愛車の法則【自分】を大切にしている人は、他人からも大切にされる/中野信子

わたくしは、

コンサルタントとしてクライアントに次のことをしばしばお伝えしております。


1.目の前の人と、きちんと付き合うこと


2.自分を大切に扱うこと



中野信子先生

『科学がつきとめた「運のいい人」』の中の【運のいい人になる５つの方法】の一つが「自分を大切にする」です。


自分を大事にする姿は他人に伝わる。


愛車をていねいに扱うように自分自身にも心を配る。

 ピカピカな車なら他人も大切に扱ってくれるように、

自分を大切にしている人はていねいに接してくれるもの。


周囲の人間の影響は想像以上に大きいものだ。




つまり、わたくしが指導している

1.目の前の人と、きちんと付き合うこと

2.自分を大切に扱うこと

は、


相手に、自分を大切にしてもらうためのプレゼン、ということに帰着するものです。



相手を大事にして、自分を大事すると、色んないい現象が起こります。


例えば、あなたにとって役立つ情報や出会いが増えます。


危険や失敗を遠ざける知識や技術を他者から授けられたり、成功への加速力が他者より与えられます。



あなたの相手への思いやりや、許す余裕は、

結局のところ、

返報性の法則によって、

他人からあなたへの思いやりや、優しさとして還ってきます。


・応援してくれる人（声援ではなく、具体的に）

・ひいきしてくれる人

・意識してくれる人


が、あなたに出現します。



コンサルタント業務での具体例としては、


クライアントへの思いやりや許す優しさによって、

クライアントがコンサルであるわたくしの指導内容を尊重し、予算と時間を割いて行動してくれることにつながっています。

コンサルタントにとって、クライアントを具体的な行動をさせることが、自分の実績になりますから、

コンサルタントは、クライアントに信用してもらう必要があります。


わたくしが【自分】を大切に扱っていると、コンサルタントは【わたくしと自分自身】を大事にするようになります。



大事にするとは、

トラブルを起こさない

健康に留意する

お金も時間も浪費しない


ルールをきちんと理解する

食事や睡眠、ストレス対応に気を配る

お金や時間は、命そのものとして使う



あなたも自分自身を大切にして、

目の前の相手も大切にしてみて下さい。


「ありがとう」と重ね続ければ、そのうち相手からも「ありがとう」と言われ、実際に感謝されて、大切にされますから。




杉本幸雄の本

 


依頼が殺到するコンサルタントの口癖3選

依頼が途絶えないコンサルタントと、

ほとんど集客出来ないジリ貧のコンサルタントがいます。



それは、本当に

残酷なほどに一極集中している様相です。



依頼が10年間以上も途切れないコンサルタントの特徴を口癖の切り口から考察してみました。



依頼が途絶えないコンサルタントの【口癖】3選


1.ありがとうございます

2.任せて下さい

3.分かりません




1.ありがとうございます

とにかく、上手くいっているコンサルタントは、何かにつけ「ありがとうございます」や感謝を表す言葉を、頻繁に相手に言語化して伝えております。ちょっとしたことでも、省かず、面倒くさがらないで「ありがとう」と伝えています。


「ありがとう」を連発したら、負けとか下に思われるとかくだらない意地を持っていないですし、ちょっとしたこと、契約上履行してもらうのが当然のことについても、「ありがとう」を伝えているのが勝ち組コンサルタントです。無論、【有り難いこと】と、本当に感じているからこそ、逐一、謝意を伝えます。



2.任せて下さい

クライアントや見込み客から解決したい課題を提示されたら、「任せて下さい」と反応する共通点も、依頼が殺到しているコンサルタントにはあります。


ここで、大切なのは、言い方です。

威勢よくではなく、元気よくでもアリマセン。ましてや何の根拠もなく言う事はアリマセン。


なぜ、勝ち組コンサルタントは、「任せて下さい」を口癖にする事が出来るのか？それは、課題解決、問題解決するための引き出し、つまり解決するための手法や解決に導く人脈を事前に、多様に持っているからです。


