わたくしの今絶好調な事業は、TikTok集客コンサルです。
コンサルタント起業して、約20年間が経ちます。そして、110億円売上げてきました。
他社との違い
・コンサルタント業、士業のためのTikTok集客が専門
・クライアントの事業の全体像からTikTokの活用方法を策定しています。
・潜在市場を掘り起こしに、成功しています
（実績）
弁護士
税理士
弁理士
中小企業診断士
各種コンサルタント
コーチ
カウンセラー
TikTokユーザーの平均年齢が上昇しました。
わたくしの近しい友人のうち、
億稼ぐ3人の共通点を、考え、観察し、それとなく取材、確認して、わかったことを整理してみました。（体験、価値観、性格、対人）
ちなみに、
年齢は
40代男
50代男
50代男
で、
業界としては、
全員がネット系で、主にBtoBビジネスの起業家です。
3人とも、会社員(労働者)としては、うまくいかなかった人たちです。
彼らの共通点は次の通り。
1. 血がにじむような努力をした経験がある(体験。スポーツや勉強、お金儲け)
2. 細かい思考癖がある(性格、心配性)
3. 毒を持っている(性格、主張)
4. 人をよく応援している(対人)
5. 感謝をよく伝えている（対人）
6. 少しずつ着実に進める(性格・価値観)
7. コスパに厳しい（価値観）
8. ムダな時間を許さない（価値観）
9. ほとんど奢らない（価値観）
10. ぼっち時間が多い、群れない（価値観）
あなたは、いくつ当てはまりますか？？？
まとめると、億稼ぐ3人の男は
クリティカルシンキングで
一人で
よく考えて粘り強く、実行する。他人を応援したり褒める。ムダな時間とお金の無駄遣いが大嫌い。他人に相談したり、助けを請うことはありません。家族がいても一人が好きで、一人で外食したり旅行にも行っています。
本人が作って、トップである組織以外の組織には、馴染めない感じですね。
会社員としては、うまくいかないのは想像が容易です。
ぼっちは、思考力と勉強力があり、孤立を嫌いません。
110億円売った起業家の
起業ストーリー
会社員で失敗しても、起業して成功します。ぼっちの人は、思考力、勉強力があるから起業して成功します
これは、わたくしの実体験です。
会社員としてだけではなく、
アルバイトとか派遣社員としてでも、
わたくしは、何をやっても長続きしませんでした。
労働者としては、長くても(一箇所で)3年間ほどで、
短い時は1日どころか、
（たったの）半日でその仕事を辞めていたほどの【ダメ人間】でした。
そんな
わたくしなんですが、【起業】してからはもう【約20年】も経ちます。
その間、自分の起業した会社を畳んで、また会社員とか労働者に戻って
安定的な給料をもらうという立場に戻ろうと思ったことは、
実のところ、
ただの一度もありませんでした。
今もそんな気は全くありません。
やっぱり、
わたくしの場合、ひとり【ぼっち】で働くというのが【向いていた】ということ。
だから、
110億円以上も売り上げましたし、
【本】もそれはKINDLEではなくて、
【全国】の【有名書店】に並ぶ紙の本を商業出版でもう3冊も出すことができています。
【会社員】としては、【さえなくて】、【堪え性】もなくて長続きできなかった、わたくしですが、
【起業】してからは変なストレスがなく、【面倒くさい】【人間関係】もなくて
【全部】、【自己責任】というのが自分に合っていて成功することができました。
【ぼっちの人】には
【思考力】とか
【勉強力】があるので、
【起業してうまくいく】と想います。
繰り返しますが、
ぼっちの人は、思考力、勉強力があるから起業して成功します。
いわゆるステマ規制について。
2023年10月から、ステルスマーケティングは景品表示法違反。
先週、ある経営者団体で、
ネット通販やTikTok集客などでの【ステマ規制の注意点】の勉強会を行いました。
わたくしはコンサルタント起業して、110億円売り上げてきました。ユーザーのレビューやタイアップ広告企画は、売り上げるために大変有効でしたから、この新たな規制をきちんと理解しておく必要があります。広告媒体は、テレビであれ、SNSのX、Instagram、YouTube、ブログ、、、その他も全て対象になっています。
主旨は、
広告は広告だとハッキリさせて発信すること。
例えば、InstagramやYouTubeなどでこれまで多用されてきたインフルエンサーによる発信では、
