【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

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起業して成功したければ【環境と道具】にこだわる事から出発する

起業して成功するためには、環境整備が大切という話です。

わたくしは、

コンサルタント業で起業して約20年が経ち、110億円を売上げました。

起業家の成功には、

先ず自分の「環境」を整えることが重要です。逆に言えば、環境が整っていないと、成功への道は険しくなります。

ここで云う環境とは、

・自分の周りにいる人（人選び）

・使うもの(道具・ツール選び)

自分の目的や目標に合わせて選ぶ必要があります。

適切な環境を整備することで、自分の能力や成果を最大限に引き出すことに繋げることができます。

【人選び】

人間関係では、同じような志を持ち、情熱的で能力の高い仲間や先輩、メンターなどを見つけて交流します。

彼らから学びや刺激を受けることで、自分の成長につながります。逆に、志や情熱が合わない人たちと関わると、自分の目標や価値観に影響されてしまう可能性があります。

　そして、最も身近な人間関係である配偶者、パートナー、親、子から、あなたは理解を得るようきちんと話すことが大切です。協力してもらえると素晴らしいですが、少なくとも黙認してもらうことが必要です。足を引っ張られる、批判されるのは近しいだけに最強のドリームキラーになってしまいます。

(もの選び)

道具では、パソコンやスマホなどのデバイスやアプリを効率的に活用しましょう。これらの道具は、情報収集やコミュニケーション、作業処理、管理などに役立ちます。逆に、使い方がわからないや不便な道具を使うと、時間や労力の無駄になり、ストレスにもなります。

パソコンやスマホ、アプリを使いこなせない起業家は、ビジネスにおいて大きな不利を抱えています。

デジタルツールは、コミュニケーション、マーケティング、経理、管理など、様々な業務を効率化し、競争力を高めるために必要です。

パソコンやスマホ、アプリの操作に不慣れな起業家は、自分で学ぶか、専門家に教えてもらうか、外部に委託するかのいずれかの方法で対処する必要があります。

自分で学ぶ場合は、オンラインコースや書籍、動画などの教材を活用すると良いでしょう。しかし、時間や労力がかかりますし、最新の情報や技術を追いかけるのは難しいかもしれません。

専門家に教えてもらう場合は、コンサルタントやトレーナーなどのサービスを利用すると良いでしょう。

外注に出す場合は、同じような起業家やフリーランサーを探すと良いでしょう。しかし、信頼できるパートナーを見つけるのは容易ではないですし、自分のビジネスに関わる重要な作業を他人に任せるのはリスクが高いので、外注する場合でもあなたは、管理監督(ディレクション)することは必要です。

自分が持っているスマホやパソコンをほとんどの起業家は、十分に活用出来ておりません。例えば、まだAIを活用していない人がほとんどです。

また、自分のイメージやブランドを高めるための見た目、洋服やヘアスタイル、持ち物なども意識して選びましょう。

これらのものは、自分の印象や信頼度に影響します。逆に、不適切な服装や持ち物をすると、相手から敬遠されるかもしれません。

人とモノ選びは、

あなたの才能や努力の結果に大きく影響します。

ここ4年、わたくしが集客のためのツールとして活用しているのがTikTokです。

『無料で出来るコンサルタントの集客術(中級編)、コストゼロで優良顧客を途切れなく獲得する秘訣とは？』わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円以上を売上げました。新規顧客の獲得は、コンサルタントにとって、いつも課題ですよね。わたくしは、お金を使…

【トレードオフと向き合う】あなたのビジネスを次のステージへ引き上げるための覚悟

【トレードオフと向き合う】あなたのビジネスを次のステージへ引き上げるための覚悟について

わたくしはコンサルタント起業して、約20年が経ち、110億円売上げました。

トレードオフとは、

「何かを得たいと思ったときに、それに相当する別の何かを差し出すこと」を意味します。

例えば、

「時間とお金」のトレードオフはよく知られています。

時間を使ってお金を稼ぐこと、ができますが、その分、自分の好きなことに使える時間が減ります。

逆に、自分の時間を自由に使いたいと思ったら、お金を稼ぐ機会を失うことになります。

このように、トレードオフは常に存在するもの

であり、何かを得るためには何かを失う必要があるという考え方です。

トレードオフは、起業家にとっては非常に重要な概念です。

トレードオフを理解することで、効率的な資源の配分や最適な選択肢の決定などができるようになります。しかし、トレードオフは個人的なレベルでも日常的に発生しています。例えば、健康や幸せなどの価値観や目標に対して、どれだけの努力や犠牲を払うかというテーマもです。

