売上げ3千万円以下と、億稼ぐコンサルタントとの違いについて（売り、報酬、自己研鑽）

売上げ3千万円以下のコンサルタントと億稼ぐコンサルタントの違いについて（売り、報酬、自己研鑽）

わたくし自身の体験と、そして周囲のコンサルタントの先生たちの情況から次のように考えてみました。

例えば、
年商3千万円以下のコンサルタントは、
自分の専門分野や経験を売りにして、クライアントの課題を解決することに主眼を置いています。

一方、
年商1億円越えるコンサルタントは、
自分の専門分野や経験だけでなく、クライアントのビジネス全体を理解し、戦略的な視点から提案や支援を行っています。
つまり、
年3千万円以下のコンサルタントは「ひたすら問題解決型」で、
億稼ぐコンサルタントは「問題解決に加えて、価値創造型」だと理解することが出来ると、わたくしは考えております。


そして、別の視点でも。
年商3千万円以下のコンサルタントは、自分の時間や労力に応じて報酬を受け取っています。
一方、年商1億円越えるコンサルタントは、自分が提供する企画や企画立案に至るまでの思考法と、その成果や効果の価値で報酬を受け取っています。つまり、前者は「時間単価型」、後者は「価値承認型」のコンサルタントと言えます。

最後に、
年商3千万円以下のコンサルタントは、自分の専門的なスキルや知識を磨くことに注力しています。
一方、年商1億円越えるコンサルタントは、自分のブランドや信頼を築くために専門外でもクライアントの全体像を理解するために基礎教養を習得することも、自身の専門分野の追究に加えて注力しています。
つまり、年3千万円以下のコンサルタントは「個人型」、億稼ぐコンサルタントは「企業型」のコンサルタントと言えます。実際、億稼ぐコンサルタントのクライアントは法人ばかりですが、年3千万円以下のコンサルタントのクライアントには個人事業主も多く含まれています。

以上のように、
年商3千万円以下のコンサルタントと年商1億円越えるコンサルタントの違いは、主に「問題解決型か価値創造型か」「時間単価型か価値承認型か」「個人型か企業型か」という3つの軸で見ることができるんじゃないかなと、わたくしは想っています。

これらの違いを理解し、
あなたは自分がどちらのタイプになりたいかを明確にすることが、コンサルタントとして成功するための第一歩です。

コンサルタントの本質は、クライアントを守ることです。
問題解決や欲望満足に導くのが、基本のキです。

初心者中級者のコンサルタントの先生のためのTikTok集客ノウハウの本を執筆しました。

 

まじめな士業とコンサルタントのためのTikTok集客ノウハウ 


実績ゼロから、頑張って稼いだコンサルタント



成功者が成功を手に入れるまでのプロセスとコンサルタント

成功者が成功を手に入れるまでのプロセスとコンサルタントの役割

わたくしは、多くの成功者を見てきました。もちろん、わたくしと出合う前までにすでに成功していた先輩成功者の方もいらっしゃいますが、
わたくしのコンサル指導を受けた後に、成功された、数々のクライアントもいます。
・ネット通販オーナー
・医師
・歯科医師
・起業家
・実業家
・コンサルタント
・弁護士
・税理士
・弁理士
・著者

それでは、そもそも【成功とは】何でしょうか？

この答えは、具体的には複雑です。

しかしながら、それは人それぞれによって違いますが、
わたくしが考える成功とは、
【自分の目標を達成し、自分の人生に満足し、自分の価値を高めること】だと想います。

では、成功を手に入れるまでの過程とはどのようなものでしょうか？
わたくしはその過程を以下の4つのステップに分けて説明できると考えます。


1. 自分の目標を明確にする
成功するためには、まず自分が何をしたいのか、何を得たいのか、何を変えたいのかを明確にしなければなりません。
目標が曖昧だと、行動に移すことも難しくなりますし、進捗や成果を測ることもできません。

目標を設定する際には、
【SMART】という考え方を利用すると良いでしょう。
SMARTとは、
Specific（具体的）、
Measurable（測定可能）、
Achievable（達成可能）、
Relevant（関連性のある）、
Time-bound（期限のある）
という頭文字を取ったものです。

例えば、
「お金持ちになりたい」という目標は曖昧ですが、
「1年以内に月収100万円以上稼ぐ」とか「3年後に年商3億円売り上げる」いう目標はSMARTに適っています。

2. 自分の強みや弱みを知る
目標を設定したら、次に自分の強みや弱みを知ることが重要です。

強みとは、
自分が得意なことや出来ること、他人から評価されることなどです。
弱みとは、
自分が苦手なことや出来ないこと、他人から批判されることなどです。

強みや弱みを知ることで、自分がどのような価値を提供できるか、どのような課題や障害に直面するかが明らかになります。

強みや弱みを知る方法としては、
自己分析やフィードバック収集、性格診断などがありますし、コンサルタントを雇うこともあります。

3. 行動計画を立てる
自分の強みや弱みを知ったら、次に行動計画を立てることが必要です。
行動計画とは、
目標を達成するために具体的に何をするか、いつするか、どうするかを決めることです。行動計画を立てる際には、以下のポイントに注意しましょう。

