高額、稼いでいるコンサルタント、お金のメンタルブロックはなぜ外れているのか？

お金に対するメンタルブロックについて

わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円売りました。稼いでいる成功コンサルタントの先生方は、お金のメンタルブロックが少ないことが特長です。

わたくしは、何年間もかけて、
なぜ、
稼ぎが良いコンサルタントの先生にはお金に対するメンタルブロックが少ないのか、あるいはナイのかを観察してきました。そして、わかったことがあります。

高額稼いでいるコンサルタントの共通点は、借入に慣れていて、さらに、お金を使うことにも慣れていて、もう一つセールスして稼ぐことにも経験を積んでいるという実態がある、ということです。

お金のメンタルブロックとは、
お金に対する恐怖や不安、罪悪感などのネガティブな感情や思い込みのこと。

お金のメンタルブロックがあると、
お金を稼ぐことや使うことに抵抗が生じ、自分の本当の価値や可能性を見失ってしまいます。

ケチになってチャンスを逃したり、的外れなお金の使い方をして、結果的に無意味な支出をしまうからです。

では、お金のメンタルブロックが少ない人はどういう人なのでしょうか？

その共通点は、
・借入に慣れている
・お金を使うことにも慣れている
・稼ぐことにも経験を積んでい慣れている


借入に慣れるというのは、
お金を借りることに対する恐怖や罪悪感を克服するという意味です。お金を借りることは、自分の信用力や将来性を評価されることでもあります。借入に慣れることで、自分に自信を持ち、お金を返すために稼ぐ意欲や能力を高めることができます。


借り入れたら、ゆっくり返せばいいだけです。当然、利息を加算して返します。
通常では持てない多額のお金を借り入れることで、
次の可能性を拡げる準備が出来ます。

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設備投資
勉強

いつもいつも同じようなキャッシュフローの回し方をしていても、拡大はしません。一定の売れ行きや収入を確保できるかと言えば、それは外部環境も内部環境も来年も再来年も、またその翌年もずっと変わらなければ確保し続けられますが、そんなことは絶対にあり得ません。
外部環境は、景気や法律、取引先の方針や状況、市場の状況ですし、内部環境の顕著な代表例は、あなたや家族など親しい人の体調や収入の状況です。どれか一つ変わるだけで、あなたの結果も変わります。

変数と定数

とかく、自分を定数にしがちですが、あなたも市場も実のところ、変数です。

変数✕変数


また、お金を使うことにも稼ぐことにも経験を積むというのは、お金の流れを理解し、自分の価値観や目標に合わせてお金を管理するという意味です。お金を使うことは、自分や他者に価値を提供することでもあります。お金を稼ぐことは、自分の能力や貢献度を評価されることでもあります。お金を使うことにも稼ぐことにも経験を積むことで、お金に対する感謝や喜びを感じることができます。

お金のメンタルブロックが少ない人は、借入に慣れて、お金を使うことにも稼ぐことにも経験を積んでいる人です。このような人は、お金に対する恐怖や不安、罪悪感などのネガティブな感情や思い込みを持たず、自分の本当の価値や可能性を見出しています。お金は彼らにとって、自分の人生を豊かにするためのツールであり、パートナーであります。


お金に慣れましょう。
お金を特別視するのは止めませんか？
お金は、色んなモノやコトを手に入れるための交換ツール（道具）に過ぎません。





コンサルタントで起業して、10年間以上うまくいっている起業家の共通点は、資金繰りが上手

わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円以上売上げました。


自分が起業した同じくらいの時期に起業した他の方々は、ほとんど残っていません。10年以上、事業を継続できるのは1割、残りの9割は廃業や倒産していくという統計があります。


おかげ様で、仲良くさせてもらっている起業家の数人は、ずっと事業を続けられております。


うまくコンサルタント業を続けている人たちの共通点を絞り込みました。

事業の継続は、結局のところ、資金繰りさえ出来ていれば良い訳ですから、

長くコンサルタント業を続けている人たちは、「資金繰りの達人」と言えるかも知れません。


コンサルタント起業家として成功するためには、多くの要素が必要ですが、その中でも特に重要なのが資金繰りです。


資金繰りとは、

事業を運営するために必要な現金の流れを管理することです。

資金繰りが上手なコンサルタントは、収入と支出の状態を常に把握し、計画的に資金を確保し、無駄な出費を抑えることができます。

一方、

資金繰りが下手コンサルタントは、収入が不安定で支出が増えることに対応できず、資金ショートを引き起こします。資金ショートとは、必要な時に現金が足りなくなることで、これが起こると事業の継続が危ぶまれるだけでなく、信用や評判も失います。


したがって、

資金繰りが上手で資金ショートを引き起こさないのが成功するコンサルタントの一つの条件と言えます。


資金ショートは、急に起こるものではありません。通常は、数カ月前から把握できる事態ですし、資金ショートの原因は自分で作っているものです。支出が伴う何かをやるのは自分だからです。資金ショートは、支出が収入や手持ち資金を上回ることですが、数カ月も前から事前に判明するので、その対策をします。

