「角を矯（た）めて牛を殺す」
角を直して牛を殺す、と言った方が意味は分かりやすいですね。
「牛の角をまっすぐに矯正しようとして、牛が死んでしまう、殺してしまう」という意味です。
ちょっとした欠点をなくそうとして、かえって全体がダメになってしまうこと。
角の格好が悪いからと、曲がった角を無理に叩いたり引っ張ったりすれば、牛は弱って死んでしまうかも知れないから。
プロ野球選手を観察していて想うことの一つに、
「指導者との出会い」って、選手の成績に本当に影響力が強いなということがあります。
活躍した選手には、
必ずと言っていいほど、人生のターニングポイントになった【指導者との出会い】、そして言葉があります。
大谷翔平選手は、高校時代の監督や栗山監督です。
目の前の試合だけ勝てればいいという指導方針ではなく、大谷選手の可能性全体や将来を見据えた指導者と出会えたことで、今の大谷選手があるのかと思えます。
逆に、
指導者たちがブレブレな指導を繰り出し、選手が真に受けたり、処理しきれずにぱっとしないで、終わった選手たちも多く見受けられます。
コンサルタントなどの指導者は、
自己本位、自己満足、自分の好き嫌いでクライアントの可能性を潰してはいけません。本人の目標達成へ影響力が大きいこと、つまり欲しい結果に直結するようなことを優先順位を高く設定して指導していく必要があります。
そのために先ず、コンサルタントとクライアントがすり合わせるべきは、クライアントの目的目標と、コンサルタントの指導方針です。
どこに向かうために、どんな姿勢や戦略で進んで行くかは、お試しコンサルやコンサル指導の最初の数回で、コンサルタントとクライアントは共有をしておく、そうすればあとは具体的な戦術を提案、実行することに集中出来ます。
わたくしがこれまで110億円売れた取っ掛かりは
・クライアントがどこに向かうかのゴールの共有
・コンサルタントの姿勢と戦略の共有
欠かさなかったことに他なりません。
お金持ちのちょっとした習慣
あなたも、
そして
誰でも人様の役に立てて、お金を稼ぐことが出来ます。
ビジネス、お金儲けの構造のうちの一つが、
・不足を充足させる
・悩みや苦しみを解決させる
という、
いわばコーチングやコンサルテーションというものがあります。
分かりやすく標榜しているコーチングやコンサルだけでなく、
作業だけに留まらず、専門分野について指導、助言するような
・医師
・弁護士
・税理士
などもコーチングやコンサルテーションと言えるでしょう。
指導や助言で、他者に役に立つプロフェッショナルです。
こういうプロフェッショナルになって稼ぐためには、
学んで、
・技能
・知識
を習得する必要があります。
あまり難しく考えなくても、
多くの他人よりも、
・スイスイ出来ること
・すごく詳しいこと
を何でもいいから、あなたが作れは、それがキャッシュポイントになって稼げるということです。
・カラオケを教えている人
・英語を教えている人
・プログラミングを教えている人
・筋トレやダイエットを教えている人
・お化粧を教えている人
色々なコーチ・コンサルがわたくしの周囲にはいて、稼いでおります。
えげつない言い方ですが、
他人の悩みや苦しみはキャッシュポイント、ということです。
誰でも、学べば、人の役に立ちながら、お金儲け出来ます。
市場を観察してみて下さい。
あなたが当たり前に知っていること、出来ることが、
コンプレックスになっていたり、欲しくてたまらない人がいるものです。
誰でも技能や知識は、稼ぐ源になります。
今から、ガンガン儲かる技能としては、
【TikTok動画制作】があります。
ただ、スマホで営利利用禁止のCapCutを使って編集するのではなく、その上を行くと、客単価高く、稼げます。
・アカウントコンセプトメイク
・アカウント設定
・プロフィール作成
・台本作成
・楽曲選定
・スペースや小物などのコーディネート
・撮影、収録
・Premiere Proで編集作業
・タイトル提案
・ハッシュタグ作成
このあたりまで、スイスイ出来ると、安者の制作者ではなくって、
立派なTikTokクリエイターですから、客単価高く稼げるということです。
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依頼が殺到するコンサルタントの口癖3選
