コンサルや士業【実力を発揮する技術】お金、誰からもらっているかを理解すること

わたくしはコンサルタント起業して、約20年、110億円を売って参りました。

あなたは、

あなたが手にする報酬の出所をきちんと理解していますか？


なぜ、

わたくしがこの問いをしたかの理由は、

「あなたに頑張り所を理解して、実力を発揮して欲しい」からです。



平たく言うと、

誰からお金をもらっているか、です。

その【誰】に、あなたは成果を出せば、お金をもらいやすくなりますし、もらえるお金の量も増えるというものです。



例えば、わたくしのようなコンサルタントは、クライアントからコンサル代という報酬を受け取るのですが、もう少し深掘りすると、それはクライアント先の社長や大企業であれば、担当部長など担当者です。


自分が仕事をして、

誰が喜ぶ、誰の立場を良くするといいのかをきちんと理解しておくと、仕事はぼんやりとせず、ピントを合わせやすいので、成果を出しやすくなります。無論、その仕事が辿っていくと、社会の誰かのためになっているのは、もちろんなのですが、先ずは誰の顔色を伺うか、誰を悲しませないかを、あなたは知っておくべきです。



わたくしは、

医師や弁護士、税理士などの先生のコンサル指導、特に集客やブランディングの指導も行っているのですが、

企業から仕事を発注してもらっている医師(産業医)、顧問弁護士、顧問税理士は、


従業員のために働くのではなく、

発注者の決裁者である経営者のために働くというのが、社会の仕組みです。

ですから、

産業医でも弁護士でも、あるいは社労士でも

従業員から相談があった時に、

その回答や助言が

自分への発注者へ不利益を与えないようにするのは当然です。



出来の悪い弁護士や税理士、コンサルタントは、

評価が厳しい社長より、優しくて楽な担当者によろこばれるように働いてしまうことがあります。これは、間違いなので、気をつけなくてはいけません。



あなたは、誰からお金をもらっているのか？を忘れてはイケナイのです。


労働者なら先輩や上司のために働くのではなく、社長のために働くのが正解です。なぜなら、社長はかなりのリスクを背負って、労働者を雇用しているからです。



強い人が成功します


おかげ様で絶好調です。

コンサルタントや士業がTikTokで、100万円単位で売上加算。

駅ナカでも売れています。東京駅、新大阪駅、上野駅、品川駅、大崎駅、西船橋駅など『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版


