【公式】110億円売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

『弁理士のTikTok活用法、例えば商標申請の新規客獲得したい時のTikTok動画のテーマについて』わたくしはコンサルタント業で起業して約20年になります。110億円売上げました。主なクライアントの1つには弁理士や弁護士、税理士などの士業の先生たちもいます。…

『税理士がTikTokで新規客獲得する方法、競争力や優位性を強めてオンラインでの認知を高める』税理士としての差別化を図るためのマーケティング戦略はいくつかあります。わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円売上げてきました。主なクライアン…

『【ニュース】コンサルタント116件倒産。5年目までに大半が倒産する原因と儲け続けるコンサルの特徴』悲報、コンサルタント116件倒産。5年目までに大半が倒産する原因と儲け続けるコンサルの特徴。わたくしはコンサルタント起業して約20年が経ちます。110億円売上…

「しつこさ・執念深さ」が成功コンサルタントの特徴

コンサルタントで成功している人は案外、数は少ないです。そのポイントは、しつこさにあります。

コンサルタントで年3千万円以上稼いでいる人は10%もいないかも知れません。

わたくしは、コンサルタントで起業して約20年、110億円を売上げました。

コンサルタントとして起業するということは、自分の専門性や価値を、クライアントやターゲット、見込み客に伝えることが重要です。

しかしながら、それだけでは十分ではありません。

既存顧客や過去客、それに見込み客に信頼されるためには、「しつこい」ことが必要です。

どういうことか？

「しつこい」というと、ネガティブなイメージがありますが、コンサルタントの場合は違います。

クライアントの課題やニーズに寄り添い、解決策を提案し、実行支援し、効果を検証し、改善し、フォローする。このコンサル指導の工程を継続的に行うことが、

「しつこさ」の本質です。

「しつこい」ことをするコンサルタントは、クライアントや過去客、見込み客からの信頼や評価を高めるだけでなく、自身のスキルや知識も向上させることは間違いありません。

また、マーケティングや集客、セールスなどの施策も、一回やって終わりではなく、常に修正や最適化を行っていくことが大切です。

そのためにも、「しつこい」ことは必要。

コンサルタントで起業して業績が伸びていく人の特徴は、

「しつこい」ことです。

悪いことではありません。むしろ、プロとしての姿勢や責任感の現象です。

「しつこい」ことを恐れずに、クライアント、過去客、そして見込み客のために最善を尽くしております。

例えば、コンサルタント業で成功している人がしつこく、継続的にやっている努力の具体例について、わたくしの知人の成功コンサルタントは何をやっているか？

あるコンサルタントは、

10年間以上、専門家ブログを毎日更新しています。そのブログでは、自分の経験や知識を公開して、ターゲットや見込み客の課題に対するヒントやアドバイスを提供しています。

また、ブログの読者ともダイレクトメッセージなどで関係性を築いています。このように、ブログを通じて自分の専門性や価値を証明し、市場からの信頼を得ています。

別のコンサルタントは、

自分の提供するサービスに関する動画をYouTubeとTikTokで発信しています。その動画では、ターゲットや見込み客が抱える問題や解決策について具体的に説明し、質問にも答えています。動画を通じて自分のサービスの価値や効果を伝え、市場のニーズを引き出し、ターゲットが何を求めているのかを把握することに努めています。

もう一人のコンサルタントは、

クライアントや過去客だけでなく、見込み客やターゲットにも、継続して、ダイレクトメッセージを使って、コミュニケーションを図っています。ダイレクトメッセージでは、相手の関心事の情報を送っています。ビジネスの専門情報はもちろん、相手のプライベートでの関心事に関する情報も継続して送っています。

このように、「しつこい」ことをするコンサルタントは、

クライアントや過去客、見込み客からの信頼や評価を向上させることができます。つまり、頼りになる存在になるということです。

マーケティングや集客、セールスなどの施策も、一回やって終わりではなく、常に改善や最適化を行っていくことが大切です。コンサルタントで起業して業績が伸びていく人の特徴は、「しつこい」ことです。

一方で、

あきらめるのが早いコンサルタントの特徴と、その結果についてまとめてみます。

あるイマイチコンサルタントは、

自分のブログを始めましたが、アクセス数が伸びないと感じて、すぐにやめてしまいました。ブログを通じて自分の専門性や価値を証明することもなく、何の成果も得られませんでした。