・もっと売上げる

・借り入れる

・支払いを遅らせる

などです。



長期間、経営をしていると資金ショートの危機は大きなビジネスをやっている起業家ほど直面しますし、初期費用が少なく事前をスタートさせた場合は、キャッシュフローが安定するまでのはじめの数年間は、何度も資金ショートの危機が訪れるものです。


キャッシュフローを安定化させる方策は、

・売上げを増やす

・支出、固定費を抑制する

・借り入れる


売上げを拡大させるためには、それなりにお金を使う、事業投資も増やさなくてはいけません。だから、手持ち資金だけでキャッシュフローをまわしていくのはジリ貧で、取引先の不払いやコロナなどの感染症、自分の体調不良などが起これば、とにかく簡単に、資金繰りは悪化してしまいます。今、うまくいっていても来月や来年もうまくいくとは考えていないのが、長く経営をうまくいかせるコンサルタントです。


だから、いつもいつも集客してセールスしますし、毎年ののように新しいメニューや事業を考え出しています。


経営は、キャッシュフローです。

キャッシュフローを良くする活動の筆頭は、セールス、営業です。マーケティングはセールスするための前段階です。目の前のクライアントのコンサル指導を頑張るのは、来月や来年の売上げのためです。





 

 


無料で出来るコンサルタントの集客術(中級編)、コストゼロで優良顧客を途切れなく獲得する秘訣とは？

わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円以上を売上げました。新規顧客の獲得は、コンサルタントにとって、いつも課題ですよね。


わたくしは、お金を使わないで、新規顧客、しかも優良な顧客を途切れなく獲得出来ております。

優良顧客とは、例えば、

・敬意を抱き合う関係性である

・素直に学んでくださる

・資金力がある

・実践力がある

そういう人ということです。



わたくしは、こういう優良顧客をお金を使わないで、気遣いと手間をかけて、途切れなく、獲得出来ています。


秘訣は、、、過去客です。

そして、ある側面から考えると、誰にでも出来るという訳ではないので、ブログタイトルに、【中級編】と書かせてもらいました。


コンサルタントの営業戦略、集客術として、「過去客にお役立情報」を提供し続けることは非常に効果的です。


なぜなら、過去客はあなたのサービスや価値に好意的であるからこそ、あなたとの関係を維持することに価値があると思っているからです。


そして、あなたからの情報が彼らの課題やニーズに対して有益であれば、彼らはあなたに感謝し、信頼を深めていきます。


このようにして、過去客とのエンゲージメントを強化することで、彼らの意識下にはあなたは入り込み、存在し、記憶に定着します。


そして、何かある毎に、あなたのことを周囲に話してくれて、広めてくれる可能性が高まります。オーラルマーケティングを勝手にやってくれるという訳です。


つまり、過去客から新規顧客の紹介を得られるチャンスが増えるのです。紹介された新規顧客は、過去客の信頼や評判を受け継いでいるので、あなたに対しても、まだ何もコンサル指導していないのに高い信頼感をすでに持ってくれています。


そのため、営業のコストや時間が削減され、成約率も向上します。


では、どのようにして過去客にお役立ち情報を提供し続けることができるのでしょうか？


その方法はいくつかありますが、ここでは代表的な3つを紹介します。


1. ダイレクトメッセージ

2.ブログ

3.出版



わたくしの定番かつ主力が、ダイレクトメッセージです、

これは、相手の関心事や課題、悩みなどについて、役立ちそうな情報を送ります。もっと正確に書くと、そのURLを送るだけです。


ここで、重要なのが、出しゃばらない距離感です。相手のテーマに対して、土足でガツガツ踏み込まないことです。ほとんどの場合、相手の専門領域で、相手のほうが知見が豊かですし、デリケートな部分かも知れないからです。


例えば、わたくしが過去客に送っている情報は、

・健康食品会社の社長には、新素材の情報

・賃貸ビル業の社長には、不動産情報やFC情報

・歯科医師の先生には、アメリカの歯科学情報

などや、

もっとカジュアルなご自宅付近の新店情報なんかも送っています。



挨拶も、ましてや論評も何も書かないで、それらのURLだけ送っています。


返信してもらうことは、期待していません。忙しい人ばかりですし、そもそも読まないし、ジャンプしないことだって多そうだからです。


このお役立ちかも知れない情報を提供するのには、次の2つの前提が必要です。だから、中級レベルで難しいということです。


1.過去客と、悪い別れ方をしていない。そのためには、コンサル指導の際に、良い実績、成果を残していないといけません。


2.過去客の関心事や悩み事、展望などを把握していないと出来ない。



過去客からの新規顧客の紹介は、コンサルタントの実力を示すものでもあります。紹介は、評価が低いと発生しないからです。過去客からの紹介客が顧客の3割を占めるコンサルタントは有能と言えます。


次にブログです。

ブログのメインの役割は、ターゲット、つまり未顧客への情報提供とお試しコンサルへの誘導ですが、もう1つの役割が、過去客や既存顧客への「無言のプレッシャー」です。背中を押すこと、腕を引っ張ることです。具体的には、「先生が一日も欠かさずブログを更新しているのだから、私も頑張ろう」と思わせることです。