- 行動計画は具体的であること
- 行動計画は優先順位をつけること
- 行動計画は柔軟性を持つこと
- 行動計画は振り返りや修正を行うこと


4. 継続的に行動する
行動計画を立てたら、あとは継続的に行動するだけです。
しかし、これが一番難しいステップでもあります。人間は本能的に快楽を求めて苦痛から逃れようとします。そのため、目標達成のための行動は快楽ではなく苦痛に感じられることが多いのです。継続的に行動するためには、以下のことが役立ちます。

- モチベーションを維持したり高めること
- 習慣化すること
- サポートを得ること
- 成果を認めること

以上が、わたくしが考える成功を手に入れるまでの過程です。この過程を踏んで、
わたくしは多くの人を成功に導いてまいりました。
その結果が、コンサルタント起業して約20年が経過しましたし、110億円売上げたこともですし、本も商業出版で出しています。

もちろん、個人差があります。
しかし、この過程を参考にして、あなたも成功者に近づいてみませんか？
ほぼ9割の人は、
実際のところ、挫折して目標達成しません。
なぜなら、自己管理をして具体的な努力を継続していくのは、本当に難しいことだからです。
・面倒臭い
・楽をしたい
・快楽を選びたい
・お金がかかります
・借入をしないといけないかも知れません

それに、
健康を維持しておかなくてはいけませんし、
そして
自分のことだけでなく、家族など身近な関係者にトラブルがあるだけでも、あなたを成功から遠ざけるかも知れません。あなたの努力を反対するのも、身近な配偶者や親、子供だったりするのも現実です。


わたくしはコンサルタントとして、
あなたがクライアントであれば、
成功確率を上げる、失敗確率を下げる、
あなたの課題点を明確にする、
課題解決策を提案する、
怠けないように背中を押し、手を引っ張ります。

わたくしは、あなたの成功を応援しています！

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集客したい方向け、TikTok編集アプリCapCutの特徴

結論から言えば、
ビジネスアカウントや個人アカウントでも営利目的、商用目的、集客目的での動画制作ならCapCutは使うべきではナイと判断するのが適正でしょう。

ビジネス目的、商用利用の動画制作なら編集ソフトは、Premiere Proが一番のお勧めです。

CapCutを使うなら、
以下の全てを受け入れておく必要があります。

CapCutを利用する際に同意する必要がある事項は以下の通りです

1. 個人的かつ非営利的な用途のために提供：
CapCutは基本的に個人的かつ非営利的な用途のために提供されています¹。したがって、商用目的での使用は基本的に許可されていないと解釈できます。

2. 他のユーザーが作成したコンテンツの利用：
CapCutを利用しているユーザーであれば他のユーザーが作成したコンテンツを自由に使うことが可能とされています。

3. 作成した動画の権利放棄：
CapCutへ素材をアップした時点で誰でも事前了承無し＆ロイヤリティ無しでダウンロードや配布、派生物の作成が許可されるというのことになります。

4. 情報収集：
CapCutでは主に以下の個人情報が収集される可能性があるとされています。
IPアドレス、
デバイス固有識別子、
ネットワークの種類・接続、
携帯電話のモデル情報と会社、
携帯電話利用エリア、
アプリのバージョン、
OS（端末のOSバージョン）、
デバイスの操作と挙動（どう編集したか）、
CPU・GPU情報。

5. 年齢制限：
13歳未満は使用禁止、18歳未満は親の許可が必要とされています。


これらの事項に同意した上でCapCutを利用することが求められます。具体的な使用方法や目的によっては、規約違反となる可能性があるため、注意が必要です。

CapCutの利用規約によると、CapCutは基本的個人的かつ非営利的な用途のために提供されています。
したがって、商用目的での使用は基本的に許可されていないと解釈できます。具体的には、以下のような使用例が挙げられています。

NG例：
有償で動画編集依頼を受けてCapCutを編集ソフトとして使用する、
営利目的の動画素材をCapCutで作る、
広告クリエイティブ等をCapCutで作成して配信


また、TikTokの利用規約では、TikTokアプリをダウンロードして利用開始する際に、利用規約を守ることを誓約しています。したがって、TikTokは利用規約に違反しないように利用することが必要です。

したがって、営利目的のビジネスアカウントでTikTokへ投稿するための動画編集にCapCutを使用することは、CapCutの利用規約に基づくと問題がある可能性があります。

具体的な使用方法や目的によっては、規約違反となる可能性があるため、注意が必要です。商用利用を考えている場合は、商用利用が許可されている他の動画編集ソフトを検討することをお勧めします。


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コンサルタントのTikTokビジネスアカウントの活用方法

コンサルタントのTikTok活用についてです。

TikTokというと、
若者向けのエンターテイメントアプリというイメージが強いかもしれませんが、
それは
今では完全な間違い、思い違い、勘違いです。
アカウント数は10億を越えていて、Xよりも多くて、
日本のユーザーの平均年齢は36歳ですし、
中には90歳を越えている原祐一さんというTikTokerもいるくらいです。
もちろん、50万60代の経営者もTikTokを視聴しているか動画投稿をしています。