別のコンサルタントは、

自分のサービスに関するオンラインセミナーを開催しましたが、参加者が少なかったと感じて二度と開催しませんでした。そのセミナーでは、お客様が抱える問題や解決策について曖昧に説明し、参加者からの質問にも答えられませんでした。

また、セミナー後にフォローアップメッセージも送らず、参加者に感謝の気持ちや興味を示すこともありませんでした。このように、セミナーを通じて自分のサービスの価値や効果を伝えることもなく、お客様のニーズを引き出すこともできませんでした。

このように、「しつこい」ことをしないコンサルタントは、お客様からの信頼や評価を得ることができず、自分自身のスキルや知識も停滞してしまいます。また、マーケティングや集客、セールスなどの施策も、一回やって終わりではなく、常に改善や最適化を行っていくことが大切です。そのためにも、「しつこい」ことが必要です。

【Yahoo!ニュース】コンサルタントの倒産

【姿勢】と成功について

姿勢と、成功について

わたくしはコンサルタントで起業して約20年、110億円売上げました。

クライアントで成功して儲けている人、周囲のうまくいっている起業家の人たちの共通点、

みんな

体の姿勢が良い、ということに気が付きました。

歩いていて背筋が伸びているとか、座っている時にも背もたれに、あまりもたれていなくて、腰が立っている感じも共通点の一つのようです。

起業して成功する人の体の姿勢については、具体的なデータは見つかりませんでした。

成功する起業家の特性

・物事をシンプルに考えられる（単純化、法則化）

・長期・短期の両方の視点で考えられる

・習慣を維持できる

・失敗を引きずらない

・いつも勉強している

・マーケティングのスキルが高い

・信頼できるメンターや友人が一人いる

・健康で、体調を大きく崩さない

そして、

良い姿勢が良い成果を出す理由について考えてみました。

1. エネルギー消費の増加

良い姿勢を保つためには腹筋や背筋を使うため、筋肉が鍛えられ、エネルギー消費が増えます。

2. 体の軽さ

体の関節は、良い姿勢の方が動かしやすいです。そのため、良い姿勢で過ごすと、体を動かしやすく、体も軽く感じます。

3. 運動能力の向上

良い姿勢は運動のパフォーマンスにも影響します。正しい位置に重心があり、骨や筋肉も自然な状態にあるということです。

4. 健康効果

良い姿勢は疲れにくさ、内臓機能の向上、代謝の向上、体の痛みの軽減、気持ちの長さ、集中力や思考力の向上など、様々な健康効果をもたらす。

これらの要素が、良い姿勢が良い成果を生む理由として考えられます。

また、良い姿勢は、

プロフェッショナルな印象を与えます。他人からの期待や信頼を得やすくします。

これはビジネスで非常に重要な要素です。

したがって、良い姿勢でいることは、起業家として成功するための帰納法的な、一つの要素かも知れません。

体の姿勢は、自分自身の気持ちや考え方だけでなく、他人に与える印象や信頼感にも大きく影響します。

まず、背筋を伸ばして胸を張ることです。これは、自信や意志を表すだけでなく、呼吸や血流を改善し、集中力や思考力を高める効果もあります。また、相手と目を合わせて話すことも重要です。目を合わせることは、相手に対する敬意や関心を示すだけでなく、コミュニケーションや信頼関係を深める効果もあります。さらに、笑顔や頷きなどの表情やジェスチャーも意識しましょう。これらは、自分の感情や考えを伝えるだけでなく、相手の気持ちや反応を読み取る効果もあります。

成功する起業家の体の姿勢は、自分自身や他人との関係において非常に重要な役割を果たします。

体の姿勢を改善することで、起業家としてのパフォーマンスや魅力を高めることができます。ぜひ、日々の生活やビジネスシーンで意識してみてください。

『【トレードオフと向き合う】あなたのビジネスを次のステージへ引き上げるための覚悟』【トレードオフと向き合う】あなたのビジネスを次のステージへ引き上げるための覚悟についてわたくしはコンサルタント起業して、約20年が経ち、110億円売上げました…