そして、わたくし（杉本幸雄）を記憶から消さない作用を働かせます。杉本幸雄が、何をしているか、どんな事が出来るのか、どんな考えの持ち主なのかを知り続けてもらいます。



そして、出版、本を出すことは、

過去客の自慢ネタとして使ってもらいます。

実際、過去客の社内や家族に対して、「この本、書いた人が前にうちのコンサルだったんだよ」と言ってもらって鼻高になってもらえる効果も出ています。

実際、過去客の会社の朝礼で題材にしてもらったり、まとめて50冊、200冊などと買ってもらっています。



このように、

過去客にダイレクトメッセージを中心に、役に立つかも知れない情報を提供し続けることによって、

成功体験がある過去客は、新規顧客を紹介して下さいます。


ポイントは、

関心事などの把握と、距離感です。






片手間ダメ！ドットコム 


謙虚なコンサルタント、コンサルの主張はクライアントの成果の為。自己保身や好みであってはならない話

わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円を売ってきました。

コンサルタントの仕事は、クライアントの目標達成のための提案、そして知識や技能の指導です。つまり、いつも目的や理由は「クライアントのため」です。



コンサルタントとして働く上で、自分の意見や提案をクライアントに伝えることは重要なスキルです。


その時の超重要事項があります。


自分の意地や保身、好みのために主張を曲げないことと、

クライアントの成果や将来のために主張を押し通すことの違いを理解しておく必要があります。


自分の意地や保身、好みのために主張を曲げないことは、コンサルタントとしての信頼や尊厳を損なう行為です。この態度、姿勢は、クライアントに対して敬意や配慮がないことを示し、コミュニケーションや関係性の構築を妨げます。また、自分の主張が必ずしも正しいとは限らないことを忘れてしまうと、現実や事実に基づいた分析や判断ができなくなります。結果として、クライアントの課題解決や目標達成に寄与しない、あるいは逆効果になる可能性が高まります。


一方で、

クライアントの成果や将来のために主張を押し通すことは、コンサルタントとしての責任や使命感を表す行為です。このような態度は、クライアントに対して真剣に向き合っていることを示し、信頼や信用を築くことができます。また、自分の主張がクライアントの利益につながるという根拠や論理を明確にすることで、説得力や影響力を高めることができます。


結果として、クライアントの満足度やロイヤルティを向上させるだけでなく、コンサルタント自身のスキルやキャリアも成長させることができます。


自分の意地や保身のために主張を曲げないことと、クライアントの成果や将来のために主張を押し通すことは、コンサルタントにとって大きな違いがあります。


前者は自己中心的で非建設的な姿勢であり、後者は他者志向的で積極的な姿勢です。


コンサルタントは常に後者を目指すべきです。

そのためには、いつもコンサルタントとしての役割を理解しておくこと、誰からコンサル代を支払ってもらうのかを忘れないことです。


自分の好みや、自分の能力上の都合でクライアントに適切ではない指導や提案、知識や技能の伝達を行わないよう、いつも気を付けております。





ピグリーの法則から、ハイレベルコンサルの手法を確立した

わたくしのクライアントのうちの7割に提案して、実施しているコンサル指導の手法があります。わたくしは、それを【ハイレベルコンサル】と名付けております。


おおむね、好評ですが、

やはり様々な意味で難しくて、ハイレベルコンサルを受講しているクライアントのうちの2割くらいは、まだ上手く運用出来ていない様子です。


ハイレベルコンサルは、【ピグリー・ウィグリー】から想起しました。


ピグリー・ウィグリーとは、

アメリカのスーパーマーケットチェーンの一つです。

ピグリー・ウィグリーは、「自己サービス方式」のスーパーマーケットの先駆者として知られており、顧客に商品を自由に選ばせるという画期的なコンセプトを導入しました。


こう書くと、どんなに珍しいサービスかと思うかも知れませんが、リアル店舗であれば、今では普通の商習慣になっています。


来店客が、自分で購入したい商品を選ぶ手法です。コンビニでもスーパーでもドラッグストアでも、デパートでも本屋でも、どこに行っても、お客さんが店内を見回って、購入したい品物を自分でレジまで持ってくるやり方が、ピグリーです。