自分の専門分野であれば、それは楽々解決出来て当たり前なのですが、自分ひとりだけでは難しい課題については、自社だけでなく、社外の能力を適切に使います。わたくしの場合なら、弁護士、弁理士、制作会社、プログラマー、医師、専門コンサルタントなど具体的スキルを有している優秀な人に頼ります。その、誰を選べば、クライアントの問題を解決出来そうかということが、パッと判るのはなぜか。それは、それぞれの専門家と具体的に付き合っているので、彼らの特徴、得意分野を理解しているからなのです。それは、スキルだけでなく、性格の部分まで。



3.分かりません

意外に思うかも知れませんが、実力がある依頼が殺到するコンサルタントは、「分かりません」を恥ずかしげもなく、クライアントや見込み客に伝えています。


その理由は、まさに分からない事についてを、伝えるからです。例えば、売上予測、経験値から大体の可能性の幅を伝える事は容易です。しかしながら、この予測値は、前提が過去のまま、今のままである事がほとんどです。自覚可能な人為的障害は、事前に取り除きますが、コンサルタントやクライアントがコントロールが及ばない、社会環境、自然変動、つまり政治や経済、気象や疫病などは売上に良くも悪くも影響を及ぼしますが、恐らくたった3カ月後でさえ、これらがどうなっているかを掌握しているコンサルタントはいません。


たまに、保証を欲しがる新参経営者の人がいますが、「分かりません」と答える以外、嘘になるのは間違いアリマセン。


「広告の効果、分かりません」とは、わたくしの口癖です。「それは電通でも分からないと思いますよ」ともクライアントに伝えています。


噂を聞くところによると、

コンサルタントの中には、

100%大丈夫ですとか、9割は確実ですとかと伝えてセールスする先生もいるようですが、

鵜呑みにして、そういうコンサルタントを雇ったイマイチ社長からの後日談は「全く効果がなかった」や「途中で逃げられた」とか、、、



依頼が途絶えないコンサルタントの特徴は、

要は

・具体的な実力があること

・問題解決や目標達成までの工程を事前に作れること

・見栄を張っていないこと


です。落ち着いて、目の前のクライアントに集中して、クライアントが欲しい成果に導いているコンサルタントです。



フォロワー人数と売上


杉本幸雄の本

 



【本への接し方】成功者は本を読まない、本は思考のキッカケ、調べる・見つけるという姿勢で対峙するも

本の活用方法の話しです。


先週、20代の成功実業家のクライアントから

「本を片っ端から読んでいるのですが、なかなか教養というか、実力というか人としての総合力が上がっていきません。魔術師®先生は、どんな本を読んでいるのですか？本の読み方で気をつけていることはございますか？」

と非常に丁寧に相談を頂きました。



主旨は、

・もっと人として実力を付けたいが目的

・本の活用の仕方を教えて欲しいがご質問



回答

本もそうですが、小説でもマンガでも、映画でも同じですが、

上手くいっている先輩成功者の人たちは、


書いてあること

言っていること　　をそのまま楽しんだり悲しんだりすることは、少ないです。



抽象化して、本人自身の世界と掛け算をして、思考する習慣が成功者にはあります。


いつも与えられた視点や視座の他に、自分ならではの切り口から、物事を考えたり、理解したりしています。



例えば、わたくしなら、

オリックスバファローズの野球中継を観ながらでも、自分の在り方や手法を考える機会をもらったり、ズバリ正解を受取ることもあります。


それは、歴史物やサスペンスでもありますし、笑点やサザエさんからもあります。


もちろん、ノウハウ本を読む時には、自分の仮説の検証としても、その本から答えを見つけ出せることもありますし、なぜ、その本は刊行されているのかも考えながら、読むこともあります。


