長を自分のものとして、共に喜び、応援する。

コンサルタントは情報の縄張り理論に基づく自己中心的な行動ではなく、クライアントと公平な行動を取ることで、顧客リピーター率を引き上げることができます。公平というのは、案外難しくクライアントに思考してもらう、勉強してもらう、主体的に行動してもらって、依存させないことです。

これらが、コンサルタント自身の価値や信頼性も高めることにつながって、クライアントの契約延長は続けられていきます。

コンサルタントや士業の集客・ブランディングにはTikTok

コンサルタント倒産116件

『「しつこさ・執念深さ」が成功コンサルタントの特徴』コンサルタントで成功している人は案外、数は少ないです。そのポイントは、しつこさにあります。コンサルタントで年3千万円以上稼いでいる人は10%もいないかも知れま…

『弁護士のTikTok活用、弁護士法や倫理を遵守して運用するポイントについて』TikTokは、短い動画を投稿して共有できる人気のショート動画SNSで、最近では、弁護士や法律事務所もTikTokを活用して、顧客獲得やブランディングに努めて…

ぼっちで陰キャ、コミ症のコンサルタントのTikTok活用術

わたくしはコンサルタントで起業して約20年、110億円売上げました。仲間とか華々しさとは距離を置いて、ぼっち路線で頑張ってきました。電話はかけませんし、出ません。メールも全部は読んでいません。

人見知りのコンサルタントのTikTok活用術について、以下のポイントを紹介します。

0.レコメンド主義

TikTokは、フォロワー主義のYouTubeやInstagramと違って、フォロワーが０人でも通常、TikTokAIが選んだ100人以上のアカウントにレコメンド(おすすめ)してくれて、自分の動画を見てもらえます。人気者になってフォロワー集めしなくても良いので、TikTokは人見知りや陰キャにも便利なSNSツールです。

1.ブランディング

TikTokは、自分の専門性や個性を表現できるショート動画プラットフォームです。人見知りのコンサルタントでも、自分のサービスの優位点、得意な分野や興味のある話題について、短い動画で発信することで、自分のブランドを構築できます。TikTokは他のSNSと比べてもアカウントオーナーと視聴者の距離感が近いので視聴者は、コンサルタントの顔や声、雰囲気などを通して、信頼感や親近感を感じることができます。また、TikTokは、ハッシュタグや音楽などを使って、自分の動画をカテゴライズしたり、トレンドに乗ったりすることができます。これによって、自分のターゲットとなる視聴者に届きやすくなります。

2.集客やマーケティング

TikTokは、自分のブランディングだけでなく、集客やマーケティングにも効果的です。人見知りのコンサルタントは、自分のプロフィール欄に自分のLPやSNSアカウントなどを記載したり、動画内で自分のサービスや商品を紹介したりすることで、視聴者をリード、つまり見込み客に変えることができます。

また、TikTokは、コメントやDMなどを通して、視聴者とコミュニケーションを取ることができます。これによって、視聴者のニーズやフィードバックを知ることができたり、信頼関係を深めたりすることができます。口頭の肉声が嫌なら機械音やテキストだけという戦術もあります。

人見知りのコンサルタントの

【動画タイトル5選】

1.人見知りでもコンサルタントになれた私の秘密

自分の名前や経歴、専門分野などを簡潔に紹介するとともに、人見知りでもコンサルタントになれた理由や経験をシェアする動画タイトルです。視聴者に自分のことを知ってもらうことで、信頼感や親近感を高めることができます。

2.人見知りのコンサルタントが教える、極力話さないで稼ぐ3つのコツ

極力話さないで売上げる具体的なノウハウやアドバイスを提供する動画タイトルです。視聴者に価値を提供することで、自分の専門性や信頼性を高めることができます。

3.【お客様の声】人見知りのコンサルタントが変えた、私の人生

自分のサービスや商品を利用したお客様の感想や評価を紹介する動画タイトルです。お客様の声を聞くことで、視聴者に自分のサービスや商品の効果や魅力を伝えることができます。

4.【よくある質問】人見知りのコンサルタントに聞いてみた！あなたの疑問に答えます

自分のコンサル指導サービスへの質問や疑問に答える動画タイトルです。視聴者のニーズや課題に対応することで、自分のサービスや商品への関心や購買意欲を高めることができます。