わたくしのハイレベルコンサルでは、クライアント自身に、

事前に

・課題を発見、選択させて、

自分の

・考察や意見、仮説を思考して、

言語化して、

・わたくしへ提出してもらいます。


主体性がないと、無理です。


わたくしは、コンサル当日までに、その課題解決策の新たな立案や、クライアントの考察や意見、仮説に対して検討をした上で、

当日、クライアントに

クライアントが思考した考えの適切性について、解説したり、別の視座を提案しています。



ハイレベルコンサルの効果は、凄まじく、そのクライアントのうちの半分くらいは、どんどん前に進んで行きます。

それは、

・課題発見力

・思考力

・課題解決策の立案力

を

強力に養うトレーニングになっているからです。


また、それだけではなくって、

課題を検討する時間

考察や仮説を思考する時間

が、

次回コンサル指導日までに必要になるので、

ご自身のタイムマネジメントの達人にもなっていらっしゃいます。



考えるのに、

調べるのに、

言語化するのに、

どれくらいの時間が必要かは、ご自身の能力を把握していることが前提になりますから。


傾向としては、

稼いでいる成功者ほど、

課題は、未来のことになりますし、もちろん自分自身のことです。


例えば、

一年後に◯◯を実現しておくための、今の課題という感じです。もちろん、一年後のための具体的な行動は着手されている上での課題です。



ハイレベルコンサルは、

現状把握と、近しい未来を具体的に動きをしていると、とてもその実現に役に立ちます。


押しつけにならないコンサル指導、受動的にならないコンサル指導です。



成果が出ないクライアントは、

コンサルの時だけ、前に座って、その時間だけ考える、

それだけで終わってしまい生産性が低くなってしまいます。


コンサルタントの仕事は、

クライアントを動かすことから具体的な成果を出す後方支援に過ぎません。結局、本人次第ですから。






弁護士のTikTok活用、弁護士法や倫理を遵守して運用するポイントについて

TikTokは、短い動画を投稿して共有できる人気のショート動画SNSで、
最近では、弁護士や法律事務所もTikTokを活用して、顧客獲得やブランディングに努めています。

わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円売上げました。主なクライアントの中には、弁護士や弁理士、税理士、医師などの先生も多くいらっしゃって、先生業専門コンサルタント®としてもコンサル指導を、特に集客について行っています。

弁護士がTikTokを使う際には、
弁護士法や弁護士倫理に違反しないように注意が必要ですよね。
そこで、弁護士法や弁護士倫理を遵守して、弁護士事務所への顧客を増やすために、TikTokを活用する際のポイントを紹介します。

1. 動画の内容には配慮しましょう
TikTokは、面白い動画やエンターテイメント性の高い動画が多く見られます。しかし、弁護士としてTikTokを使う場合は、動画の内容には十分に配慮しなければなりません。例えば、以下のような動画は避けるべきです。
・ 顧客の個人情報や事件の詳細を明らかにする動画
・弁護士としての専門性や信頼性を損なう動画
・他の弁護士や法律事務所を批判する動画

これらの動画は、弁護士法や弁護士倫理に違反する可能性があるのではないかと想われます。また、視聴者からの信頼や評判も低下させるでしょう。そのため、動画の内容は、自分の専門分野や経験に基づいて、一般的な法律知識や情報を提供するようにしましょう。また、動画のタイトルや説明文にも注意しましょう。誇大広告や虚偽の表現は避けるべきです。

まあ、このあたりのルールとの距離感は、弁護士の先生ならではの判断にわたくしは基本的には、お任せしていますが、ギリギリ守っていれば何の問題もないことはナイというのが、実情かと想います。

2. コメント欄の管理にも気を付けましょう
TikTokでは、視聴者からコメントが寄せられることがあります。コメント欄は、コミュニケーションの場として有効ですが、同時にトラブルの原因となることもあります。例えば、以下のようなコメントには注意が必要です。
・個別の法律相談や依頼を求めるコメント
・他の弁護士や法律事務所と比較するコメント
・誹謗中傷や不適切な言葉を含むコメント

これらのコメントに対しては、適切な対応が求められます。個別の法律相談や依頼に対しては、
【TikTokでは回答しない】
ことを明確に伝えましょう。
また、必要であれば、自分のホームページや電話番号などの連絡先を案内しましょう。他の弁護士や法律事務所と比較するコメントに対しては、自分の立場や意見を述べることは控えましょう。誹謗中傷や不適切な言葉を含むコメントに対しては、削除するか無視するか判断しましょう。


例えば、
集客、ブランディングのために弁護士や法律事務所もTikTokを活用したい時、投稿するTikTok動画のタイトル例を7つ、挙げます。

1. 離婚の際に知っておきたい財産分与の基礎知識
2. 交通事故に遭ったら、すぐにやるべき3つのこと
3. 借金問題に悩む方へのアドバイス
4. 相続税の計算方法と節税のコツ
5. 契約書の読み方とチェックポイント
6. 会社を辞めたいときに気を付けるべき労働法のルール
7. 自分の権利を守るために知っておくべき消費者契約法

これらのタイトルは、自分の専門分野や経験に基づいて、一般的な法律知識や情報を提供するものです。誇大広告や虚偽の表現は含まれていません。また、法律相談や依頼の勧誘も行っていません。

このように、TikTokを使う際には、弁護士法や弁護士倫理を遵守することが重要です。視聴者からの信頼や評判を高めるためにも、動画の内容には十分に配慮しましょう。


勝てるTikTok活用をする時に大切なことは、ターゲティングですし、専門性です。

・交通事故専門
・薬機法専門
・契約書専門
・景表法専門
・個人情報保護専門

色んな切り口によって、ターゲットも自ずと絞られます。


要は、ターゲットに知られている状況をTikTokの世界で作り出したい訳です。


次弁護士法や弁護士倫理に違反する動画の例を紹介します。

1. 顧客の個人情報や事件の詳細を明らかにする動画
弁護士は、顧客の秘密を守る義務があります。顧客の同意がなくても、TikTokで顧客の個人情報や事件の詳細を公開することは許されません。また、視聴者からの信頼や評判も低下させるでしょう。