ある商品やサービスについての使用感などを報酬を受け取って行う場合には、
動画内や画像、テキスト中にわかりやすく、継続的に【広告】であるとか、【報酬を受け取り使用しました】などと明示したり、ハッシュタグでも【#PR】、【#〇〇会社タイアップ】、【#プロモーション】などを設定することがステルス広告だと判断されないよう必要になりました。
ステルスマーケティングとは、広告だと隠した広告で顧客を誘引する手法で、これを今回違法として規制対象に。景表法を管轄する消費者庁はステマを「一般消費者が事業者の表示であることを判別することが困難である表示」と定め、景表法の規制対象に加えることにした。インフルエンサーが動画や投稿文の中で、広告であると明記した上で投稿するよう求めています。
ステマは、通常の純広告よりも2、3割はコンバージョン率が上がるものです。
違反またはグレーな行為例
・わたくしが出版した本をプレゼントして、レビューを書いてもらい、レビューに本はプレゼントされたと明記しない場合（本はプレゼントしただけ、レビューの依頼もレビューの内容の依頼もしていない）
・レビューを書いてくれたら、〇〇円引きとして、販売促進して、〇〇円引きしてもらいレビューを書いていますと明記しない場合（レビューの内容は依頼していない）
ステマ規制の対象だとみなされるポイントは2つあります。
1.商品やサービスを提供する事業者による表示であること
2.事業者による表示であることを、一般消費者が判別するのが困難なものであること
広告だとわかりやすい広告を、インフルエンサーに報酬を提供してまで、インフルエンサーマーケティングをする効果があるかどうかは、これからの観察によります。
また、規制の対象の広告物は、
10/1以前のものまで遡ることになっています。
違反への罰則は重いです。
事業者名称の公開、2年以下の懲役、300万円以下の罰金。
要は、
報酬が発生している発信は、広告だとわかりやすく標ぼうすること。自然発生的な一般ユーザーからの評判と報酬が発生している広告との区別を【一般消費者】が容易に可能とすることにあります。
注意事項
9月以前のインフルエンサー案件、有名人や芸能人に報酬を提供した発信について、【広告】とわかるよう要対応です。
インフルエンサーに頼らないTikTok集客ノウハウ、ベストセラー１位になりました。『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』
おかげ様です。
とても有難いことに、また【TOP2%】のクリエイターに選出されました。オワコンツールで大儲け！
これは、
META社、Facebookからです。
Facebookは、一部ではオワコンと揶揄されておりますが、
わたくしにとっては、今もなお、優良なお金になるマーケットです。
それは、アメブロでも同様です。
Facebookとアメブロには、共通項があります。
それは、ユーザー属性です。
40代50代のユーザーが多い点です。
わたくしは、
コンサルタント起業して、約20年、110億円を売り上げてまいりました。
そのコツの重要部分にあるのが、ターゲティングです。それは、ターゲットの限定、厳選化とも言えます。
これくらいの売り上げレベルなら、
みんなにウケる必要は全くアリマセン。つまり、バズる必要はないですし、無意味という事。
オワコンと言われるツールや市場でも確かに稼いでいる成功経営者たちがいます。
例えば、商品で言えば、
・ビニール傘
・レコード針
などは代表的です。
オワコン市場で、生き残れば、いわば【一人勝ち】出来てしまうんです。
わたくしは、新規顧客を獲得するために、
古いアメブロとFacebook
新しいTikTokと、
超古参の書籍を有機的に融合させて、活用して勝っています。
その他大勢の
中小企業や起業家のみんなが、
InstagramやYouTubeに集中している間に、
Facebookとアメブロに居残り続け、出版を重ねて、TikTokの研究を始めていました。
ベストセラー１位になりました。
『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版、50日で1000万円売り上げ実現。
訂正します。
コンサルタントの集客に有効で、その中でも最強なツールについて。
