リピート率が高いコンサルタントのセールス方法。秘密は、TEDで有名なゴールデンサークル理論のフル活用に。
私は、ぼっち起業家の杉本幸雄です。
ネットマーケティングで億単位までの売上げ加算をする方法を教えているコンサルタントです。
私は関わる人みんなに人生で勝って欲しいという想いで、20年ほど前にコンサルタントで起業しました。
そして、これまで110億円売りました。本は4冊出版していて、今５冊目を執筆してオリます。
子供の頃から、お金にはとても苦労しました。小３から働き始めました。給食費を払うためにです。いじめや暴力にも毎日遭ってきました。
私は小学５年生の時に、こんな生活は嫌だと想い、人生を変えたいという動機（モチベーション）で、東大に入りたいと思って猛勉強を開始しました。すると、高校３年生の時には東大合格A判定が出せました。偏差値88、全国1位でした。とても嬉しかったです。人生を変えられる手前まで来たと思ったからです。
でも、
東大には行けませんでした。
入学してからの生活費の工面が出来なかったからです。とてもガッカリしました。あと少しのお金のせいで、東大をあきらめました。人生を絶望したことをよく覚えています。
（略）
私はこの後も、頑張りました。学校を卒業するまでに背負った借金600万円を返すためにです。
子供の頃から頑張ってきました。頑張って、頑張って、頑張って、本当に頑張りました。ものすごく頑張りました。
そして、私は人生を逆転することが出来ました。
理由は、インターネットを上手に使えたからです。
起業してからは、
オーナー経営者や実業家にネット通販、
弁護士や医師にネットマーケティングを教えて稼ぎました。
去年からはTikTok集客も教え始めました。
そして、今年は
ぼっちや陰キャ、人見知りの人に、
ネットマーケティングを使って、
月100万円は稼げる方法を教え始めました。
でも、お金を稼ぐことは楽々ではアリマセン。
【片手間ダメ！ど根性®】の姿勢が必要です。
事例には、元引きこもりの青年が20歳で、年収1千万円を越えた実績があります。
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コンサルタントが新規の申込みをもらい、さらに契約を更新してもらいリピートされる秘密は、
コンサルタント自身の「なぜ」、つまり目的や理念を明確に伝える能力にあります。これは、サイモン・シネックのTEDトークで有名になったゴールデンサークル理論に基づいています。
この理論は、成功する組織や個人は、何をするか（What）やどのようにするか（How）ではなく、なぜそれをするのか（Why）を明確にしていると説明しています。
・なぜ（Why）
コンサルタントが自分の仕事をする理由、つまり「なぜ」を明確にすることで、彼らの価値観や信念を共有し、見込み客との信頼関係を築きます。この信頼は、顧客がコンサルタントの提供するサービスに申し込む決定的な要因となります。
・どのように（How）
顧客がコンサルタントとの契約を結ぶと、その「どのように」、つまりプロセスや方法論にはあまり重きを置かなくなります。顧客はコンサルタントが提案する指導やアドバイスを受け入れ、従うことになります。
・何を（What）
コンサルタントが提供する具体的なサービス、つまり「何を」は、最初のニーズを満たすために重要です。これは、見込み客を引き付けるための基盤となります。
このゴールデンサークル理論を活用することで、コンサルタントは自分の「なぜ」を顧客と共有し、顧客との深い関係を築くことができています。そして、その結果として契約の更新やリピートにつながるのです。
この手法は、コンサルタントが自分のコンサル指導サービスを市場でどのようにポジショニングして、どんな価値観を持っている相手をターゲットにするかを考える際の強力なフレームワークになります。
また、顧客がコンサルタントの価値観に共感し、長期的な関係を築くための基盤となります。
この顧客獲得法は、単にサービスを提供するだけでなく、顧客の成功をサポートするパートナーとしてのコンサルタントの役割を強化します。コンサルタントの実績は、顧客が実践してくれないことには積み上がらないのですから。