5.【日常風景】人見知りのコンサルタントの1日

自分の仕事や日常風景を紹介する動画タイトルです。視聴者に自分の人柄やライフスタイルを見せることで、親しみや感情移入を促すことができます。

これらは、誰にでもオッケーという訳ではないです。

自分のブランドの方向性や獲得したい狙いと、もちろん生き方とも考え合わせてどんなテーマにするか決めるのが良いでしょう。

『弁理士のTikTok活用法、例えば商標申請の新規客獲得したい時のTikTok動画のテーマについて』わたくしはコンサルタント業で起業して約20年になります。110億円売上げました。主なクライアントの1つには弁理士や弁護士、税理士などの士業の先生たちもいます。…

『税理士がTikTokで新規客獲得する方法、競争力や優位性を強めてオンラインでの認知を高める』税理士としての差別化を図るためのマーケティング戦略はいくつかあります。わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円売上げてきました。主なクライアン…

「しつこさ・執念深さ」が成功コンサルタントの特徴

コンサルタントで成功している人は案外、数は少ないです。そのポイントは、しつこさにあります。

コンサルタントで年3千万円以上稼いでいる人は10%もいないかも知れません。

わたくしは、コンサルタントで起業して約20年、110億円を売上げました。

コンサルタントとして起業するということは、自分の専門性や価値を、クライアントやターゲット、見込み客に伝えることが重要です。

しかしながら、それだけでは十分ではありません。

既存顧客や過去客、それに見込み客に信頼されるためには、「しつこい」ことが必要です。

どういうことか？

「しつこい」というと、ネガティブなイメージがありますが、コンサルタントの場合は違います。

クライアントの課題やニーズに寄り添い、解決策を提案し、実行支援し、効果を検証し、改善し、フォローする。このコンサル指導の工程を継続的に行うことが、

「しつこさ」の本質です。

「しつこい」ことをするコンサルタントは、クライアントや過去客、見込み客からの信頼や評価を高めるだけでなく、自身のスキルや知識も向上させることは間違いありません。

また、マーケティングや集客、セールスなどの施策も、一回やって終わりではなく、常に修正や最適化を行っていくことが大切です。

そのためにも、「しつこい」ことは必要。

コンサルタントで起業して業績が伸びていく人の特徴は、

「しつこい」ことです。

悪いことではありません。むしろ、プロとしての姿勢や責任感の現象です。

「しつこい」ことを恐れずに、クライアント、過去客、そして見込み客のために最善を尽くしております。

例えば、コンサルタント業で成功している人がしつこく、継続的にやっている努力の具体例について、わたくしの知人の成功コンサルタントは何をやっているか？

あるコンサルタントは、

10年間以上、専門家ブログを毎日更新しています。そのブログでは、自分の経験や知識を公開して、ターゲットや見込み客の課題に対するヒントやアドバイスを提供しています。

また、ブログの読者ともダイレクトメッセージなどで関係性を築いています。このように、ブログを通じて自分の専門性や価値を証明し、市場からの信頼を得ています。

別のコンサルタントは、

自分の提供するサービスに関する動画をYouTubeとTikTokで発信しています。その動画では、ターゲットや見込み客が抱える問題や解決策について具体的に説明し、質問にも答えています。動画を通じて自分のサービスの価値や効果を伝え、市場のニーズを引き出し、ターゲットが何を求めているのかを把握することに努めています。

もう一人のコンサルタントは、

クライアントや過去客だけでなく、見込み客やターゲットにも、継続して、ダイレクトメッセージを使って、コミュニケーションを図っています。ダイレクトメッセージでは、相手の関心事の情報を送っています。ビジネスの専門情報はもちろん、相手のプライベートでの関心事に関する情報も継続して送っています。

このように、「しつこい」ことをするコンサルタントは、

クライアントや過去客、見込み客からの信頼や評価を向上させることができます。つまり、頼りになる存在になるということです。

マーケティングや集客、セールスなどの施策も、一回やって終わりではなく、常に改善や最適化を行っていくことが大切です。コンサルタントで起業して業績が伸びていく人の特徴は、「しつこい」ことです。

一方で、

あきらめるのが早いコンサルタントの特徴と、その結果についてまとめてみます。

あるイマイチコンサルタントは、

自分のブログを始めましたが、アクセス数が伸びないと感じて、すぐにやめてしまいました。ブログを通じて自分の専門性や価値を証明することもなく、何の成果も得られませんでした。