わたくしは、以前、つまり
※訂正前は
【YouTube＋出版】がコンサルタントが毎月、困らず集客出来るツールの組み合わせだと話していました。
無論、
YouTubeや出版した本に、ターゲットにたどり着いてもらうためには、検索をしてもらって13年間以上毎日書いているブログを経由してもらったり、広告を出稿していれば広告経由になります。
最近は、どうも様相が違って参りましたので、このタイミングで、
コンサルタントが無理なく集客出来るツールの組み合わせを訂正致します。
訂正後
【TikTok＋出版】が、今現在、最新で最強の集客ツールであり、集客導線になっています。
TikTokの最大の特徴は、TikTokAIの有能さにあります。レコメンドの適切性はホントにものすごいものがあります。
本人も気が付いていないほどのニーズを汲み、わたくしの動画はレコメンドされています。
わたくしは、いくつかのTikTokアカウントを集客用、テストマーケ用、練習用などそれぞれの目的を定めて、複数運用しています。
そうしていると、
集客用で運用しているアカウントからは着実に集客につながっているんです。
ただし、TikTok動画を見るやいなやコンサル依頼が飛んでくる訳ではありません。わたくしのターゲティングを考えた動画投稿においては、次のような導線が出来あがっています。
（視聴者の進み方）
レコメンドされた1本のTikTok動画を視聴
↓
その他の複数のTikTok動画を積極的視聴
↓
プロフィール閲覧
↓
TikTok以外のSNS（X）の閲覧
↓
ブログ閲覧
↓
Amazonで本を購入
↓
TikTok動画視聴がしばらくの間続く
↓
プロフィール閲覧
↓
LPまたはダイレクトメッセージ
↓
お試しコンサルの申込み
ポイントは、
・ターゲティングによる発信形態の戦略的工夫。
わたくしのターゲットは、長文のテキストを読める人でもあります。ですから、ブログと本を導線の中に含ませています。
長文テキストを読解出来る人の特徴
・高学歴
・お金持ち
最近は、
動画も長尺は見られなくなっている傾向がありますし、
もちろん、長尺なテキストを読む人はかなり減っていますが、
わたくしは、ここをターゲットとしています。
TikTokを入口として、
テキストのブログ、本を読んで来てくれた人を顧客として集客しています。
おかげ様で、ベストセラー１位になりました。ぱる出版『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』有隣堂目黒アトレ、ジュンク堂池袋本店、紀伊國屋書店大手町ビル、Amazon
億越えコンサルタントの
セールスは準備から
コンサル起業するなら断然、法人。
わたくしが個人事業主をお勧めしない3つの理由。
わたくしはコンサルタント起業して、約20年、110億円以上を売上げて参りました。起業した時、初めから法人設立をしてコンサル指導業をスタート致しました。
わたくしの下には、
これから起業したいという個人や、士業や師業ですでに個人事業主としてスタートしている人たちからも、コンサル依頼やお試しコンサルの申込みが参ります。
そういう時に、わたくしは【法人設立】を勧めています。なぜなら、個人事業主では不利なことが、いくつもあるからです。
1.資金調達しにくい
法人なら創業支援の融資で、様々な状況条件にもよりますが1千万円を借り入れることが可能で、少なくても300万円くらいなら借りられる場合が多いです。一方で、個人事業主の場合、1千万円を借り入れ出来ることは、難しいと想います。実際、わたくしは知りません。わたくしの周囲の個人事業主で創業支援で1千万円を借りられた人はいません。
個人事業主の場合の、医師や税理士、弁護士などへも何らかの形で法人設立を勧めます。
2.集客に苦労する、成約率が低い
新規顧客を集めたい時、その仕事を継続して頼みたい時に顧客事業主と法人がいれば、法人に仕事を取られることが多いと思って下さい。理由は、発注者として不安だからです。片手間でやっている事業だと思われてしまいます。いつまで事業が継続しているか不安なので、発注しにくいです。
質の高い、優良な顧客は普通は来ません。
3.経費として認められる範囲が狭い
個人事業と法人の【経費】の違いがあります。直接的に売上げにつながっているという説明が出来ないといけないのが個人事業、関連性を説明出来ればいいのが法人の経費です。