本にも書きましたが、
TikTokは、実はビジネスにも役立つツールなんですよ。

わたくしもほぼ毎日やっていますが、
クライアントの起業家でコンサルタントの男性は、TikTokを使って自分の事業やサービスを紹介したり、コンサルティングのノウハウやコツをTikTokに動画投稿したりしています。

動画の内容(型)は、主に以下の3つの種類に分類出来ます。

1.事例紹介：過去に手掛けたプロジェクトやクライアントの成功事例を紹介します。どんな課題があって、どんな解決策を提案したか、どんな成果が出たかなどを分かりやすく説明します。これは、コンサルタントとしての実績や信頼性をアピールするとともに、視聴者にも参考になる情報を提供することができますが、しかしながら、取引先との秘密保持の点から動画制作の際には慎重に検討するべきカテゴリです。



2.ノウハウ共有：コンサルタントとして培ってきた知識やスキルを教えます。例えば、問題解決のフレームワークや分析手法、そして、提案のコツなどです。これは、自分の専門性や価値を示すとともに、視聴者にも役立つスキルを伝えることができます。この抽象化したノウハウ提供型は動画制作しやすくて、多くのコンサルタントや士業の先生にお勧め出来ます。
要は「〇〇すれば✕✕になる」という型です。この動画の型で、最も視聴者に影響を与える話し方があります。それは、あなたの体験を話すことです。


3.Q&A：視聴者などから寄せられた質問に答えます。
例えば、コンサルタントになるにはどうすればいいか？
コンサルタントの仕事内容やメリット・デメリットは何か？
コンサルタントの一日の流れはどうなっているかなどです。これは、私と視聴者とのコミュニケーションや関係性を深めるとともに、視聴者のニーズや疑問に応えることができます。

どの動画の型にするかは、
あなたのターゲティングが前提になります。
コンサルタントの場合、後進のコンサルタントに対してなのか、集客したい相手に対してなのかなどです。


またTikTok動画投稿による目的も明らかにしておく必要ですあります。主に以下の2つです。

1.ブランディング
自分自身や自社のブランドイメージを形成し、認知度や評判を高めることです。他社と区別して認知してもらうためが目的になります。
TikTokは、動画の再生回数やいいね数などが他のSNSよりも高く、拡散力が強いSNSツールです。
そのため、多くの人に自分の存在や価値を知ってもらうことができます。

2.リード獲得(集客のキッカケ作り)
あなたの指導やサービスを利用したい人を見つけることです。
TikTokは、動画のコメント欄やプロフィール欄からダイレクトメッセージを送ったり、他のSNSや外部リンクからLPに誘導したりすることができます。
そのため、あなたは視聴者と個別にコミュニケーションを取ったり、セールスもできます。

以上が、
コンサルタントのTikTok活用についての話しでした。

TikTokは、コンサルタントにとっても有効なマーケティングツールです。

わたくしのTikTok集客の成果事例や、そのやり方については、こちらの本にわかりやすく執筆しました。ぱる出版『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』、おかげ様で、ベストセラー１位になりました。

 


まじめな士業とコンサルタントのためのTikTok集客ノウハウ 



【ビジネスアカウントで勝つ方法】コンサルや士業も真似できるスタバのTikTokマーケティング

コンサルタントや士業のTikTokビジネスアカウントの活用方法について


TikTokは、一本15秒間から40分間までの動画を投稿して、自分をアピールしたりノウハウを拡散出来るショート動画SNSです。


TikTokのユーザー平均年齢はどんどん上がっていて、36歳です。40代50代の人たちにはもちろん、90代で動画投稿をしている方もいらっしゃいますから、Z世代のおもちゃという訳ではありません。


わたくしの本（共著）でも書きましたが、日本のANAや資生堂という有名ブランド企業もTikTokをマーケティングに活用しています。


コンサルタントや士業の先生たちもTikTokを使い始めていますが、個人アカウントではなく、ビジネスアカウントを効果的に使っている先生たちの間は、

もうすでに2極化しています。それは、勝ち組と負け組という状態のことです。


負けないで、集客や売り上げにつなげるには、どのようなポイントに注意すべきかは、

失敗する前に知っておいて欲しいと想います。


この記事では、

TikTokのビジネスアカウントの活用方法について、以下の3つの観点から解説します。


1.TikTokのビジネスアカウントのメリットと作り方

 2.TikTokのビジネスアカウントで成功するためのコンテンツ戦略

3.TikTokのビジネスアカウントで効果測定と改善を行う方法



1.TikTokのビジネスアカウントのメリットと作り方


TikTokのビジネスアカウントとは、企業やブランドがTikTokでマーケティングを行うために作成できるアカウントです。個人事業主のコンサルタントや士業の先生も作れます。


TikTokのビジネスアカウントのメリット


・TikTok広告を利用できる

-・TikTok For Businessという専用の管理画面から、コンテンツや広告の分析や最適化ができる

・プロフィールページにURLや電話番号などの連絡先を表示できる

・カテゴリーやキーワードを設定して、ターゲット層に合わせた露出ができる

・クリエイターマーケットプレイスという機能を使って、人気クリエイターとコラボレーションできる


TikTokのビジネスアカウントを作成するには、まず通常の個人アカウントを作成します。その後、プロフィール画面から「設定」→「管理」→「プロアカウント」→「ビジネスアカウント」を選択して、必要な情報を入力します。これで、TikTokのビジネスアカウントが完成です。