世帯の年収格差の広がり。分岐点は10代20代での過ごし方、知識・技能・人間関係

耳の痛い話。格差は広がっています。

恐らく、

国民のほとんどが中流という時代は、20年くらい前に終わりました。

今はというと、

下流

中流

上流

に鮮明に分かれています。


統計を見る時には、平均値はほとんど意味がないとわたくしは考えております。


大切な読み方は、

最頻値

中央値

を理解しておくことです。


下のグラフは、

日本の世帯年収の分布です。


中央値は、

令和元年は374万円で、平成6年と比べて約150万円も少なくなっています。


最頻値は、

令和元年で200万円あたり、平成6年は370万円あたりか400万円になっているように見えます。


SNSでは、

とかく起業家が1千万円を越えたとか億越えしたとか、

今月は400万円売れたとか、

華やかな話題が多い雰囲気ですが、

事実だとしたら、

それは全体としては、ほんの少しの人たちということでしょう。


20代、あるいは10代の時に、

どう過ごしたかは、

大人である40代50代以降の結果に大きく影響を及ぼします。

特に、先代の遺産に頼らない場合は、不断の努力や鍛錬の継続が必要かと。


年収1千万円どころか、600万円以上は少数派の上流側です。無論、何人世帯かで、暮らしぶりは変わりますが。



起業したら、

先ずは自分一人だけの収入で650万円を目指しましょう。売上げでなく個人の収入です。

650万円を一人だけで使えるようになると、無駄遣いやちょっとした贅沢なら日常的に味わえるからです。


そして、1千万円、

できれは、その後には労働者では無理な3千万円を目指す。


もっと自分に挑戦したい人は、

億越え出来ないかを試すといいでしょう。億越えは、毎日30万円売上げることです。




強い人が、起業して上手くいきます。稼げています！

強い人が、起業して上手くいきます。稼げています。

複雑で多様化している価値観の今、上手くいっている企業やプロ野球チームは、【強い人】を採用していることをご存知ですか？


わたくしはコンサルタント起業して、約20年間になり、これまで2万人くらいは経営者、起業家、政治家、実力者や、起業志望者、失敗経営者などにも会って参りました。


最初は、わからなかったんですが、

10年目を過ぎたくらいに認識出来たことがあります。


それが、

【今後、上手くいく人】

【今後、稼げる人】

【今後、成功する人】が、どんな人かということです。



どんな人か上手くいって稼げる人か、成功する人になるかの答えは、

【強い人】です。



強い人とは、

・強いメンタル

・強い身体

の持ち主で、つまり強い心身の持ち主が勝つ人、上手くいく人ということです。


メンタルや体が強いとは、

誤解しないで欲しいんですが、

辛いなあとか疲れるなと感じてはイケナイことではアリマセン。


辛い、疲れたと感じても、

【粘れる】

【突破できる】ことです。

言い換えると、

・逃げないで、向かい合える人


竹のように根っこをしっかりと張っていて、曲がっても折れないで、いつまでもしなやかに粘れる心持ちと身体の強さの持ち主です。


地力ですし胆力です。

または、体力ですし免疫力です。



胆力があって免疫力は、頑張れる土台、礎になります。


起業すると、

・やったことないことを、やる

・考えたことがないことを、考える

・苦手なことを、やる

・嫌な想いを、する

・難しい勉強を、する


なぜなら、会社運営上で必要なこと、

例えば資金調達、資金繰り、商品開発、セールス、営業事務、会計、法務、人事、総務など全部、自分が管理、決裁者ということはもちろんですが、外注しない限りは全ての現場作業も自分でやらなくてはいけません。労働者時代はほんの一部分だけを担当していれば良かったのに。。。


最も胆力と免疫力が必要な作業は、

・資金調達

・資金繰り

・営業

・代金回収


結局、お金のことばかりです。

嫌な想いを当たり前のことと想える人は強い人ですから、稼げます。勝ちます。



営業でも、資金調達でも

断られるのは普通のことです。


強くなるためには、

強くなると決意すること、嫌な想いに慣れるよう、逃げないことです。


実績ゼロから大逆転した

コンサルタントの成功術


基本的に、

なんでも面倒臭いと、わたくしは想います。面倒だけどやるか、面倒だからやらないか、ここが成功する人とダメなイマイチさんになるかの分岐点です。

あなたは、どちらを選びたいですか？？？

おかげ様で、共著で出版したコンサルタントや士業向けのTikTok集客の本がベストセラー１位になりました。ありがとうございます。紀伊國屋書店大手町ビル１位、有隣堂アトレ目黒１位、ジュンク堂池袋本店１位『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版

タダ酒を喰らう人、祝い金を持参する人。違いは自分を大切にするかどうか

この話しは、人としての品格ですし、別の表現をすると、

感謝の気持ちが、日頃から自然と身に付いているかどうかの話しとも言えます。ただ、実のところは

自分自身のために、自分を大切にする考えの持ち主かどうかの話しとも言えます。


わたくしは、コンサルタントとして110億円売り上げて、実力者や政治家、経営者、起業家と2万人は会ったことがあります。ちゃんとしている人、デキる人には根拠があって、イマイチさんやダメな人にも、ちゃんとそうなっている理由があります。



タダ酒を喰らう人、祝い金を持参する人がいます。

これは、例えば、完全無料で招待を受けた食事会や誕生日会、出版パーティ、それに単なる飲み会の時です。



あなたが、

招待を受けた時には、どんな振る舞いをするでしょうか？そのために、どんな事を考えたり、注意を払いますか？？？



わたくしなら、

先ず、招待を受けた会の趣旨や目的を理解しようとします。なぜなら、それが招待をしてくれた主催者がやりたいこと、達成したいことだからで、それを達成、実現するように振る舞うのが、参加する場合の隠されたミッション、主催者からの期待だからです。


