売れないコンサルがやっているセールスの特徴

わたくしは、

コンサルタント業で起業して約20年が経ちます。

起業して10年を越えられるのが1割という経営者の中で、幸せなことですし、ラッキーだったと想っております。


経営を維持していく、

基盤はキャッシュフローを途絶えさせることなく、流し続けることだと

わたくしは理解しています。これが、【経営継続のルール】だと。



そして、

経営を継続させる素は、

資金ですし、資金の源の最重要活動が【営業(集客)】です。


わたくしは、

経営が低空飛行だった頃に、何とかその苦しい状態から抜け出したくて、どうすれば、

"買ってもらえる"のか(売れるのか、ではなくて)の本質を理解するように努力しました。



その答えは、

・いい商品、サービスを用意する　のでもなく、

・値段を安くする、のでもない

ことを理解しました。



世の中の売れているものの共通点は、

高品質でもなく、低価格でもないからです。


極論を言えば、

品質や価格よりももっと大切な"現象"に気が付きました。



ハッキリ言って、

モノでもサービスでもクオリティーを抜群に良くすることは、無理だと理解しています。

なぜなら、法律もありますし、原材料の違いと言えば、わたくしに言わせればミクロ程度の違いだからです。



品質や価格よりも大事な現象とは、

相手(ターゲット、見込み客)に、「欲しい！買うよ！」と

【決めて】もらうことです。



売れる金持ちコンサルタントは、この辺をよく知っています。

だから、

価格競争をしませんし、オマケ競争にも参加しません。


一方で、

売れない貧乏コンサルタントさんは

値下げや24時間対応みたいな、結局のところ、たくさん仕事を受注すればするほど、疲弊し、イライラするところに行き着く手法を、自ら選択しています。


売れている金持ちコンサルタントと

買われない貧乏コンサルは、

2極化しているのかな、と想っております。


売れないコンサルの買われないセールス法には、

明らかな特徴があります。


・たくさんの人に会う

・たくさんの人に無理やり説明する

・値段を下げる、下げる、下げる

・一度仕事になっても、契約が更新されません

・クライアントへ成果、実績を出し切れていないので不満の与えて契約は終わります

・紹介されません




売れている金持ちコンサルタントは、

・ターゲティングして、人選びしてセールスする相手を見極めております。

・相手の課題点や欲望を理解することに月日をかけて努めております。

・セールスするタイミングは、相手が困っている時か、欲している時にします。

・コンサル指導では、目標を共有して目標達成に注力します。

・紹介が出ます。



売れている金持ちコンサルタントは、

相手と自分の両方を大事にします。

win, and win

勝たせる、そして勝つ

です。


残念ながら、

買われない貧乏コンサルは、あまり相手のことが、頭や心に存在しておりません。




【起業と廃業】廃業するタイミングについて

これから起業する人、そしてすでに起業家の方へ。


わくわく、ドキドキしながら始めるあなたの会社や事業、そして新商品や新サービス、

廃業や損切りするタイミング、条件を予め決めていますか？



事前に「止める条件」を決めておくことを、わたくしはお勧めしております。


これは自著の

『片手間では絶対成功しないネット通販』にも『億稼ぐネット通販の教科書』にも記述しました。


事業を始めて、

どんな状況になったら、それを諦め見切りをつけて、取り止めるかの要件を事前に決めておくと、

色んなメリットがあります。


その一番は、

【最悪を回避】できることです。

夜逃げや首を吊るような事態にしない、家族を露頭に迷わせないという大人の責任を果たせすことに繋がります。



わたくしは外資系企業で労働者をやっていた時期がありました。

その会社では、事業計画書を作る場合、右肩上がりの良い想定の計画書だけでなく、どん底に落ちる最悪の事業計画書も作るように躾けられました。


その時の学びが、

この事業の辞め時、撤退条件を事前に考えておくことを習慣にするキッカケになりました。



日本の企業が作る事業計画書は、必ず右肩上がりです。

しかしながら、現実は違います。

「最高と最悪の想定を両方、持っておく！」と実は危険回避力が備わって最悪にはなりません。


また、事業のほとんどは最初上手く行かないか、途中で停滞するものですが、自分で事前に最悪の状態を具体化しておくことで、最悪になる一歩手前まで、鋼のメンタルで頑張り抜く突破力や継続力が加味されます。