数学の本を読む時には、

順序立てて、思考や作業が飛躍しないことのトレーニングとして、じっくり進めていきます。数学的答えが、分かりさえすればいいという読み方ではない、ということです。



ニュースや新聞で、あなたも気が付いていることに、よくありがちなのが、述語に対する【主語】が省かれていて不明瞭になっていることがありますよね。こういう時は、繰り返す見聞きしますし、事実確認を出来るだけ1次情報に迫るように調べて把握するようにしているのが、先輩成功者の人たちです。

見聞きして生じた自分印象を鵜呑みにしない習慣は、出来るだけ事実を知ることに役立ちます。



アニメやマンガの中にも、実は歴史や科学、心理学、宗教や民俗学などはふんだんに取り入れられているので、読者・視聴者の姿勢次第で学びは多くあります。



このように、

先輩成功者の人たちは、

ただストーリーを受動的に浴びることはなさそうです。



本は、

洞察学習のチャンスという姿勢でいると、どんどんどんどん書いてあること以外の知識が増えて、教養や知恵に転化していきます。



TikTokで稼ぐ手法







杉本幸雄の本

TikTok弱者・負け組が付けている、ハッシュタグの代表例

TikTokのハッシュタグの適切な設定は、

これまでのSNSやブログとは

全く、違っております。



これまでは、

YouTube動画の内容や、ブログの記事内容と直接関係ないハッシュタグを付けても、何の問題もありませんでした。


どう検索してもらい、見つけてもらいたいかの視点で、

ハッシュタグ設定をして来ました。


例えば、

仲間作りやブランディング、さらに自分の宣伝のためのハッシュタグを付けて来ました。もちろん、動画や記事の内容に合わせても付けていました。



わたくしのブログなら、

記事内容に関係なく

#魔術師

#片手間ダメ

#通販プロデューサー

#TikTok集客

や、

自著のタイトルである　#億稼ぐネット通販の教科書　#片手間では絶対成功しないネット通販


などと設定していました。



しかしながら、TikTokで、それをやると、手痛いペナルティを喰らいます。例えばレコメンドされなくて、視聴されなくなってしまいます。あまりに、しつこ過ぎると、アカウント削除、バンされることもあります。



TikTokのハッシュタグ設定は、

単純に、

動画の内容通りに、行います。

それは、視聴者のためにでもありません。

TikTok AIに向けて、付すのがTikTokのハッシュタグです。


必ず、動画の内容とハッシュタグは一致させます。



こんなことも間違いになるという例に、

わたくし杉本幸雄のTikTokアカウントに、

#杉本幸雄

と付すとペナルティになる場合もあるのです。


どういう時にか？？？


動画の内容が、杉本幸雄の説明ではない時には不適切なハッシュタグ設定とTikTokAIに判断されます。


動画の内容が、ネットマーケティングについてであれば、#杉本幸雄　は完全な不適切で　

#ネットマーケティング　

#マーケティング

#ネット戦略

などと付すのが、TikTokの世界での適切なハッシュタグ設定となります。



TikTok弱者は、

とにかく自己主張が激しいです。


彼らが動画内容とお構いなしに設定するハッシュタグは、


#自分の氏名

#運営さん大好き

#バズりたい

#自分の商品名


などです。これらは負け組決定なハッシュタグ設定のスキルです。






杉本幸雄の本

TikTok集客は法人が断然有利【フォロワー数0】でも外部リンク、例えばLPを貼れるから

こ相談を頂きました。

「杉本先生、

TikTokマーケティングで売上を作るのには、

フォロワーは何人以上、必要ですか？」



TikTok集客では、フォロワーの人数はほとんど関係ありません。

闇雲に、フォロワー数を追い求めるのは情弱なイマイチさんの定番です。



アカウントの方針、コンセプトをきちんと決めて、その内容に沿った動画を配信し続けると、

自然と、

フォロワーは、あなたの事業上でのターゲットに絞られています。

こういう意味のあるフォロワーであれば、人数は少なくても構いませんし、何ならフォロワー0人でも、ターゲットにあなたの動画を視聴されているのなら、売り上げを立てられます。