トレードオフは悪いことではありません。

自分が何を求めているのか、何を優先するのか、何をあきらめるのか、何を受け入れるかの覚悟を明確にすることが重要です。

起業家のトレードオフとは、

起業家として活動することのメリットとデメリットを比較することです。

起業家は、自分の目的や目標を実現することや、社会に価値を提供することができますが、その代わりにリスクや不安定さなどの挑戦に直面することになります。

また、起業家は自分の時間や働き方を自由に決めることができますが、その分、自己責任や自律性が必要になります。

このように、起業家のトレードオフは、自分が何を望んでいるのか、何を我慢できるのかを考えることを必要とします。起業家のトレードオフは、お金儲けだけでなく、人生の意義や幸福にも関係する重要な概念です。起業家のトレードオフを理解することで、自分にとって最適な選択肢や目標を見つけることができるようになります。

コンサルタントのトレードオフは、コンサルタントはうまくいけば、高額報酬やクライアント毎の面白い事業やプロジェクトに携わることができます。一方で、その代わりに度重なる新たな分野の勉強や研究、様々な人とのコミュニケーション、長時間労働や頻繁な出張などの負担を受けることになります。

コンサルタントは自分の専門性やキャリアを高めることができますが、その分自分の時間やプライベートな関係を犠牲にすることもあります。このように、コンサルタントのトレードオフは、自分が何を得たいのか、何を失いたくないのかを考えることを求められます。

トレードオフを覚悟出来ている人が、その他大勢から抜け出していきます。

何も失いたくない、

苦労はしたくない、

お金を減らしたくない、

普通でいたい、

というような人は、通常は顕著な成果を産み出せません。欲張りな人ということだからです。トレードオフしていないからです。

先日、「主婦をしながら、コンサルタント起業を成功出来ますか？」という質問をお試しコンサルで受けました。

回答は、どれくらい稼ぎたいかのレベル感によります！ということです。

例えば、何年も持続的に月5万円なら何とかなるかも知れませんが、月10万円を何年間もというなら難しいかも知れません。

ましてや、月100万円を何年間も継続するようなレベルなら、主婦との兼業は無理だと、わたくしは想像します。

月100万円稼いでいる男のコンサルタントで、家事や育児も問題なく担っている人はいないでしょう。コンサルタントでなくても、月100万円を稼ぎ続けている経営者や医師、セールスマン、スポーツ選手、芸術家であっても家事や育児と仕事を並行出来ている人はいないでしょう。少なくとも、わたくしは知り合いにはいませんし、見聞きしたこともありません。

たまには家事や育児もやっているでしょうが、毎日365日それを担いながら、起業をそういうレベル以上で成功させている人は聞いたことがありません。

トレードオフです！

本を執筆する時にも、トレードオフがありました。

コンサルの自称努力の罠、成功への道を阻むバイアスと変化への恐怖。成功コンサルは結果主義

成功しているコンサルタントは、結果主義。成果を出せない努力は無駄！その努力は不正解だと受け取り訂正するという話。

わたくしは、コンサルタントで起業して約20年間が経ち、これまで110億円以上売ってきました。

同じようにコンサルタントで起業した人の中には、成果がほとんど出ていないのに"自称努力"を修正もしないで継続してしまっているケースを多々見受けられます。

コンサルタントとして成功するためには、努力だけではなく、戦略や分析も必要です。しかし、多くのコンサルタント・起業家は、自分のやり方に固執し、成果が出なくても"自称努力"を続けてしまいます。これは、とても残念なことだと、わたくしは普段から感じております。

