成功するコンサルタントが必ずやっている集客活動は広告です。
わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、これまで110億円以上を売上げました。
広告を使って、自分のサービスを知ってもらうことで、潜在的な顧客を獲得できます。しかし、なぜイマイチでうまくいっていないコンサルタントに限って、集客活動で最も効果的な広告に予算を投下しないのでしょうか？
その理由について、整理してみました。
・まず、うまくいっていないコンサルタントが広告に抵抗感を持つ一番の原因は、広告に対する誤解だと思います。
広告と聞くと、多くのイマイチさんはテレビや新聞、ネットでもよく目にするYahoo!サイトの検索窓あたりなどの高額なものをイメージするかもしれません。しかし、今はSNSなどのオンライン媒体で、低予算でも効果的な広告を出すことができます。
例えば、FacebookやX、InstagramなどのSNSでは、自分のターゲットとなる層に絞って広告を配信することができます。また、GoogleやYahooなどの検索エンジンでは、自分のサービスに関連するキーワードで検索された人に広告を表示することができます。
これらのオンライン広告は、一回のクリックや表示に対して数円から数十円程度の費用がかかるだけで、自分の予算に合わせて広告を出すことができます。
例えば、わたくしが一番安く効果を出したことがあった広告はたった110円だけ使って10万円の売上げを叩き出したことがあります。Facebook広告です。
・次に、うまくいっていないイマイチコンサルタントが広告に投資しないもう一つの理由は、広告の効果を測定しないことにもあります。広告を出しても、その結果がどうなったかを追跡しなければ、広告の効果は分かりません。また、効果が分からなければ、広告の改善や最適化もできません。オンライン広告では、クリック数やコンバージョン数などの指標を簡単に確認することができます。これらのデータをもとに、広告の内容や配信方法を改善していくことで、より高い効果を得ることができます。再現性を高めるのが、勝ち組コンサルタントのいつもの習慣です。わたくしなら、広告を出すと、毎日、アクセス数、コンバージョン率などを見て、先ずは現状把握を欠かしません。
・最後に、うまくいっていないイマイチコンサルタントが広告に取り組まない最大の理由は、広告だけでは集客は十分には出ないからお金を惜しむ悪循環があります。広告はあくまでも集客活動の一部であり、それだけでは十分ではありません。広告で集めたアクセスに対しては、自分のサービスや価値を伝える必要があります。そのためには、自分のwebサイトやブログ、TikTokやYouTube、X、出版、Facebookなどのツールを活用することが重要です。これらの媒体で潜在的な顧客と信頼関係を築き、可能性に期待してもらったり、アクセス者の問題点に気づいてもらうことで、最終的に成約につなげることができます。
成功するコンサルタントが必ずやっている集客活動は広告だということをお伝えしました。広告は集客活動における必須の要素であり、うまくいっていないコンサルタントは広告に予算を投下しないことで、多くの機会を逃していると言えます。広告に対する誤解や抵抗感を捨てて、SNS広告の効果的な活用方法を学び、自分の集客活動に取り入れてみてください。きっと、集客力が飛躍的に向上することでしょう。
広告を始める前に整えておかないといけない事について、その準備をしないで広告しても成約出来ず、広告費が無駄になります。
広告を始める前に整えておくべき事とは、主に以下の3つです。
1. 広告の目的とターゲットを明確にする
2. 広告のメッセージとLPなどを工夫する
3. 広告の効果測定と改善の仕組みを作る
広告を始める前に整えておかないといけない事について、その準備をしないで広告しても成約出来ず、広告費が無駄になるから。
この記事では、広告を始める前に整えておかないといけない事について、具体的なポイントとその方法を紹介します。広告を始める前に整えておくべき事とは、主に以下の3つです。
1. 広告の目的とターゲットを明確にする。
広告を始める前に、何のために広告をするのか、誰に広告を見せるのか、を明確にしましょう。広告の目的は、例えば、ブランド認知度の向上、商品やサービスの購入促進、リピート率の向上などがあります。ターゲットは、年齢、性別、地域、趣味嗜好などでセグメント化しましょう。広告の目的とターゲットを明確にすることで、広告の効果を最大化することができます。絞り込めば絞り込むほど、ターゲットに刺さるメッセージを作ることが出来て、コンバージョン率が飛躍するからです。
2. 広告のメッセージとLPを工夫する。
広告の目的とターゲットに合わせて、広告のメッセージと出口戦略としてのLPを工夫する必要があります。メッセージは、ターゲットに対して何を伝えたいのか、どんな行動を促したいのかを考えましょう。LPは、メッセージを効果的に伝えるためのテキストやビジュアルなどを考えましょう。メッセージとLPは、ターゲットの注意を引き、興味や関心を持ってもらうことができるようにしましょう。
3. 広告の効果測定と改善の仕組みを作る
広告を始めたら、広告の効果測定と改善の仕組みを作ること。
効果測定は、広告が目的に沿って達成されているかどうかを数値で把握することです。例えば、インプレッション数やクリック数、コンバージョン数やコストなどがあります。改善は、効果測定の結果に基づいて、広告のメッセージやクリエイティブなどを最適化することです。例えば、A/Bテストやマルチバリエートテストなどがあります。効果測定と改善は、継続的に行うことで、広告のパフォーマンスを向上させることができます。
広告出稿をしていない成功者はほとんどおりません。
広告をするには戦略と準備、そして戦術が必要になります。