何を最悪かを具体化していないと、不安な気持ちで覆われて、最適な判断や行動が出来なくなり、事業は上手くいきません。


結果は、適切な選択をすることが第一歩目ですが、

このお金をどう使うか、時間をどう使うか、人をどう使うかの選択を間違うと、あとはどんなに頑張っても、無駄な努力、水泡に帰してしまいます。



わたくしが、約20年前に起業する時に、決めた廃業条件は次の通りです。

・家賃支払いの遅延が常態化

・借入の返済が連続して滞る

・銀行や個人がお金を貸してくれない

・クレジットカードのキャッシング枠の残りが50万円になる


最後のキャッシング50万円が建て直し資金という考えでした。



苦しい一年間がありました。

キャッシングして、返済をしていた時期があったからです。


この時に考えたのは、シンプル。

毎月の支払い額より

毎月の収入を増やし続けることです。



新たな追加の借入をして、攻めに転じるための準備を整え、

起業4年目に飛躍し、苦しい状態からは抜け出すことが出来ました。



その時のポイントは、【値上げ】です。

準備と言うのは、

高くても買ってもらえるようにする準備でした。


高いのに売れる理由


正解を教える先生と教えない先生

クライアントにとって、良いコンサルタントの先生とは

次のうち、どちらの先生でしょうか？


1.正解を教える先生

2.正解を教えない先生



先生にとって、

答え、最適解をクライアントに教える行為は、とても簡単なことです。


答えを教わったクライアントは、

表面的にはすっきりしますし、苦労もないので楽です。


しかしながら、何の能力も強化されていないから、自力では答えを導くことが出来ず、

いつでも答えを教えてもらわないといけない状態のままに陥ってしまいます。


お母さんに宿題の答えを教えてもらって、子供はそのまま書いて提出する、これを繰り返すような感じです。



良い先生やお母さんお父さんは、

答えの出し方、考える手順、その際の確認するべき注意事項は教えて、答えを最初から教える行為をしません。



もし、先生がはじめから正解だけを教えるとしたら、

それは面倒臭いからですし、

間違っている心遣いがあるからでしょう。無論、コストと利益の問題は土台にいつもあります。





仮想敵(競合)を設定すると、自社の実力や優位性がわかりやすくなる

【仮想敵】を設定しましょう！


わたくしは、起業して低迷していた最初の2、3年間から抜け出した時にやってみたのが、

仮想敵の設定です。


きっかけは、

スティーブ・ジョブズの本を読んで、です。本全体としてはほとんどピンとこなかったのですが、仮想敵を設けるという部分にだけ、自分の意識が動きました。



仮想敵

を作ると、良いことが起こりました。


それは【集中】状態に入れたことです。


仮想敵設定の目的

・他社との違いを明確にする。つまり差別化や優位性をハッキリさせること。


・自分が何を目指しているのかを明確にする。改めて事業や人生の目的を言語化しておきます。



仮想敵と自分の違いを理解するためには、

・仮想敵の理解

・自分の理解

が前提として必要になります。



差別化ポイントや優位性を言語化して理解しておくと、

断然、

セールスが上手になります。



わたくしは、コンサルタントとして仮想敵は、ある有名コンサルタント会社を設定しました。


事業内容も、

顧客属性も類似だったからです。



