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勝負の時が来た。
なぜ僕はここにいるのか・・・・・・・・・・・・。
ここに来るまでにどれだけのものを失ったか・・・・・・。
今の自分を見つめなおすためにも過去を振り返り、
今、自分が置かれている状況を再認識するために
素顔の自分を、ありのままの自分をさらけ出すことにしました。
ここに書かれていることは紛れもない真実。
いや、どこかで自分で美化したものかも知れないけれど
自分の心の中の真実を告白します。
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目次
第１話 はじめに
第２話 就職活動編・当時の就職事情
第３話 就職活動編・就職試験 面接
第４話 就職活動編・JTBを選んだ理由
第５話 就職活動編・筆記試験その１
第６話 就職活動編・筆記試験その２
第７話 就職活動編・筆記試験その３
第９話 アルバイト編・僕の仕事とは
第１０話 アルバイト編・撮影所にてその１
第１１話 アルバイト編・撮影所にてその２
第１２話 アルバイト編・撮影所にてその３
第１３話 アルバイト編・チーマー達との出会い
第１４話 アルバイト編・僕の役割
第１５話 アルバイト編・事件その１
第１６話 アルバイト編・事件その２
第１７話 アルバイト編・撮影の終わり
第１８話 JTB勤務編 入社式
第１９話 JTB勤務編・配属
第２０話 JTB勤務編・旅立ち
第２１話 JTB勤務編・いざ大阪へ
第２２話 JTB勤務編・独身寮へ
第２３話 JTB勤務編・寮生活のはじまり
第２４話 JTB勤務編・初出勤
第２５話 ＪＴＢ勤務編・支店配属
第２６話 ＪＴＢ勤務編・支店長との対面
第２７話 ＪＴＢ勤務編・営業課へ
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支店長への挨拶を終えた僕が次に連れて行かれたのは
僕が配属になった営業課でした。営業課と言っても当時の
高槻支店は（今も同じだと思うが）社員は１０名ほどで
契約社員とパートさん、アルバイトさんで約２０名ほどの
小さな支店、そんな中で営業課は営業課長、リーダーと
３年目の先輩社員の３人だけ、僕がそこに新たに配属に
なったのでした。
営業課長に最初に言われた言葉は今でも忘れはしない
「おい！支店長に何言われた？予算は何ぼやって？」
予算とは１年間に営業マンが稼がなければならない目標
数値で、ある意味ノルマである。ＪＴＢの場合、目標予算は
粗利ベース（売り上げマイナス原価）で常に収入が問われる
のである。
営業課長にそう問いただされ僕はこう答えた。
「具体的には言われませんでした。」
間髪いれずに営業課長は
「ほな、５００万や、５００万円稼いでやー！」
恐らく既に年間の予算は決まっていたようだった。
旅行会社に限らず、多くの企業で新入社員に要求される営業
利益は「年間の給料分とその経費」という設定が多い。
つまり「自分の給料分と経費は自分で稼げ」ということなのだ。
僕は新入社員ながら５００万円という金額を聞いたときに
正直、「へぇー少ないなぁー」と思っていた。それはＪＴＢの
ような大企業の営業だからもっと大きい数字を動かしている
のでは？というただ漠然としたイメージから思うことだった。
先輩社員からあとでこう言われた。
「下川、旅行って言うのは薄利多売の業界なんや。
ＪＲのチケット売って３％、航空券５％、国内・海外パック旅行
で１０％～１５％の収入率や。
そして僕らがメインで取り扱う団体旅行はそのときの仕入れや
競合の度合いによって収入率はまちまちだが、だいたい１０％
が目安やな。
だから販売額で5,000万円売らな予算はいかへんのや」
学生から社会人になりたての新人の感覚で5,000万円は確かに
大金であった。しかしまだこの時はその重さがひとつもわかって
いなかった。
「わかりました。5,000万円売ればいいんですね。」
そう答えていた。
まだまだ世の中のよの字もわかっていない
そんなときでした。
その後、実際に自分が営業に出るようになって、それがどれ
だけ難しいことなのか、実社会の現実に直面するのであった。
長くなるので今日はここまで・・・・。次回に続く。