成果が出ない自称努力を続けてしまう一つの理由は、

・自分の行動を正当化するためのバイアスです。

人間は、自分の選択や判断が正しいと信じたいという心理的な傾向があります。そのため、自分のやり方に疑問を持つことを避け、失敗や問題を他の要因に責任転嫁します。

例えば、「市場が悪い」「競合が不正をしている」「顧客が理解出来ない」などの言い訳を繰り出します。

これにより、自分の"自称努力"を無駄にしないように、意図的に感じます。

もう一つの理由は、

・変化への恐怖です。

起業家は、自分のアイデアやビジョンに情熱を持っています。

しかし、それが現実と合わない場合、市場から支持を貰えない場合は、修正や変更をする必要があります。

しかし、多くの起業家・コンサルタントは、それを認めることができず、自分のアイデアやビジョンに固執します。

それは、変化することで自分の信念や価値観が崩れることを恐れているからです。また、変化することで新たなリスクや不確実性に直面すること、新たな思考を強いられること、新たな努力や技能習得を嫌うからです。

このように、起業家が成果がほとんど出ていないのに"自称努力"を修正もしないで継続してしまう理由は、自分の行動を正当化するバイアスや変化への恐怖にあります。

しかし、これらは成功への障害となります。起業家は、客観的に自分の状況を評価し、必要ならば柔軟に修正や変更をすることが大切です。

コンサルタント業で起業し、ひとり社長として活躍するわたくしは、以下の4つの分野で適切な努力をしています。

・経営

自分のビジョンや目標を明確にし、計画的に事業を展開しています。また、資金調達や資金繰り、取引先選定などの経営管理も重視し、常に自分の会社の状況を把握しています。

さらに、自己啓発やスキルアップのために、他のコンサルタントや専門家から学ぶ機会も積極的に求めています。コンサル指導を受ける、セミナーに参加する、本を読む、動画を見る

・集客

自分のコンサルタントとしての強みや価値を明確に伝えるために、書籍やブログ、TikTokやXなどの媒体を活用しています。また、セミナーやワークショップなどのオフラインイベントはあまり開催しないものの、クライアントや成功コンサルタントの友人と直接リアルで交流することで信頼関係を築いています。

さらに、紹介や口コミなどのオーガニックな集客方法はとても大切にしています。過去客との長期的な関係を維持しています。

・コンサル指導力

自分の顧客に対しては、ただアドバイスをするだけでなく、彼ら自身が問題を解決できるように指導しています。

そのために、顧客のニーズや課題をしっかりと傾聴、洞察、分析し、最適な解決策を提案しています。

また、顧客の成果や満足度を定期的に測定し、フィードバックや改善策を提供しています。

・コミュニケーション能力：

コンサルタント業では、様々な人とコミュニケーションを取る必要があります。そのために、わたくしは相手の立場や感情に配慮し、わかりやすい言葉遣いを心がけています。また、話すだけでなく、聞くことも重要だと考えています。相手の話に耳を傾け、対話を深めています。

