【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

基本的に、

なんでも面倒臭いと、わたくしは想います。面倒だけどやるか、面倒だからやらないか、ここが成功する人とダメなイマイチさんになるかの分岐点です。

あなたは、どちらを選びたいですか？？？

おかげ様で、共著で出版したコンサルタントや士業向けのTikTok集客の本がベストセラー１位になりました。ありがとうございます。紀伊國屋書店大手町ビル１位、有隣堂アトレ目黒１位、ジュンク堂池袋本店１位『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版

『【チャンス】を掴めない、逃すイマイチ起業家さんの特徴は、ムラ（斑）』「ムラ（斑）がある」とは・物事が不安定である・気分が変わりやすいという意味です。労働者から抜け出して、起業すると事業の規模に関わらず経営者です。経営者ですが起…

タダ酒を喰らう人、祝い金を持参する人。違いは自分を大切にするかどうか

この話しは、人としての品格ですし、別の表現をすると、

感謝の気持ちが、日頃から自然と身に付いているかどうかの話しとも言えます。ただ、実のところは

自分自身のために、自分を大切にする考えの持ち主かどうかの話しとも言えます。

わたくしは、コンサルタントとして110億円売り上げて、実力者や政治家、経営者、起業家と2万人は会ったことがあります。ちゃんとしている人、デキる人には根拠があって、イマイチさんやダメな人にも、ちゃんとそうなっている理由があります。

タダ酒を喰らう人、祝い金を持参する人がいます。

これは、例えば、完全無料で招待を受けた食事会や誕生日会、出版パーティ、それに単なる飲み会の時です。

あなたが、

招待を受けた時には、どんな振る舞いをするでしょうか？そのために、どんな事を考えたり、注意を払いますか？？？

わたくしなら、

先ず、招待を受けた会の趣旨や目的を理解しようとします。なぜなら、それが招待をしてくれた主催者がやりたいこと、達成したいことだからで、それを達成、実現するように振る舞うのが、参加する場合の隠されたミッション、主催者からの期待だからです。

主催者からの期待としては

・参加者同士で、積極的にコミュニケーションをしてほしい

・主催者と話しをする、祝う

・料理や、その会場を堪能する

それに、もちろん

・主催者からのセールスに応じる

これは、至って普通の期待ですよね。

参加する場合は、期待に応じるのは普通です。

それに招待されるのは、あなたは間違いなく"選ばれた"人ということです。主催者にとって、特別、スペシャルな人ということです。

招待されたこと自体に、感謝をして参加する人は、

いくら無料招待であっても、

手土産や御祝い金を持参します。

持参する人たちは、感謝が身に付いていますし、当たり前の事とは感じていません。

それに、手土産や御祝い金を持参する人は日常的に逆に受け取る習慣もあります。

【場】に敏感で、自分の役割や立ち位置、期待に応えよう、相手や場を快適にしようという考えを持っている人です。

逆に、招待されても、

何も考えないどころか、無料なのだからと、より一層、得しようと主催者や参加者との交流を二の次にして、タダ酒タダ飯を喰らいまくる人たちも散見します。

中には、

無料の範囲を越えて、こっそり別料金の料理などを注文して食べるツワモノにも遭遇したこともあります。

手土産や祝い金は、高額でなくていい訳です。例えば、手土産なら2千円程度、祝い金は5千円や1万円でいいでしょう。

たった、これだけのことを振る舞うことで、あなたは主催者から

・ちゃんとしている人

と

想われ、大切にされる人、可愛がられる人の仲間入りです。

招待された会で、

話さない

飲みまくる

食べまくる

中座する

は、

ダメな人で、望まれない人です。

もし、このような振る舞いで、有料での参加でも

同じようにイマイチさん認定されます。

要は、

貧乏人根性で飲み食いしてばかりか、

場の趣旨に対応するかどうかです。

手土産や祝い金は、

さらに加点されて、主催者と良好な関係を強化するためのチャンスアイテムということです。

誤解してはいけないのは、

全て、あなた自身のために、どうするかで、主催者のためではないということです。

あなたが、

豊かな人生を創るためには、

いろんな人から、

大切にされる人になることです。

可愛がられる人になることです。

そのためには、

頼れる人、使える人になることです。

おかげ様です。共著で執筆したTikTok本がベストセラー１位になりました。

『【TikTok】絶対ダメなフォロワーの増やし方』【TikTok】絶対ダメなフォロワーの増やし方3選1.フォロワー購入2.無関係は動画でバズらせる3.フォロバ宣言1.フォロワー購入は、無意味。無駄遣い。ココナ…