競合や仮想敵とは、

市場を奪い合うような間柄です。


敵の顧客が増えれば、自社の顧客が減る。

自社の顧客が増えれば、仮想敵の顧客は減る。

こういった関係性がある相手のことです。



そして、憎い相手ではアリマセン。


敵を知る時点で、あなたは敵の有能さをしみじみと知ることになると想います。この時点で、

憎しみ

妬み

を感じるようであれば、あなたはイマイチさんでしょう。


億稼ぐような成功者は、

そんな無駄な感情は抱かなくて、ちゃっかりと、図々しく、法律や道徳は守って、相手のアイデアや知識を自分に取り入れてしまいます。



仮想敵マーケティングは、下手な実践をすると、相手や市場からあなたが攻撃の対象となってしまいますから要注意です。



上手くやる手法は、

仮想敵を相手の会社自体や人物自体にしないことです。


相手の会社や人物の

・コンセプト

・手法

を"敵"として設定することです。


だから、

名指しで批判することもしませんし、相手を嫌いになるとか憎んだりもしません。



坊主は憎まず、

袈裟や経典を憎むという姿勢ということです。


デブはダイエット食品を買わない





【ターゲティングの真髄】デブはダイエット食品を買わないし、ジョギングもしない

わたくしは、

たくさんダイエット系のサプリメントやグッズを売って参りました。それは、何十億円もです。


それで、わかっていることがあります。


【ほとんどデブは、ダイエット食品を買わない】です。


ターゲティングの真髄がここにあります。


わたくしが未熟だった会社員時代は、太っている人がダイエット食品を買ってくれるはず、と思い込んでいました。



しかしながら、ホントは、不正解でした。

これが解る方法は、観察ですし、分析です。



・スポーツジムには、太っている人はほとんどいません


・ジョギングしている人には、ほとんどデブはいません



それに、

デブの人を観察していると、デブの理由、原因は大体すぐに解ります。とにかく、炭水化物をよく食べます。



大阪ドームや西武ドームに野球観戦に行っても解ります。

デブは、

お好み焼きと丼を食べながらコーラを飲んで、その後にアイスクリームも食べていたりしますが、

痩せている人は、

お茶や水を飲んでいるだけです。



ダイエットしたい人は誰か？

デブはダイエットに取り組まないということです。

ダイエットに取り組んでいるのは、痩せている人とそして小太りの人ということ。



実は、会社員時代にもコンサルタントとしても、この事は実際にダイエット食品の購入者からデータを取ったので、自信があります。


統計学に基づいて、

無作為の購入者の母集団で調査を行いました。



この結果を抽象化して理解すると、色んな場面、切り口で応用が効きます。


偏差値40の人は、勉強したがりませんし勉強に時間とお金を投下しません。


勉強にお金と時間を使うのは、偏差値が60からの人ということです。



ジュエリーを販売するなら、お洒落でもうすでにジュエリーをいくつか持っている人にするのが、楽々売れるターゲティングです。



わたくしのコンサル指導のターゲットが成功体験者にしているのも同様な考え方からです。上手くいっている人を、もう一つ上手くいかせます。ネット通販なら、三年後3億円の売り上げ加算。士業やコンサルタントなら、100万円単位の売り上げ加算をTikTokを使ってやっております。