主催者からの期待としては

・参加者同士で、積極的にコミュニケーションをしてほしい

・主催者と話しをする、祝う

・料理や、その会場を堪能する


それに、もちろん

・主催者からのセールスに応じる

これは、至って普通の期待ですよね。



参加する場合は、期待に応じるのは普通です。


それに招待されるのは、あなたは間違いなく"選ばれた"人ということです。主催者にとって、特別、スペシャルな人ということです。


招待されたこと自体に、感謝をして参加する人は、

いくら無料招待であっても、

手土産や御祝い金を持参します。

持参する人たちは、感謝が身に付いていますし、当たり前の事とは感じていません。

それに、手土産や御祝い金を持参する人は日常的に逆に受け取る習慣もあります。


【場】に敏感で、自分の役割や立ち位置、期待に応えよう、相手や場を快適にしようという考えを持っている人です。



逆に、招待されても、

何も考えないどころか、無料なのだからと、より一層、得しようと主催者や参加者との交流を二の次にして、タダ酒タダ飯を喰らいまくる人たちも散見します。

中には、

無料の範囲を越えて、こっそり別料金の料理などを注文して食べるツワモノにも遭遇したこともあります。



手土産や祝い金は、高額でなくていい訳です。例えば、手土産なら2千円程度、祝い金は5千円や1万円でいいでしょう。

たった、これだけのことを振る舞うことで、あなたは主催者から

・ちゃんとしている人

と

想われ、大切にされる人、可愛がられる人の仲間入りです。



招待された会で、

話さない

飲みまくる

食べまくる

中座する

は、

ダメな人で、望まれない人です。


もし、このような振る舞いで、有料での参加でも

同じようにイマイチさん認定されます。



要は、

貧乏人根性で飲み食いしてばかりか、

場の趣旨に対応するかどうかです。


手土産や祝い金は、

さらに加点されて、主催者と良好な関係を強化するためのチャンスアイテムということです。


誤解してはいけないのは、

全て、あなた自身のために、どうするかで、主催者のためではないということです。


あなたが、

豊かな人生を創るためには、

いろんな人から、

大切にされる人になることです。

可愛がられる人になることです。

そのためには、

頼れる人、使える人になることです。

おかげ様です。共著で執筆したTikTok本がベストセラー１位になりました。

【コンサル向け】TikTokで儲けるための指標は、プロフィール閲覧数。その理由は、、、

110億円売り上げたコンサルタントです。士業やコンサル、中小企業向けのTikTokコンサルが好調です。


コンサルタント、

そして士業などの先生が

TikTokを活用して、本業の売上げを増やし方を、わたくしは指導しています。


本業で儲けるための指標は、【プロフィール閲覧数】です。

こちらが、

わたくしのアカウントのうちの一つの、プロフィールの表示履歴画面のスクリーンショットになります。


TikTokをビジネスアカウントで利用している場合には、この誰が自分のプロフィールを閲覧したかを確認することが可能です。



動画投稿の内容を、

あなたの本業の内容に絞り込んで、その上、一貫性があればあるほど、

プロフィール閲覧者は、

あなたや、あなたのサービスに関心があるということです。


これは、ネットマーケティングでは基本中の基本です。


あなたの毎日の投稿によって、

その内容が気になったアクセス者は、その投稿はどんな人、どんな会社がしているのか、気になり、確認します。


確認の仕方が、

TikTokの場合、先ずはプロフィール閲覧です。そのプロフィールを魅力に感じると、さらに検索であなたのホームページやブログ、YouTubeを見てくれますし、出版をしている先生なら、本も買って読んでくれます。