2.TikTokのビジネスアカウントで成功するためのコンテンツ戦略


TikTokのビジネスアカウントでマーケティングを行うには、コンテンツ戦略が重要です。

コンテンツ戦略とは、

自分のブランドや商品を魅力的に伝えるために、どんな動画を作り、どんなタイトルやハッシュタグを付けるかなどを考えることです。

TikTokは、動画のクオリティよりもオリジナリティやエンターテイメント性が求められます。


そのためには、動画テーマや内容の企画立案には戦略を持って臨むことが大切になります。

最も重要なのは

・ブランドや商品の魅力や価値を伝えることです。

・ユーザーとコミュニケーションを取る


その他に

・TikTok独自のトレンドやチャレンジに参加する

・TikTokの機能やエフェクトを活用する

・他の投稿者とコラボレーションする


TikTok独自のトレンドやチャレンジに参加するとは

TikTokでは、特定の音楽やダンス、ハッシュタグなどを使って、多くのユーザーが同じような動画を作るというトレンドやチャレンジが頻繁に起こります。これらのトレンドやチャレンジに参加することで、自分の動画が多くのユーザーに見られる可能性が高まります。


また、自分のブランドや商品に関連づけて、オリジナルのトレンドやチャレンジを作ることもできます。


例えば、スターバックスは、

TikTokで人気の「#WhippedCoffeeChallenge」に参加して、自社のコーヒーを使って泡立てた動画を投稿しました。


また、ユニクロは、

自社の商品を使って色々なコーディネートを紹介する「#UniqloChallenge」を作りました。




TikTokの機能やエフェクトを活用するとは、

TikTokでは、動画をPremiere Proを活用して編集する際に、様々な機能やエフェクトを使うことをお勧めします。

これらの機能やエフェクトを活用することで、動画に面白さや個性を加えることができます。

編集で気を付けるべきは、本にも書いたのですが、

「5つのない」に注意することです。

1.読めない

2.見えない

3.聞こえない

4.わからない

5.気分が良くない


そして、視聴時間や視聴完了率を出来るだけ稼ぐように努めます。


例えば、TikTokでは、「デュエット」という機能を使って、他のユーザーの動画と自分の動画を並べて表示することができます。これを使って、他のユーザーとコラボレーションしたり、リアクションやパロディを作ったりすることができます。


また、「グリーンスクリーン」というエフェクトを使って、背景に好きな画像や動画を表示することができます。これを使って、自分のブランドや商品のイメージやストーリーを伝えたりすることができます。



最も重要な

ブランドや商品の魅力や価値を伝えるについて


TikTokでは、自分のブランドや商品の魅力や価値を伝えることが重要。


しかし、ただ単に紹介するだけではなく、ユーザーに興味や感情を引き出すような工夫が必要です。


例えば、以下のような方法があります。

・ブランドや商品のストーリーや裏話を語る

・ブランドや商品の使い方や活用法を教える

・ブランドや商品に関する豆知識やコツを教える

・ブランドや商品に関する質問やクイズを出す

・ブランドや商品に関する口コミやレビューを紹介する


コンサルタントや士業の先生にとって、ここで言う「ブランド」とは、あなた自身のことで、〇〇コンサルタントとか、税理士とか弁護士というジャンル一般のことではありません。


例えば、わたくしなら起業したての頃の苦労話もしていますし、ノウハウを説明する時には自らの体験事例を語って、オリジナルなストーリーにしています。


有名ブランドのナイキは、自社のスニーカーのデザインや開発にまつわるストーリーや裏話を語る動画を投稿しましたし、IKEAは、自社の家具や雑貨の使い方や活用法を教える動画を投稿しています。



TikTok活用が押し付けや一方通行にならないために、ユーザーとコミュニケーションを取ることも重要です。

コミュニケーションを取ることで、ユーザーとの信頼関係やエンゲージメントを高めることができます。


例えば、コメント欄で、またTikTokのダイレクトメッセージで行います。当然、TikTokAIには観察されていますから、コミュニケーションをしていると、あなたはAIから優れたビジネスアカウントユーザーとして認知されます。


とにかく、

ビジネスアカウントの最大のメリットは、

あなたの申込みサイトなど売り上げを得るための導線への外部リンクを貼れる点にあります。


どう売上げを作るか、つまりキャッシュポイントへの出口戦略がなければ、動画投稿をいくら頑張ってもムダになってしまいます。


外部リンクを貼れるには、一定の条件があります。

それは、法人でホームページを整備しているか、または個人事業主で1000フォロワー集めているか、です。



3.TikTokのビジネスアカウントで効果測定と改善を行う方法

については

ぱる出版『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』のP101に凝縮して、その考え方とやり方を執筆しました。(コンサルタントや士業の事例多数掲載)

要は、

データは誰でも見ることは出来ます。どこを見て、どう判断して、そしてどうするかが、

あなたが売上げ、その他大勢から抜け出す決め手になります。


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おかげ様で、ベストセラー１位になりました。

コンサルタントや士業の実例多数掲載の『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版、杉本幸雄、大石ももこ