あなたには「下見」をする習慣はありますか？
実は、
いつも物事を"問題なく"上手く運び、終える、つまり成功している人たちの9割は【下見】を習慣にしています。
下見とは、
本番前に、事前に見ておくことですよね。
例えば、
あなたが
セミナーをやる、TikTokの収録する、プロフィール写真を撮影する、ミーティングを行う、
食事会をする、出版パーティーをする、ワイン会をやる、
デートする時もそうかも知れませんが、
そういう色々な時で、
しかも自分以外の他の人、お客さんや友人、恋人などを巻き込む時には特に、下見をしておくと安心です。
なぜなら、
ぶっつけ本番で、予想しないトラブルや嫌悪に遭わないようにしておくためです。
イマイチさんは、
決まって、ぶっつけ本番です。
もちろん、何の問題もなく済むこともありますが、下見をした時よりスムーズではないことは間違いありません。
下見は、目的の場所の空間だけでなく、設備の確認もですし、その場所のスタッフや来場者の確認もできます。
そして、もう一つ大切な確認が、会場までの道のりです。近い遠い、わかりやすさもありますが、どんな環境なのかもお客さんや恋人には重要でしょう。たとえ、会場に何の問題もなくても、最寄り駅からの道のりが難しかったり、あるいは汚かったり、怪しげで怖かったりすれば、
あなたには無関係の要素で、あなたは評価や印象をおとしてしまいます。
会場について、前に利用したことがあっても、もしかしたらメニューが変わっていたり、オーナーチェンジしていたり、やり方が変わっていることもあり得ます。
何でも上手くいって成果を出している成功者の人たちは、
臆病さがあるので、きちんと下見をして、確認をする習慣があります。
GoogleMapもあるし、食べログもあるし、下見すると時間も費用も倍かかるからと、下見をしないという考え方は理解出来ますが、
それは、
事前に得られる情報が当日も合致しているというのが前提にある判断ですよね。
あるセミナーの参加者から教えてもらったことがあります。
・事前案内とは違い途中道路工事をしていたので、最寄り駅から2倍の所要時間だった
・プロジェクターが作動しなかった
・プロジェクターの復旧に予定時間の2/3も浪費された
・懇親会の場所も、至近ではなかった
・懇親会の別のお客がうるさかった
これらは、下見をしておけば、多くは事前に把握出来ていたでしょう。
これだけのことが当日発覚したり、起きたので、主催者側や講師の先生も半ば狼狽していて、もうほとんどセミナーの体をなしていなかったとのことでした。
特に、
あなたは、自分以外の人を巻き込む時には、きちんと責任を果たすべきです。責任を果たすとは、問題なく然るべく、ということです。
ZOOMやTeamsでのミーティングやセミナーでも、成功者は必ず、毎回事前に映像チェック、音声チェックをしています。
それと、主催者であれば、無線Wi-Fiは使いません。有線LANを使います。なぜなら、有線より無線のほうがネットがつながりにくくなったり、フリーズする可能性が高そうだからです。
問題なく、着実に、は成功し続ける人のあり方です。そのための段取りには余念がありません。
そもそもコンサルタントとは、どんな人か？
コンサルタントとは、
護るべき対象のクライアントが求めるあるべき姿、つまり理想の情況（状況でなく）までいざなう人ですし、
向かう途中、危険から遠ざける役割もあります。
指導する内容、コンテンツは理想像への過程で必要な手法に過ぎません。
クライアントが理想の情況を手に入れるのに、最も重要な要素とは何か？
それは、
言わずと知れている「クライアント本人の決断であり、実行」に他なりません。
コンサルタントがどんなに有用なあり方や考え方、やり方を指導したとしても、それらを取り入れて、時間と費用を投資して、実践しなくては、それらのノウハウは無意味ですし、無力のままです。
コンサルタント起業して、
成功するとは、より多くのクライアントに役立ち、幸せの一部分に貢献して、代金を次々と受け取ることです。
何を教えるかの内容も大事ですが、
その先にもっともっと大事なことがあります。
それは、
【影響力】です。
影響力とは、クライアントに
本人が求める理想に、
具体的に向かわせる、つまり行動させる影響力のことです。