2. 弁護士としての専門性や信頼性を損なう動画
弁護士は、自らの品位を保ち、社会的信用に応えるべきです。TikTokで不適切な言動や服装をしたり、下品なジョークやネタをしたりすることは避けるべきです。また、視聴者からの尊敬や信頼も失うでしょう。

3. 他の弁護士や法律事務所を批判する動画
弁護士は、同業者との連帯と協力を図り、互いに尊重し合うべきです。TikTokで他の弁護士や法律事務所の能力や実績を否定したり、不当な競争をしたりすることは許されません。また、視聴者からの評価や好感度も下がるでしょう。


◯弁護士のTikTok活用事例
岡野タケシ弁護士
岡野タケシ弁護士は、ショート動画でバズを連発しています。彼のアカウントでは、思わず「そんなことある？」と声に出してしまうような珍しい裁判事例がいくつも紹介されており、バラエティー番組の再現VTRのような編集が、視聴者から絶大な人気を得ています。

弁護士ビーノ
「弁護士法人mamori」の代表を務める弁護士ビーノさんは、「日常生活のあらゆる疑問を解決する」をテーマに、法律に関するコンテンツを発信しています。




 士業やコンサルタントのためのTikTok活用の本

 


弁理士のTikTok活用法、例えば商標申請の新規客獲得したい時のTikTok動画のテーマについて

わたくしはコンサルタント業で起業して約20年になります。110億円売上げました。主なクライアントの1つには弁理士や弁護士、税理士などの士業の先生たちもいます。先生業専門コンサルタント®として、コンサル指導を行っています。

今回は弁理士のTikTok活用法
について、わたくしの体験をベースに解説致します。
TikTokは、その視覚的な特性と大規模なユーザーベースを活用して、弁理士が新規顧客を獲得するのに効果的なショート動画SNSプラットフォームです。

以下に、
TikTokを使って商標申請の新規顧客を獲得するためのいくつかの戦略の概要だけ記します。

1. 教育的なコンテンツを作成する
商標申請のプロセスや重要性についての短い動画を作成します。これにより、視聴者はあなたがその分野の専門家であることを認識し、信頼を築くことができます。
商標権の大切さ、中でも一番は、
・自分が使えなくなることですよね。
他者により先んじて、自分にとって大切なネーミングやフレーズを商標申請されて権利化されてしまったら、自分が使えなくなる可能性があるからです。


2. ユーザーとのエンゲージメントを促進する
コメントや質問に迅速に対応し、視聴者との対話を促進します。これにより、視聴者はあなたとのつながりを感じ、あなたのサービスを利用する可能性が高まります。

弁理士にとって平易過ぎる質問にも応えます。あるいは相手の理解不足による誤解を解きます。

3. ハッシュタグを活用する
商標申請や弁理士に関連するハッシュタグを使用します。これにより、あなたの動画は関連する他の動画視聴者にもレコメンドされ、より多くの視聴者に到達することができます。

4. 定期的に投稿する
定期的に新しいコンテンツを投稿することで、視聴者はあなたの動画を視聴し続け、あなたへの関心が深まるでしょう。

5. ストーリーテリングを活用する
 あなたが手掛けた成功事例や、商標申請がクライアントのビジネスにどのように影響を与えたかなど、ストーリーテリングを活用します。これにより、視聴者はあなたのサービスの価値を理解しやすくなります。

この事例、ケーススタディがとても効果的です。商標権がなくて、損した事例、得した事例、助かった事例、

それに、固有名詞ならどんな弁理士でも容易ですから、
一般名称に近いネーミングやフレーズでの登録可能性については、起業家や経営者からニーズが高いはずです。

例えば、わたくしの商標
・通販プロデューサー®
・片手間ダメ！ど根性®
・ビジネス系ショート動画プロデューサー®
などが代表例です。

TikTokは弁理士が新規顧客を獲得するための強力なツールとなるでしょう。
ただし、TikTokのアルゴリズムやユーザーの嗜好は変化するため、常に結果を分析し、戦略を調整することが重要です。また、TikTokのガイドラインと規制を遵守することも忘れないでください。


商標登録に関する新規顧客を獲得するためのTikTok動画のタイトルとして、以下のようなものを考えられます。

1. "商標登録の必要性: あなたのビジネスを守る方法"

2. "商標登録のステップバイステップガイド"

3. "成功事例: 弁理士がクライアントのビジネスをどのように助けたか"

4. "商標侵害: あなたのビジネスが直面するリスクとその対策"

5. "Q&A: 商標登録についてのよくある質問とその回答"

これらのTikTok動画タイトルは、視聴者が商標登録の重要性を理解し、弁理士の専門知識と経験を信頼するきっかけを作ることができます。それぞれの動画で、視聴者があなたのサービスを必要とする理由を強調し、あなたの連絡先やウェブサイトへのリンクを提供することを忘れないでください。外部リンクをプロフィール閲に貼るには一定の条件があります。詳しくは、わたくし杉本幸雄のお試しコンサルでどうぞ。