その次に、

LPに進んでくれて、晴れて申込み、売上げが立つという【導線】、流れに、TikTok視聴者は乗り、進みます。


その際、

値ごろ感のあるフロント商品の用意があれば、購入率は格段に高まります。


わたくしの調査では、

申込み者の2/3以上の7割の人がプロフィールや、ホームページの会社概要を、申込みの前に、読んでいることが判明しています。


整理すると


TikTok動画閲覧

↓

プロフィール閲覧

↓

ホームページ、ブログ、YouTube閲覧

↓

本を購入

↓

LP閲覧

↓

売上げ



この導線を進んでもらうために、

プロフィール閲覧数は、指標になります。

プロフィールを見られていないのに、バンバン売上げが増えるということはありません。



おかげ様で、ベストセラー１位になりました。

有隣堂目黒アトレ店

ジュンク堂池袋本店

紀伊國屋書店大手町ビル店

Amazon



プロフィール、とても大切です。

プロフィールの代理作成も、好評です。プロフィールの書き方は、本にも執筆しました。


注意【コンサルタントの選び方】中途半端な3流から学ぶと3年無駄になる

注意したほうがいいことです。

【コンサルタントの選び方】中途半端な3流から学ぶと3年無駄になる


中途半端なコンサルタントとは、

指導が下手ということです。コンサルタント自身の売上げは上げられるものの、クライアントの目標達成率が低い、非実力派なコンサルタントのことです。



いくら本人に成功体験があったとしても、教えるのが下手という自称先生を選ぶのは危険です。無駄な時間とお金が増えてしまいます。



教え方のトレーニング

をしていない未熟な先生だからです。


わたくしは、コンサルタントとして110億円を売り上げて参りました。

そんなわたくしは、長年の間、自分にも先生を付けています。


経営学の先生

心理学の先生


お二方とも

実力者かつ、教え上手です。指導者としてベテランの先生、2人とも大学でも教えられておりました。

出合いは、政治家のパーティ、高額な講演会で、わたくしも先生たちもゲストとして参加した時にです。



実はわたくし、

コンサルタント起業した当初は教えるのが、【ド下手】だったかと想います。

原因は、教え方を会得していないばかりか学んでもいなかったからです。



当時のわたくしは、

・自分が言った通りにやるのがクライアントが最も成功しやすいのだから、そうすればいい。

と想っていて、傲慢でした。

傲慢だったので、

クライアントの目標達成率はバラけていました。


コンサルタントの実績は、イコール、クライアントの実績なので、どうすればクライアントが成果を出せるかを追究しました。


コンサル指導する内容、提案自体は悪くないということなら、

クライアントが高確率で目標達成するためには、クライアントにわたくしの提案通りに動いてもらう、実行しやすい情況を作る必要があることに気が付き、注力することにしました。


わたくし自身は、

自分の専門であるマーケティング以外に、

クライアントを動かすために必要な心理学を学んだり、資金調達できるコネを作ったり、傾聴力を強化、プレゼンテーションを学んだりしました。



わたくしのコンサル指導は、

クライアントによって変えております。

内容

レベル、

話し方、

背中の押し方、

手の引っ張り加減、

褒め方、

怒り方



クライアントの目標達成率は、約80%です。


そのほとんどの要素は、クライアント御本人の実力です。それに、わたくしの少しばかり全力の補助を加えてのことです。おかげ様で、ベストセラー１位になりました。士業やコンサルタントのためのTikTok集客の本。

 



