まじめな士業とコンサルタントのためのTikTok集客ノウハウhttps://4v46u.hp.peraichi.com
コンサルタントの稼ぎ方。
儲かるチャンスの見つけ方、
チャンスとは好機のことですし、可能性のことです。
コンサルタントで起業して、約20年、わたくしは110億円売り上げました。
コンサルタントや士業などの先生業とはどんなビジネスか？
ここを掘り下げ、そして出来る限り単純化して考えてみたことはありますか。何でも単純化すると、本質、核心を理解することに役立ちます。
先生業とは、
スキルシェアで、相手の凹のへこみを埋める産業。
凹は、不足している部分。
不足はなぜ起きるでしょうか、、、
ここをよく考えてみます。
大雑把に次の2つの現象に仕分けすることが出来るでしょう。
不足とは、
1.やったけど十分には出来なかったこと
2.面倒臭くて、やりたくなかったこと
このあたりを掘り下げて単純化すると、
市場は、
「誰でもできるけど誰もやらない必要なこと」
ここに、コンサルタントはビッグチャンスがあります！
例えば、わたくし
TikTokコンサル業も本格的に始めていて、順調なのですが、
顧客も、他のTikTokの先生も必要なのに、面倒臭くてやらないことを、
わたくしはやっています。
ここを差別化ポイント、優位性にして、わたくしがクライアントにしている、まじめな士業やコンサルタントの先生たちに安心感を提供し、信頼を得ています。
では、それって何か？？？
わたくしがTikTokコンサルを、まじめなコンサルタントや士業の先生たちをクライアントにしてやる上で、
誰でもできるけど誰もが面倒臭くて十分にはやっていないことって何か？
それは、TikTokのルール、運用基準を全て読んでいることです。
勝つために、先ず最初にやるべきは、ルールを正しく理解することです。
そして、ルールとは常にオーナーが作るもので、TikTokならバイトダンス社が一方的に策定するものです。楽天市場でもメルカリでも同様ですし、YouTubeでも同じ理屈です。ルールはオーナーが一方的に策定するもの、ユーザーは守るのが義務で、嫌ならこれらのサービスと関わらなければいいだけです。
TikTok市場で勝ちたいから、TikTokのルールを理解しました。噂を信じるのではなくて。
下請けから抜け出したい士業やコンサルタントの集客法
コンサルタントや士業、講師などの先生の中には、
下請け的に仕事をしている場合があります。
それは、エージェント的な派遣会社に登録をしていたり、
同業者や類似業者からの発注を請けて、外注先として働く場合などです。
コンサルタントや制作系なら広告代理店からの発注もあります。
これらは、指導する相手や実務の相手と直取引の関係性でない、
つまり【下請け仕事】です。
下請け仕事のメリットは、自ら営業開拓をしなくてもオッケーということですが、
デメリットが多くて、
ツライです。
条件交渉出来ないのはもちろんですが、
顔色をうかがう相手が
・仕事をもらっている相手
と、
・仕事をしている相手
の
2者におよんで、面倒臭いこと、甚だしいです。
例えば、
わたくしは、ほとんど下請け的に仕事をしたことがありません。
なぜなら、
自力で営業をして、顧客を自分で選んで、当然、直取引をしているからです。
下請けから抜け出したい、直取引をしたいコンサルタントや士業の先生にお勧めの集客法の最先端が、TikTok集客です。
まじめな士業とコンサルタントのためのTikTok集客ノウハウ
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おかげ様で、ベストセラー１位になりました。士業やコンサルタントのTikTok集客法
ほぼほぼ顧問契約に至らないお試しコンサルや無料相談には、
ある【致命的な共通点】があります。
お試しコンサルや無料相談には、
申込みがあるのに、ほとんど顧問契約に至らないコンサルタントの先生向けのフロント商品、設計の最重要ポイントについて。
無論、士業の先生、コーチやカウンセラーにも使える話しです。
一言で言ってしまうと、
ノウハウやテクニック、問題解決法を教えてばかりのお試しコンサル、お試し相談では、
コンサルタントや士業、コーチ、カウンセラーの先生が本当に買って欲しいバックエンド商品である【顧問契約】の成約率は低調。
えっ！？
本来のお仕事である問題解決法を教えてばかりだと、顧問契約を申し込んでもらえる確率は下がってしまいます。
なぜか？？？
ポイントは
お試しを受けてくれた見込み客さんが、どんな印象を抱くか、です。
想像してみてください。
お試し相談やお試しコンサルで、問題解決法であるノウハウやテクニックをたくさん教えてくれたら、
見込み客さんは、どう思うのか、、、
それは、専門家のあなたが懇切丁寧に一生懸命にノウハウやテクニックをお試しコンサルで教えれば教えるほど、