別のコンサルタントは、

自分のサービスに関するオンラインセミナーを開催しましたが、参加者が少なかったと感じて二度と開催しませんでした。そのセミナーでは、お客様が抱える問題や解決策について曖昧に説明し、参加者からの質問にも答えられませんでした。

また、セミナー後にフォローアップメッセージも送らず、参加者に感謝の気持ちや興味を示すこともありませんでした。このように、セミナーを通じて自分のサービスの価値や効果を伝えることもなく、お客様のニーズを引き出すこともできませんでした。

このように、「しつこい」ことをしないコンサルタントは、お客様からの信頼や評価を得ることができず、自分自身のスキルや知識も停滞してしまいます。また、マーケティングや集客、セールスなどの施策も、一回やって終わりではなく、常に改善や最適化を行っていくことが大切です。そのためにも、「しつこい」ことが必要です。

【Yahoo!ニュース】コンサルタントの倒産

【姿勢】と成功について

姿勢と、成功について

わたくしはコンサルタントで起業して約20年、110億円売上げました。

クライアントで成功して儲けている人、周囲のうまくいっている起業家の人たちの共通点、

みんな

体の姿勢が良い、ということに気が付きました。

歩いていて背筋が伸びているとか、座っている時にも背もたれに、あまりもたれていなくて、腰が立っている感じも共通点の一つのようです。

起業して成功する人の体の姿勢については、具体的なデータは見つかりませんでした。

成功する起業家の特性

・物事をシンプルに考えられる（単純化、法則化）

・長期・短期の両方の視点で考えられる

・習慣を維持できる

・失敗を引きずらない

・いつも勉強している

・マーケティングのスキルが高い

・信頼できるメンターや友人が一人いる

・健康で、体調を大きく崩さない

そして、

良い姿勢が良い成果を出す理由について考えてみました。

1. エネルギー消費の増加

良い姿勢を保つためには腹筋や背筋を使うため、筋肉が鍛えられ、エネルギー消費が増えます。

2. 体の軽さ

体の関節は、良い姿勢の方が動かしやすいです。そのため、良い姿勢で過ごすと、体を動かしやすく、体も軽く感じます。

3. 運動能力の向上

良い姿勢は運動のパフォーマンスにも影響します。正しい位置に重心があり、骨や筋肉も自然な状態にあるということです。

4. 健康効果

良い姿勢は疲れにくさ、内臓機能の向上、代謝の向上、体の痛みの軽減、気持ちの長さ、集中力や思考力の向上など、様々な健康効果をもたらす。

これらの要素が、良い姿勢が良い成果を生む理由として考えられます。

また、良い姿勢は、

プロフェッショナルな印象を与えます。他人からの期待や信頼を得やすくします。

これはビジネスで非常に重要な要素です。

したがって、良い姿勢でいることは、起業家として成功するための帰納法的な、一つの要素かも知れません。

体の姿勢は、自分自身の気持ちや考え方だけでなく、他人に与える印象や信頼感にも大きく影響します。

まず、背筋を伸ばして胸を張ることです。これは、自信や意志を表すだけでなく、呼吸や血流を改善し、集中力や思考力を高める効果もあります。また、相手と目を合わせて話すことも重要です。目を合わせることは、相手に対する敬意や関心を示すだけでなく、コミュニケーションや信頼関係を深める効果もあります。さらに、笑顔や頷きなどの表情やジェスチャーも意識しましょう。これらは、自分の感情や考えを伝えるだけでなく、相手の気持ちや反応を読み取る効果もあります。

成功する起業家の体の姿勢は、自分自身や他人との関係において非常に重要な役割を果たします。

体の姿勢を改善することで、起業家としてのパフォーマンスや魅力を高めることができます。ぜひ、日々の生活やビジネスシーンで意識してみてください。

『【トレードオフと向き合う】あなたのビジネスを次のステージへ引き上げるための覚悟』【トレードオフと向き合う】あなたのビジネスを次のステージへ引き上げるための覚悟についてわたくしはコンサルタント起業して、約20年が経ち、110億円売上げました…