ただし、コンサルタントは”業”なので、受け取るフィーによって、対応への濃淡を施して、やっています。公平ですが平等ではない顧客対応ということです。

生成AI経由で

自動的に売上げた、初めての5万円

コンサルタントや士業のための

TikTok集客の本

コンサル起業直後の課題は【実績0→1】作り

コンサル起業直後の課題は【実績0→1】作りという話です。

わたくしは、コンサルタント起業して、約20年間、110億円を売上げました。

こんなわたくしも、最初の3年間はセールスもなかなか上手くいかず、キャッシュフローも不安定でした。

起業して、先ず取り組んだことは【実績作り】です。

売上げが欲しい、仕事が欲しいとセールスをしていると、

「あなた、実績は？」

「実績がない人には仕事を出せない」と散々言われたからですし、

当時、熱心に読んでいた成功者のビジネス書にも、

ターゲットがお金を払うことを決断する大きな判断材料は

【実績】とも書かれていたからです。

コンサルタントとして起業するというのは、大きな挑戦です。

自分の知識や経験を売りにして、クライアントに価値を提供することが求められます。

しかし、起業したばかりのコンサルタントにとって、最も難しいのは、実績を作ることではないでしょうか。

実績がなければ、信頼や評判を得ることはできません。

信頼や評判がなければ、新しい仕事を獲得することは困難です。

仕事がなければ、収入はありません。もちろん成長も期待できません。

このように、実績はコンサルタントの起業成功のカギを握っています。

どうやって実績を作ることができるのでしょうか？

わたくしの経験から言えば、先ず最初の1年間でやるべきことは、次の3つです。

1. 自分の得意分野やターゲット市場を明確にする＝ターゲティング

2. 今の自分では難しそうな仕事でもセールスして請ける＝実績作り

3. 無理をしてでも仕事をこなし、クライアントの満足度を高める＝実力作り

これらのことを実践すれば、

実績は自然と積み上がっていきます。これらは、起業を成功させる

ために越えなければならない【壁】です。

1. 自分の得意分野やターゲット市場を明確にする

→最初、得意な事なんてありませんよね。これは、とりあえず出来ることをたくさん熟して、出来る→得意に変えていくしかありません。

わたくしが場合は、ネット通販のコンサル指導に集中して取り組みました。

2. 今の自分では難しそうな仕事でもセールスして請ける

→お金が必要ですよね。だったら、自信がなくてもセールスして仕事を得て、ナントカして仕事を遂行して、代金、売上げを受け取ります。ナントカするというのは、受注してから勉強するとか、仕方なく外注に出すとかしながら仕事を熟していくということです。必死さ、が必要です。外注に出しても、利益が1割残れば黒字です。

3. 無理をしてでも仕事をこなし、クライアントの満足度を高める

→時には、赤字でも仕事をします。理由は、実績作りや実力作りを目的にすればいいからです。とにかく、【実績0】を【実績1】にすることが大切です。それが、自分の自信を作ってくれますし、実績0の時と世間からの評価が全然違ってくるからです。

無理をしてでも、仕事を取らなきゃいけない時期。

無理をして仕事する必要あるの？と思われるかもしれませんが、

わたくしは無理という言葉を受け入れる必要が、この時期にはあると想います。

無理という言葉は、

自分の能力や可能性を、事前に制限するものです。

無理だと想っていたことでも、いざ挑戦して、やってみればできることが多いからです。もちろん、難しいですし、面倒臭さは100倍です。

健康や安全を害するような無茶は避けるべきですが、それ以外の場合は、自分にチャレンジしてみることが大切だと想います。

なぜなら、あなたの可能性を拡げるからです。

実績0は、いつまで経っても、いい仕事、つまり儲かる美味しい仕事はまわって来ません。コンサルタント起業して、最初に取り組むべき一つは、【実績0→1】にすることです。

『TikTokコンサルの選び方、動画制作や撮影者の見つけ方のポイント』TikTokを活用する目的が売上げという士業やコンサルタントの先生へ。TikTokは、若い世代から火が着いた人気のある動画配信アプリで、10億人をユーザーがい…

自動的に生成AI経由で、初めて売上げた話

生成AIによる◯◯

↓

お試しコンサル申し込み（5万円）

がありました。

これまで◯◯は、完全手動で進めておりましたので、

生産性アップ幅は、少なくともその所要時間分はなされました。

◯◯とは、この【アメブロ(ブログ)】のことです。

生成AIで、執筆したブログ記事経由で初めて売上げが立ちました。

AIで執筆したブログ記事は、読者の興味を引く内容とタイトルでした。

その記事には、わたくしのコンサル指導サービスに関する情報と、コンサル指導申込みのリンクが貼ってありました。

記事を公開した後、たくさんのアクセスがありましたが、なんと驚いたことに、コンサルの申し込みも入りました！

AIが書いた記事が、こんなにも効果的なマーケティングツールになるとは予想以上でした。

次に、AIでブログを執筆するメリットやコツについて、

まとめてみました。

AIでブログ記事を執筆するメリットと、コツについて

AIでブログ記事を執筆するというのは、最近注目されている方法です。AIは、人間の書き方を学習して、自動的に文章を生成することができます。AIでブログ記事を執筆するメリットは、以下のようなものがあります。

- 時間や労力を節約できる。AIは、人間よりも速く文章を生成することができるので、時間や労力を節約できます。また、AIは疲れたり飽きたりしないので、一定の品質を保つことができます。