【コンサル向け】TikTokで儲けるための指標は、プロフィール閲覧数。その理由は、、、

110億円売り上げたコンサルタントです。士業やコンサル、中小企業向けのTikTokコンサルが好調です。

コンサルタント、

そして士業などの先生が

TikTokを活用して、本業の売上げを増やし方を、わたくしは指導しています。

本業で儲けるための指標は、【プロフィール閲覧数】です。

こちらが、

わたくしのアカウントのうちの一つの、プロフィールの表示履歴画面のスクリーンショットになります。

TikTokをビジネスアカウントで利用している場合には、この誰が自分のプロフィールを閲覧したかを確認することが可能です。

動画投稿の内容を、

あなたの本業の内容に絞り込んで、その上、一貫性があればあるほど、

プロフィール閲覧者は、

あなたや、あなたのサービスに関心があるということです。

これは、ネットマーケティングでは基本中の基本です。

あなたの毎日の投稿によって、

その内容が気になったアクセス者は、その投稿はどんな人、どんな会社がしているのか、気になり、確認します。

確認の仕方が、

TikTokの場合、先ずはプロフィール閲覧です。そのプロフィールを魅力に感じると、さらに検索であなたのホームページやブログ、YouTubeを見てくれますし、出版をしている先生なら、本も買って読んでくれます。

その次に、

LPに進んでくれて、晴れて申込み、売上げが立つという【導線】、流れに、TikTok視聴者は乗り、進みます。

その際、

値ごろ感のあるフロント商品の用意があれば、購入率は格段に高まります。

わたくしの調査では、

申込み者の2/3以上の7割の人がプロフィールや、ホームページの会社概要を、申込みの前に、読んでいることが判明しています。

整理すると

TikTok動画閲覧

↓

プロフィール閲覧

↓

ホームページ、ブログ、YouTube閲覧

↓

本を購入

↓

LP閲覧

↓

売上げ

この導線を進んでもらうために、

プロフィール閲覧数は、指標になります。

プロフィールを見られていないのに、バンバン売上げが増えるということはありません。

おかげ様で、ベストセラー１位になりました。

有隣堂目黒アトレ店

ジュンク堂池袋本店

紀伊國屋書店大手町ビル店

Amazon

プロフィール、とても大切です。

プロフィールの代理作成も、好評です。プロフィールの書き方は、本にも執筆しました。

注意【コンサルタントの選び方】中途半端な3流から学ぶと3年無駄になる

注意したほうがいいことです。

【コンサルタントの選び方】中途半端な3流から学ぶと3年無駄になる

中途半端なコンサルタントとは、

指導が下手ということです。コンサルタント自身の売上げは上げられるものの、クライアントの目標達成率が低い、非実力派なコンサルタントのことです。

いくら本人に成功体験があったとしても、教えるのが下手という自称先生を選ぶのは危険です。無駄な時間とお金が増えてしまいます。

教え方のトレーニング

をしていない未熟な先生だからです。

わたくしは、コンサルタントとして110億円を売り上げて参りました。

そんなわたくしは、長年の間、自分にも先生を付けています。

経営学の先生

心理学の先生

お二方とも

実力者かつ、教え上手です。指導者としてベテランの先生、2人とも大学でも教えられておりました。

出合いは、政治家のパーティ、高額な講演会で、わたくしも先生たちもゲストとして参加した時にです。

実はわたくし、

コンサルタント起業した当初は教えるのが、【ド下手】だったかと想います。

原因は、教え方を会得していないばかりか学んでもいなかったからです。

当時のわたくしは、

・自分が言った通りにやるのがクライアントが最も成功しやすいのだから、そうすればいい。

と想っていて、傲慢でした。

傲慢だったので、

クライアントの目標達成率はバラけていました。

コンサルタントの実績は、イコール、クライアントの実績なので、どうすればクライアントが成果を出せるかを追究しました。

コンサル指導する内容、提案自体は悪くないということなら、

クライアントが高確率で目標達成するためには、クライアントにわたくしの提案通りに動いてもらう、実行しやすい情況を作る必要があることに気が付き、注力することにしました。