【ニュース】コンサルタント116件倒産。5年目までに大半が倒産する原因と儲け続けるコンサルの特徴

悲報、コンサルタント116件倒産。5年目までに大半が倒産する原因と儲け続けるコンサルの特徴。

わたくしはコンサルタント起業して約20年が経ちます。110億円売上げました。

コンサルタントで起業するというのは、多くの人にとってハードルも低く、

魅力的な選択肢の一つです。

しかし、コンサルタントとして成功するためには、専門性や経験だけではなく、経営者スキルやマーケティング戦略も必要です。

残念ながら、コンサルタントで起業した人の中には、5年目までに倒産してしまうケースも少なくありません。

コンサルタントが116件倒産したというYahoo!ニュースが最近ありました。

コンサルタントが倒産する原因は、主に以下の5つだとわたくしは考えます。

1.顧客のニーズに合わないサービスを提供している。コンサルタントは、顧客の課題や目標を深く理解し、それに応える最適な解決策を提案しなければなりません。

しかし、自社の得意分野や既存のツールに固執し、市場やターゲットのニーズに合わないサービスを押し付けることがあります。これでは、顧客は満足せず、契約を更新しないか、他社に乗り換えるでしょう。そして、そもそも契約しません。

2.競争力の低い価格設定をしている。コンサルタントは、自社の価値を正しく評価し、それに見合った価格設定をしなければなりません。しかし、ターゲットの反応や大手の他社に惑わされて、過度に安い価格設定をしてしまうことがあります。これでは、利益率が低くなり、経営が圧迫されてしまいます。

3.顧客獲得に苦戦する

コンサルタントで起業する場合、最初は自分の人脈やネットワークを頼りに顧客を獲得することが多いです。しかし、その範囲だけでは長期的にビジネスを維持するのは難しいです。顧客獲得のためには、自分の強みや価値やベネフィットを明確にし、効果的なマーケティングや営業活動を行う必要があります。また、口コミや紹介などの信頼性の高い方法で顧客を増やすことも重要です。

4.競争力が低下する

コンサルタントとして起業するということは、他のコンサルタントと競合するということでもあります。市場には多くのコンサルタントが存在し、それぞれに特徴や強みがあります。コンサルタントで起業した人が倒産する原因には、競争力が低下してしまうこともあります。競争力を保つためには、自分の専門分野やニッチを見つけ、常に最新の知識やスキルを身につけることが必要です。また、顧客のニーズや市場の動向に敏感に対応し、付加価値の高いサービスを提供することも大切です。

5.経営が下手

結局のところ、コンサルタント業でなくても経営を持続するのに必要な状態は、健全なキャッシュフローです。

簡単にいうと、毎月の支払いを問題なく出来れば良いだけです。その秘訣は、単純です。業務上も私生活も固定費を抑えて支出を減らす、その上で収入の最大化と持続化を図ることで、支出を出来るだけ大きく上回る収入を作り続けることです。

収入が少し多く入った途端に、男性ならキャバクラや車、時計などに浪費したり、女性ならエステやダイエットなどの美容や洋服、アクセサリー、家族旅行に無駄遣いをして、手元のキャッシュを減らすというのは、倒産に向かう定番の愚行です。

売上げは、客単価を出来るだけ高くすること、そして出来るだけたくさんの件数を売ることや出来るだけ長くリピートしてもらえるようにすることです。

【重要】倒産しないで持続し続けるコンサルタントには特長があります。

1.市場志向のサービスを提供している。コンサルタントは、市場のニーズに応えることはもちろん、それを超える価値を提供しています。顧客のビジネスや業界に精通し、将来的な展望や戦略を共有し、パートナーとして信頼関係を築いています。また、顧客のフィードバックや評価を常に受け入れ、サービスの改善や革新に努めています。

2.競争力の高い価格設定をしている。コンサルタントは、自社の価値を高めるために、品質や専門性を追求しています。市場の動向や競合他社の動きに敏感に反応し、適正な価格設定をしています。また、顧客に対しても自社の価値や成果を明確に伝え、納得感や満足感を高めています。ポイントは、再現性にあります。

3.経営資源の最適化ができている。コンサルタントは、自社の経営資源（自分人材と取引先、運転資金、投下時間など）を最適化し、無駄やロスを排除します。自分の具体的スキルの向上と優秀な取引先の確保や育成に投資し、実力を高めておきます。また、経費や時間の管理や削減に努め、効率性や収益性を向上させています。

以上のように、

コンサルタントが倒産する原因と倒産しないで持続し続けるコンサルタントの特長について考えてみました。コンサルタントは、常に顧客のニーズに応えること、自分の価値を高めること、経営資源を最適化することを意識しなければなりません。

なんでもトレードオフ

『コンサルの自称努力の罠、成功への道を阻むバイアスと変化への恐怖。成功コンサルは結果主義』成功しているコンサルタントは、結果主義。成果を出せない努力は無駄！その努力は不正解だと受け取り訂正するという話。わたくしは、コンサルタントで起業して約20年間…