おかげ様です。士業やコンサルタントのためのTikTok集客の本が、ベストセラー１位になりました。

 


税理士がTikTokで新規客獲得する方法、競争力や優位性を強めてオンラインでの認知を高める

税理士としての差別化を図るためのマーケティング戦略はいくつかあります。

わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円売上げてきました。

主なクライアントの1つに、
税理士や弁護士、医師、弁理士などの先生たちがいらっしゃいまして、先生業専門コンサルタント®とも名乗っております。税理士の先生のためのTikTokコンサル指導も行っています。

税理士の差別化をする手法について

・専門性の強化
 特定の業界やビジネスモデル、税務問題に対する深い知識と経験を持つことで、その分野の専門家としての地位を確立します。これにより、特定のニーズを持つクライアントからの信頼とビジネスを獲得することができます。

例えば、ネット通販業界やクリニックの医療関係、建築業界などのように特化する形です。
それぞれの業界には、業界独特のお金の流れや時間軸、そして当然、直接関係する法律があります。特定分野に強い税理士の先生がいれば、クライアント側としては、自分の業界について無知、無理解の税理士よりは選びたくなります。

わたくしが通販コンサルとして、
特定のクライアントに関係する様々な競合商品を購入して研究する訳ですが、米を買ったり、コロッケを買ったりしていたりもしたのですが、経費にしてくれなかった税理士がいました。わたくしは、その際とても悲しくなりました。理由は、わたくしの仕事を全然理解していないのだな、と。そもそもは当該税理士事務所の従業員による処理だと思われますが、教えておいて欲しいですし、少なくとも確認して欲しく想った「コロッケ事件」でした。

・自分の考えを確立する
税務会計の処理の方法やルールなどでは、他の税理士と差異は作れませんから、税理士の先生は、税理士という立場を通じて、クライアント先にどんな影響を与えていくのか、クライアント先にどうなって欲しいのか、あるいは日本の社会をどうしたいのかなど、一般論ではなく、個人または一税理士としての【考え、理念】を確立すると、その他大勢の税理士とは違っているように見えてきます。
例えば、節税に対する意見、様々な法律や制度についてのご自分の意見のことです。
クライアント側、つまり経営者はそれぞれ何かしら、意見や想いを法律や制度について抱いていますから、そのあたりを税務の専門家の先生の意見を知りたいと思っている場合もありますから。

もちろん、税理士法や税理士協会との絡みから言いにくいこともあるなかも知れませんが。

・広報活動
確立した自分の考えを本(商業出版)にする、ブログを書く、TikTokやYouTubeなど動画配信して、オンラインでの可視性を高める。新規顧客を獲得します。

やはり、知らない先生には申込みや問い合わせは出来ません。先ずは、知ってもらう広報活動をやりましょう。

これらの戦略は、あなたのサービスを他の税理士と差別化し、競争力を高めるためのものです。ただし、どの戦略を選択するかは、あなたのビジネスの目標、ターゲット市場、あなたのリソースによります。また、これらの戦略は一度にすべてを実施する必要はなく、段階的に導入することが可能です。最も重要なことは、常にクライアントのニーズと期待を満たすことを心がけることです。

税理士がTikTokで新規顧客を獲得するための動画コンテンツには、以下のようなものが考えられます。

1. 税務に関するQ&A
税務に関する一般的な質問に対する回答を提供する動画を作成します。これにより、視聴者が税務に関する知識を得ることができ、あなたの専門知識を示すことができます。
ここで大切なこと、視聴者を引き付けるには必ず「例えば〜」と、あなたの経験を付け加えることです。
検索しても出てこないことに、価値があります。

2. 税務アドバイス
法人屋個人事業主がよく直面する税務上の問題についてのアドバイスを提供する動画を作成します。これにより、視聴者があなたのサービスを必要とする可能性が高まります。

ここでも、「例えば〜」を必ず付け加えます。

3. ケーススタディ
「例えば〜」のまとめバージョン。
実際のクライアントのケーススタディの動画を作成します。
もちろん、プライバシーに配慮して具体的な名前や詳細は避け、どのようにクライアントを助けたか、どのような結果を達成したかを強調します。

4. 税務ニュースの解説
最新の税法改正や税務ニュースについての解説動画を作成します。
ここで、大切なことは一般的な説明で終わらないことです。想定ターゲットに対する、より具体的な説明を施します。
通販会社では〜、
クリニックでは〜、というように。
結局、特定の業界に限定されないことでも、想定ターゲットに対して、説明してあげることです。

例えば、インボイス制度が始まって「コンサルタントは、カフェで打ち合わせやコンサル指導を行う時、カフェがインボイス対応でも非対応でも、領収証は必ず受け取って下さいね」みたいなフレーズです。当たり前のことでバカバカしいかも知れませんが、受け手としては自分事なのか、他人事なのか、よく判らない場合があるからです。

5. オフィスツアー
あなたのオフィスやチームの紹介動画を作成します。これにより、視聴者があなたのビジネスをよりよく理解し、信頼感を得ることができます。

これらのアイデアは、視聴者に価値を提供し、あなたの専門知識と信頼性を示すことを目指しています。

ただし、TikTokはエンターテイメント性が重視されるプラットフォームであるため、動画は教育的であると同時に楽しく、視覚的に魅力的であることが重要です。編集でBGMやエフェクトを加えること、テロップはフルテロップにすることは、もはや当たり前のことです。