 


【バズらせないで集客する】コツについて（TikTok、YouTube、Instagram）

わたくしはコンサルタント業で起業して約20年間、110億円売ってきました。そのコツの一つが、ターゲティングです。


バズるというのは、

たくさんの人たちにウケている情況で、

アクセス数、視聴時間が多いということです。


わたくしは、50代ですが、

子供の頃の流行りと言えば、その多くが国民的に流行っていました。それは、年齢も性別も、地域も無関係に、みんなが熱狂していました。

山口百恵

ピンクレディー

松田聖子

などです。

アンチももちろんいますが、”知らない”という人は、本当にいなかったです。

国民的にバズっていました。


しかしながら、今は、選択肢が増えて、価値観がずいぶん多様化しています。


だから、本当の意味で、みんなに支持されるとかはアリマセン。


そして、コンサルタントや士業が、YouTubeやTikTokを活用して”集客しようとする時”、バズることはあり得ません。

なぜなら、

年齢も性別も職業も不問で、お金を支払う対象ではナイからです。


でも、集客ではなく、出来るだけ多くの人からウケたいという意味でバズりたいなら、

自分の本来の主張とは無関係に、ウケやすい動画投稿をすればいいだけです。

例えば、儲け話、節約、政治批判、赤ちゃんや猫、そして食べ物やエロがそういう典型的なネタです。

つまり、

ターゲティングしないか、ターゲットを情弱にするとバズりやすい方向になります。


TikTokやYouTubeなどのSNS集客をしようという時、バズらせないで集客するコツについて


- ニッチなジャンルを選ぶ。
バズるためには多くの人に興味を持ってもらう必要がありますが、その反面、競合も多くなります。
ニッチなジャンルを選ぶことで、狭い範囲の強いつながり、濃いファンを獲得しやすくなります。


- コンテンツの質を高める。
バズらなくても、コンテンツが限定ターゲットに強く刺されば、視聴者はリピートしてくれたり、口コミで広めてくれたりします。
コンテンツの質を高めるためには、自分の得意分野や情熱を活かしたり、オリジナリティや付加価値を出したりすることが大切です。


- コミュニティを作る。
バズらないで集客するには、視聴者との関係性、エンゲージメントを深めることが重要です。
コメントやメッセージに返信したり、質問やアンケートを投げかけたり、ライブ配信やコラボを行ったりすることで、視聴者とのコミュニケーションを増やしましょう。コミュニティを作ることで、視聴者はあなたのファンになり、忠誠度や口コミ効果が高まります。
例えば、わたくしの場合は、毎日50人くらいの人たちに、それぞれ個別のテーマでダイレクトメッセージを送って、関係性を強めております。個別メッセージで嫌われず信用を得るための前提は、相手の課題点や悩みを把握しておくことです。送る情報やメッセージは、相手に役立つことを個別に選んでいます。


- 継続性を保つ。
バズらないで集客するには、継続性が必要です。定期的に同じテーマで動画投稿をすることで、視聴者に安心感や信頼感を与えます。
また、アルゴリズムにも好まれて、検索やおすすめ(レコメンド)に表示されやすくなります。
継続性を保つためには、
時間管理
予算管理
健康管理
人材管理
に注意を向けて、計画的に動画制作を行うことが大切です。


まとめると、

TikTokやYouTubeなどのSNS集客をしようという時、バズらせないで集客するコツは、

エッジの効いた主張で、限定ターゲットに対して、一貫性と継続性で動画投稿をするということです。


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（TikTok動画制作）TikTok動画の【冒頭】の重要性と具体的対応策について

（TikTok動画制作）
TikTok動画の【冒頭】の重要性と具体的対応策について

TikTokは、ショート動画を投稿してシェアする人気のSNSです。

TikTok動画は、最近では最大40分間までの長さで、音楽やエフェクト、ステッカーなどを使って、
自分の個性やメッセージを表現できます。

わたくしは、コンサルタントや士業の先生たちにTikTok集客を教えております。コンサルタントや士業などの先生業の場合は、
「〇〇すれば✕✕になる」というようなノウハウ系の動画制作をお勧めしています。


TikTokのユーザーは、
毎日数百万本の動画を見ています。
短尺なので、見られやすいですが、印象に残りにくい面もあります。
その中で、あなたは自分の動画が目立つようにするには、どうすればいいでしょうか？

答えの1つは、
【動画の冒頭】にあります。
TikTok動画の冒頭は、視聴者の注意を引きつけるために非常に重要です。

冒頭に関心を抱かなければ、視聴者はすぐにスワイプして次の動画に移ってしまうからです。
逆に、冒頭が魅力的であれば、視聴者は最後まで見てくれる可能性が高くなります。

TikTokで大切なこと、
つまりTikTokAIにヒイキされるには、
・視聴時間
・視聴完了率
が決め手です。

視聴時間が長くなる、視聴完了率が高くなればTikTokのアルゴリズムも自分の動画をより多くの人におすすめ（レコメンド）してくれるようになります。


それでは、TikTok動画の冒頭をどうやって作るべきか？？？

具体的な対応策を紹介します。

- フックを作る
  フックとは、視聴者の興味や好奇心を引くための要素です。例えば、質問や驚きの事実、面白いジョーク、予告やティーザーなどがあります。フックは、動画の最初の3秒以内に入れることがおすすめです。フックを作るときは、自分の動画のテーマやターゲット層に合わせて選ぶことが大切です。