自称努力について

その他大勢から抜け出したい【ネット通販コンサルタント】のTikTok活用術

その他大勢から抜け出したい、ネット通販コンサルタントのTikTok活用術について。

わたくしは、コンサルタント起業して約20年、110億円売上げました。起業して間もなくから10年目くらいまでは、【ど根性ネット通販コンサルタント®】【通販プロデューサー®】として、大企業及び中小企業の通販事業のコンサル指導業務に専念して取り組んでおりました。4年ほど前からは通販事業にTikTok活用することも推進してきました。

TikTokを活用するためには、視聴者が関心を持ち、クライアントのビジネスに役立つ情報を提供する動画を制作することが重要です。以下に、コンサルタントがTikTokで使用できる動画のタイトルの例を挙げてみます。

クライアント提案向きのタイトル

1. 効果的なリードジェネレーション戦略

2. 顧客満足度を高めるための5つのテクニック

3. SNSマーケティングの最新トレンド

4. コンテンツマーケティングで集客を増やす方法

これらのタイトルは、

クライアントがビジネスで直面する課題を解決するのに役立つことを目指しています。

コンサルタントはクライアントに価値を提供することで、自分の専門知識を示し、信頼と信用性を築くことが必要。

それぞれの動画で具体的なアドバイスや洞察を提供することで、クライアントに対してあなたがその分野の専門家であることを示します。

これにより、TikTok指導でも、あなたの存在感を高め、コンサルタントとして、その他大勢から抜け出すことができます。

TikTokの動画は短尺で、エンゲージングでなければならないため、視聴者の注意を引くためのクリエイティブな要素を取り入れることも忘れないでください。

ネット通販コンサルタントとして、クライアント提案向けのTikTokタイトル事例と、動画制作の注意点について。

動画タイトル事例

1. 「商品紹介：〇〇の特徴と使い方」

2. 「〇〇商品のレビューと評価」

3. 「新商品〇〇の開封と初期設定」

4. 「〇〇商品の比較：あなたに最適なのはどれ？」

5. 「〇〇商品の裏技と活用方法」

6. 「〇〇商品のQ&A：よくある質問に答えます」

7. 「〇〇商品の使い心地：一週間使ってみた感想」

動画制作の注意点

1. 音質と画質

音質や画質が悪いと視聴者は動画を途中で離脱する可能性があります。高品質の録音・撮影機材を使用し、明るい環境で撮影することをおすすめします。

2. 個人情報の保護

動画内に個人情報が含まれていないか確認は必須。個人を特定できる情報やプライバシーに関わる情報は含めないように注意が必要です。

3. 視聴者の感情

ユーザーが不快に感じる内容は避けます。視聴者の立場に立って動画内容を考え、ポジティブで有益な情報を提供することが重要です。

4. BGMの著作権

BGMに著作権がある場合、それを無断で使用すると法的な問題になる可能性があります。著作権フリーの音楽を使用するか、使用料を支払い許可を得ることが重要です。

これらのポイントを押さえて、視聴者に有益で魅力的なコンテンツを提供します。TikTokは視覚的な情報を伝えるのに非常に効果的なツールですので、上手に活用して、クライアントのビジネス成長につなげてください。それが、まさにコンサルタントとして存在意義ですから。

おかげ様で、ベストセラー１位になりました。ありがとうございます！

http://www.katatema-dame.com

『自動的に生成AI経由で、初めて売上げた話』生成AIによる◯◯↓お試しコンサル申し込み（5万円）がありました。これまで◯◯は、完全手動で進めておりましたので、生産性アップ幅は、少なくともその所要時間分は…

起業して成功したければ【環境と道具】にこだわる事から出発する

起業して成功するためには、環境整備が大切という話です。

わたくしは、

コンサルタント業で起業して約20年が経ち、110億円を売上げました。

起業家の成功には、

先ず自分の「環境」を整えることが重要です。逆に言えば、環境が整っていないと、成功への道は険しくなります。

ここで云う環境とは、

・自分の周りにいる人（人選び）

・使うもの(道具・ツール選び)

自分の目的や目標に合わせて選ぶ必要があります。

適切な環境を整備することで、自分の能力や成果を最大限に引き出すことに繋げることができます。

【人選び】

人間関係では、同じような志を持ち、情熱的で能力の高い仲間や先輩、メンターなどを見つけて交流します。

彼らから学びや刺激を受けることで、自分の成長につながります。逆に、志や情熱が合わない人たちと関わると、自分の目標や価値観に影響されてしまう可能性があります。

　そして、最も身近な人間関係である配偶者、パートナー、親、子から、あなたは理解を得るようきちんと話すことが大切です。協力してもらえると素晴らしいですが、少なくとも黙認してもらうことが必要です。足を引っ張られる、批判されるのは近しいだけに最強のドリームキラーになってしまいます。