わたくし自身は、

自分の専門であるマーケティング以外に、

クライアントを動かすために必要な心理学を学んだり、資金調達できるコネを作ったり、傾聴力を強化、プレゼンテーションを学んだりしました。

わたくしのコンサル指導は、

クライアントによって変えております。

内容

レベル、

話し方、

背中の押し方、

手の引っ張り加減、

褒め方、

怒り方

クライアントの目標達成率は、約80%です。

そのほとんどの要素は、クライアント御本人の実力です。それに、わたくしの少しばかり全力の補助を加えてのことです。おかげ様で、ベストセラー１位になりました。士業やコンサルタントのためのTikTok集客の本。

『【躍進したい人】元手200万円で億稼いだ秘訣について』わたくしは、起業した時、実質200万円を種銭にしてスタートし億超えしました。コンサルタントとしては110億円売りました。起業した時に、わたくしを苦しめたのは固…

元手200万円を

億超えさせたコツ

【実績ゼロから逆転した！】コンサルタント起業した直後から、次次と顧問契約を成約させた時のやり方

【実績ゼロから逆転】

コンサルタント起業した直後から、

次次と顧問契約を成約させた時のやり方について

起業したら、

ほぼ10割の人が、味合う嫌な体験、それはもう屈辱とか辱めと云う類いで、

今はもう成功している億稼いだり、年３千万円以上売上げている経営者でも、

嫌な思い出として、

心に刻まれていることがあります。

それは、

【実績ありますか？】【あなた、実績は？】などと、

とにかく、

どこに行っても、誰に会っても実績を問われることと、

「実績がなければダメですね」、「実績が出来たら、また来てください」と

ダメ押しされることです。

それは、

起業直後、法人設立直後に銀行口座を作ろうと銀行に行っても、その仕打ちを味合わされます。

「実績なんて、ある訳ないだろッ！」とプンプンしながら銀行を跡にするのも起業直後の定番の一つです。

これらの

実績は？

という実績攻めは、洗礼のようなもので、世間の厳しさを味わう瞬間です。

元大企業勤めでも、元トップセールスマンでも、労働者時代の経歴など全く通用しないと知らされる瞬間でもあります。

自分は【社会から信用がナイ】とも自覚するタイミングです。

コネがあれば、

それはもう営業も銀行口座の開設も、楽なのですが、、、

【実績もコネもゼロ】で、

わたくしは起業しましたが、起業直後から、運良く、着実に、コンサルタントとして契約を増やしていくことが出来ました。

V字逆転しました！

実績ゼロから、着実に契約、売上げを積み重ねることが出来たポイントは、

何か？？？

答えは

【雰囲気作り】です。

どんな雰囲気かは、

"デキる感"、そして"期待感"です。

セールスする相手のターゲットや見込み客に、

・デキそう

・なんだか良さそう

だという印象、感情を創り上げることです。

これに気が付いたのは、マーケティングと脳科学を学んだのが着想の源です。

わたくしは、ステップマーケティングで、

お試しコンサル

↓

顧問契約コンサル

という流れで、セールスしています。

・お試しコンサルを受注する時

・お試しコンサルの内容

で、

デキる感

期待感

を相手に醸成、創出すると、実績ゼロからでも顧問契約をバンバンとまではいかなくても、着実に受注することにつなげられました。

デキる感や期待感は、どうやって醸し出すか？

「こうすれば、こうなる」という法則性を自信満々で、説明します。

それが、

成功法則ですし、失敗法則です。

知識と経験を積んでいないと、わからないことを、見込み客やターゲットに紹介します。

そして、

もっと聴きたい、もっと教えて欲しいという欲望を掻き立てます。

その時、契約申込みが加速されるコツが一つあります。スパイスを加えることです。

スパイスとは、違和感で、

他のコンサルタントや先生とはちょっと違う魅力を、相手にふりかけます。

そして、

最も重要なのが、

デキる感や期待感を裏切らない【実力】を実際のコンサル指導で発揮して、

顧客を目標達成に導くことです。

必死に勉強する、

そして

自分のお金を投じて、自分のノウハウがどれほどのものかを検証することで、

顧客対応、コンサル指導のクオリティーを高めていきます。

【TikTok】絶対ダメなフォロワーの増やし方

【TikTok】絶対ダメなフォロワーの増やし方3選

1.フォロワー購入

2.無関係は動画でバズらせる

3.フォロバ宣言

1.フォロワー購入は、無意味。無駄遣い。

