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久しぶりの記事です。
私も一応現役でサロンワークをしているので12月はそれなりに忙しくなるのと打ち合わせや相談なども相変わらず多くなかなか時間が取れませんでした。。。
そして気が付いたら今年も残すところ10日間。
今月2回目の投稿にしてもしかしたら今年最後の投稿かもしれません。
なので今年一年をまとめつつ来年の予想ややったほうが良い事などを書いていこうと思います。
実は昨年末も『2016年の美容室業界をうらなう』という記事を書きました。
http://ameblo.jp/bitiger/entry-12110892741.html
2017年4月に消費税10％が予定されていたので2016年はその対策の重要な年となるということで。
しかし実際は今年6月に増税延期が決定して17年4月だったのが19年10月の2年半延期となりました。
延期じゃなかったらあと4カ月で消費税が10％となっていたわけで。。。
ぞっとしますね。。。
昨年の年末の時点でかなりゾッとしていましたが。
延期が決まったにも関わらずまだまだ日本はこのような経済状況ですからね。。。
まぁなぜ延期かを考えたら当然と言えば当然なのですが。
悪いから延期なわけで。。。
この年末にきて株価が上がり円安にもなったことでメディアは景気回復の兆しなようなことを安易に言っていますが。
完全にアメリカ大統領選挙の影響なだけで日本の底力でもなんでもないし。。。
諸刃の剣ですよね。。。
株高も円安もトランプさんの失言一つで吹き飛びますからね（笑）
根っこからしっかりと景気回復となるとまだまだ遠い状況。
オリンピック景気などももちろんありますが果たして美容室業界に反映されるのはいつ？
反映されないくらい薄い可能性もありますし今の美容室業界を考えればある程度の反映があってもそれを薄くしてしまうことも十分に考えられます。
そんなこんなしているうちに2019年10月の10％再増税なんてあっという間ですよ。
2016年は増税が延びたからと言って安心して良かった年ではありませんでした。
実際に危機感は薄れた人はいるかもしれませんが。
増税延期が決定する前に記事でも書きましたが延期は延期でヤバいと。。。
延期自体は経営者にとっても良いことですが延期にしなくちゃいけないという現実と事実がヤバいんですと。。。
だから準備を緩めてはいけないと。
社会保険の問題もありますしね。
昨年末に書いた記事内で最後に
『2016年にやらなければいけない見直しなどを積極的に無料相談にのっていき少しでも多くのサロンを助けたいと思っています。
そしてそんな戦略的企画を2016年にリリース出来たらと思っています。』
と書きました。
実際に延べ人数がまったくわからないくらいの相談件数で少しでも力になれてたなら嬉しいです。
そして戦略的企画のリリースとしてはカラー剤35％off企画を４月にリリースしてその後コストダウン戦略だけでなく利益拡大の戦略もセットでやると効果的ということでオーガニックアルガンオイル激安卸しの企画を立て続けにリリースしました。
両方とも以前からやっていた有料コンサルで成果は実証済みの戦略でしたのでそれを無料で公開した形ですが物流システムなどを構築しなければいけなかったのでバタバタしました。
ブログやフェイスブックなどSNSを中心に問題定義をおこない準備に取り掛かった経営者さんが次から次へと利用してカラー剤でコストダウンを成功させ、更にアルガンオイルで利益拡大にも繋げたかたも多くいました。
もっとも金額的に大きく経営改善したサロンだと３店舗経営でサロン価格７００円のカラー剤を20％offの５６０円で仕入れていたのを３９０円のナプラナシードカラーに変えそれだけで
月間３４万円のコストダウン
年計算で約４００万円のコストダウン
となり更にすぐにアルガンオイルも導入してスタッフ全員で取り組み今では１店舗平均３０本前後の月合計１００本を販売して
月間３０万円の利益UP
年計算で約３６０万円の利益UP
カラー剤とアルガンオイルの合計で
年間７６０万円