見込み客さんは（特に、出来のイイ優良な人ほど）、【自分一人で解決出来る】と想ってしまいます。
そうなると、
先生たちが本当は売りたい、契約して欲しい【顧問契約】を申し込んでもらえないということになってしまいます。
フロント商品の設計法のポイント、コツは大きく分けて2点あります。
それは、
見込み客さんが自分のことを〇〇と判断すること、そして、教えるコンサルタントや士業などの先生のことを✕✕と認識を深める点にあります。
お試しコンサルやお試し相談には申込みがあるのに、顧問契約してもらえないのって悲しいですよね。
答えは、単純です。
わたくしのお試しコンサルや顧問コンサルでクライアントに教えていて好評です。つまり、わたくしのクライアントの大半（残念ながら、全員ではありません）が、この視座からフロント商品を設計してうまくいって、稼いでおります。
コンサルタント向けのTikTokコンサルも好評です
【成功できる人】頑張れる人だけが勝つ、頑張った経験がある人が頑張れる、成功体験がある人が成功します。
だから、
世の中は、どんどん2極化して、月とスッポンの差異は広がるばかりなのです。
【休みが増える】コンサルタント起業、損益分岐点の下げ方
営業が嫌い
休みをたくさん欲しい起業家の方にお勧めする手法が、
【損益分岐点】を下げまくることです。
損益分岐点の下げ方は、当たり前ですが、
支出、必要経費を下げることです。
固定費と変動費を抑制するやり方です。
あまり働かなくても、
あまり売上げがなくても、大丈夫というやり方です。
特に、固定費には厳しくなりましょう。
・役員報酬
・家賃
・従業員の給与
先ず、従業員は雇わないか、安めの給与でルーティンワークだけをこなしてもらうのがお勧めです。
家賃は、事務所と自宅ですがそれぞれ別々にするのではなくて、職住同一とするのは、経費的にも時間的にも、とても楽になります。
そして、これは反発されそうですが、
出来得る限り、扶養家族を持たないことです。
究極的には、
自分一人分のコスト負担だけにすれば、自分自身への役員報酬も少なくて済みます。
債務になる住宅ローンは組まない、維持費がかかる自動車も所有しないことです。
支出が少ないなら、収入も少なくても大丈夫です。
億稼ぐという生き方、働き方もあります。
要は、自分の生き方をある程度、数値、つまりどれくらいの費用がかかる、または、どれくらいの費用以内で済ますのかを明確にすれば、
必要な収入や支出が明らかになります。
そうすれば、どれくらい頑張らなくてはいけないのか、頑張らなくてもいいのかが判明します。
支出が多いのに、
営業しない、売り上げを増やさない呑気な起業家は、倒産廃業していきます。
失敗を圧倒的に減らす手順です。
初めての取り組みで、一番最初に着手するべきことは【お手本探し】です。
誰でも、【初めてやること】があります。
例えば、起業して経営を担うことはもちろんですし、
事業を運営していく上での様々な決断、選択、作業、いろんな事に対して、全てに初めてのタイミングがあります。
営業資料作り(提案書)
PowerPointの操作
営業活動
プレゼン
自己紹介
名刺作成
服装や小物選び
パソコン選び
アプリ選び
セミナー選び
交流会選び
人選び
ホントに様々な【初めて】があります。
こういう時の対処法において、
その後
事業で失敗して廃業倒産する人と、
うまくいって成功し、稼ぐ人では、
明らかな違いがあります。
失敗する人は、
とにかく自分の思いつくままにやり初めます。我流そのものです。エイヤーという感じです。
これは、正解をわかっていなくて、文字通り闇雲に進めるやり方です。
一方で、うまくいって成功する人は、
先ずは【お手本探し】から始めます。
それは、本から学ぶことですし、ネット検索ももちろん繰り返し行います。
いわば、【先生】を見つけるという作業からスタートしています。
お手本や先生は、
正解ですし、正解に導ける指導者です。
闇雲やぼんやりと努力せず、進むべき目標を明らかにしてから、具体的な着手をします。
組立式の家具を説明書や完成画像を見ながら、組立てれば、正しく完成しますよね。調理法を知った上で料理をすれば、大失敗はしないですよね。
ビジネスの場合も、全く同じです。
学んだり、指導者の下で取り組めば、成功しやすく、失敗はしにくいものです。
筋トレでもダイエットでも同じでしょう。
ビジネスでも、
料理でも、
ダイエットでも、
失敗する人は、お手本探しをしませんし、先生や本から学ぶこともやりません。
TikTok集客をうまくやりたければ、うまくいく手法を学んだり、TikTokコンサルを雇うのが早いに決まっております。
おかげ様で、ベストセラー１位になりました。『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版
