あなたの悩みは本当に『集客』なのでしょうか？

起業コンサルタントの宮脇小百合です。

今日は、
『あなたのお悩みは本当に集客なのでしょうか？』
というお話しです。

「今の悩みを教えてください」・・・と質問すると、
多くの方が『集客』ですとおっしゃいます。

しかし、本当に『集客』が悩みなのでしょうか？

クライアントのAさんは、昨年カウンセラーの
資格を取得して仕事をスタートしました。

Aさんがセミナーのご案内を行うと、
10名の定員に対して、いつも5～8名ほどの
申し込みがあるそうです。

そして、セミナーの後に、1～2名が12万円の
3ヶ月コースのお申し込みをされていることを
Aさんは教えてくれました。

「集客のどんなことに悩まれているのか、詳しく教えてください」
と質問したところAさんは・・・

「本当は、セミナーに20人くらい来てくれたら、
契約の数が2～3倍に増えると思うんです」とのこと。

さて、本当に20人集客できたら契約人数も増える
ものでしょうか(^^)

ちなみに、Aさんに
「これまで最高何名の集客ができましたか？」
と聞いたところ12名だったそう。

その時、ご契約してくださったのは、
1名だけだったとのこと。

さて、
Aさんは本当に集客できていないのでしょうか？

実は、
セミナーを開催してバックエンドの契約が取れやすいのは、
10名以下の場合です。

だから、Aさんのようにセミナーで5～8名を集客できて
いれば問題はないということなんです。

しかし、12万円のバックエンドが1～2名に
しか販売できていないということなので、
セールス（クロージング）のやり方は
改善の余地があると思いました。

ですから、
１．成約率があがるセールス（クロージング）のやり方

２．セミナーの回数を増やす

この2つで改善を提案いたしました。

Aさんは　セミナーを月に2回開催するようになり、
6名の契約が取れるようになりました！

売上は72万円です！

集客が悩みだと勘違いしたままだと
問題は解決しなかったでしょう。

もし、今『集客』で悩んでいらっしゃったら、
一度、情報を整理して本当の問題点は何なのか
分析する時間をとってみることおススメです(^^)

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