子供なら、日常的にはお母さんが最大の影響力の持ち主でしょう。
「お母さんに言われたから、やる」というそれです。
コンサルタントは、
自分が成功するためとクライアントが目標達成するために、
クライアントへの【影響力】があることは必須です。
影響力あるコンサルタントとはどんな人か？
・実績がある
・怠けさせない、背中を押す
・敬意の対象になっている
・ミステリアスである
つまり、どんな人か？
・売上、ランキング、受賞などの経歴がすごい
・出版している
・新聞やメディアで取り上げられている
・いつもクライアントを気にかけている
・ちゃんとした人、例えば外見や発言、行動
・どんな勉強をしているか、どんな本を読んでいるのかは不詳
・プライベートの大半は不詳
これらの真逆の人を想像してみて欲しいです。
・実績はほとんどない、あるいは大したことがない
・本はKindleだけ
・メディアで取り上げられていない
・身なりはだらしなく、言行不一致
・プライベート情報をオープンにしていたり、どの先生やツールを使っているかも明らか
こういう先生は、
成功しなそうですよね？？？
影響力を持つために必要なことは、【勉強】ですし、【実力】です。そして【プロデュース】です。
感情がブレブレで、
自己操縦力が不十分な人たちで、コンサルタント起業して、例えば10年間以上継続、億超えしている、ひとりで年3千万円売上げている等うまくいっている人はいません。
本気出すなら
新刊発売中
およそ20年間、
ほぼひとり会社の経営を持続してきた、
わたくしと同じように
10年間以上、
稼ぎ続けている成功起業家と、あっと言う間に倒産や廃業、あるいは存続はしているものの、いつまで経ってもぱっとしないイマイチさんとの【違い】は何か？
実は、その成否を分ける違いは明確です。しかも、シンプルです。
※戦略を実現しているか、どうか
だけです。
もう少し丁寧に表現すると、
目的や目標達成するための【適切な戦略】が立案されていて、
その戦略が絵に描いた餅にならないよう【適切な戦術】を用いて、
想った通りの状況を実現出来ているか、どうかです。
目的や目標は、ゴール。
戦略とは、ゴールまでのプラン。
戦術とは、プランを消化していくための手法。
成功起業家は、
目的・目標、戦略、戦術の関係性、ポジションをきちんと整理整頓して理解していて、その上で実行しています。
しかしながら、イマイチさんは、
ご自分のビジネスの全体像の中で、例えばなぜブログを書いているのか、TikTokを投稿するのはなぜか、人と会うのはなぜか、名刺にはどんな機能を持たせるべきなのか、販売するサービスは何が適切で何が不適切なのかなどを理解していないので、
目的や必要性も不明瞭で、実践の量も増えにくいですし、質も上がっていきません。
例えば、わたくしがブログやTikTok投稿は戦術に過ぎません。このあたりの関係性を単純化すると次のようになっております。
（わたくし）
ブログ更新・TikTok投稿
↓
（ターゲット）
ホームページなどのプロフィール閲覧する
↓
（わたくし）
さらに、ブログ更新・TikTok投稿
↓
（ターゲット）
さらに、ブログやTikTokの閲覧する
↓
（ターゲット）
お試しコンサルを受ける
↓
（わたくし）
顧問コンサルをセールスする
↓
（見込み客）
顧問コンサルを受ける
↓
（わたくし）
クロス商品をセールスする
↓
（顧客）
目標達成する
↓
（わたくし）
目標達成する
↓
（顧客）
わたくしへ、新規顧客を紹介する
↓
（わたくし）
お試しコンサルをセールスする
↓
↓
↓
↓
以上
ですから、
多くのイマイチさんたちがこぞって関心を示す、ライティングとかバズり方とかフォロワーの増やし方もそうですし、
動画編集の仕方、
ブランディング、キャッチコピーなんかも、
ビジネスの全体像の中では、
仔細な部品に過ぎないということです。
「ライティングが得意なら、売れますか？」という質問を受けたことがありますが、
それは、
「プログラミングが得意なら、例えば作ったアプリがヒットしますか」
もっと言えば
「キャベツの千切りが得意なら、集客出来ますか？」
などと言っているのと同じです。
「○○さえ出来れば、上手くいく」
そういうことは、ほとんどありません。
・目標
・戦略
・戦術