例えば、まだ顧客ではない人との食事代。
法人であれば、営業して、接待して、顧客になるよう働きかけるための経費として処理出来ますが、
一方で、個人事業主の場合は、その食事でその相手から発注を即座にもらっていないと経費にはなりません。
ビジネスをやっている人にはわかる話しですが、
利益率は外野から想像するより遥かに低いものです。
コンサルなら、ほぼ100%利益だと思われがちですが、広告や営業、打ち合わせや会議、アプリやデバイス、交通費や宿泊費などいろんな費用を使います。
追加
TikTokで、プロフィールにキャッシュポイントになる外部リンクを貼れる条件。
法人なら、所定の手続きを行えば、フォロワーが0人でも貼れますが、
個人事業主の場合は、フォロワーが1000人以上必要です。
起業時に個人事業主は、信用されません。
融資を受ける時も、
集客する時も、
事務所を借りる時も、
個人事業主で困ることはあっても、法人だから困るということはアリマセン。
個人事業主のままの人は、せこい人か無知な人、あるいは本気ではない人なのかと想います。
法人設立は難しくありません。20万円くらいと1ヶ月あれば、出来てしまいますから。
おかげ様で、ベストセラー１位になりました。フォロワー少ないですが、ちゃっかりキャッシュポイントになる外部リンクを貼って、コンサル受注が好調です。
人は、それぞれ状況や事情が異なります。つまり、人それぞれステージやステータスやフェーズが違うということです。
わたくしはコンサルタント起業して、約20年が経ち、110億円売り上げて参りました。
コンサル指導をしているクライアントは、個別に状況が違いますから、
それぞれのステージに合わせた指導、教え方をしております。
そして、わたくしはコンサルタント”業”として指導しているので、きめ細かさや濃度は、受け取るコンサルフィーによっても分けています。
クライアントにはそれぞれの状況や価値観などにより、次の3つのステージに分けることが出来ます。
1.楽しくなくても、とにかく売り上げよ（勝つ）
2.勝て(売上げ)なくても、とにかく楽しく
3.大負けしないで、そこそこ(売上げも楽しみも)
大前提として、
【仕事とは】相手の役に立ちながら報酬を得ることです。売り上げは、役に立つ量と質によって大きさが異なり、売り上げが大きいほど貢献度が高く、信用もされていると言えます。
1.楽しくなくても、とにかく売り上げる（勝つ）
→やはり起業したばかりとか、キャッシュフローが出来ていないイマイチさんには、この闘い方をお勧めしています。起業して半分以上の人がこのステージを抜け出せません。余分なお金も時間もない状況なのに、楽しさを優先させるAHO。
栄養不足で餓死しそうな時に、不味いから嫌だとか、この味付けは好まないと言って食さないようなことを、ビジネスではやっている人が多いです。成功者には必ずと言っていいほど、嫌な思い出があるのは、このステージを果敢に体験して突破してきたからです。そして、嫌なことに慣れる、食べ物の好き嫌いがなくなるのは、このステージを突破出来た人たちです。
2.勝て(売上げ)なくても、とにかく楽しく
→こういう生き方、闘い方を選ぶのも自由です。選んだ結果の全てを受け入れられれば問題ありません。
こういう生き方を選べる人は、余裕がある人ですし、衣食住が保証されている人です。
衣食住の保証がないのに、この闘い方を選ぶのは、いわゆる情弱の人たちです。ズルい情弱をターゲットにビジネスをやっている人たちの餌食、養分になります。楽しさが1番！
3.大負けしないで、そこそこ(売上げも楽しみも)
→こちらは、現状、問題がない人たちの生き方、闘い方です。成功者などです。
大勝ちを狙って、一か八かの大きな勝負に出る必要がないので、まぁまぁ好きなことをして、まぁまぁ楽しみ、少しだけ儲かればラッキーという感じで生きるステージです。
気を付けて欲しいことは、
よく成功者を見習うことが成功への近道と言いますが、
見習う地点を間違わないで欲しいです。
成功者のどこを見習うか、です。
例えば、わたくしのことを観察したり注視して、見習ってくれている正規クライアントではない人へ、なのですが
わたくしの表面上、つまり公開情報になっている本、ブログ、TikTok、YouTube、ホームページなどを鵜呑みにしないほうがいいです。