ターゲットの

基礎教養、情熱と投資感覚によるものです。



４冠達成です

『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版

Amazon１位

紀伊國屋書店大手町ビル１位

有隣堂アトレ目黒１位

ジュンク堂書店池袋本店１位



独立起業した理由は、会社員失格だったからです

独立起業した理由は、、、

わたくしの場合、自由が欲しかったとかお金を稼ぎたかった訳ではアリマセンでした。


直接的には、

転職(就職)活動をするのが"もう"面倒くさかったからです。

わたくしは、起業するまで10社以上に転職を繰り返していました。

会社を割とあっさりと辞めてきた一番の理由は、

飽きてしまうからです。

・毎日、同じ時刻に同じ場所に通うのに飽きる

・代わり映えしない人間関係に飽きる


起業を志したことはありませんし、

自分には無理だと想っておりました。



しかしながら、なぜ起業したかは、

もう履歴書を書いて面接に行くのが面倒に思いましたし、

「はじめまして」「お疲れ様です」から新たな人間関係でやり直すのも面倒臭いなと想って、


あまり深くは考えず、

さらに計画も野望もなく、

とりあえず「2カ月後には、法人設立を済ませる」とだけ決めて、事業内容はその後の1カ月間で全力で考えて、ネットで見つけた行政書士の先生に法人設立依頼を行いました。



マーケティングについては、大学でもまた会社員時代にも学び、実践していましたので、


「自分がやりたいことで起業！」なんて暴挙には出ませんでした。

そうではなくて、

「ニーズが伸びそうで、自分にやれること」を事業内容に決めました。


それが、【ネット通販コンサルタント(通販プロデューサー®)】。

およそ20年ほど前の当時は、

まだまだクレジットカードでネット決済することは一般的になっていなくて、



・「通販なんかで、大事なカードを使うかよ」とか

・「ネット通販？ろくでもない人間がやっているネットワークビジネスか」などと揶揄されていた時代でした。



そして、【ネット通販コンサルタント】と名乗っていた人は、調べた限り、全国にわたくしと、もうお一方の2人しかおりませんでした。



事業をやる時に、何をやるかは

・ニーズが伸びそうなこと、つまり伸びしろが大きくて、市場が拡大しそうで

そして

・自分が出来ること



正解は、いつも【市場にある、市場が決める】というのがマーケティングの結論だからです。



好きなことより、

多くの人に役立ち、たくさんのお金を稼げることを選ぶと、

失敗確率を下げられます。


4年前から、

わたくしは、新たにTikTokコンサルの事業の準備を始めて、

今、

おかげ様で出版した『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版、杉本幸雄、大石ももこが、

大変売れていて、

順調な滑り出しになっています。


４冠達成

・紀伊國屋書店大手町ビル１位

・ジュンク堂書店池袋本店１位

・Amazon１位

・有隣堂アトレ目黒１位



【罠】自己啓発本が大好きな成功者はいない

自己啓発"本"大好きな成功者はいなそうです。


ただし、成功する人は自己啓発するのはとても好きです。


自己啓発とは、

自己の意思で、自分のスキルや精神を磨いて、自分を高めることです。

成功する人が、これを好きというのは間違いがありません。


しかしながら、いわゆる自己啓発のジャンルの"本"には、それほど深く関心はなく、沼ることはありません。


なぜか？？？

自己啓発の本は、それぞれ個人にとっては具体的ではないからです。



自己啓発本に沼る人の特徴は、

・依存心が強い 

・自分はいい人だと思いたいナルシスト

・ 自分に自信がない



自己啓発本は、何らかの成功者によって書かれていることが多くて、読んでいるうちに成功者マインドが染み込んできます。

読者は、もちろん成功者と同じようなレベルでまだ実践していないにも関わらず、成功者の体験談や知識を得て、ワクワクして、どんどん高揚感が高まり、とても気分が良くなります。



これが、自己啓発本の特徴です。

でも、

本気で成功したいと想っている人は、ここで気が付きます。

何も具体的な努力をしていないのに、気分だけ良くなるとか成功法を知って、その成功ノウハウや成功者マインドを語り出す自分には、ホントは何もナイという事実にハッとします。

だから、成功する人は自己啓発本は一定程度は好きだけど、距離が置いて大好きにはならないし、沼ることもありません。


成功するのには、

自分のジャンルでの具体的な圧倒的な努力が必要で、それを実践するのには自己啓発本ばかり読んでいる時間はナイ、もったいないからです。



わたくしのコンサル指導や億男塾®というコミュニティでは、基本的に気分が良くなる内容はあまり取り上げません。不足点の明確化と課題解決策の立案をテーマにしています。

もちろん

自己啓発本を否定するものでは、アリマセン。

個人それぞれで、学んでおいて欲しいと想っています。



自己啓発では、

インプットだけでなく、実践が大切ということです。

気分を良くする自己啓発"本"は、元気がない時、自信を失った時に、一時的に自分を慰めるにはうってつけなツールですよね。


自己啓発本が大好きで気分良く読んでいて、ずっと寝ていては成功者にはなれないということは、あなたも理解してくださるでしょう。神社や教会には通うけど、具体的な努力が不足している人もいます。


バズるために

TikTokをやっているAHOはいません


４冠達成

Amazon１位

ジュンク堂書店池袋本店１位

紀伊國屋書店大手町ビル１位

有隣堂アトレ目黒１位

『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』

https://amzn.asia/d/2rVXuzD


『インベスターＺ』より　成功と書いて、ハードワークと読む

『インベスターＺ』より
　成功と書いて、ハードワークと読む
なにか事を成す人間は総じて
ものすごく働く


2年間以上、"自分なりに"頑張っていて、欲しい結果が出せないとか、仮にハイレベルな目標設定の場合なら、勝ち筋も見えてこないなら、それは
ホントの意味で、的を射た頑張り、具体的な努力をしていないかなと、点検するべきです。