これらがあり、そして過不足なく実行することが大切です。
手のひらを返させる復讐術
TikTok失敗談
新刊発売中です
あなたには、
読解力や洞察力はありますか？それは十分にありますか？
わたくしは、これまで2万回以上コンサル指導を行って来ました。
大雑把に言って、
わたくしのクライアントの半分以上の人は、読解力がある人ですし、洞察力がある人です。
木を見て森が分かる
森を見て木が分かる
そういう、「頭がいい人」たちです。
1知って、10知れるところまで、ご自分で主体的に学んで、思考し、理解出来る人ということです。
読解力や洞察力の基本は、
・素直
・丁寧
そして、
・基礎教養
を掛け合わせることでどんどん養われていきます。
素直と丁寧は、
発信されていることを、そのまま余談なく受け取ることで、過不足もなく受け取ることです。
教養教養は、洞察する時に役立つものです。
言外や行間を理解する部分です。
読解力や洞察力は、コミュニケーションにとても大切です。
相手を理解するためです。
相手とは、
・顧客
・ターゲットや見込み客
・市場
・取引先
ビジネス、お金儲けは
結局のところ、コミュニケーションです。
読解力不足の人におすすめの本がこちらです。
読解力が付けば、自ずと文章力やスピーチ力も付いて上手になります。
ただし、ライティングもスピーチも表層のテクニックだけでは伝えたい相手にとって魅力的にはなりません。本質は、あなたの思考した結果にあります。
あなたが考えた結果、
・何を伝えたいか
・誰に伝えたいか
この部分は、ライティングやスピーチ以前の問題だからです。
読解力は、勉強や人付き合いを加速させます。そして、ビジネスがうまくいきます。
手のひらを返させて楽しむ
あなたは、
誰かに、いわゆる"手のひら返し"をされた経験はありますか？
【手のひら返しを返される】とは、
それまでと態度や評価を一変されることです。
ダメ→素晴らしい、凄い
嫌い、アウトオブ眼中→大好き、ファン
などと、
大きく評価を変えられること。
女子なら、
眼鏡をコンタクトにした途端に
眼鏡ブス→美人ですね
と言われたり、
男子なら、
冴えないダメ男が起業してお金持ちになると
ダメ男→モテ男
に一変します。
手のひらを返されて、人間不信に陥るという人もいます。「もー、誰も信じられない」というふうに。
でも、わたくしは違いました。
手のひらを返されたことは、何度も体験しています。
・大学進学
・超大手企業就職
起業してからは、やっぱり【出版】してからです。
他人が手のひらを返す時というのは、
その人の価値観において、
・凄い
・憧れ
の状態を、自分が成し遂げたタイミングでです。
手のひらを返す人は、シンプルで素直な人です。正直者です。
相手の成果を嫉妬せず、評価する訳ですから。
手のひらを返された理由は、
【実績】を創れた時ということです。
わたくしは、 4年ほど前からTikTokに取り組んでいました。
それを、周囲に伝えると
ものすごいブーイングを受けました。
「杉本先生が、TikTok？見損なった、信じられない」
「TikTokって、口パクしてダンスを競う高校生の遊びでしょう？なんで、そんなのに。まさか（今までのまじめ路線から）ナンパ路線に変更ですか」
「チャイナ嫌いだったのに！？取り込まれた？」
こんなことまで言われていました。
しかしながら、最近では一変しました。
【TikTok集客の本の出版】が決まったからです。
彼ら彼女らは、恥じらいもなく、評価を一変して下さいました。
「尊敬する」「凄い」「教えて欲しい」、、、、、、というように。
手のひらを返させるのは、
あなたが、相手にとって想定外の意外な素敵な成果を創り出せたという証拠です。
手のひらを返させるのは、とっても楽しいのが、わたくしです。
TikTokの本と言っても、ありがちなバズり方やフォロワーの集め方ではありません。
バズらせずに、
フォロワーを集めずに、
地味系の士業やコンサルタントの先生の売上を、100万円単位でグイグイ加算するTikTokの活用法の解説本です。基本マニュアルです。
手のひらを返させるには、
少しズラすのがコツです。ズラすとは、想定外の想定外を狙うことです。
他よりもっとバズらせる方法ではなく、
バズ不要！
というようにしました。
あなたは、
TikTokを活用して、
