わたくしはコンサルタントで起業して、約20年間、110億円を売上げてきました。
コンサルタント業がうまくいくための要素は、大きく2つです。
・コンサルタント
・クライアント
この両者がうまく噛み合うことに尽きます。
コンサルタントが提供する知識や情報、技能、そして大切なマインドセットなどと、クライアントの受容や理解、習得と日々の実践。そしてそれらを下支えするコンサル指導代金や運転資金、心身の健康管理などが問題がないことです。
コンサルタント起業して、稼ぎやすいターゲットの条件について整理してみました。
・集客しやすいサービスであること
- ニッチな市場で競合が少ないが、確かなニーズがある
- 自分の専門性や経験をアピールできる
- ブログや本、TikTokやYouTubeなどで積極的に発信できる
・営業してクロージングしやすい
- 実績の価値がわかる
- 相手の問題点や欲望を的確に把握出来ている
- 価値提案すれば信頼感や敬意を抱き合える
- 顧客になってからコンサル指導の内容を理解して実践してくれやすい
- コンサルの目的やプロセスを共有出来る
- フィードバックやサポートを適切に提供出来る
・目標達成できる資質
- 学習意欲や主体性が高い、またそもそも基礎教養が備わっている
- 挑戦や失敗を恐れない性格
- コミュニケーションや協働が得意
・運転資金が枯渇せず、コンサル代金を問題なく支払える
- 資金繰りや予算管理ができる、必要に応じて資金調達出来る
- コンサルの価値や投資効果を理解する
- 契約内容や支払い方法に同意する
このように、
コンサルタントが自分のビジネスをうまくまわして、稼いでいくためには、
自分の専門性が高いだけでは全然足りませんから、結果を出せるまで精神的にも肉体的にも、知的にも、そして資金的にも頑張れる相手をターゲットとして、クライアントにすることが必要という訳です。
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