セールスの恐怖を乗り越える方法

起業コンサルタントの宮脇小百合です。

起業してから、1番の充実体験はいつですか？　
という質問を受けたら、私の答えは、
「初めてセールスができた時」かもしれません。

「初めて売れた時」ではなく、
「初めてセールスできた時」です。

何が違うの？　と思われるかもしれませんね(^^)

セミナーを始めた頃、私は、
セミナーの後に個別面談を行うと
80％以上の確率で個別面談に
進んでもらえていました。

ですが、個別面談を繰り返しても
全く売れませんでした（涙）

個別面談後の満足度は、
とても高いのに・・・

原因は、今ならはっきりわかります。
「売っていない」からでした。

「売っていない」理由は、
私が八方美人で、嫌われたくない～が、
とても強く
「セールス」に強烈な恐怖が
あったからなんです。

自分のサービスをちゃんと紹介したり
「やりましょうよ」なんて言ったら
「この人売り込んできたわね」と
嫌がられるのでは、と思っていたのです。

では、その恐怖をどうやって乗り越えたのか？

それは、個別面談に向かう時の
「目標設定」を変えたことがポイントでした！

いつもは、「今日こそ成約を決めよう！」と
思っていたのですが、ある日、目標設定を
「セールスして、断られよう！」としました。

言ってみれば、
「セールスして、嫌われよう」と思ったのです。

結果、
自分の中で初めてセールスができたんです(^^)

何か、とてつもなく大きな壁を乗り越えた～
という実感した経験でした。

今まさに、当時の私と同じように
セールスの恐怖をお持ちであれば、
「セールスして断られる」を
目標にしてみませんか。

ちなみに、初めてセールスした結果は、、、
無事、成約できましたよ～(^^)

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