世間をギャフンと言わせませんか？
わたくしが応援します。
ビジネス系ショート動画プロデューサー®杉本幸雄の片手間ダメ！ドットコム
依頼殺到のコンサルタントとは？
その秘訣について
経営者交流会
セミナー
その他にパーティーなどに参加して、
お客を見つけようと、参加する人は多いです。もちろん、間違いではありません。
しかしながら、
そういった新しい出会いの場を、ホントの意味で活かせている人は2割しかおりません。残りの8割は、参加しただけ、名刺交換しただけで終わっているのが実情です。そして、癖が悪いのが営業を頑張っている感、そういう雰囲気だけは感じてしまうので、大いなる無駄、失敗になっていると気が付き難いという点。
交流会やパーティー、食事会では、誰を狙うべきか？
それは、主催者や主賓を狙い打ちにするべきです。理由は、実力者であるからです。他の一般の参加者は、あなたと同レベルということがほとんどです。
会に参加したら、
誰が実力者かを見極めます。ただ難しいかも知れません。それはやっぱり主催者や主催者側に親しい人から紹介を受けるのが間違いもなく、確実です。
あなたが
・実力ある人
・成功している人
と、直接コミュニケーション出来るのは、ものすごい価値がありますが、交流会やパーティーではほとんどの場合、とても短時間になります。
ですから、あなたは
実力者や成功者、キーマンに会う前に準備しておかなくてはいけないことがあります。
それは、
・魅力的な挨拶
しかも、短時間の。
例えば、10秒間。この言い始めが魅力的である必要があります。
魅力的とは、
相手にとって、
・欲しくなる
・面白い
ことで、「もっと聴かせてよ！」と思わせられるか、意識を動かせて関心をあなたに傾けさせられるかです。
あなたが、
「何を出来る人」なのかを示す10秒間です。この10秒がうまくいけば、相手はあなたに30秒、1分、、、とどんどん話す時間を与えてくれます。
あなたは、
色々話したいでしょう、アピールしたいでしょう。けれども、会や相手に合わせて、一つだけを選択します。
何を選べばいいかは、
これまでの顧客に実現出来た実績を話すのが、分かりやすくて魅力的になります。
起業したばかりで、
実績なんてナイという場合にも、ひねり出すしかありません。
わたくしが起業したばかりの、約20年前、初めてモーニングセミナーで話したた時には、
会社員時代の実績を正直に話しました。
「3人のメンバーで、7億円売った」「億越えのヒット商品を自分で企画した」ことでした。
起業して約20年が経過した
今でも、交流会やパーティーに出る前には、
必ず「今日の自己紹介のメインは何にしようか」と考えます。10秒バージョン、30秒バージョンの2種類くらいは。
最近なら
「TikTokで売上直結するノウハウを経営者に教えている杉本です」とか
「三年後３億円売るネット通販コンサルタントの杉本幸雄です」
「税理士や医師、弁護士の先生たちに集客法の仕組みを教えている杉本幸雄です」なんかを使っています。
どれを選ぶかは、
会の主旨や相手によります。
そして、持ち物は、
自己紹介に合わせた名刺です。
アピールポイントがメインになっている名刺です。
細かくたくさんの事業内容を書いている名刺の人もいますが、やはり、それは判りにくいですし、読みにくいです。
そして、名刺は頻繁に作り変えています。理由は、実績が増えるからですし、表現の微修正を何度も重ねているからです。
もし、あなたが1年前に作った名刺を使っているなら、1年前とあなたは変わっていないということになります。
まとめると、
人と会う時には
・実力者と会う
・10秒間の、その時の相手にとって魅力的な自己紹介を用意する
・自己紹介の内容と合致している名刺を用意する
逆に
実績やアピールポイントがないまま、たくさんの人に会っていても、
「何も出来ない人」「使えない人」だと、あなたは烙印を押され続けているだけ、ということです。
人と会う前には、
・技能
・知識
・実績
を用意しておきましょう。
なぜなら、これらが、相手の役に立てるからです。相手の役に立てるとは、稼げるということとイコールです。
何もないのに、闇雲に
人と会ったり、セールスしても、まとまりませんし、リピートされるようないい仕事になりませんから。
新刊発売中です
TikTokの本