TikTok集客で、

売り上げを作るための重要ポイントは、キャッシュポイントであるLPや販売サイト、予約サイトへの外部リンクが貼られていることです。


外部リンクを貼るのには条件があります。

法人で、所定の手続きを終えているか、

個人事業主の場合は、

フォロワーが1千人以上、必要となります。



つまり、法人であれば、

フォロワー人数はゼロでもキャッシュポイントへのリンクを貼れます。



売り上げる場所へのリンクですから、とても役に立つリンクです。

このリンクがないと、

たとえ、フォロワーが1万人いてもなかなか売り上がりません。



導線がナイからです。



TikTok集客で、法人は圧倒的有利です。


税理士や弁護士、医師などで個人事業主の場合も、外部リンクを貼るのにはのフォロワーが1千人、必要です。

その場合は、先ず、千人をフォロワーにする施策から始めて、

必ず外部リンクを貼らなくては、ほとんど売り上がりません。






杉本幸雄の本

【コンサル能力】メンタル強い人と、弱い人の見分ける

コンサルタントの能力についてです。


コンサルタントの役割・お仕事は、

依頼者であるクライアントをそれぞれの目的や目標まで導くことです。


教えるだけでいいとか提案したら、

仕事は終わり、

という訳ではありません。



クライアントが目指すことを実現してもらうためには、

知識を教えるだけ

戦略戦術を提案するだけでは当然実現出来ません。


実際に欲しい結果を獲得してもらうためには、

クライアントご自身に【実践】してもらう必要があります。



クライアントが「予算と時間を投じ、思考と行動」をしなくては絵に描いた餅のままで、結実することはあり得ません。



その時、コンサルタントは

闇雲に、「頑張って下さい」と言っているだけでは無能です。



能力あるコンサルタントは、

クライアントの価値観とストレス耐性をきちんと把握して、クライアントそれぞれに合っている対応をカスタマイズして、指導しています。



クライアントが大切にしている価値観は、それが自分にとって理解し難いことであっても尊重する必要があります。

価値観を否定して、「そんなことよりも、、、」というような発言は軽率で信用をなくして、行動してくれなくなってしまいます。



また、

クライアントそれぞれのストレス耐性、言い換えると、感情コントロール力も違います。


成功する人は、

例外なく感情コントロールが抜群で、決めたことを決めたペースで進んで行けるのですが、トラブルに遭遇した際、感情コントロールが苦手な人は、激しく、動揺してペースを崩します。