- SEOに強い記事が作れる。AIは、検索エンジンのアルゴリズムやキーワードの傾向を分析して、SEOに強い記事を作ることができます。また、AIは読者の興味やニーズに合わせて、適切なタイトルや見出しを生成することができます。

- クリエイティブな文章が作れる。AIは、人間の書き方だけでなく、他の分野やジャンルの知識も学習して、クリエイティブな文章を作ることができます。また、AIは既存の記事やコンテンツを参考にして、オリジナルな文章を作ることができます。

AIでブログ記事を執筆するコツは、以下のようなものがあります。

・AIに適したテーマやキーワードを選ぶ。

AIは、テーマやキーワードによっては文章を生成しにくい場合があります。

例えば、

感情や意見が必要なテーマやキーワードは、AIにとって難しい分野だと考えられます。

そのため、AIに適したテーマやキーワードを選ぶことが重要です。

・AIの生成した文章をチェックする。

AIは、人(日本人)の書き方を学習していますが、完璧ではありません。AIの生成した文章には、誤字や脱字、文法や論理の誤りなどが含まれる場合もあります。

そのため、AIの生成した文章をチェックして、必要に応じて修正することが重要です。それに、AIは事実認識を間違うことも多々ありますから、具体的な内容についてもチェックが必要で、これにはAIの使い手が知見や基礎知識、基礎教養が必要です。

- AIの生成した文章に、あなた個人の意見や体験、論評や感想、セールスなどを書き加える。AIの生成した文章には、あなたの個性は反映されておりません。そのため、AIの生成した文章にあなたらしさ、自分らしさを加えることが重要です。例えば、自分の経験や感想を加えたり、読者に質問を投げかけたり、エピソードやユーモアを入れたりすることで、読者との距離感を縮めることができます。さらに、セールストークやリンクを書き加えて売上げへのキャッシュポイントにつなぎます。

とにかく、

AIはブログ記事執筆の強力な味方になります。AIを使いこなすと、生産性アップすることは間違いなさそうです。注意事項としては、AIは指示（プロンプト）にナイことを、空気を読んでくれて親切に対応してくれることは、今のところはナイということです。欲しい結果を得られるように、プロンプトを適切に書くことが必須スキルになります。

イラストや画像、マンガ、グラフなども作ってくれます。

↓売上げたAI生成のブログ記事↓

高額、稼いでいるコンサルタント、お金のメンタルブロックはなぜ外れているのか？

お金に対するメンタルブロックについて

わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円売りました。稼いでいる成功コンサルタントの先生方は、お金のメンタルブロックが少ないことが特長です。

わたくしは、何年間もかけて、

なぜ、

稼ぎが良いコンサルタントの先生にはお金に対するメンタルブロックが少ないのか、あるいはナイのかを観察してきました。そして、わかったことがあります。

高額稼いでいるコンサルタントの共通点は、借入に慣れていて、さらに、お金を使うことにも慣れていて、もう一つセールスして稼ぐことにも経験を積んでいるという実態がある、ということです。

お金のメンタルブロックとは、

お金に対する恐怖や不安、罪悪感などのネガティブな感情や思い込みのこと。

お金のメンタルブロックがあると、

お金を稼ぐことや使うことに抵抗が生じ、自分の本当の価値や可能性を見失ってしまいます。

ケチになってチャンスを逃したり、的外れなお金の使い方をして、結果的に無意味な支出をしまうからです。

では、お金のメンタルブロックが少ない人はどういう人なのでしょうか？

その共通点は、

・借入に慣れている

・お金を使うことにも慣れている

・稼ぐことにも経験を積んでい慣れている

借入に慣れるというのは、

お金を借りることに対する恐怖や罪悪感を克服するという意味です。お金を借りることは、自分の信用力や将来性を評価されることでもあります。借入に慣れることで、自分に自信を持ち、お金を返すために稼ぐ意欲や能力を高めることができます。