(もの選び)

道具では、パソコンやスマホなどのデバイスやアプリを効率的に活用しましょう。これらの道具は、情報収集やコミュニケーション、作業処理、管理などに役立ちます。逆に、使い方がわからないや不便な道具を使うと、時間や労力の無駄になり、ストレスにもなります。

パソコンやスマホ、アプリを使いこなせない起業家は、ビジネスにおいて大きな不利を抱えています。

デジタルツールは、コミュニケーション、マーケティング、経理、管理など、様々な業務を効率化し、競争力を高めるために必要です。

パソコンやスマホ、アプリの操作に不慣れな起業家は、自分で学ぶか、専門家に教えてもらうか、外部に委託するかのいずれかの方法で対処する必要があります。

自分で学ぶ場合は、オンラインコースや書籍、動画などの教材を活用すると良いでしょう。しかし、時間や労力がかかりますし、最新の情報や技術を追いかけるのは難しいかもしれません。

専門家に教えてもらう場合は、コンサルタントやトレーナーなどのサービスを利用すると良いでしょう。

外注に出す場合は、同じような起業家やフリーランサーを探すと良いでしょう。しかし、信頼できるパートナーを見つけるのは容易ではないですし、自分のビジネスに関わる重要な作業を他人に任せるのはリスクが高いので、外注する場合でもあなたは、管理監督(ディレクション)することは必要です。

自分が持っているスマホやパソコンをほとんどの起業家は、十分に活用出来ておりません。例えば、まだAIを活用していない人がほとんどです。

また、自分のイメージやブランドを高めるための見た目、洋服やヘアスタイル、持ち物なども意識して選びましょう。

これらのものは、自分の印象や信頼度に影響します。逆に、不適切な服装や持ち物をすると、相手から敬遠されるかもしれません。

人とモノ選びは、

あなたの才能や努力の結果に大きく影響します。

ここ4年、わたくしが集客のためのツールとして活用しているのがTikTokです。

『無料で出来るコンサルタントの集客術(中級編)、コストゼロで優良顧客を途切れなく獲得する秘訣とは？』わたくしはコンサルタント起業して、約20年間、110億円以上を売上げました。新規顧客の獲得は、コンサルタントにとって、いつも課題ですよね。わたくしは、お金を使…

【トレードオフと向き合う】あなたのビジネスを次のステージへ引き上げるための覚悟

【トレードオフと向き合う】あなたのビジネスを次のステージへ引き上げるための覚悟について

わたくしはコンサルタント起業して、約20年が経ち、110億円売上げました。

トレードオフとは、

「何かを得たいと思ったときに、それに相当する別の何かを差し出すこと」を意味します。

例えば、

「時間とお金」のトレードオフはよく知られています。

時間を使ってお金を稼ぐこと、ができますが、その分、自分の好きなことに使える時間が減ります。

逆に、自分の時間を自由に使いたいと思ったら、お金を稼ぐ機会を失うことになります。

このように、トレードオフは常に存在するもの

であり、何かを得るためには何かを失う必要があるという考え方です。

トレードオフは、起業家にとっては非常に重要な概念です。

トレードオフを理解することで、効率的な資源の配分や最適な選択肢の決定などができるようになります。しかし、トレードオフは個人的なレベルでも日常的に発生しています。例えば、健康や幸せなどの価値観や目標に対して、どれだけの努力や犠牲を払うかというテーマもです。

トレードオフは悪いことではありません。

自分が何を求めているのか、何を優先するのか、何をあきらめるのか、何を受け入れるかの覚悟を明確にすることが重要です。

起業家のトレードオフとは、

起業家として活動することのメリットとデメリットを比較することです。

起業家は、自分の目的や目標を実現することや、社会に価値を提供することができますが、その代わりにリスクや不安定さなどの挑戦に直面することになります。

また、起業家は自分の時間や働き方を自由に決めることができますが、その分、自己責任や自律性が必要になります。

このように、起業家のトレードオフは、自分が何を望んでいるのか、何を我慢できるのかを考えることを必要とします。起業家のトレードオフは、お金儲けだけでなく、人生の意義や幸福にも関係する重要な概念です。起業家のトレードオフを理解することで、自分にとって最適な選択肢や目標を見つけることができるようになります。

