「おごるよ」と言ったら「ありがとう」☆ビジネスコースレポその１
「強みビジネス」☆ビジネスコースレポートその２
「いきなり売れるということ」☆ビジネスコースレポその３
マーケティング
「マーケティングとは」☆ビジネスコースレポその４
「マーケティングのやり方」☆ビジネスコースレポその５
「やってはいけないこと」☆ビジネスコースレポその６
「見ると聞くで９割」☆ビジネスコースレポその７
「マーケティングの意義」☆ビジネスコースレポその８
「売りたいものではなく売れる商品を作る」☆ビジネスコースレポその９」
「見る聞く以外の残り１割：①☆ビジネスコースレポその１０」
「見る聞く以外の残り１割：②☆ビジネスコースレポその１１」
「見る聞く以外の残り１割：③☆ビジネスコースレポその１２」
サービス
「サービスとは☆ビジネスコースレポその１３」
「ビジネス的サービスを構築☆ビジネスコースレポその１４」
「マーケティング無しにいきなり売り上げが上がる方法」☆ビジネスコースレポ１５
「売れて簡単にできる方から☆ビジネスコースレポ16」
と 続いております
続いては サービスを立体的
に構築する方法です～
＊ ＊ ＊ ＊ ＊
サービスの立体的な構築のしかたは
まず 縦軸を情報提供度・商品価格
横軸を人間関係として 次のように組み立てます
お絵描きソフトがないので 手書きのノートです
小金（もしくは無料）商品は 中金商品への導入サービスの位置
窓口だから 頑張らないのが鉄則です
手間をかけてはいけないので
「何もしなくても置いているだけでお金が入ってくる」という商品を
持っておくと便利です
これはマーケティングの結果で出てくる意見を参考に
作ることができます
また 小金商品は上へ
上へとつなげていくものにします連続性を持たせて 次につなげるクロージングをしっかりしましょう
中金商品は マーケットを変えて
同程度の中核をなす商品をいくつか他に持っているとよいでしょう
２nd 3rdの中金商品へも 小金商品からつながるのが理想的です
ビジネスとして成功を収めている人は
これらのルートを全て持っているそうです
実際例として
講師の松原さん
の商品をこの図に当てはめてみると。。。こんなカンジなのではないでしょうか？
比較的安価なブロック解除や 置いておくだけで収入になるDVD
そして ブレインバレーの講座等が 小金商品としてありますね
そして
もうちょっと深く詳しく知りたい という人のために
強み発掘コースやこのビジネスコース
７つのポジショニングコース 自己プロデュースコース 等の
中金商品が用意されています
さらにさらに ビジネスに特化して
個別に対応するビジネスコンサルが 一番上に君臨
みたいな？この小金・中金・大金商品の話を聞いていたとき
薬剤師時代に お店で扱っていた栄養ドリンク剤を思い出しました☆
（数百円から５０００円くらいまで
幅広ーい値段の商品を持つ ユン○ルね
）一般市販薬販売担当の上司が言うには
一番売れ筋なのは 真ん中くらいの商品なんだけど
真ん中の値段の商品だけを置いていても 同じようには売れないのだとか
売りたい商品より 安いのと高いのを比較対象として置いておけば
「一番高くなくていい けど
ある程度効果が欲しいから 一番安いのは避ける」
というようにお客が自然と比較して
中程度の商品を選択してくれる確率が高まるのですって
たまに「今日はいつもより効果が欲しい
」とお客さんが高額ユン○ルを選べば しめたもの。。。
的なラインナップなのだと教わりましたのです
そういうことも加味して
大まかに３つの値段設定の商品がある というのは
ビジネスの基本のようですー
しかし 私の持ってる商品
どれもこれも小金
ばかりで中金も大金も生み出すものがなかったの
講師殿
マーケティングの結果 & 同期の受講生からの意見などから
いろいろと 商品アイデアを出してくださいました
それがこちら→☆
「３つなんて そんな商品ない」
「アイデアも浮かばない。。。」という方っ
コースで受講生や講師から いろいろとアイデアや刺激を
うけとられるいいと思いますっ
自分では考えもつかないような 新商品が生まれるかも？
私はそうでしたー
さてさて この２次元の図に
z軸として時間軸をつけ加えると ３次元立体構造になります
奥行きが出るのですね～
いびつな図でごめんなさい
短期商品 中期商品 長期（３年）商品の３つを用意
まずは短期的に入ってくるものから先に始めます
でも短期商品ばかりだと
自転車操業になってしまいます
それを避けるために
短期をベースに 中期的に稼げるものを採用していくのだそうです
そして ３年くらいの長期商品で
安定収入を得るカンジでしょうか
ううむ。。。
まるっきり 自転車操業的な商品しかないではないか。。。
（まぁ ビジネスしてなかったから 仕方ないのかもだけど）
立体的にビジネスを構築する というのは
長いスタンスで安定して収入を得ていく上で大切なのですね
これが 立体的にビジネスを構築するやり方です
持っている商品が バランス良くこれらを満たしているのか
もし満たしていないのなら
マーケティングからどんな新しい商品を作れば良いのか
ビジネスなさっている皆様も 立体サービス図 書いてみてくださいね
では まだ続くー☆