借り入れたら、ゆっくり返せばいいだけです。当然、利息を加算して返します。

通常では持てない多額のお金を借り入れることで、

次の可能性を拡げる準備が出来ます。

設備投資

勉強

いつもいつも同じようなキャッシュフローの回し方をしていても、拡大はしません。一定の売れ行きや収入を確保できるかと言えば、それは外部環境も内部環境も来年も再来年も、またその翌年もずっと変わらなければ確保し続けられますが、そんなことは絶対にあり得ません。

外部環境は、景気や法律、取引先の方針や状況、市場の状況ですし、内部環境の顕著な代表例は、あなたや家族など親しい人の体調や収入の状況です。どれか一つ変わるだけで、あなたの結果も変わります。

変数と定数

とかく、自分を定数にしがちですが、あなたも市場も実のところ、変数です。

変数✕変数

また、お金を使うことにも稼ぐことにも経験を積むというのは、お金の流れを理解し、自分の価値観や目標に合わせてお金を管理するという意味です。お金を使うことは、自分や他者に価値を提供することでもあります。お金を稼ぐことは、自分の能力や貢献度を評価されることでもあります。お金を使うことにも稼ぐことにも経験を積むことで、お金に対する感謝や喜びを感じることができます。

お金のメンタルブロックが少ない人は、借入に慣れて、お金を使うことにも稼ぐことにも経験を積んでいる人です。このような人は、お金に対する恐怖や不安、罪悪感などのネガティブな感情や思い込みを持たず、自分の本当の価値や可能性を見出しています。お金は彼らにとって、自分の人生を豊かにするためのツールであり、パートナーであります。

お金に慣れましょう。

お金を特別視するのは止めませんか？

お金は、色んなモノやコトを手に入れるための交換ツール（道具）に過ぎません。

『【重要】イマイチなコンサルタントに限ってやってないのが広告。やらない理由は？広告のやり方は？』成功するコンサルタントが必ずやっている集客活動は広告です。わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、これまで110億円以上を売上げました。広告を使って、自…

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コンサルタントで起業して、10年間以上うまくいっている起業家の共通点は、資金繰りが上手

わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円以上売上げました。

自分が起業した同じくらいの時期に起業した他の方々は、ほとんど残っていません。10年以上、事業を継続できるのは1割、残りの9割は廃業や倒産していくという統計があります。

おかげ様で、仲良くさせてもらっている起業家の数人は、ずっと事業を続けられております。

うまくコンサルタント業を続けている人たちの共通点を絞り込みました。

事業の継続は、結局のところ、資金繰りさえ出来ていれば良い訳ですから、

長くコンサルタント業を続けている人たちは、「資金繰りの達人」と言えるかも知れません。

コンサルタント起業家として成功するためには、多くの要素が必要ですが、その中でも特に重要なのが資金繰りです。

資金繰りとは、

事業を運営するために必要な現金の流れを管理することです。

資金繰りが上手なコンサルタントは、収入と支出の状態を常に把握し、計画的に資金を確保し、無駄な出費を抑えることができます。

一方、

資金繰りが下手コンサルタントは、収入が不安定で支出が増えることに対応できず、資金ショートを引き起こします。資金ショートとは、必要な時に現金が足りなくなることで、これが起こると事業の継続が危ぶまれるだけでなく、信用や評判も失います。

したがって、

資金繰りが上手で資金ショートを引き起こさないのが成功するコンサルタントの一つの条件と言えます。

資金ショートは、急に起こるものではありません。通常は、数カ月前から把握できる事態ですし、資金ショートの原因は自分で作っているものです。支出が伴う何かをやるのは自分だからです。資金ショートは、支出が収入や手持ち資金を上回ることですが、数カ月も前から事前に判明するので、その対策をします。

・もっと売上げる

・借り入れる

・支払いを遅らせる

などです。

長期間、経営をしていると資金ショートの危機は大きなビジネスをやっている起業家ほど直面しますし、初期費用が少なく事前をスタートさせた場合は、キャッシュフローが安定するまでのはじめの数年間は、何度も資金ショートの危機が訪れるものです。