コンサルタントのトレードオフは、コンサルタントはうまくいけば、高額報酬やクライアント毎の面白い事業やプロジェクトに携わることができます。一方で、その代わりに度重なる新たな分野の勉強や研究、様々な人とのコミュニケーション、長時間労働や頻繁な出張などの負担を受けることになります。

コンサルタントは自分の専門性やキャリアを高めることができますが、その分自分の時間やプライベートな関係を犠牲にすることもあります。このように、コンサルタントのトレードオフは、自分が何を得たいのか、何を失いたくないのかを考えることを求められます。

トレードオフを覚悟出来ている人が、その他大勢から抜け出していきます。

何も失いたくない、

苦労はしたくない、

お金を減らしたくない、

普通でいたい、

というような人は、通常は顕著な成果を産み出せません。欲張りな人ということだからです。トレードオフしていないからです。

先日、「主婦をしながら、コンサルタント起業を成功出来ますか？」という質問をお試しコンサルで受けました。

回答は、どれくらい稼ぎたいかのレベル感によります！ということです。

例えば、何年も持続的に月5万円なら何とかなるかも知れませんが、月10万円を何年間もというなら難しいかも知れません。

ましてや、月100万円を何年間も継続するようなレベルなら、主婦との兼業は無理だと、わたくしは想像します。

月100万円稼いでいる男のコンサルタントで、家事や育児も問題なく担っている人はいないでしょう。コンサルタントでなくても、月100万円を稼ぎ続けている経営者や医師、セールスマン、スポーツ選手、芸術家であっても家事や育児と仕事を並行出来ている人はいないでしょう。少なくとも、わたくしは知り合いにはいませんし、見聞きしたこともありません。

たまには家事や育児もやっているでしょうが、毎日365日それを担いながら、起業をそういうレベル以上で成功させている人は聞いたことがありません。

トレードオフです！

本を執筆する時にも、トレードオフがありました。

コンサルの自称努力の罠、成功への道を阻むバイアスと変化への恐怖。成功コンサルは結果主義

成功しているコンサルタントは、結果主義。成果を出せない努力は無駄！その努力は不正解だと受け取り訂正するという話。

わたくしは、コンサルタントで起業して約20年間が経ち、これまで110億円以上売ってきました。

同じようにコンサルタントで起業した人の中には、成果がほとんど出ていないのに"自称努力"を修正もしないで継続してしまっているケースを多々見受けられます。

コンサルタントとして成功するためには、努力だけではなく、戦略や分析も必要です。しかし、多くのコンサルタント・起業家は、自分のやり方に固執し、成果が出なくても"自称努力"を続けてしまいます。これは、とても残念なことだと、わたくしは普段から感じております。

成果が出ない自称努力を続けてしまう一つの理由は、

・自分の行動を正当化するためのバイアスです。

人間は、自分の選択や判断が正しいと信じたいという心理的な傾向があります。そのため、自分のやり方に疑問を持つことを避け、失敗や問題を他の要因に責任転嫁します。

例えば、「市場が悪い」「競合が不正をしている」「顧客が理解出来ない」などの言い訳を繰り出します。

これにより、自分の"自称努力"を無駄にしないように、意図的に感じます。

もう一つの理由は、

・変化への恐怖です。

起業家は、自分のアイデアやビジョンに情熱を持っています。

しかし、それが現実と合わない場合、市場から支持を貰えない場合は、修正や変更をする必要があります。

しかし、多くの起業家・コンサルタントは、それを認めることができず、自分のアイデアやビジョンに固執します。

それは、変化することで自分の信念や価値観が崩れることを恐れているからです。また、変化することで新たなリスクや不確実性に直面すること、新たな思考を強いられること、新たな努力や技能習得を嫌うからです。

このように、起業家が成果がほとんど出ていないのに"自称努力"を修正もしないで継続してしまう理由は、自分の行動を正当化するバイアスや変化への恐怖にあります。

しかし、これらは成功への障害となります。起業家は、客観的に自分の状況を評価し、必要ならば柔軟に修正や変更をすることが大切です。

コンサルタント業で起業し、ひとり社長として活躍するわたくしは、以下の4つの分野で適切な努力をしています。

・経営

自分のビジョンや目標を明確にし、計画的に事業を展開しています。また、資金調達や資金繰り、取引先選定などの経営管理も重視し、常に自分の会社の状況を把握しています。

さらに、自己啓発やスキルアップのために、他のコンサルタントや専門家から学ぶ機会も積極的に求めています。コンサル指導を受ける、セミナーに参加する、本を読む、動画を見る

