「その業界内の金額よりも
お値段、高めだよね～
でも行っちゃうんだよね～！！！！！」
という、
私が心から尊敬して信頼してる方が
お二人いらっしゃいます。
お一人目は・・・・
日本橋で鍼灸院を23年！！経営されている
かとう先生の鍼灸施術は
18,000円（税込）
一般的な鍼灸施術は
4000円～9000円が相場らしいので
相場よりもお高めの設定かと思います。
が、行っちゃう！！！
カラダの調子が悪かったら
「かとう先生～！！！」ってなる。
行ったら身体の調子が良くなるから
高いとは思わない。
そして、この価格帯ですが
人気すぎて直前では予約が取れない！！！
かとう先生じゃないとダメ！！！！
という方が多いんですよね。
めっちゃ納得。
お二人目は
京都で足つぼ専門店を経営されている
ちよさんは京都の方なので
「いつか京都に行って施術を受ける！！」
が私の目標だったんですが
2023年から、東京に出張施術に来てくださるようになって
こっちで受けられたんですよね～！！！
もう、初めてちよさんの施術を受けた時
めっちゃ感動した・・・
ちよさんの足つぼ施術は
《清水の舞台から飛び降りるコース》 90分 14,300 円
《新・絶望コース》 105分 19800円
と、こちらも高めの価格設定。
そもそも「足つぼ施術のみのお店」って
あんまりないですよね・・・
あ、リフレクソロジーだと
まぁあるかな？
「足つぼ」のメニューって
身体全体のマッサージのオプションで
30分3000円、とかの価格をイメージされる方が
多いのではないかと思います。
だけどちよさんの足つぼ施術も
全然高いと思わないし
「もっと東京でやってー！！！！」
って、切実に思っているし
東京の出張施術もすぐに埋まっちゃうから
なかなか予約が取れなくて
予約取るの必死だし。
（東京出張施術よりも予約を取りやすい京都店に行ける方が
心底羨ましい・・・・・）
↑この、私が乗ってるGYMBAも
ちよさんが扱ってる商品で
今、モニターで利用させていただいてるんだ～
かとう先生の鍼灸施術も
ちよさんの足つぼ施術も
金額は相場よりも高い。
けど全然高いと感じないし
リピートして受けたくなっちゃう、
その理由はどこにあるのでしょうかー？！
高くても通ってしまう理由は？？？
「この人じゃないとダメ！」って思うと
相場よりも価格が高い、なんて気にならないし
むしろ納得の金額！！！って思って
通ってしまうのですが
じゃぁ、どんなところで判断してるんでしょうねー？？？
知識・経験・実績が豊富
まずはコレ。
お二人とも、知識と経験と実績がスゴイ。
そして、研究心やマニアックさがスゴイ。
深く勉強していて
たくさんの患者さんを診ているから
なんかもう、お医者さんのようなんですよ・・・
かとう先生は身体を触っただけで
「睡眠不足でしょ～」
「呼吸浅いかな？横隔膜が固くなってる～」
「脳の病気に気を付けてね」
なんてわかっちゃうし
ちよさんも足つぼでの私の反応を見て
「今、生理前ですか？」
「腰、弱ってません？」
「腎臓疲れてますね～」
「左目疲れてます？」
ってわかっちゃうの、すごすぎる・・・
日頃からブログやSNSで発信している情報がスゴイ
知識が広くて深いから
普段からのSNSやブログでの情報発信がスゴイ。
かとう先生は、ブログを読んだだけで取り入れられる健康法などの知識が
いっぱい！！！
ちよさんは、YouTubeで役立つ足つぼ解説とか
発信してくださっていて
内容もわかりやすくてすごいんですよ～
こういう情報発信に触れることで
まずは
「ちょっとお高いけど・・行ってみようかな・・」
って思えるんですよねー！！！
効果が実感できる
そしてこれは、お2人とも
身体に関するサービスだから、というのもありますが
行ってしまえば
施術を受けた後の効果を
毎回実感できるから
リピートしてしまうのです。
私、寝つきが悪くて睡眠が浅いんですが
かとうさんとちよさんの施術を受けた時は
ぐっっっっすり眠れるのです。
身体も軽くなるのです。
あ、その時の状態によって
疲れが噴出して
翌日だるさが出る時もありますが
その後は身体が嘘みたいに軽くなります。
この効果が実感できるから
金額なんて気にせず
通ってしまうのです。
ちなみに３月から娘たちも
運動療法でかとう先生のところに
通わせております。
長女さん、異常なくらい転んでたんだけど
全然転ばなくなったんだ～
本日、娘さん、日本橋デビュー！
— 櫻井のりえ／起業コンサル＆ブログ・SNS集客講師 (@sakurainorie) March 10, 2024
身体を触るだけで色々分かっちゃうかとう先生@crysta_ya
本当にすごい…！！
あと、みんな言ってた
｢親の言うことは聞かないけど
かとう先生の言うことは聞く｣も
本当でした😂
ミカドコーヒーでモカソフトも食べたよ🍨 pic.twitter.com/SscPsPSZqN
価格が高くても行列ができるのには
ちゃんと理由がある。
だから、開業したての人が
この価格を見て
「こんなに高くて人が来るんだ！」
って思って真似したら
大失敗する可能性が高いので
気を付けてくださいねー
高い金額で提供したければ
経験と知識と実績を積み重ねて
信頼できる情報をたくさん発信して
付加価値を付けていったら
いいんですよ～！！！！！
基本的に、価格設定は
自分の実力と
お客様層が払える金額と
競合他社の金額を
掛け合わせて考えるのが重要です。
その後は、付加価値がついていけば
価格が上がっても
顧客はついてきます。
ちゃんと実力と実績をつけて付加価値あげて
価格を改定していきましょうね
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