のお金を作り出す計算が出来上がりました。
かなり大きいですよね。
そして２０１７年からそこで得た利益で攻めに出て周りのサロンとの差を更に拡大していけると思います。
もっとも利益率的に大きく改善したサロンは２人でやっているサロン。
カラー剤は７００円のものを割引なしで仕入れていて月間使用数が１００本前後。
平均月間売り上げが１２０万。
カラー剤を３９０円に変更して月間３１０００円のコストダウン。
原価率も１０％前後だったのがすぐに７．５％にまで改善。
そして大きかったのがアルガンオイルをスタッフ２名で月間５０本を売り続けていること。
店販の純利益が１５万円増え店販比率も
10％→25％まで上昇。
技術売り上げは一切変わっていないのに月間の利益率が大きく変わりリアルに生活が変わったとおっしゃっていただけました。
前にも記事で書きましたが率となると小規模サロンの方が大きくなったりもします。
額となると規模がある程度あるとすぐに結果が出ます。
このような形で多くのサロンが大きく利益改善を成功していってくれました。
私はきっかけに過ぎず、きっかけを作ったに過ぎないので最終的に結果を出したのは２０１６年に一歩を踏み出した経営者さんの経営判断と思っています。
そしてアルガンオイルに関しては一緒に協力して勉強して頑張ったスタッフさんの力。
それをそれを他力本願だけでなく統率できた経営者さん力だと思っています。
２０１６年の私の動きはすぐに結果が出て今後の武器となるお金を作り出す為に材料の話が中心となってきました。
材料屋でもないのに（笑）
でもこれが私のコンサルやアドバイスの基本ですので言い続けました。
かなり多くの経営者さんが私の問題提議に理解を示していただきましたが実際はまだまだ一歩を踏み出していない方々が多いのも現実です。
相談件数やアクセス数などを計算していけばもっと多くの経営者さんが２０１６年にうちに動いても良かったと思っています。
って言っても３００名以上の経営者さんが実際に動いたのも事実。
私も何も行動に移さなくて卓上の空論だけブログで展開していたらこの３００名も動けていなかった可能性があったと思うと本当に私自身も動いて良かったと思える１年でもありました。
やっぱりアクションあるのみです！
これから先も空論や空知識だけでなく
行動
をしていかなければ時代と景気の波にのまれるだけです。
年間１００回経営セミナーを受けようが行動しなければただの無駄知識。
経営者は知識だけつけて悟りを開くわけじゃありませんよ。
経営をするんです！
最悪はセミナーでたくさんつけた知識を悟りのようにスタッフに語り掛けるだけ。。。
そして共感の押し付け。。。
間違えてはいけないのが経営セミナーなどでつけた経営知識はそのままスタッフに落とし込もうとしても逆効果なだけです。
最終的に離職率も高まったりします。
経営者からするとこんなにセミナーにも出てサロンとスタッフのプラスになる為に頑張っているのに何故伝わらず何故辞めてしまうんだろうって思っている人も多いようですが。
実際は違うんですよね。。。
これ以上言うと角が立つので言いませんが一言いうと
答えはセミナーには落ちていない
ってことかな。
だからセミナーに行けば行くほど拾えない物事もあるってことです。
そういったことも考えながらセミナーに行きその後のスタッフへのフォローなどが大事なんだと思います。
そして２０１７年。
２０１６年と基本的にやるべきことは変わりませんよ。
準備期間が２０１６年と比べて当たり前ですが短くなっているだけです。
２０１６年に動けなかった人、準備の結果が出なかった人はまだ遅くはないので２０１７年にしっかりと行動することをお勧めします。
２０１６年に動いて結果を出し軍資金を得たサロンが隣にいたり商圏内にいるわけですから。
１日でも早いほうがいいです。
あっちなみに融資金はお金はお金ですけど借金の１００万円と利益で作った１００万円は１００倍くらい違いますからね。
同じ軍資金でも。
借りて攻めればいいという考えは凄く危険です。
マイナス金利で借りやすいと言っても。。。
だからまずはなるべく努力によって軍資金は作るようにしなくてはいけません。
