高額な方が喜んでもらえるってホント？

起業コンサルタントの宮脇小百合です。はじめての方はこちらもどうぞ⇒💛

今日は、
『高額な方が喜んでもらえるってホント？』
というお話しです。

起業をするときに大切な「メニュー」作り
とくに「価格」については悩みますよね。

もし価格競争に巻き込まれてしまうと、
大変なことになってしまいます。

「吉野家」「すき家」「松屋」の価格競争も
どんどん値段が下がり280円までに・・・

最近は、食材の値上がりなどから
400円になってしまいましたが、
それでも海外に比べたら格段にやすい！

消費者としては嬉しいけれど、
働く人たちにとっての
問題にもなっていましたよね。

ところで・・・

価格を決めるときに多くの人が
「値段が安いほうがお客は喜んでくれる！」
と思っているようですが・・・

それって、本当にそうなのでしょうか？

今、宅配で『高級弁当』が売れているって
ご存知でしょうか。

モデルの明日香キララさんがSNSで公開した
高級寿司の名が刻まれた箸袋に、
キャビア、ウニなどがびっしりと詰められた
弁当は・・・なんと6万円！

これ誰が買うの？と言いたくなりますが、
売れているそうです。

上記は、高級弁当デリバリーの
5000円弁当です。

これは、一般の方からの注文が多く、
ホームパーティー、誕生日、接待や会議
などで利用されています。

5000円の弁当が売れるなんて驚きですよね！
でも、本当に買っている人がいるんですよ。

セレブたちの間では
6万円かけてもクオリティのお弁当が食べられるのは
お得だと評判が高く、
会社員や主婦たちも
「たまには贅沢を」と高級弁当を購入をしているようです。

高級弁当の例だけではなく・・・

実は、他にも250万円もする高級カメラや、
高級ブランド品、海外輸入車などなど
高額商品の消費は高まっています。

これは、リーマンショックや大震災を経て
今を楽しみ、大事に生きようという人が増え
価値のあるものを求める心理からではないか
とのことなのです。

高いのと安いのとが並んでいたら、
迷わず「高い方を買う！」という人が
一定の割合で存在します。

安いものを求めている人たち向けのサービスも
確かに必要ですが、
価格が高くてもよいものであれば購入したいという
ニーズがあることも忘れないでくださいね。

それにもう1つ、
価格を高くすることでいいことがあります。

それは、価格を高くすると
いいクライアントが集まりやすくなるということ。

安い方がいいや。というクライアントは、
やっぱり金払いも悪くなります。

価格だけが判断基準になっていると、
あなたの価値を感じてもらいにくく、
その後のお付き合いも大変です。

価格が高くても、
ちゃんとあなたの価値をわかってくれる
いいクライアントとお付き合いしたいですよね。

それには、思い切って価格を上げてみる、
というのもいい方法なのです。

あなたの商品やサービスの価格、
高額にすることはできないでしょうか？

ぜひ一度見なおしてみてくださいね。

それではまた(^^)

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