クライアントが

感情コントロールが得意な人か、苦手な人かを把握しておくことで、指導法や日頃のコミュニケーションの質や量は変えなくてはいけません。


感情コントロールの操縦能力は、喜怒哀楽の振れ幅、揺れ幅で判断することが可能です。


誤解を恐れず、大雑把に言ってしまうと、


ちょっとしたことや、不確定なことでも

・すごく喜ぶ

・すごく恐れる

人は、感情コントロールが苦手です。



逆に、

・いつでも、淡々としている

・いつも、落ち着いて先を見ている

ところがある人は、

感情コントロールが得意な人と言えます。



能力あるコンサルタントは、

相手の価値観を大切に扱い、そして、相手の感情コントロール力に沿って、目標達成まで、導きます。



最近は、

「頑張って！」と言わないほうがいいという教えがあるようですが、実は違います。


頑張れと言って、もっと頑張れる相手には言ったほうがいいですし、

プレッシャーや邪魔になる相手には言わないほうがいいというのが正解でしょう。



難解なテーマに取り組むのが向いている人には、小さな成果を積ませる必要はありませんが、

少しずつステップアップしていかないと心が折れてしまう人とは、コンサルタントのアプローチは違っていて、然りです。




能力あるコンサルタントは、

相手をよく把握するように努めております。





杉本幸雄の本


億稼ぐ起業家の【ビビらない】スキルのスゴさ

あなたは、ビビるほうですか、それともあまりビビらないほうでしょうか？


ビビるとは、

恐れる、萎縮するという状態になることですし、びっくりしてしまうことでもあります。



わたくしは、ビビらないことが多い感じです。

なぜなら、恐れたり驚いても、何もいいことがナイので、目の当たりにしたこと、起きたことを、そのまま受け止めることにしているからです。



わたくしは、

これまで2万回以上のコンサル指導を中小オーナー経営者、実業家、起業家の人たちを中心に行い、

110億円以上を売り上げて来ました。



この経験からわかったことで、

億稼ぐ経営者とイマイチな人では対人コミュニケーション上の【ビビり】について違いがあります。



億稼ぐような勝ち組オーナーたちは、

自分より偉い人、強い人、頭がいい人、大きい人、キレイな人や有名人にもほとんどビビりません。



しかしながら、イマイチさんは、とにかくビビりまくりです。



この違いは、何か？どこから来ているのかを

わたくしは、10年間くらい掛けて、本人達にインタビューしてみたり、じっくり観察して来ました。



ビビるか、ビビらないかの違いは、

その相手を見て、「どう想っているか」、それは本人の意図の違いとも言えます。



もちろん、どこを見ているかの違いは前提になるのですが、

それは億稼ぐ人は、いつも本質を捉えて見ているのに対して、イマイチさんは現象である表層だけを見ています。



億稼ぐ人が見ている、相手の本質とは何か？本質中の本質とも言えます。

それは、ただの人間という訳です。基本的な機能や感情は、誰もがほとんど変わらない仕組みになっている点を捉えております。


そして、現象面である表層は、準備や努力、投資の結果という訳ですから、その表層面について、自分の現状と比べて、ただ恐れることはありません。


素直に

敬意や尊敬を抱くか、承認することがほとんどです。これは、他者のことを認めているからです。



自分も相手も認めていると、

びっくりする

恐れる

ようなことにはなりません。


たとえ、恐怖を感じたとしても、その影響による事実ベースの結果は、

当たり前のことしか起こりません。


何も影響しないことはほとんどですし、最悪は、死かも知れないですが、

死は、誰でも当たり前に迎えることです。


死ぬこと以外はかすり傷、というフレーズがありますが、まさにその通りだと、覚悟を決めて生きているのが、億稼ぐ人です。


イマイチさんほど、

どんな小さなダメージも受けたくないと考えているので、だからこそ、いつもビビっているということです。



そもそも、自分の想い通りにはいかないものだ、想定外、障害は起きて当たり前のことと、億稼ぐ人は、事前に心得て努力や時間投資、金銭投資を行っています。



イマイチさんがビビりまくるのは、

準備に対して、期待が大きすぎる、

想定が少な過ぎることからです。





杉本幸雄の本

【億越え】起業家クライアントたち全員が大切にしている素朴な5つ

わたくしは、

これまで2万回以上のコンサル指導、110億円以上売り上げて参りました。


大手企業もありますが、

大半は中小オーナー経営者である実業家や起業家の人たちがクライアントです。


年1億円

月1億円

という、大きな成果を手にされた人たちがいらっしゃいます。


また、

そもそも大きな売上目標を掲げないで、

本人が一人でやりこなせるだけの精一杯に挑戦して、


年3千万円と自由な時間を手にされている起業家もいます。


その一方で、

何年間も同じような所をぐるぐると回っていて、


月100万円に満たない人もいるのは事実です。