キャッシュフローを安定化させる方策は、

・売上げを増やす

・支出、固定費を抑制する

・借り入れる

売上げを拡大させるためには、それなりにお金を使う、事業投資も増やさなくてはいけません。だから、手持ち資金だけでキャッシュフローをまわしていくのはジリ貧で、取引先の不払いやコロナなどの感染症、自分の体調不良などが起これば、とにかく簡単に、資金繰りは悪化してしまいます。今、うまくいっていても来月や来年もうまくいくとは考えていないのが、長く経営をうまくいかせるコンサルタントです。

だから、いつもいつも集客してセールスしますし、毎年ののように新しいメニューや事業を考え出しています。

経営は、キャッシュフローです。

キャッシュフローを良くする活動の筆頭は、セールス、営業です。マーケティングはセールスするための前段階です。目の前のクライアントのコンサル指導を頑張るのは、来月や来年の売上げのためです。

『謙虚なコンサルタント、コンサルの主張はクライアントの成果の為。自己保身や好みであってはならない話』わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円を売ってきました。コンサルタントの仕事は、クライアントの目標達成のための提案、そして知識や技能の指導で…

無料で出来るコンサルタントの集客術(中級編)、コストゼロで優良顧客を途切れなく獲得する秘訣とは？

わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円以上を売上げました。新規顧客の獲得は、コンサルタントにとって、いつも課題ですよね。

わたくしは、お金を使わないで、新規顧客、しかも優良な顧客を途切れなく獲得出来ております。

優良顧客とは、例えば、

・敬意を抱き合う関係性である

・素直に学んでくださる

・資金力がある

・実践力がある

そういう人ということです。

わたくしは、こういう優良顧客をお金を使わないで、気遣いと手間をかけて、途切れなく、獲得出来ています。

秘訣は、、、過去客です。

そして、ある側面から考えると、誰にでも出来るという訳ではないので、ブログタイトルに、【中級編】と書かせてもらいました。

コンサルタントの営業戦略、集客術として、「過去客にお役立情報」を提供し続けることは非常に効果的です。

なぜなら、過去客はあなたのサービスや価値に好意的であるからこそ、あなたとの関係を維持することに価値があると思っているからです。

そして、あなたからの情報が彼らの課題やニーズに対して有益であれば、彼らはあなたに感謝し、信頼を深めていきます。

このようにして、過去客とのエンゲージメントを強化することで、彼らの意識下にはあなたは入り込み、存在し、記憶に定着します。

そして、何かある毎に、あなたのことを周囲に話してくれて、広めてくれる可能性が高まります。オーラルマーケティングを勝手にやってくれるという訳です。

つまり、過去客から新規顧客の紹介を得られるチャンスが増えるのです。紹介された新規顧客は、過去客の信頼や評判を受け継いでいるので、あなたに対しても、まだ何もコンサル指導していないのに高い信頼感をすでに持ってくれています。

そのため、営業のコストや時間が削減され、成約率も向上します。

では、どのようにして過去客にお役立ち情報を提供し続けることができるのでしょうか？

その方法はいくつかありますが、ここでは代表的な3つを紹介します。

1. ダイレクトメッセージ

2.ブログ

3.出版

わたくしの定番かつ主力が、ダイレクトメッセージです、

これは、相手の関心事や課題、悩みなどについて、役立ちそうな情報を送ります。もっと正確に書くと、そのURLを送るだけです。

ここで、重要なのが、出しゃばらない距離感です。相手のテーマに対して、土足でガツガツ踏み込まないことです。ほとんどの場合、相手の専門領域で、相手のほうが知見が豊かですし、デリケートな部分かも知れないからです。

例えば、わたくしが過去客に送っている情報は、

・健康食品会社の社長には、新素材の情報

・賃貸ビル業の社長には、不動産情報やFC情報

・歯科医師の先生には、アメリカの歯科学情報

などや、

もっとカジュアルなご自宅付近の新店情報なんかも送っています。

挨拶も、ましてや論評も何も書かないで、それらのURLだけ送っています。

返信してもらうことは、期待していません。忙しい人ばかりですし、そもそも読まないし、ジャンプしないことだって多そうだからです。

このお役立ちかも知れない情報を提供するのには、次の2つの前提が必要です。だから、中級レベルで難しいということです。

1.過去客と、悪い別れ方をしていない。そのためには、コンサル指導の際に、良い実績、成果を残していないといけません。

2.過去客の関心事や悩み事、展望などを把握していないと出来ない。

過去客からの新規顧客の紹介は、コンサルタントの実力を示すものでもあります。紹介は、評価が低いと発生しないからです。過去客からの紹介客が顧客の3割を占めるコンサルタントは有能と言えます。