・集客

自分のコンサルタントとしての強みや価値を明確に伝えるために、書籍やブログ、TikTokやXなどの媒体を活用しています。また、セミナーやワークショップなどのオフラインイベントはあまり開催しないものの、クライアントや成功コンサルタントの友人と直接リアルで交流することで信頼関係を築いています。

さらに、紹介や口コミなどのオーガニックな集客方法はとても大切にしています。過去客との長期的な関係を維持しています。

・コンサル指導力

自分の顧客に対しては、ただアドバイスをするだけでなく、彼ら自身が問題を解決できるように指導しています。

そのために、顧客のニーズや課題をしっかりと傾聴、洞察、分析し、最適な解決策を提案しています。

また、顧客の成果や満足度を定期的に測定し、フィードバックや改善策を提供しています。

・コミュニケーション能力：

コンサルタント業では、様々な人とコミュニケーションを取る必要があります。そのために、わたくしは相手の立場や感情に配慮し、わかりやすい言葉遣いを心がけています。また、話すだけでなく、聞くことも重要だと考えています。相手の話に耳を傾け、対話を深めています。

ただし、コンサルタントは”業”なので、受け取るフィーによって、対応への濃淡を施して、やっています。公平ですが平等ではない顧客対応ということです。

生成AI経由で

自動的に売上げた、初めての5万円

コンサルタントや士業のための

TikTok集客の本

コンサル起業直後の課題は【実績0→1】作り

コンサル起業直後の課題は【実績0→1】作りという話です。

わたくしは、コンサルタント起業して、約20年間、110億円を売上げました。

こんなわたくしも、最初の3年間はセールスもなかなか上手くいかず、キャッシュフローも不安定でした。

起業して、先ず取り組んだことは【実績作り】です。

売上げが欲しい、仕事が欲しいとセールスをしていると、

「あなた、実績は？」

「実績がない人には仕事を出せない」と散々言われたからですし、

当時、熱心に読んでいた成功者のビジネス書にも、

ターゲットがお金を払うことを決断する大きな判断材料は

【実績】とも書かれていたからです。

コンサルタントとして起業するというのは、大きな挑戦です。

自分の知識や経験を売りにして、クライアントに価値を提供することが求められます。

しかし、起業したばかりのコンサルタントにとって、最も難しいのは、実績を作ることではないでしょうか。

実績がなければ、信頼や評判を得ることはできません。

信頼や評判がなければ、新しい仕事を獲得することは困難です。

仕事がなければ、収入はありません。もちろん成長も期待できません。

このように、実績はコンサルタントの起業成功のカギを握っています。

どうやって実績を作ることができるのでしょうか？

わたくしの経験から言えば、先ず最初の1年間でやるべきことは、次の3つです。

1. 自分の得意分野やターゲット市場を明確にする＝ターゲティング

2. 今の自分では難しそうな仕事でもセールスして請ける＝実績作り

3. 無理をしてでも仕事をこなし、クライアントの満足度を高める＝実力作り

これらのことを実践すれば、

実績は自然と積み上がっていきます。これらは、起業を成功させる

ために越えなければならない【壁】です。

1. 自分の得意分野やターゲット市場を明確にする

→最初、得意な事なんてありませんよね。これは、とりあえず出来ることをたくさん熟して、出来る→得意に変えていくしかありません。

わたくしが場合は、ネット通販のコンサル指導に集中して取り組みました。

2. 今の自分では難しそうな仕事でもセールスして請ける

→お金が必要ですよね。だったら、自信がなくてもセールスして仕事を得て、ナントカして仕事を遂行して、代金、売上げを受け取ります。ナントカするというのは、受注してから勉強するとか、仕方なく外注に出すとかしながら仕事を熟していくということです。必死さ、が必要です。外注に出しても、利益が1割残れば黒字です。

3. 無理をしてでも仕事をこなし、クライアントの満足度を高める

→時には、赤字でも仕事をします。理由は、実績作りや実力作りを目的にすればいいからです。とにかく、【実績0】を【実績1】にすることが大切です。それが、自分の自信を作ってくれますし、実績0の時と世間からの評価が全然違ってくるからです。

