起業して、事業をする、経営をしていく上で、
大切なこと、重要なことは
実はものすごく多いですし、多岐に渡っています。
お金、資金繰り・資金調達
人付き合い、取引先・営業候補開拓
健康、食生活・体重管理・メンタル管理
デザイン
営業
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ビジネス国語力
ブログ
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書いても書いてもも、これで十分ということにはなりません。
一方で、あなたの【時間とお金】には限り、限界があります。
そして、事業を存続させるためにはキャシュフローを途切れさせる訳にはいかないという現実という条件もあります。
だから、
やりたいと思ったことを、
やりたいと思った時に、
手当たり次第には出来ないのが、ホントにリアルに
本気で闘っている起業家ですし、経営者です。
選択とは、取捨選択のことです。
取ることと捨てることを決める判断。
時間とお金の限界があるのだから、優先度の高いことだけに集中して取り組む方が、分かりやすく結果が良くなります。
つまり、
優先度が高いとは、欲しい結果をもたらすのに影響力が大きいもの、こと
ということです。
経営において、最も優先度が高いのは何か？
答えは、あなたの状況により変わります。
例えば
それは、起業して5年以上でキャシュフローが順調に進展している場合なら、営業ですし集客です。
そうではなく、まだ起業して3年くらいのホントの初期段階なら、
今後の集客や営業を下支えする【実績作り】が優先度が最優先です。
見込み客は、実績を判断材料にしますし、実績はあなたの自信と実力につながるからです。
悪いですが、健康やモチベーションなんかは前提の前提の当たり前のことです。
実績作りのポイントは、
数と質を分けて、それぞれの成果を、着実に作り上げること。
コンサルタントなら
コンサル指導の回数とその結果、クライアントの売上げを上げることです。
ネット通販なら、
レビュー件数を増やすことと、ランキング入りすることです。
想像してみて欲しいです。
（コンサルタント）
これまで2万回、コンサル指導実績
110億円売上げたコンサルタント
（ネット通販）
一秒あたり3件売れ続けています
楽天市場総合１位
レビュー件数3500件
見込み客は、買う前に、
実績やレビューを見ていますし、会社概要やSNSで代表者の素性も確認したりしています。
実績作りを自然のなり行きに任せていると、いつまで経っても、イマイチのままです。
実績作りは、意図的に行いましょう。
コンサルタントなら、
特定のクライアントに集中して肩入れすることです。
先方に了解を得て、自分がこれをやれば、集客出来る、売上げ加算出来るという仮説を次から次に実行させてもらいます。
ここで、特定のクライアント選びは重要です。
実力者、上手くいっている会社を選ぶべきです。
成果が出やすいですし、あなたのやり方で上手くいかなかった時にも、クライアントがあなたと共倒れにならないようにです。
わたくしは、起業した時には、今までに労働者として雇ってもらっていた会社数社に実績作りのために交渉をしました。
「わたくしがお支払いをするので、コンサル指導をさせて下さい」と。
お金を払うからコンサルさせて下さい、という趣旨です。
そして、2社のコンサル指導をさせて頂きました。
労働者として働いていた時と違い、経営者同士のコミュニケーションは大変厳しいものでしたが、
結果として、小さいですが成果を残せたので、わたくしは自分に自信が付き、以降、自信があるからどんどん営業して、顧客を増やしていくことに成功しました。
見込み客が発注してくれる理由は、
ほとんどの場合
「実績がある先生だから（うちも売上げが伸ばせる期待が出来そう）」です。
【実績】は、
集客や営業クロージング、そして売上げにとても大きい影響力があります。
