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今日のテーマは久しぶりにオーガニックアルガンオイル。
なぜ久しぶりかというと。
記事を書くと想定外の注文がRR美容商社に行ってしまい欠品を起こしてしまうから。。。
前回2月初旬にアルガンオイルに関して記事をアップしたら容器の製造が追いつかず欠品。
皆さんの協力で欠品期間は数日で済んだもののご迷惑をお掛けしてしまいました。。。
しかも予約注文で500本以上が入ってRR美容商社もテンヤワンヤ。。。
いろんなところにご迷惑をお掛けしました。
なのでタイミングを見て記事も出さなきゃという勉強をしました。
今は大丈夫なようですので。
たぶん。。。
でも良い商品というかサロンの武器になる商品ですので定期的には記事にしていきまだ知らない方には使ってみていただきたいですし成功事例等もお知らせできたらと思っております。
最近は店販以外でもヘッドスパメニューで導入したりケミカル剤に混ぜて独自の新メニュー化をしたりと導入サロンはいろんなことに使用してくれているみたいです。
オーガニックアルガンオイルは何より使いやすいですよね。
美容師が使いやすいという事はお客様が家に帰ってからも使いやすい訳で。
商材というのはそこがすべてなのかなと。
いろんなウンチクはいろんな製品にありますが何が本当かわからないですしね。。。
いろいろ成分が入ってきちゃうと尚更。。。
どんくらい入ってるかもわからないですし。。。。
その点このオーガニックアルガンオイルはわかりやすい。
100％アルガンオイルしか入ってないから（笑）
お客様もわかりやすいですしね！
何が作用してるかどうかなんて明確ですし。
良いも悪いもアルガンオイルが作用してるわけで。
まぁほぼ悪いっていうのはないのもこのオイルの特徴。
最近ではお客様の方が良く知ってたりしますしね。
そんなお客様に美容室業界でなぜかアルガンオイルと言えば主流になっちゃってるモロッ〇ンオイルとやらのシリコンベースにアルガンオイルが入ってる商品を勧めるのはどうかなと。。。
何を売るのも自由ですがアルガンオイルの良さを全力で語ってお勧めする商品がシリコンベースだとちょっと違うような。。。
シリコンの良さを全力で語るならありかと思うけどね。
あんまりいないよね（笑）
正直、かなり質問も来るんですよね。
『網野さんが提案してるアルガンオイルって、ようはモロッ〇〇オイルのようなもんですか？』
って。
ようは違います
全く違います
100％の
ピュアな
オーガニックの
新鮮な
アルガンオイルです。
不純物がどうとかこうとかじゃなくアルガンオイル以外何も入っていません。
原料というか原液というか。
なのでアルガンオイルで良いとされている髪や肌に対しての効果・効能も
100％なのです
他の物がベースだったり、薄まっていたら効果効能も100％ではないでしょ。
なので巷の美容室で卸してもらえるモロッ〇ンオイルとは
100％違うのです
高級なイメージの大きいアルガンオイルだからこそメニュー化した時の反応もいいんですよね。
もちろんイメージだけでなくそこにしっかりとした内容があるわけで。
最近は消費者の知識もどんどん肥えてきていますからね。
ネット社会ですから探せば美容師がメーカーやディーラーから教わる知識よりも一般消費者は学べます。
メーカー・ディーラーの情報頼みの美容師だと論破されちゃうくらい詳しい消費者もたくさんいます。
そういった人向けにかなりニッチな製品を昔リリースしたこともあり実際にそういった人たちの声を直接聞いてきましたから。
そういう人たちは『美容室なんてロクな物売ってない』って言っちゃいます。
100％そういう訳ではないのですがそういった人たちの美容室の店販商品に対するイメージはそんな事になっています。。。
『美容室専売品なんて絶対買っちゃいけない』
『美容師は成分の知識があまりなく商品を並べてる』
などなど
結構無茶苦茶言ってきます（笑）
でも完全に否定も出来ないのも現実なのですが。
しかも全体的に言えば上記の方々はまだまだ少数派です。
しかし
がしかし
この少数派を無視すると痛い目にある。。。
なぜなら下手な美容師より周りの人への影響力があるから。
まぁまた話はそれましたが（笑）
シンプルに良いものというのは市場でウケます。
ゴチャゴチャと有効量も入っていない効果効能としては無意味な成分を語ってる商品よりわかりやすいので。
もちろんアルガンオイルも100％の人にウケたり効果効能が出るとも言いませんが
確率は高い
ですし
良ければ良い、悪けりゃ悪いがはっきり出るのでいいのかなと
あやふやでないが良いのか悪いのかはっきりしない製品は長くは使ってもらえないですし。
そうなると美容師側はまた新たなあやふや製品を探して売る。。。
この繰り返しの中で更にネット通販などに持っていかれる。。。
いつまで続くのかこのスパイラル。。。
そろそろ店販もメニュー商材も真剣に考える時代です。
自分が勉強してメーカのものに納得いかなければどんどんOEMで作っちゃえばいいと思うし。
売れる能力がしっかり備わっていれば一人サロンでも十分に可能だと思うし。
売る能力がないからリスクなだけでそれさえあればリスクどころか大きなリターンしかないですしね。
1カ月25～30本くらいシャンプーを売れるのなら私は作っちゃった方がいいと考えてます。
60ｋｇ単位で作ってくれる工場もある訳だしそうなれば1年で消化できるしね。
そんなにハードルは高くはないと思う。
ましてやスタッフが数人いるサロンであれば尚更。
という事でまたまた話はそれてOEMの話になってしまいましたが。（笑）
売る商材、使う商材はどんどん見直していった方が良いという事です。
売る力があるのに売れないっていうのは本当に勿体ないですからね。。。
元々売る力があるサロンがオーガニックアルガンオイルを売り出すと実際凄い結果が出ていますから。
普通に店販比率10％前後だったサロンで30％を狙える位置にきてるサロンがいっぱい出てきています。
メニュー化したサロンだと10％～20％の単価アップにもなっていますし。
もちろん商材だけの力ではありません。
努力と取り組みの成果だと思いますが努力しても取り組みをしても売れない商品は売れないですからね。
そう考えるとやり方次第でしっかりと効果がでる商材だという事です。
事実、成功サロンがこれほど出てると商材のせいには出来ませんしね！
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