- エネルギーを高める
  TikTokは、楽しくてエネルギッシュな雰囲気が特徴的なSNSです。そのため、動画の冒頭もエネルギーを高めることが重要です。例えば、明るい表情や声、動きや音楽などを使って視聴者に元気を与えることができます。エネルギーを高めるときは、自然でオーバーにならないように注意しましょう。


- バリューを伝える
  バリューとは、視聴者にとって何か価値があるものです。例えば、知識やスキル、感情や体験などがあります。バリューを伝えることで、視聴者に動画を見続ける理由を与えることができます。バリューを伝えるときは、明確で具体的にすることがポイントです。

わたくしは、TikTokで集客することが成功しているのですが、
どんな冒頭にしているかは、
【冒頭で結論】を示しております。

どんな内容の動画なのかを、最初の5秒以内で伝えています。
まさに、
「〇〇すれば✕✕になる」というような、その動画の結論を1枚の画面で伝えています。

動画の流れは、
結論
↓
説明、根拠、理由
↓
事例
↓
結論
です。

わたくしがTikTok動画から集客出来ているキーポイントは、冒頭だけではありません。
影響力が大きいのは、【事例】です。

結論は、言ってみれば抽象化した法則性のようなものですが、
視聴者に、自分事として理解してもらうのには、わたくし自身の体験の事例を示すことで、
それを
自分の言葉で、伝えることです。


以上が、
TikTok動画制作時に知っておくべき動画の冒頭の重要性と具体的施策についてです。ぜひ参考にしてみてください。

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コンサルタントや士業のTikTok動画制作、重要ポイントについて

コンサルタントや士業の先生業で、
集客のためにTikTok動画を制作したいというニーズはこのところ急増しています。

TikTokは若い世代のお遊びだけではありません。ユーザーの平均年齢は36歳ですし、ビジネス系、ノウハウ系の動画投稿が増えています。

TikTokのユーザーは10億人をはるかに越えていて、日本でも多くのユーザーが、「ショート動画中毒」のように毎日、TikTokを視聴しています。

コンサルタントとして、
・自分の専門性
・価値
を伝えるために、
TikTok動画を活用することは有効な手段です。

【重要】
しかしながら、
TikTok動画を制作するうえで、大切にするべきことがいくつかあります。

以下に、そのポイントを紹介します。

- 動画の目的を明確にする
  TikTok動画を制作する前に、どんな目的で動画を作るのかを明確にしましょう。例えば、自分のコンサルティングサービスの紹介や宣伝、自分の専門知識や経験の共有、自分の人柄やキャラクターのアピールなどが考えられます。

なぜなら、
目的によって、動画の内容やスタイルが変わってきます。目的が明確でないと、視聴者にも伝わりにくくなります。
- 動画のターゲットを絞る
  TikTokは幅広い年齢層や興味・関心のユーザーがいますが、全員にアピールしようとすると、逆に誰にもアピールできなくなります。
コンサルタントとして集客したいターゲット層を絞り込みましょう。
例えば、自分のコンサルティングサービスを利用したいと思う可能性の高い年齢層や職業・業界、悩みや課題などが考えられます。

ターゲット層に合わせて、
・動画のトピック
・トーン
・言葉遣いなど
を調整します。


- 動画の特徴を出す
  TikTokは数多くの動画が投稿されており、視聴者の注意を引くことは容易ではありません。
コンサルタントとして
TikTok動画を制作する場合は、他の動画と差別化することが重要です。
例えば、
自分の専門性や経験を生かしたオリジナルな内容や視点、自分の人柄やキャラクターを反映したユニークな表現方法や演出など。

動画の特徴を出すことで、視聴者の意識に入り込め、記憶に残りやすくなります。

そして、
- 動画の品質を高める
  TikTok動画は短時間で多くの情報を伝える必要があります。そのため、動画の品質を高めることが大切です。
例えば、
動画の構成や編集を工夫して、メッセージがわかりやすく伝わるようにしましょう。
また、音声や映像のクオリティも重要です。
音声は、聞き取りやすく明瞭にしましょう。
映像は、明るく鮮明にしましょう。
そして、TikTokでは字幕やスタンプなどの機能も活用できます。
視聴者の興味や理解を促すために、適切に使いましょう。
字幕、テロップはフルテロップが当たり前です。なぜなら、視聴者の7割がミュート状態でTikTok視聴をしているからです。

さらに、勝ち続けるにはOODAループで
- 動画の反応を分析する
  TikTok動画を制作したら、動画の反応を分析することは必須です。ビジネスアカウントのメリットを忘れないでください。

TikTokでは、動画の再生回数やいいね数、コメント数などの指標が確認できますが、
コンサルタントや士業の先生たちにとって最も重要な指標は、プロフィール閲覧数ですし、外部リンクへのアクセス数です。
これらの指標をもとに、動画の効果や改善点を検討します。