【ニュース】コンサルタント116件倒産。5年目までに大半が倒産する原因と儲け続けるコンサルの特徴

悲報、コンサルタント116件倒産。5年目までに大半が倒産する原因と儲け続けるコンサルの特徴。

わたくしはコンサルタント起業して約20年が経ちます。110億円売上げました。

コンサルタントで起業するというのは、多くの人にとってハードルも低く、

魅力的な選択肢の一つです。

しかし、コンサルタントとして成功するためには、専門性や経験だけではなく、経営者スキルやマーケティング戦略も必要です。

残念ながら、コンサルタントで起業した人の中には、5年目までに倒産してしまうケースも少なくありません。

コンサルタントが116件倒産したというYahoo!ニュースが最近ありました。

コンサルタントが倒産する原因は、主に以下の5つだとわたくしは考えます。

1.顧客のニーズに合わないサービスを提供している。コンサルタントは、顧客の課題や目標を深く理解し、それに応える最適な解決策を提案しなければなりません。

しかし、自社の得意分野や既存のツールに固執し、市場やターゲットのニーズに合わないサービスを押し付けることがあります。これでは、顧客は満足せず、契約を更新しないか、他社に乗り換えるでしょう。そして、そもそも契約しません。

2.競争力の低い価格設定をしている。コンサルタントは、自社の価値を正しく評価し、それに見合った価格設定をしなければなりません。しかし、ターゲットの反応や大手の他社に惑わされて、過度に安い価格設定をしてしまうことがあります。これでは、利益率が低くなり、経営が圧迫されてしまいます。

3.顧客獲得に苦戦する

コンサルタントで起業する場合、最初は自分の人脈やネットワークを頼りに顧客を獲得することが多いです。しかし、その範囲だけでは長期的にビジネスを維持するのは難しいです。顧客獲得のためには、自分の強みや価値やベネフィットを明確にし、効果的なマーケティングや営業活動を行う必要があります。また、口コミや紹介などの信頼性の高い方法で顧客を増やすことも重要です。

4.競争力が低下する

コンサルタントとして起業するということは、他のコンサルタントと競合するということでもあります。市場には多くのコンサルタントが存在し、それぞれに特徴や強みがあります。コンサルタントで起業した人が倒産する原因には、競争力が低下してしまうこともあります。競争力を保つためには、自分の専門分野やニッチを見つけ、常に最新の知識やスキルを身につけることが必要です。また、顧客のニーズや市場の動向に敏感に対応し、付加価値の高いサービスを提供することも大切です。

5.経営が下手

結局のところ、コンサルタント業でなくても経営を持続するのに必要な状態は、健全なキャッシュフローです。

簡単にいうと、毎月の支払いを問題なく出来れば良いだけです。その秘訣は、単純です。業務上も私生活も固定費を抑えて支出を減らす、その上で収入の最大化と持続化を図ることで、支出を出来るだけ大きく上回る収入を作り続けることです。

収入が少し多く入った途端に、男性ならキャバクラや車、時計などに浪費したり、女性ならエステやダイエットなどの美容や洋服、アクセサリー、家族旅行に無駄遣いをして、手元のキャッシュを減らすというのは、倒産に向かう定番の愚行です。

売上げは、客単価を出来るだけ高くすること、そして出来るだけたくさんの件数を売ることや出来るだけ長くリピートしてもらえるようにすることです。

【重要】倒産しないで持続し続けるコンサルタントには特長があります。

1.市場志向のサービスを提供している。コンサルタントは、市場のニーズに応えることはもちろん、それを超える価値を提供しています。顧客のビジネスや業界に精通し、将来的な展望や戦略を共有し、パートナーとして信頼関係を築いています。また、顧客のフィードバックや評価を常に受け入れ、サービスの改善や革新に努めています。

2.競争力の高い価格設定をしている。コンサルタントは、自社の価値を高めるために、品質や専門性を追求しています。市場の動向や競合他社の動きに敏感に反応し、適正な価格設定をしています。また、顧客に対しても自社の価値や成果を明確に伝え、納得感や満足感を高めています。ポイントは、再現性にあります。

3.経営資源の最適化ができている。コンサルタントは、自社の経営資源（自分人材と取引先、運転資金、投下時間など）を最適化し、無駄やロスを排除します。自分の具体的スキルの向上と優秀な取引先の確保や育成に投資し、実力を高めておきます。また、経費や時間の管理や削減に努め、効率性や収益性を向上させています。

以上のように、

コンサルタントが倒産する原因と倒産しないで持続し続けるコンサルタントの特長について考えてみました。コンサルタントは、常に顧客のニーズに応えること、自分の価値を高めること、経営資源を最適化することを意識しなければなりません。

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