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サロンコンサルタント 玉廣絵夢です。
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今日の朝LIVE「絵夢ステーション」のテーマは
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価格設定のあれやこれや
＼
でした。
この質問やお悩み相談めちゃめちゃ多いんです。
価格設定ってどうやって決めたらいいですか？
値上げはどのタイミングでやるべきですか？
割引はどれくらいまでしてもいいですか？
集客できないので一回値段を下げようか迷っています
などなど、、、本当に多い！！！！
私は価格設定についてまず大事にして欲しいのは
自分はどんな未来を手に入れたいのか？
というところです。
どれくらいの売上を上げて
どんな生き方、働き方をして
どんな生活をして、どんな風に
お客様と付き合って行きたいか
このあたりをまずハッキリさせる必要があります。
まずはそこから。
たとえば、月安定して50万円の利益を出したいとして
単価8,000円にしてしまったら
100人くらいの客数が必要になります。
（70％くらいの利益率としたらの場合）
そうなると、1日３～４人で
1ヶ月休みなく働くことになります。
これが理想の働き方なら
単価8,000円でもいいと思います！
でもこれを読んでくれているあなたは
そうじゃないんじゃないかな、、
✔︎週休2日で、仕事もプライベートも充実させたい
✔︎1日2名の予約
✔︎毎月家族旅行に行きたい
✔︎お客様へのプレゼントにコストをかけたい
✔︎子どもたちに好きな習い事をさせてあげたい
などなど理想とするところがあると思います。
そこからじゃあ一体
どれくらいの売上が必要になるのか？
を考えてみてください。
最終的に算出された売上から単価を割り出し
その金額を目安として
メニューの価格を決めましょう。
ただ、そこで高いかな、、と思ったら、、、
あなたはどうしますか？？
LIVEでもその質問をしたところ
下げた方がいいかな、、とちょっと弱きになる。。。
というコメントをいただきました！
わかる！！！！下げたくなる気持ち！！
でも、下げないでください。
価格を下げても
お客様からの信頼が上がるわけではありません。
価値が上がるわけではありません。
売上が上がるわけではありません。
モチベーションが上がるわけではありません。
そう、
価格を上げても何も上がるものはない
のです。
むしろ下がるものの方が多い。
だったら、どうやったら
その価格に見合う価値を
提供できるかを考えましょう。
どんな付加価値をつける？
どんな接客をする？
どんなサロン雰囲気を作り出す？
どんなあなたであるべき？
ここにフォーカスすべきなのです。
価格設定や、値上げに迷ったら
まずここを考えてみてください。
自分のサービスや商品に
絶対的な自信を持つことが大事だと思います。
あなたはどうですか？？
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