また、コメントには視聴者の感想や質問などが寄せられることがあります。コメントに返信することで、視聴者とのコミュニケーションを深めることができます。

わたくしの場合、
ダイレクトメッセージに質問や要望が飛び込んで来ますから、ダイレクトメッセージが売り上げを得るのにとても大切な役割を果たしております。

以上、
コンサルタントや士業などの先生が集客のためにTikTok動画を制作するうえで、大切にするべきことについて紹介しました。

TikTok動画はコンサルタントの集客に有効なツールですが、そのためには上記のポイントを意識して、質の高い動画を制作することが必要です。ぜひ、参考にしてみてください。

コンサルタントや士業のためのTikTok集客の本を執筆しました。おかげ様でベストセラー１位になりました。

『誰でもできる「TikTok集客」基本マニュアル』ぱる出版、杉本幸雄、大石ももこ

TikTokはお遊びでも、副業のツールでもない。資生堂、ＡＮＡ、ドミノピザなどの大企業から、士業・コンサル・ひとり会社までTikTokを有効活用！YouTube、Instagramに乗り遅れた…とあきらめている人へ。
絶対儲かる最先端ＷＥＢ集客完全ガイド。自動的に売れる流れをつくる。

  第１章 ＳＮＳで売上が上がらないのは「甘え」！？ＴｉｋＴｏｋでその他大勢から抜け出せる 
第２章 ＴｉｋＴｏｋはビジネスに最適なツールだった 
第３章 「閑古鳥」が大行列に！ＴｉｋＴｏｋ活用で売上１０倍！ 
第４章 「ビジネス系ＴｉｋＴｏｋ大集客」実現への７つの重要ポイント 
第５章 どうやればＴｉｋＴｏｋで「バズらせずに売れる」のか？ 
第６章 ＴｉｋＴｏｋ「７つのキャッシュポイント」がビジネスの運命を変える 
第７章 ビジネス系ＴｉｋＴｏｋの最強活用術「リピーター・ファン獲得作戦」 
第８章 売上を逃すな！ビジネス系ＴｉｋＴｏｋでやってはいけないこと 
第９章 ビジネス系ＴｉｋＴｏｋで圧倒的売上加算！飛躍、そして躍進へ

 


まじめな士業とコンサルタントのためのTikTok集客ノウハウ 



(長文)成功しているコンサルタントの共通点

成功しているコンサルタントの共通点

わたくしは、
コンサルタント業で起業して約20年間になります。これまで110億円を売り上げてきました。


コンサルタント業というビジネスは、
わたくしにとって魅力的なものです。

コンサルタントは、自分の専門知識や経験を活かして、さまざまな法人や組織、個人事業主の課題解決に導きます。

コンサルタントには、
戦略系、
IT系、
人事系など、
様々な分野がありますが、
わたくしの周囲を見ていると
どの分野でも、
成功しているコンサルタントには、
いくつかの共通点があります。


成功しているコンサルタントの共通点について、
以下に4つにまとめて整理しました。


1. 論理的思考力
コンサルタントは、複雑で多岐にわたる課題を把握、理解、思考して、
解決策を提案するのが仕事です。
そのためには、
論理的思考力が不可欠です。

論理的思考力とは、
ファクトベースで当然、事実やデータに基づいて、
正しい前提と推論を用いて、
結論や仮説を導き出す能力のことです。

階段を一段一段、確実に進んでいくような思考癖が必要です。
考えるのが面倒になって、二段飛ばし、三段飛ばしをするようでは、コンサルタントとして不向きです。

論理的思考力を身につけるには、以下の方法があります。
  - 問題を明確に【定義】する
  - 問題を【要素に分解】する
  - 各要素に対して【根拠や仮説】を検討する
  - 根拠や仮説を検証する
  - 検証した【結果をもとに解決策を考える】

2. コミュニケーション力
コンサルタントは、クライアントや取引先と円滑にコミュニケーションを取る必要があります。

コミュニケーション力とは、自分の考えや意見を相手に伝える能力だけでなく、相手の考えや意見を聞く能力や、相手と信頼関係を築く能力も含みます。コミュニケーション力を身につけるには、以下のような方法が有効です。
  - 相手の【立場】と【ニーズ】を理解する
  - 【相手に合わせた】言葉遣いや表現方法を【選ぶ】
  - 相手の【反応や感情】を観察する
  - 相手の質問や意見に対して積極的に【応答】する
  - 相手に【感謝や敬意】を示す

3. 学習意欲
コンサルタントは、常に新しい知識やスキルを学ぶ必要があります。
コンサルタントが扱う課題は、クライアント毎に異なります。また、コンサルタントが携わるプロジェクトは、分野や業界も様々です。そのため、コンサルタントは、自分の専門領域だけでなく、幅広い知識やスキルを身につける必要があります。
基礎教養が決め手になることも少なくありません。

学習意欲とは、
自ら進んで新しいことに挑戦しようとする姿勢のことです。学習意欲を身につけるには、以下のような方法が有効です。
   - 自分の強みや弱みを把握する
  - クライアントや社会に関心を抱く
  - 学習で得たことを、自分やクライアントの具体に落とし込む