自社では、対応しきれないでしょうから、
税理士事務所でも、広告費やTikTokコンサルタントへの費用を使ってみて欲しく想います。


税理士事務所も、宣伝の時代です。



コンサルタントや士業がTikTokのビジネスアカウントを活用して集客・マーケティングする方法

わたくしはコンサルタント起業して、約20年間になります。これまで110億円売上げてきました。TikTokのビジネス活用は5年前から研究、検証を進めていました。今年の6月には、その結果をまとめた、コンサルや士業のためのTikTok集客の本を、ぱる出版から商業出版出来ました(共著)。


士業やコンサルタントなどの先生業が、TikTokのビジネスアカウントで、マーケティングをするのが有効かどうかについて解説します。


TikTokとは、15秒から40分の動画を投稿して共有できるショート動画SNSアプリです。世界で20億ダウンロードを超える人気アプリで、

日本でも約2000万人のユーザーがいます。

TikTokは若者向けのエンターテイメントアプリというイメージが強いかもしれませんが、ユーザーの平均年齢は36歳で、中には90歳を越えた動画投稿者もいらっしゃって、本にも書いたのですが、

実は、ビジネス、売上げ目的のためにも活用できるSNSです。実績多数


先生業とは、

士業やコンサルタントなど、自分の知識やスキルを提供します。先生業を経営する方にとって、集客やマーケティングは重要な課題です。自分の価値を伝えて、信頼を得て、顧客を増やすためには、どうすればいいのでしょうか？？？


TikTokのビジネスアカウントを使うことで、先生業の集客・マーケティングに役立つメリットがいくつもあります。


・動画コンテンツは視覚的でインパクトがあります。文字や画像よりも動画の方が、ユーザーの注意を引きやすく、記憶に残りやすいです。動画で自分の顔や声を見せることで、親近感や信頼感を高めることができます。


・TikTokは短い動画を作ることができます。15秒からオッケーで長めの尺でも大丈夫です。しかしながら、視聴者にとって長すぎる動画は視聴維持率が下がるという傾向は、先生業の方にとってチャレンジかもしれませんが、逆に言えば、自分のメッセージをシンプルに伝えることができます。短い動画は見やすく、視聴しやすいです。また、編集機能や音楽機能なども充実しているので、クオリティの高い動画を作ることができます。


・TikTokは若い世代から中高年層にも人気です。20代のユーザーが多いということは、将来的に成長する市場ということです。先生業の方は、自分のターゲット層に合わせて動画制作して、ターゲットにリーチすることができます。

また、TikTokはトレンドや話題に敏感なアプリなので、タイムリーな時事性を動画内容に味付けすることが向いております。


TikTokのビジネスアカウントで先生業の集客とマーケティングをするためには、以下のポイントに注意してください。


・自分の専門分野や価値提案を明確にしなくてはいけません。TikTok用に普段とは別に考える必要があります。なぜなら、TikTokAIによって、未開拓な属性にたくさんリーチするからです。自分が何を得意としているか、どんな問題を解決できるか、どんな結果を出せるかなどを伝えましょう。提供するメリットとベネフィットを明確にすることです。


・繰り返しになりますが、ターゲットに価値を提供しましょう。TikTokではエンターテイメント性だけではなく、教育性や情報性も求められます。ターゲットに役立つ知識やスキル、ヒントやアドバイスなどを提供しましょう。また、ビジネスアカウントのプロフィールには、次のアクションを促すようにします。例えば、自分のウェブサイトやSNSへの誘導するための外部リンクを貼っておくことで、ここが最重要ポイントになります。外部リンクを貼るのは法人が有利です。企業登録をすればいいからです。他方、個人事業主の場合は高いハードルがあります。士業の先生の中には法人をお持ちでない場合もあるでしょう。わたくしは、その場合、法人設立をお薦めしています。


・コミュニケーションを大切にしましょう。TikTokはSNSです。ユーザーとの関係を築くことが重要です。コメントやメッセージには返信しましょう。ただし、返信やリアクションは打算的戦略的に行う必要があります。



TikTokのビジネスアカウントは、

先生業の集客とマーケティングに有効なツールです。動画で自分の価値やノウハウを伝えて、TikTok視聴者にリーチして、コミュニケーションを取ることで、信頼と顧客を獲得することができます。そして、出口戦略としては外部リンクに申込み用のLPなどを仕掛けておき、受注、売り上げを得ます。実績多数。

ぜひ、チャレンジしてみてください。


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【重要】イマイチなコンサルタントに限ってやってないのが広告。やらない理由は？広告のやり方は？

成功するコンサルタントが必ずやっている集客活動は広告です。

わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、これまで110億円以上を売上げました。
広告を使って、自分のサービスを知ってもらうことで、潜在的な顧客を獲得できます。しかし、なぜイマイチでうまくいっていないコンサルタントに限って、集客活動で最も効果的な広告に予算を投下しないのでしょうか？
その理由について、整理してみました。