その努力が出来ない経営者はいくらお金を借りてもダメですからね。。。
２０１６年に動いてある程度軍資金を作れた方は２０１７年は少しづつ攻めつつもっと軍資金を作りましょう。
２０１６年で利益体質の仕組みを構築できていればそのままやっていきまだ構築できていないサロンは２０１７年に完全に構築しましょう！
重要な戦いは２０１８年に待っていますから。
細かいことは長くなるのでまだ言いませんが。
２０１８年に戦いがあるとだけ覚えてとにかく準備です！
準備が遅れたり２０１８年に戦いに敗れたり大きな負傷をすれば。。。
東京オリンピックをそのサロンで迎えられないかもしれませんね（怖）
最近、煽りが甘かったので今年最後に煽ってみました（笑）
でも本音だよ。
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私が外部相談役についているカラー剤を激安で降ろしてくれる美容商材物流会社RR美容商社へ直接連絡を入れることも出来ます。
特約サロンになるとカラー剤が35％offで仕入れることができます。
詳細はホームページをご覧ください。
特約サロンは基本的に紹介制ですので『網野の紹介』『網野のブログを見て』などとおっしゃっていただければ大丈夫になっています
『タイガーマスクから』でも大丈夫です（笑）
↑現在は注文すればそのまま特約サロン登録できるようになっています。
サロン様のお問い合わせの手間がなくなるように提案させていただきました。
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メンバー以外からは見れないFBグループで作られていますので。
現在は美容室の経営者や独立希望者が美容業界の問題点や各サロンの取り組み方などをディスカッションしている感じです。
名前はかなり怪しいですが宗教的・政治的・詐欺的・ネットワーク商売・マルチ商法、自己啓発のようなものや勧誘なども一切ありませんし、むしろ排除させてもらっています。
出来るだけ早く返信を心がけていますが無料コンサルということもあり問い合わせが多数でしてタイミングによっては返信が遅れることもありますのでご了承ください。
ちなみに毎月50名ほど相談や問い合わせがあり10名ほどの方と対面でもお会いしてお話をさせていただいています。
【重要】
相談・コンサル・アドバイザーとしての費用は現在本当に一切いただいておりませんが
【タダより怖いものは無い】
と思っている方も実際多いみたいなので、私の気持ちである【無償】という考えはあくまでもブレませんが相談してみたり、メールしてみたり、会ってみたり、話してみたりして良かったなとか助かったなという結果が出てお礼をしたい人はご自分の考えでご自分の気持ちでやってください。
（お酒をおごる・食事をおごる・お茶をおごる・お土産をあげる・トラ模様の何かをあげる(笑)などなども含めて）
決して見返りも求めてもいません。
私の気持ちとしては勝手に助けたいと思ってやっている活動なので本当に求めていません。
一度でも相談したことがあるとか会ったことがあるという人に聞いてもらえると一番良くわかるんですがね。
もちろん会った時の飲食代などを私がおごってしまうといよいよ怪しいのでいつも折半の意識でいますのでご安心ください。
いろいろな考え方の人もいますので私は無償も有償も押し付けません。
無償ありきだと怪しくて一歩を踏み出せないという人もいらっしゃるようなので。
今まで思い切って一歩も踏み出してくれてご連絡いただけた方々には本当に感謝しています。
自分で言うのもなんですが一見、完全に怪しいのに（笑）
ですが内容には自信を持っています。
残念ながら日本も宗教的・政治的・詐欺的・ネットワーク商売・マルチ商法、自己啓発なども多く存在している世の中ですから怪しむのも仕方ないことなんですがね。
私からしたら身近で安心してお付き合いしているディーラーさんやその他美容室経営を取り巻く美容師から余計な利益をあげようとしている人たちの情報ややり方のほうがよっぽど怖いし怪しんだ方がいいと思っているんですがね（笑）
逆に近すぎてわからなくなっている人もいるとは思うのですが。