元手200万円を

億超えさせたコツ

【実績ゼロから逆転した！】コンサルタント起業した直後から、次次と顧問契約を成約させた時のやり方

【実績ゼロから逆転】

コンサルタント起業した直後から、

次次と顧問契約を成約させた時のやり方について


起業したら、

ほぼ10割の人が、味合う嫌な体験、それはもう屈辱とか辱めと云う類いで、

今はもう成功している億稼いだり、年３千万円以上売上げている経営者でも、

嫌な思い出として、

心に刻まれていることがあります。


それは、

【実績ありますか？】【あなた、実績は？】などと、

とにかく、

どこに行っても、誰に会っても実績を問われることと、

「実績がなければダメですね」、「実績が出来たら、また来てください」と

ダメ押しされることです。


それは、

起業直後、法人設立直後に銀行口座を作ろうと銀行に行っても、その仕打ちを味合わされます。


「実績なんて、ある訳ないだろッ！」とプンプンしながら銀行を跡にするのも起業直後の定番の一つです。


これらの

実績は？

実績は？

実績は？

という実績攻めは、洗礼のようなもので、世間の厳しさを味わう瞬間です。


元大企業勤めでも、元トップセールスマンでも、労働者時代の経歴など全く通用しないと知らされる瞬間でもあります。



自分は【社会から信用がナイ】とも自覚するタイミングです。



コネがあれば、

それはもう営業も銀行口座の開設も、楽なのですが、、、



【実績もコネもゼロ】で、

わたくしは起業しましたが、起業直後から、運良く、着実に、コンサルタントとして契約を増やしていくことが出来ました。


V字逆転しました！

実績ゼロから、着実に契約、売上げを積み重ねることが出来たポイントは、

何か？？？


答えは

【雰囲気作り】です。

どんな雰囲気かは、

"デキる感"、そして"期待感"です。



セールスする相手のターゲットや見込み客に、

・デキそう

・なんだか良さそう

だという印象、感情を創り上げることです。


これに気が付いたのは、マーケティングと脳科学を学んだのが着想の源です。



わたくしは、ステップマーケティングで、


お試しコンサル

↓

顧問契約コンサル


という流れで、セールスしています。


・お試しコンサルを受注する時

・お試しコンサルの内容

で、


デキる感

期待感

を相手に醸成、創出すると、実績ゼロからでも顧問契約をバンバンとまではいかなくても、着実に受注することにつなげられました。



デキる感や期待感は、どうやって醸し出すか？


「こうすれば、こうなる」という法則性を自信満々で、説明します。

それが、

成功法則ですし、失敗法則です。



知識と経験を積んでいないと、わからないことを、見込み客やターゲットに紹介します。



そして、

もっと聴きたい、もっと教えて欲しいという欲望を掻き立てます。


その時、契約申込みが加速されるコツが一つあります。スパイスを加えることです。

スパイスとは、違和感で、

他のコンサルタントや先生とはちょっと違う魅力を、相手にふりかけます。


そして、

最も重要なのが、

デキる感や期待感を裏切らない【実力】を実際のコンサル指導で発揮して、

顧客を目標達成に導くことです。



必死に勉強する、

そして

自分のお金を投じて、自分のノウハウがどれほどのものかを検証することで、

顧客対応、コンサル指導のクオリティーを高めていきます。


最近では、

士業やコンサルタント、小さな会社向けの

TikTokコンサルが、絶好調です。【実績あります】。おかげ様で、ベストセラー１位になりました。

 


イマイチさんの共通行動3選










【TikTok】絶対ダメなフォロワーの増やし方

【TikTok】絶対ダメなフォロワーの増やし方3選

1.フォロワー購入
2.無関係は動画でバズらせる
3.フォロバ宣言

1.フォロワー購入は、無意味。無駄遣い。
ココナラなんかでは、フォロワーを売っています。本当に安いです。前に見かけたのは、1万人増やすのに、1万円。
数だけ増やしたい見栄張りなAHOさんに、売れているようです。
インスタやYouTube、Xのフォロワーもお金で増やせます。

フォロワーは、見込み客やターゲットであるべきですから、
増えるフォロワーたちが、どんな人かわからない、海外の人ばかり、架空で存在しないアカウントということもあるみたいですね。知りませんが。


2.無関係は動画でバズらせる
バズらせるのは、簡単です。
セクシー、まとめ、ドラマなどの転載、赤ちゃん、猫、料理など。あなたの本業やセールスするものと、無関係な動画でバズって、フォロワーを増やしても、このフォロワーはあなたの見込み客やターゲットではないので、お金儲けにはつながりません。


3.完全フォロバ宣言
フォローしてくれたら、フォローしますよ、というやつ。これは、本質を無理解な弱者同士がやり合うもの。名刺交換を想像してください。
「名刺くれたら、名刺渡しますよ」この手に入れた名刺、クズ名刺ぽく思わないですか？役に立たない、使えない人脈ということです。


結論
TikTokを活用して、売上げたいなら、バズらせたり、フォロワーを無理に増やすのは無意味です。
ターゲットを絞って、あなたが売りたいものに関係ある動画をアップすることです。
士業やコンサルタント、小さな会社が発信するノウハウ系の動画が広く、ウケることはありませんから、バズりません。

わたくしは、
バスらなかった動画で、極少フォロワーで上手く稼いでおります。例えば、50日かかったのですが、TikTokで1000万円の契約をGETしました。
この本にも書きました。おかげ様でベストセラー１位になりました。

 