次にブログです。

ブログのメインの役割は、ターゲット、つまり未顧客への情報提供とお試しコンサルへの誘導ですが、もう1つの役割が、過去客や既存顧客への「無言のプレッシャー」です。背中を押すこと、腕を引っ張ることです。具体的には、「先生が一日も欠かさずブログを更新しているのだから、私も頑張ろう」と思わせることです。

そして、わたくし（杉本幸雄）を記憶から消さない作用を働かせます。杉本幸雄が、何をしているか、どんな事が出来るのか、どんな考えの持ち主なのかを知り続けてもらいます。

そして、出版、本を出すことは、

過去客の自慢ネタとして使ってもらいます。

実際、過去客の社内や家族に対して、「この本、書いた人が前にうちのコンサルだったんだよ」と言ってもらって鼻高になってもらえる効果も出ています。

実際、過去客の会社の朝礼で題材にしてもらったり、まとめて50冊、200冊などと買ってもらっています。

このように、

過去客にダイレクトメッセージを中心に、役に立つかも知れない情報を提供し続けることによって、

成功体験がある過去客は、新規顧客を紹介して下さいます。

ポイントは、

関心事などの把握と、距離感です。

『【長文】コンサルタント起業して成功する3つのポイント』コンサルタントとして起業して成功している先輩という立場でお伝しえます。コンサルタント業で成功する秘訣わたくしはコンサルタントとして起業して約20年間の経験を持…

謙虚なコンサルタント、コンサルの主張はクライアントの成果の為。自己保身や好みであってはならない話

わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円を売ってきました。

コンサルタントの仕事は、クライアントの目標達成のための提案、そして知識や技能の指導です。つまり、いつも目的や理由は「クライアントのため」です。

コンサルタントとして働く上で、自分の意見や提案をクライアントに伝えることは重要なスキルです。

その時の超重要事項があります。

自分の意地や保身、好みのために主張を曲げないことと、

クライアントの成果や将来のために主張を押し通すことの違いを理解しておく必要があります。

自分の意地や保身、好みのために主張を曲げないことは、コンサルタントとしての信頼や尊厳を損なう行為です。この態度、姿勢は、クライアントに対して敬意や配慮がないことを示し、コミュニケーションや関係性の構築を妨げます。また、自分の主張が必ずしも正しいとは限らないことを忘れてしまうと、現実や事実に基づいた分析や判断ができなくなります。結果として、クライアントの課題解決や目標達成に寄与しない、あるいは逆効果になる可能性が高まります。

一方で、

クライアントの成果や将来のために主張を押し通すことは、コンサルタントとしての責任や使命感を表す行為です。このような態度は、クライアントに対して真剣に向き合っていることを示し、信頼や信用を築くことができます。また、自分の主張がクライアントの利益につながるという根拠や論理を明確にすることで、説得力や影響力を高めることができます。

結果として、クライアントの満足度やロイヤルティを向上させるだけでなく、コンサルタント自身のスキルやキャリアも成長させることができます。

自分の意地や保身のために主張を曲げないことと、クライアントの成果や将来のために主張を押し通すことは、コンサルタントにとって大きな違いがあります。

前者は自己中心的で非建設的な姿勢であり、後者は他者志向的で積極的な姿勢です。

コンサルタントは常に後者を目指すべきです。

そのためには、いつもコンサルタントとしての役割を理解しておくこと、誰からコンサル代を支払ってもらうのかを忘れないことです。

自分の好みや、自分の能力上の都合でクライアントに適切ではない指導や提案、知識や技能の伝達を行わないよう、いつも気を付けております。

『ピグリーの法則から、ハイレベルコンサルの手法を確立した』わたくしのクライアントのうちの7割に提案して、実施しているコンサル指導の手法があります。わたくしは、それを【ハイレベルコンサル】と名付けております。おおむね、…