わたくしは、集客導線、売り上げフローが出来上がってしまっていますから、それらのアウトプットでは、新しい何かを試みていることもあり、定番の正しいマーケティング戦略から逸脱しているものも多数含まれています。つまり、今の地点のわたくしを、何も考えないで見習う、パクるのは不適切ということです。
正規のクライアントには、このあたりはきちんとフォローしてコンサル指導しています。
成功者を見習うなら、
飛躍した地点での考え方とやり方が一番です。もちろん、その継続の仕方も大切ですが、先ずは、イマイチさんから成功者へポジションチェンジした地点を見習うべきです。
おかげ様で、ベストセラー１位になりました。コンサルタント向きのTikTok集客の本
文化庁著作権登録番号 第39459号の1
才能と実力を炙り出す7つの質問
【初回課題】 以下の質問に答えて下さい。
質問に対する問い合わせは、受け付けないので直観的に答えて下さい。
1、あなたの過去、あったものは何ですか？
2、あなたの過去、なかったものは何ですか？
3、あなたが、ここ数年間、問題意識や関心を抱いている事は何ですか？
4、どんな「人」が気になりますか？
5、資本主義経済社会で生きているあなたにとっての、「欲望」は何ですか？
6、資本主義経済社会で生きているあなたにとっての、「恐怖」は何ですか？
7、どんな分野であれ、「勝つ」ために、まず最初にやらなくてはいけない事は何ですか？
解説は、
個別にコンサル指導の際に行っています。※単発コンサルは5万円税別、インボイス対応
【セールスは準備から】億越えコンサルの圧倒的クロージング率の秘訣。
わたくしは、
コンサルタント起業して約20年になり、それまで110億円以上売って参りました。
起業家、経営者が
・お金が欲しい
・売上げが欲しい
・お金持ちになりたい
のなら、何らかのかたちで【セールスする】ことからは逃げられないのですが、わたくしもそうなのですが、
たくさん売り上げている億越えしている人たちが、
必ず重視して、不足なくやっているのが、セールスするまでの【準備】です。
このセールスするまでの準備のことを「マーケティング」と云うんですが、こういう根源的な定義の説明をできる人は案外少ないものです。
セールスする目的は、
買ってもらう、申し込んでもらう、契約を得ることですよね。
この目的達成の確率を上げるために、売上げ上位のコンサルタントの人たちは、ホントに準備に余念がありません。
準備で大切なトップ３があります。
1.セールスする相手の絞り込みと関係作り
2.再現性
3.実績作り
1.セールスする相手の絞り込みと関係作り
あなたが顧客になって欲しい人の理想像を決めて、先ず、リーチし接点を獲得することから絞り込みと関係性はスタートします。
わたくしなら、顧客の理想像は箇条書きにして決めています。それは、経歴や目標、スキルや支払い能力などの面から決めています。
そして、難しいのが、そういう人たちと接点を持つことで、リーチするためにはネットとリアルを融合して活用しています。
クロージング率を高めるためと、リピート率を高めるために、接点を得た後は、関係性を高める作業をしています。これは、単純で、コミュニケーションを重ねることです。
2.再現性
再現性とは、提供する商品・サービスからのメリットとベネフィットを顧客にどれだけもたらすことが出来るか、です。コンサル指導というサービスで例えるなら、このコンサル指導を介して何割の顧客へメリットとベネフィットをしっかりと付与出来たか、ということです。ノウハウやテクニックを指導して「理解した、会得した」という割合と、ノウハウやテクニックを活用してもらって「状況が好転した、感情や価値観が変わった」とどれだけ認識してもらえるかの割合のことです。
こういう視点で追求しているのが、お金持ちになるコンサルタントですが、売上げがイマイチで貧乏なままのコンサルタントは、相手の状況や感情に無関係で、自分が教えるべき時間や内容が消化しさえすればいいと安易に考えています。だから、リピート率は冴えないし、紹介客も発生しません。
再現性を高める努力を日夜行います。
3.実績作り
結局、商品やサービスを購入する前に説得力が強い説明は、何と言っても実績です。
長々と詳しく、商品やサービスの説明するよりも、見込み客には実績を紹介するだけで、即座に買おう、申し込もう、契約しようとなってくれるからです。
準備を整えてから、セールスするほうがムダがありません。