ココナラなんかでは、フォロワーを売っています。本当に安いです。前に見かけたのは、1万人増やすのに、1万円。

数だけ増やしたい見栄張りなAHOさんに、売れているようです。

インスタやYouTube、Xのフォロワーもお金で増やせます。

フォロワーは、見込み客やターゲットであるべきですから、

増えるフォロワーたちが、どんな人かわからない、海外の人ばかり、架空で存在しないアカウントということもあるみたいですね。知りませんが。

2.無関係は動画でバズらせる

バズらせるのは、簡単です。

セクシー、まとめ、ドラマなどの転載、赤ちゃん、猫、料理など。あなたの本業やセールスするものと、無関係な動画でバズって、フォロワーを増やしても、このフォロワーはあなたの見込み客やターゲットではないので、お金儲けにはつながりません。

3.完全フォロバ宣言

フォローしてくれたら、フォローしますよ、というやつ。これは、本質を無理解な弱者同士がやり合うもの。名刺交換を想像してください。

「名刺くれたら、名刺渡しますよ」この手に入れた名刺、クズ名刺ぽく思わないですか？役に立たない、使えない人脈ということです。

結論

TikTokを活用して、売上げたいなら、バズらせたり、フォロワーを無理に増やすのは無意味です。

ターゲットを絞って、あなたが売りたいものに関係ある動画をアップすることです。

士業やコンサルタント、小さな会社が発信するノウハウ系の動画が広く、ウケることはありませんから、バズりません。

わたくしは、

バスらなかった動画で、極少フォロワーで上手く稼いでおります。例えば、50日かかったのですが、TikTokで1000万円の契約をGETしました。

この本にも書きました。おかげ様でベストセラー１位になりました。

『【暴露】成功者をパクっているのに、思うような結果が出ない理由』【暴露】成功者をパクっているのに、思うような結果が出ない理由しばしば見受けられる現象です。わたくしの周りにも、こういう人はこれまで何人も見受けられました。言っ…

『起業、絶対に【あきらめない！】そのための唯一の必要条件がある』起業するのはカンタンです。法人なら20万円くらいあれば1カ月後には設立出来てしまいますし、　個人事業主なら、すぐに、税務署で開業届けを提出すれば、起業しました…

今の、自分の立ち位置を分かっている者だけが逆転できる話

現状把握から！自分の立ち位置を分かっている者だけが逆転できます。

今のあなたの立ち位置を、あなたは理解していますか？

よく成功するためには、目標設定をしましょうと言われていますよね。それは、ゴールを明確にするということですが、それだけでは、とっても不十分です。

あなたは、あなたの【今】を、理解しましょう。今とは、ゴールに対してスタート地点ということです。

あなたは、どこに、どんなふうに立っていますか？つまり、今の【立ち位置】はどこか、ということです。

人生や経営は、闘いです。

それは、【ポジション獲りの闘い】だとも言い換えられます。

ゴールに辿り着くには、

絶対にスタート地点を理解しておかなくてはいけません。

GoogleMapにだって、スタート地点である【現在地】の入力をしないと、経路検索は出来ないてすよね。

経営で経路とは、

戦略と戦術のことです。考え方とやり方、やる量です。

あなたに必要な考え方とやり方、やる量を明確にするためには、

あなたは、

こうなりたい、こんな収入が欲しいという目標だけではなくて、

今の事実を理解する必要があります。

自分を棚卸しして、今の事実をドライベースで知っておきます。

それには、セルフコーチングの手法を使います。

知識

資質

技能

資金

健康

情熱

社会性

この7つの切り口から、自分理解をすると、

先ず、自分がどの程度の実力の持ち主かを把握出来ます。

そして、

目標達成への不足分を補充すれば、自ずと目標達成出来、

ゴールに到達出来てしまいます。

自分の立ち位置を知らない人は、不幸です。

無駄な努力や、無意味な時間を使ってしまいますから。

起業をあきらめないために、

必要なもの

おかげ様で、ベストセラー１位になりました！『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』

『【難易度ハイレベル】選択したことを正解にする、選択したことで成功する』勝ち組は、選択したことを正解にしますし、選択したことで成功します。よく勝つためには、成功するためには、先ず何を選ぶかの【選択】が重要だと言われます。これは、と…