4. リーダーシップ
コンサルタントは、クライアントの課題解決や目標達成に向けて、自社だけでなく取引先の協力者を率いる必要があります。
リーダーシップとは、
自分自身の行動や判断に責任を持ち、チームのメンバーに方向性や目標を示し、支援や指導を行う能力のことです。
リーダーシップを身につけるには、以下のような方法が有効です。
  - 目的と目標を明確にする
  - 役割分担と範囲、時間や予算、責任の所在を明確にする
  - 関係者の能力や特性を把握する
  
以上が、
成功しているコンサルタントの共通点です。

論理的思考が不足していたり、
コミュニケーション能力不足、
学習不足、
リーダーシップが欠如していても、
年1000万円なら越えられるでしょう。

しかしながら、
年3000万円以上とか
億稼ぐようなコンサルタントで、それらが不足、欠如している人は、
少なくともわたくしの友人知人にはおりません。


わたくしの近しい友人のコンサルタントやプロデューサーたちは、
例外なく、

・理詰め
・傾聴力も発信力もあり
・他人に感謝を示して
・常に勉強しています。
そして、
・リーダーシップは他人を成果を得られるように動かす天才ばかりです。

成功するコンサルタントは、
高いレベルでこれらの能力を備えている必要がありますが、それは一朝一夕に身につくものではありません。日々の努力や経験が重要です。コンサルタントになりたい人や、コンサルタントとして成長したい人は、これらの能力を意識して、自分自身を磨いていきましょう。

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【ブログから顧客集客】コンサルタントや士業が、どんな目的で記事を書けば申込みが入るのか？


【ブログから顧客集客】

コンサルタントや士業が、どんな目的で記事を書けば申込みが入るのか？


わたくしは、コンサルタント起業して、約20年間が経ちます。そして、110億円売り上げました。


実は、このアメブロですが

もう10年間以上も毎日書いています。一日も欠かさずに更新し続けています。


なぜ、

わたくしが毎日毎日一日も欠かさずにブログ更新をしているのか？

答えは、

単純です。


得するからです。

このブログ経由でコンサル指導の申込みが入るからです。しかも、着実に。


わたくしのフロント商品であるお試しコンサルは、5万円です。この5万円のお試しコンサルの申込みがブログを読んだ人から入っています。


もし

あなたがブログを書いているのに、期待通りに申込みが入らないのであれば、この記事を参考にして頂くと良いでしょう。

あなたのブログやSNSマーケティングとの違い、差があれば改善、修正することをすぐに考えてみて欲しいです。



【ブログから顧客集客】

コンサルタントや士業が、どんな目的で記事を書けば申込みが入るのか？

もちろん、大目的は集客ですよね。

あなたのマーケティング戦略全体においてブログは、どんな役割を果たすのが理想的でしょうか。


例えばわたくしは、

ブログ→本

の流れにターゲットに乗ってもらうことが理想像の一つです。

つまり、

ブログを読んでもらったら、出版している本を読んでもらえれば高い確率で、その読者の人が顧客になるからです。



この流れを創り出すためには、

読者からわたくしへ

【期待】

【信用】

を毎日のブログ記事で醸成することが目的です。



それでは、どんな記事を書けば、

期待や信用を作り出せるか、です。


期待を抱かれ信用されるというのは、

この杉本先生なら私の悩みを解決してくれるかも知れない、とか私の収入アップしてくれそう、強い人間に生まれ変われそうという感情を醸成することです。



期待と信用を産み出すためには、どんな記事を書けばいいのか？？？


・実力

がありそうだと伝えられる記事です。

　

そして、ターゲティングを行うためには

・個性

を知らせていくことも大切です。



実力とは、

どんな問題をどう解決出来るのか、どれくらいの成果を提供出来るのかの記事です。実力からは、敬意を抱かれるようになります。


個性とは、

あなた個人の特徴、例えば考え方、大切にしている価値観などのことです。個性では憧れの対象になることが可能です。



コンサルタントや士業の先生たちには、

顧客から

敬意を抱かれることや憧れられることが、顧客が成果を出すためと先生の実績を積み上げるためには必要です。


顧客とのカジュアルでフレンドリーな関係は、一般的には良い成果にはつながりません。



本を商業出版していない人の場合は、

ブログの役割が、

LINE登録やYouTube視聴という人が多いでしょう。

この場合は、LINE登録やYouTubeを観てもらうためには、どんな情況をターゲットに創り出せばいいのか、から検討して、ブログ記事から直接知らせる内容を決めます。


まとめると、

ブログを書く目的は、期待と信用を創り出すためですし、

そうなるためにブログで書く主旨は、実力と個性を示すということになります。


コンサルタントや士業の先生たちは、顧客とカジュアルでフレンドリーな関係では、お互いにとって望む結果は出しにくいので、敬意や憧れの対象になることをお勧めします。


わたくし、共著で

コンサルタントや士業の先生たちのためのTikTok集客ノウハウの本を出しております。おかげ様で、ベストセラーになりました。

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  第１章 ＳＮＳで売上が上がらないのは「甘え」！？ＴｉｋＴｏｋでその他大勢から抜け出せる 

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