わたくしのコンサル指導の基本は、どんなスケールの売上目標でも、同じです。


ビジネスの目的

人生の目的

ターゲティング

自己認識

商品企画

ブランディング

ステップマーケティング

広告運用

パブリシティ活動

セールス



売上規模の違いは、

結局のところ、次の3つが大きく影響しております。


・ターゲティング

・フロント商品の販売数

・バックエンド商品の価格設定



【億越え】クライアントたち全員が大切にしている素朴な5つがあります。


1.勉強

2.タイミング

3.ムダになるリスク

4.遵法

5.借入金




1.勉強

億越えオーナーたちは、とにかく勉強しています。勉強に時間をこじ開け、費用を使っています。勉強は、「次への」備えです。

また、おまけも付いて来ます。同じように勉強している人と知り合えることです。


2.タイミング

とても大切なことです。同じ努力、同じ投資、同じ挑戦であってもタイミングを間違えるだけで、結果が真反対ということは多々あります。

時機を読む、時流に乗るということもそうですし、対人関係であれば、相手の情況を理解することでもあります。


3.ムダになるリスク

勉強も広告もムダになることは当たり前のことと、事前に覚悟しているのも億越え成功者たちです。

何でも上手くいくことは、少ないですし、トラブルや障害は付き物という考えで、勉強や広告はもちろん、時間もお金も使っています。ムダを減らすために心血を注ぐのが、先輩成功者から学ぶことです。


4.遵法

成功を継続させるためには社会性は必携です。一般社会や顧客から非難や苦情か多く寄せられるようでは長続きしません。決まり事であるルールやマナーに問題がないように振る舞うのも億越え成功者たちです。

ルール違反しないために、彼らはルールを事前に理解しています。


5.借入金

因果関係という言葉があります。

結果は、原因が作ります。

売上は、種銭が大きく影響します。種銭とは、先ずいくら使うかです。

例えば、新商品を5千個作れば、売れる最大可能数は5千個です。しかしながら、5個しか最初に用意しなければ、最大でも5個しか売れません。


億越え成功者は、最初に3万個作れる資金を借り入れます。そして、タイミングよく使っていきます。



成功者にとって、借り入れは当たり前です。借金は、タイムマシン、時間をショートカットする手段という考えがあります。







杉本幸雄の本

激震【発表】インスタグラムの新機能？！バルセロナはテキスト500文字投稿のツイッター的アプリ

META社からの情報

インスタグラムのアカウントを踏襲するTwitterに似たテキストベースのSNSアプリが準備されているとのこと。

 名称は「Barcelona」あるいは「92」

Twitterに似たテキストベースのSNSアプリであると見られる。
最大文字数は500文字と、Twitterよりは多いものの、Instagramよりは控えめなこのアプリ、これまで「P92」というコードネームで呼ばれていたが、Instagramの一機能としてではなく、独立したアプリとして提供されるらしい。




杉本幸雄の本

【アップルストア】76度の違和感で、授かり効果を得る

わたくしは、マーケティング活動において【違和感】がポイントになると指導していて110億円以上売り上げて来ました。


違和感とは、

"引っかかり"です。

変な感じというものです。これまでと違うとか、普通じゃない、みんなと違うなどの感情をターゲットや見込み客に感じてもらいます。


なぜか？

違和感が意識を動かして、

次のアクションや思考を促すからです。例えば、オンライン上では読むとか見るですし、リアルでは手に取ることを仕向けます。


ネット通販の魔術師

という会社名には違和感を感じる人は多いです。だから、ブログや書籍、TikTokは閲覧されます。それに、大体の制作物は格好悪くて「ダサく」してあります。他の競合会社のツールが洗練されていて、素敵だからです。


みんなが青だと、わたくしは赤、とにかく目立っていなければ、ターゲットを【次へ】誘えないからです。


アップルストアでは、

展示のパソコンの角度を76度にしています。それはなぜか？

店内の統一感による美しさもあるでしょうが、次のアクションを来店客に促すためにです。



ディスプレイを覗き込んでもらう、キーボードをたたいてもらう、スクリーンを畳んでもらう、パソコンを持ち上げてもらうなどかも知れませんし、そして良さそうと感情を動かして、遂には買ってもらいたいからの【76度】です。




自分が、良さそうと評価したものを手放したくないと想うバイアスを【授かり効果】と言います。


アップルストアの戦術です。


ゼロ→1は、

とにかく難しいです。

わたくしが、フロント商品を有料で買ってもらう意図の一つに、授かり効果があります。せっかく、時間も確保して高額（5万円）のお試しコンサルを買ったのだからと、購入者の多くがバックエンド商品を買ってくれるという訳です。


アップルストアが、最新バージョンを来店客に体験してもらうのも同じです。



買われない理由

を整理してみました





杉本幸雄の本