【暴露】成功者をパクっているのに、思うような結果が出ない理由

しばしば見受けられる現象です。

わたくしの周りにも、こういう人はこれまで何人も見受けられました。

言ってみれば、

わたくしの真似を本当に上手にしているのに、

欲しい結果、

つまり、受注、契約、売上げが全然取れないという現象に陥っている人たちのことです。

真似というのは、

プロフィール

ブログ

TikTok

などで、わたくしが制作運用しているのと、ほぼほぼ同じようにしている状態です。

なぜ、

真似しているのに、

彼ら彼女らは上手くいかなかったのでしょうか？？？

一方で、

わたくしのコンサル指導の下で、真似した場合には、

目標達成率が跳ね上がります。

ここに、どんな違いがあるか、を

あなたはよく思考すると、いいです。

真似、

パクりを上手にやる秘訣は、

1.具体→2.抽象→3.具体

です。

1.具体

真似する対象

2.抽象

1の真似する対象を抽象化して理解、把握する。すなわち、転用可能な構造や法則性を見出します。

3.具体

あなたに合うように、2の抽象を具体化する。

ブログ、TikTok、LPなどに対する

ターゲットや見込み客、消費者からの判断や評価は、総合的ですし、複雑ですし、さらに不安定です。

また、結局、運用している人は誰か、会社はどこかのほうがポイントになります。

また、

わたくしもですが、

億稼いだり、年３千万円以上の成功者は、

往々にして、パクられる対策にも余念がありません。

わかりやすく云うと、

実は、誤字を混ぜ込んだりもしています。もちろん、微妙に、ですが。

そして、実績が十分、知名度がある、出版しているという成功者の場合、

制作物を手抜きして作っていることが珍しくありません。

デザインなんて、ほとんどしていない場合だってあります。

それでも、売上げが上がるからです。

先輩成功者を真似る、パクることは適法であれば、基本的には問題になりません。しかしながら、わたくしなら、絶対に黙ってせず、真似する相手の教え、指導を仰ぐことをやります。

なぜなら、書いていないこと、見ても簡単にはわからないことを教えてもらえるからです。無論、有償です。

加速して、

成果を得たいなら、パクる時には、その当事者から指導を受けるのが、結局、得します。具体→抽象→具体の思考力はカンタンではないからです。

有名な【TTP】、徹底的にパクる

とは、

パクる、真似する相手に直接教えてもらうのが、本当のコツです。

【躍進したい人】元手200万円で億稼いだ秘訣について

わたくしは、

起業した時、実質200万円を種銭にしてスタートし億超えしました。コンサルタントとしては110億円売りました。

起業した時に、わたくしを苦しめたのは固定費です。起業前の労働者時代に給料が高くて、家賃の高い所に住んでいたのですが、引っ越し費用がなく、起業してからもそのまま住み続けていたからです。