今の、自分の立ち位置を分かっている者だけが逆転できる話

現状把握から！自分の立ち位置を分かっている者だけが逆転できます。


今のあなたの立ち位置を、あなたは理解していますか？


よく成功するためには、目標設定をしましょうと言われていますよね。それは、ゴールを明確にするということですが、それだけでは、とっても不十分です。


あなたは、あなたの【今】を、理解しましょう。今とは、ゴールに対してスタート地点ということです。

あなたは、どこに、どんなふうに立っていますか？つまり、今の【立ち位置】はどこか、ということです。


人生や経営は、闘いです。

それは、【ポジション獲りの闘い】だとも言い換えられます。



ゴールに辿り着くには、

絶対にスタート地点を理解しておかなくてはいけません。


GoogleMapにだって、スタート地点である【現在地】の入力をしないと、経路検索は出来ないてすよね。



経営で経路とは、

戦略と戦術のことです。考え方とやり方、やる量です。


あなたに必要な考え方とやり方、やる量を明確にするためには、

あなたは、

こうなりたい、こんな収入が欲しいという目標だけではなくて、

今の事実を理解する必要があります。


自分を棚卸しして、今の事実をドライベースで知っておきます。

それには、セルフコーチングの手法を使います。


知識

資質

技能

資金

健康

情熱

社会性


この7つの切り口から、自分理解をすると、

先ず、自分がどの程度の実力の持ち主かを把握出来ます。


そして、

目標達成への不足分を補充すれば、自ずと目標達成出来、

ゴールに到達出来てしまいます。


自分の立ち位置を知らない人は、不幸です。

無駄な努力や、無意味な時間を使ってしまいますから。


起業をあきらめないために、

必要なもの


おかげ様で、ベストセラー１位になりました！『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』

 


【暴露】成功者をパクっているのに、思うような結果が出ない理由

【暴露】成功者をパクっているのに、思うような結果が出ない理由


しばしば見受けられる現象です。

わたくしの周りにも、こういう人はこれまで何人も見受けられました。


言ってみれば、

わたくしの真似を本当に上手にしているのに、

欲しい結果、

つまり、受注、契約、売上げが全然取れないという現象に陥っている人たちのことです。



真似というのは、

プロフィール

LP

ブログ

TikTok

などで、わたくしが制作運用しているのと、ほぼほぼ同じようにしている状態です。


なぜ、

真似しているのに、

彼ら彼女らは上手くいかなかったのでしょうか？？？


一方で、

わたくしのコンサル指導の下で、真似した場合には、

目標達成率が跳ね上がります。



ここに、どんな違いがあるか、を

あなたはよく思考すると、いいです。



真似、

パクりを上手にやる秘訣は、

1.具体→2.抽象→3.具体

です。


1.具体

真似する対象


2.抽象

1の真似する対象を抽象化して理解、把握する。すなわち、転用可能な構造や法則性を見出します。


3.具体

あなたに合うように、2の抽象を具体化する。



ブログ、TikTok、LPなどに対する

ターゲットや見込み客、消費者からの判断や評価は、総合的ですし、複雑ですし、さらに不安定です。

また、結局、運用している人は誰か、会社はどこかのほうがポイントになります。


また、

わたくしもですが、

億稼いだり、年３千万円以上の成功者は、

往々にして、パクられる対策にも余念がありません。


わかりやすく云うと、

実は、誤字を混ぜ込んだりもしています。もちろん、微妙に、ですが。



そして、実績が十分、知名度がある、出版しているという成功者の場合、

制作物を手抜きして作っていることが珍しくありません。

デザインなんて、ほとんどしていない場合だってあります。

それでも、売上げが上がるからです。



先輩成功者を真似る、パクることは適法であれば、基本的には問題になりません。しかしながら、わたくしなら、絶対に黙ってせず、真似する相手の教え、指導を仰ぐことをやります。

なぜなら、書いていないこと、見ても簡単にはわからないことを教えてもらえるからです。無論、有償です。


加速して、

成果を得たいなら、パクる時には、その当事者から指導を受けるのが、結局、得します。具体→抽象→具体の思考力はカンタンではないからです。


有名な【TTP】、徹底的にパクる

とは、

パクる、真似する相手に直接教えてもらうのが、本当のコツです。