・まず、うまくいっていないコンサルタントが広告に抵抗感を持つ一番の原因は、広告に対する誤解だと思います。
広告と聞くと、多くのイマイチさんはテレビや新聞、ネットでもよく目にするYahoo!サイトの検索窓あたりなどの高額なものをイメージするかもしれません。しかし、今はSNSなどのオンライン媒体で、低予算でも効果的な広告を出すことができます。

例えば、FacebookやX、InstagramなどのSNSでは、自分のターゲットとなる層に絞って広告を配信することができます。また、GoogleやYahooなどの検索エンジンでは、自分のサービスに関連するキーワードで検索された人に広告を表示することができます。
これらのオンライン広告は、一回のクリックや表示に対して数円から数十円程度の費用がかかるだけで、自分の予算に合わせて広告を出すことができます。

例えば、わたくしが一番安く効果を出したことがあった広告はたった110円だけ使って10万円の売上げを叩き出したことがあります。Facebook広告です。

・次に、うまくいっていないイマイチコンサルタントが広告に投資しないもう一つの理由は、広告の効果を測定しないことにもあります。広告を出しても、その結果がどうなったかを追跡しなければ、広告の効果は分かりません。また、効果が分からなければ、広告の改善や最適化もできません。オンライン広告では、クリック数やコンバージョン数などの指標を簡単に確認することができます。これらのデータをもとに、広告の内容や配信方法を改善していくことで、より高い効果を得ることができます。再現性を高めるのが、勝ち組コンサルタントのいつもの習慣です。わたくしなら、広告を出すと、毎日、アクセス数、コンバージョン率などを見て、先ずは現状把握を欠かしません。

・最後に、うまくいっていないイマイチコンサルタントが広告に取り組まない最大の理由は、広告だけでは集客は十分には出ないからお金を惜しむ悪循環があります。広告はあくまでも集客活動の一部であり、それだけでは十分ではありません。広告で集めたアクセスに対しては、自分のサービスや価値を伝える必要があります。そのためには、自分のwebサイトやブログ、TikTokやYouTube、X、出版、Facebookなどのツールを活用することが重要です。これらの媒体で潜在的な顧客と信頼関係を築き、可能性に期待してもらったり、アクセス者の問題点に気づいてもらうことで、最終的に成約につなげることができます。

成功するコンサルタントが必ずやっている集客活動は広告だということをお伝えしました。広告は集客活動における必須の要素であり、うまくいっていないコンサルタントは広告に予算を投下しないことで、多くの機会を逃していると言えます。広告に対する誤解や抵抗感を捨てて、SNS広告の効果的な活用方法を学び、自分の集客活動に取り入れてみてください。きっと、集客力が飛躍的に向上することでしょう。


広告を始める前に整えておかないといけない事について、その準備をしないで広告しても成約出来ず、広告費が無駄になります。

広告を始める前に整えておくべき事とは、主に以下の3つです。

1. 広告の目的とターゲットを明確にする
2. 広告のメッセージとLPなどを工夫する
3. 広告の効果測定と改善の仕組みを作る



広告を始める前に整えておかないといけない事について、その準備をしないで広告しても成約出来ず、広告費が無駄になるから。

この記事では、広告を始める前に整えておかないといけない事について、具体的なポイントとその方法を紹介します。広告を始める前に整えておくべき事とは、主に以下の3つです。

1. 広告の目的とターゲットを明確にする。
広告を始める前に、何のために広告をするのか、誰に広告を見せるのか、を明確にしましょう。広告の目的は、例えば、ブランド認知度の向上、商品やサービスの購入促進、リピート率の向上などがあります。ターゲットは、年齢、性別、地域、趣味嗜好などでセグメント化しましょう。広告の目的とターゲットを明確にすることで、広告の効果を最大化することができます。絞り込めば絞り込むほど、ターゲットに刺さるメッセージを作ることが出来て、コンバージョン率が飛躍するからです。

2. 広告のメッセージとLPを工夫する。
広告の目的とターゲットに合わせて、広告のメッセージと出口戦略としてのLPを工夫する必要があります。メッセージは、ターゲットに対して何を伝えたいのか、どんな行動を促したいのかを考えましょう。LPは、メッセージを効果的に伝えるためのテキストやビジュアルなどを考えましょう。メッセージとLPは、ターゲットの注意を引き、興味や関心を持ってもらうことができるようにしましょう。

3. 広告の効果測定と改善の仕組みを作る
広告を始めたら、広告の効果測定と改善の仕組みを作ること。
効果測定は、広告が目的に沿って達成されているかどうかを数値で把握することです。例えば、インプレッション数やクリック数、コンバージョン数やコストなどがあります。改善は、効果測定の結果に基づいて、広告のメッセージやクリエイティブなどを最適化することです。例えば、A/Bテストやマルチバリエートテストなどがあります。効果測定と改善は、継続的に行うことで、広告のパフォーマンスを向上させることができます。


広告出稿をしていない成功者はほとんどおりません。
広告をするには戦略と準備、そして戦術が必要になります。