収入が高位安定した今、家賃の負担は起業時の1/3に抑えております。それは、会計を勉強したのと、当時の困難さを覚えているからです。

起業して、約20年間が経ちました。この年数はわたくしの自信の根拠です。

統計では起業後1年で半数が、10年後には9割が倒産・廃業すると表れている中で20年です。

わたくしは勝ち気です。

わたくしは、いつも

自分が闘う分野で【トップ10%】、【上位1割以内】に入ることを目指し、意識してきました。

ブログもそうですし、

コンサルタントとしての売り上げもそうなんです。

起業してからの持続年数もそうでした。

トップ10%を目指すことで

やったことは何か。これは、これから勝ちたい起業家にはお勧め出来ます。

順番で言うと、

一番は【勉強する】かしないかですよね。

ここで、何割かが落ちていきますよね。

こぼれ落ちます。落ちこぼれていきます。

そして

勉強したこと、

それ自体を【実践する】かどうかで、また分かれます。

さらにその後には、

【継続する】か止めるか、それでこぼれ落ちる人がいます。

その後は

やっぱり【改善を続ける】。

そして

次に【休まない】で、

ずっと続けるっていうことがシンプルですが、

どんどん

【上に】行ける、

どんどん

どんどん【稼げる】ことにつながります。

勉強がとても大切です。

何を売るかやどんな事業をするかに関係なく、

・マーケティング

・会計

・コミュニケーション

このあたりは、徹底的に学ぶと良いでしょう。

売上げ、収入を【躍進】させる秘訣は、

やっぱり

適切な選択をして、

それを

実践し続ける

ということです。休まずに。

何を売るかは、売れるもの、そして出来るだけ高く売れるものを売ってください。

選び方のコツは、市場は大きくて、その中でニッチなものを、あなたの商品やサービスにします。

わたくしの場合は、ネット通販市場の中のネット通販コンサルで、しかも売上げは億超えを目指すオーナー経営者を対象に選びました。

外見なんかで損するな！第一印象はとても大切。見た目は相手への敬意と自律

外見なんかで損するな！第一印象はとても大切。見た目は相手への敬意と自律心。

結局初回は、見た目は10割です。

初対面の時が重要という話です。

それは、

リアル対面やZOOMやTeamsでの対面であってもですし、

ブログやX、TikTokやYouTube、

また本を出している人なら、その書籍が相手との初めての接点であれば、その際の印象は、

後々、強く影響を及ぼします。

最初の印象、悪く抱かれるか、良く抱かれるか？あなたとしては真実とは違うかも知れませんが、相手としては事実として認識されてしまいます。

人は、感情から論理を作り出すことは少なくありません。整合性を取るための理屈を探し出したりもします。

見た目で、損をするのはバカバカしい失点だと、わたくしはクライアントたちに教えております。

わたくしは、

外見は、相手やその場所に対する敬意だとも教えています。

襟の付いたシャツやジャケットは、とても便利です。

男でも女でも、

印象が悪くならない万能な洋服の一つです。

見た目は、

あなたに近づいてくる、人を自動的に選別します。

基本的に、同じような人が集まります。

そのカッコウが嫌いな人は、近づきません。

スーツ民には、スーツ民が、

ダメージジーンズ民には、ダメージジーンズ民が集まるでしょう。

雰囲気や印象と性格や知性や基礎教養は、

本来、無関係のはずですが、

本当のところはどうなんでしょうか、、、カルチャーは関係していそうです。

カルチャーと外見は、関係しています。

あなたは、顧客にしたい相手と同じような外見を選ぶと良いでしょう。

なぜなら、

相手が安心して、あなたに近づいて来やすいからです。

顧客にしたい相手

仲良くなりたい相手が、びっくりするような外見はしないほうが無難です。

そして、

注意するべき、もう一人が、

それらの相手に影響力が強い配偶者や親、子供にも嫌われないようにすることです。

スーツやジャケットは、繰り返しますが、とても便利です。

営業や会議にも、結婚式やお通夜にも通用しますし、バーベキューや散歩に着用していても、批難されることは少ないからです。

逆に、

バーベキューや散歩に適したTシャツにショートパンツで、

営業や会議、結婚式やお通夜に現れると、訝しく思われたり、場合によっては批難されることも容易に想像が付きます。飲食店のドレスコードに引っかかることもあります。

そういう意味で、

襟の付いたシャツ、ジャケットはとても便利です。この服装でとやかく言われることは少ないです。

どこに行くのにも、

誰に会うのにも、

何を見られるのにも、

【外見なんかで、損するな】とわたくしは教えております。

おかげ様です。ベストセラー１位になりました。バズらせずお金持ちになる本

『深夜2時に訪問コンサルして、売上げ5倍になりました(4千万円→2億円)』深夜2時に訪問コンサルして、クライアントの売上げが5倍になりました(4千万円→2億円)わたくしは飲食店のネット戦略のコンサル指導も行っています。それは、ちょっ…

深夜2時にコンサルしています