集客やビジネスのノウハウって
もう、とにかくたくさんあります。
いろんな考え方や手法があるので
「自分の性格と段階にあったやり方」を
選ぶのが大切です。
この「自分の段階に合ったやり方」
というのがね。
見過ごされがちですが
めちゃくちゃ大切なんですよ。
例えば・・・
「お申込みは期間限定！
毎回数日間しか申込受け付けをしない！」
というやり方。
いい手法です。
募集開始までお客様はワクワクするし
「申し込み期間中に申し込まないと！」
って焦るので
申込率が上がります。
・・・・っていうのは
すでにフォロワーや読者、ファンがたくさんいて
めちゃくちゃ売れている人の場合です。
ブログ作りたて、
フォロワー１０人、
ブログアクセス数２０PV／１日
・・・こんな人が同じ手法を使ったって
ワクワク待ってくれる人もいなければ
「期間中に申し込まなきゃ！！」って
焦ってくれる人もいません。
価格設定についてもそうですね。
「無料の説明会があって
そこに人を集めて
１００万円のサービスを売る！！」
みたいなサービス構成をしている人。
もう何十年もやっているベテランさんで
門下生は１万人以上、
テレビや雑誌でもたくさん取材されていて
いつまで個人のサービスを提供してくれるかわからない！
・・・なんて人は
無料説明会にもバンバン人が来るでしょうし
そこでベテランの営業トークをすれば
１００万円の契約だってジャカジャカとれるでしょう。
はい、でも
１年間通っていた学校で昨日勉強が終わって
先週ブログを立ち上げたところで
まだ誰もブログを読んでくれていない、
もちろんモニター含め
サービスもまだ誰一人提供できていない。
・・・そんな人が無料体験会＋高額サービス
みたいな価格構成で売ろうとしたって
売れるワケないじゃん？？？？？
こうやって書くと
「当たり前でしょ」
って思うと思うのですが
起業塾とかで尊敬する先生に
「いつでも申し込めるとお客様は逃げちゃうから限定にしましょう」
「収益をあげるためにまずは高額サービスを作りましょう」
なんて理由を添えて指導されると
「なるほど！それがいいのね！！」
ってなっちゃうんですよね～
考えてみて？？？
「指輪を買おう！」
と思っていて
SNS広告で名前も知らないお店の
可愛い指輪の広告を見つけたけど
LINEに登録しないとお店の場所を教えてもらえない、
お店にたどり着かないと指輪の金額がわからない。
・・・そこ、行きます？？？
私ならとりあえずデパートで
可愛くて金額がわかる指輪を探すわ。
もしくはティファニーでも４°Cでも
価格がわかるブランドの
ホームページ見るわ。
まだ始めたばかりなのに
まずはメルマガに囲い込む、
LINEに登録しないと申し込めない、
高額商品しかない、
サービスの価格がわからない、
無料体験会に行かないと本サービスの金額も詳細もわからない、
・・・そんなにもったいぶってて
どうするの？？？
まずは知ってもらう、提供する、が大切な時期に
そんなんやってて
成長でくるワケがないじゃん？？？
初期は・・というか
私は今でもそうですが
「お客様に提供させていただく」
の気持ちを大切にしています。
申込しやすい？
わかりやすい？
払いやすい金額？
などなど。
この辺の「提供させていただく」の感覚が抜けて
「客なんていくらでも来るし～
私のコンサルすごいから
どうしても受けたいならやってあげるよ？」
みたいな考え方になったら
売れなくなると思ってますよ。
提供すること・売ることへのスタンスって
細かいところににじみ出ます。
あなたの提供方法はわかりやすい？
誰でも申し込みしやすい状態になってる？？
自分の現在の立ち位置に合わせて
集客方法を考えていきましょうねー！！！
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「100万円を稼ぐなら、1万円の商品を100個売るより 50万円の商品を2個売る方が楽」？！
これから始める人は、既に売れてる人と同じ価格設定にしても売れないのよ。
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