無理をしてでも、仕事を取らなきゃいけない時期。

無理をして仕事する必要あるの？と思われるかもしれませんが、

わたくしは無理という言葉を受け入れる必要が、この時期にはあると想います。

無理という言葉は、

自分の能力や可能性を、事前に制限するものです。

無理だと想っていたことでも、いざ挑戦して、やってみればできることが多いからです。もちろん、難しいですし、面倒臭さは100倍です。

健康や安全を害するような無茶は避けるべきですが、それ以外の場合は、自分にチャレンジしてみることが大切だと想います。

なぜなら、あなたの可能性を拡げるからです。

実績0は、いつまで経っても、いい仕事、つまり儲かる美味しい仕事はまわって来ません。コンサルタント起業して、最初に取り組むべき一つは、【実績0→1】にすることです。

『TikTokコンサルの選び方、動画制作や撮影者の見つけ方のポイント』TikTokを活用する目的が売上げという士業やコンサルタントの先生へ。TikTokは、若い世代から火が着いた人気のある動画配信アプリで、10億人をユーザーがい…

自動的に生成AI経由で、初めて売上げた話

生成AIによる◯◯

↓

お試しコンサル申し込み（5万円）

がありました。

これまで◯◯は、完全手動で進めておりましたので、

生産性アップ幅は、少なくともその所要時間分はなされました。

◯◯とは、この【アメブロ(ブログ)】のことです。

生成AIで、執筆したブログ記事経由で初めて売上げが立ちました。

AIで執筆したブログ記事は、読者の興味を引く内容とタイトルでした。

その記事には、わたくしのコンサル指導サービスに関する情報と、コンサル指導申込みのリンクが貼ってありました。

記事を公開した後、たくさんのアクセスがありましたが、なんと驚いたことに、コンサルの申し込みも入りました！

AIが書いた記事が、こんなにも効果的なマーケティングツールになるとは予想以上でした。

次に、AIでブログを執筆するメリットやコツについて、

まとめてみました。

AIでブログ記事を執筆するメリットと、コツについて

AIでブログ記事を執筆するというのは、最近注目されている方法です。AIは、人間の書き方を学習して、自動的に文章を生成することができます。AIでブログ記事を執筆するメリットは、以下のようなものがあります。

- 時間や労力を節約できる。AIは、人間よりも速く文章を生成することができるので、時間や労力を節約できます。また、AIは疲れたり飽きたりしないので、一定の品質を保つことができます。

- SEOに強い記事が作れる。AIは、検索エンジンのアルゴリズムやキーワードの傾向を分析して、SEOに強い記事を作ることができます。また、AIは読者の興味やニーズに合わせて、適切なタイトルや見出しを生成することができます。

- クリエイティブな文章が作れる。AIは、人間の書き方だけでなく、他の分野やジャンルの知識も学習して、クリエイティブな文章を作ることができます。また、AIは既存の記事やコンテンツを参考にして、オリジナルな文章を作ることができます。

AIでブログ記事を執筆するコツは、以下のようなものがあります。

・AIに適したテーマやキーワードを選ぶ。

AIは、テーマやキーワードによっては文章を生成しにくい場合があります。

例えば、

感情や意見が必要なテーマやキーワードは、AIにとって難しい分野だと考えられます。

そのため、AIに適したテーマやキーワードを選ぶことが重要です。

・AIの生成した文章をチェックする。

AIは、人(日本人)の書き方を学習していますが、完璧ではありません。AIの生成した文章には、誤字や脱字、文法や論理の誤りなどが含まれる場合もあります。

そのため、AIの生成した文章をチェックして、必要に応じて修正することが重要です。それに、AIは事実認識を間違うことも多々ありますから、具体的な内容についてもチェックが必要で、これにはAIの使い手が知見や基礎知識、基礎教養が必要です。

- AIの生成した文章に、あなた個人の意見や体験、論評や感想、セールスなどを書き加える。AIの生成した文章には、あなたの個性は反映されておりません。そのため、AIの生成した文章にあなたらしさ、自分らしさを加えることが重要です。例えば、自分の経験や感想を加えたり、読者に質問を投げかけたり、エピソードやユーモアを入れたりすることで、読者との距離感を縮めることができます。さらに、セールストークやリンクを書き加えて売上げへのキャッシュポイントにつなぎます。

とにかく、

AIはブログ記事執筆の強力な味方になります。AIを使いこなすと、生産性アップすることは間違いなさそうです。注意事項としては、AIは指示（プロンプト）にナイことを、空気を読んでくれて親切に対応してくれることは、今のところはナイということです。欲しい結果を得られるように、プロンプトを適切に書くことが必須スキルになります。

イラストや画像、マンガ、グラフなども作ってくれます。

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