点検項目は
・選択が間違っていないか。
・努力の量が圧倒的にたりないのではないか。

成功＝適切な選択✕具体的な努力の量
です。


選択とは、
・そもそもの目標や目的
・努力の手法
・時間が使い方
・お金の使い方

その上で、必要な量、最低努力必要量(MER)というものがあります。

薬で考えるとわかりやすいでしょう。
何かの体調不良を改善しようと薬を適切に選択したとしても、
薬の量をケチると全く効力を発揮しないことはカンタンに想像がつきますね。

ダイエットでも糖質や脂質を減らすとか筋トレや有酸素運動をしても、それらが、ほんの僅かであればダイエット出来ません。量は、結果への重要要素です。


これは、ビジネスへの取り組みにはよくあることです。
マーケティングならブログやTikTok、YouTube、書籍、そして広告などの発信量は成果に大きく影響しますが、
結果を出せないイマイチさんは、成功方法、手法の選択には注力するのですが、その後の量稽古が圧倒的に不足していることが9割。


ハードワークしていない、ということになります。

ハードワークしなくても成功する
お金や時間をかけなくて成功したいと、そもそも努力をする覚悟が足りないイマイチさんが情弱ですし、情弱ホイホイに引っかかる人です。


人生は基本的にいつでも苦しい

【基本的に苦しい】
人生を振り返ると、
基本的にいつでも苦しかったです。

楽しい、ということはよく分かりません。

何かを成した人、成功者、プロフェッショナルの人たちは、
そこに至るまで決して、毎日毎日を楽しい楽しいというふうには過ごしておりません。


プロ野球のある首脳陣の方と話したことがあります。
「子供の頃から楽しいですか？」と。お答えは、「これしかないから」とのこと。使命や運命だということです。


成功経営者
成功起業家
プロスポーツ選手
歌手
ピアニスト
お笑い芸人もです。


楽しいというのは、決して笑顔ではなくって、充実感ということですよね。そんな動画です。(49秒)  https://vt.tiktok.com/ZSLsJDuSs/ 


ベストセラーTikTok集客本の

著者がデータから教えるTikTok動画制作の方程式

ベストセラーTikTok集客本の著者がデータ根拠に教えるTikTok動画制作成功のポイント3選

おかげ様で、

・バズり不要

・フォロワー不要

・いいね不要

なのに、

士業やコンサルタント、

中小企業のオーナー経営者などの月商を100万円単位でアップさせるやり方、考え方を余すところなく執筆しました

『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版、杉本幸雄、大石ももこ


が、東京や大阪を中心に激売れしています。


そして、

わたくしへのTikTokコンサルの申し込み、問い合わせも毎日途絶えません。


わたくしは、4年前からTikTok集客、しかも起業家に役立つレベルの売上げをTikTokで作る手法について、研究、検証を積み上げて参りました。


そういったデータから、

TikTokの【動画制作】について、

結果が欲しい起業家、特に士業やコンサルタント、中小企業のオーナー経営者にお勧めするポイントが3つあります。ホントは、もっとたくさんありますが、最低限これだけは守っていないと話にならない、箸にも棒にもかからないというミニマムな成功条件が次の通りです。



TikTok動画制作のポイント3選


1.スマホ縦長、全画面を活かす画角で作る(9:16)

2.フルテロップ

3.顔出し、本名公開



この3ポイントは、それぞれ全て簡単なことばかりです。


1.スマホ縦長、全画面を活かす画角で作る(9:16)

せっかくの画面サイズは、めいっぱい使って、見やすい、わかりやすい動画を作る。


2.フルテロップ

聴き取りにくさを解消するためだけでなく、あなたの主張を視聴者に視覚からも理解、記憶に残せるくらい訴求できます。そして、実は多いのがミュート音量で動画視聴している人たち。移動中や勤務中、家族が寝ている夜中での対応にもなります


3.顔出し、本名公開

モノでもノウハウでも、売りたくてお金を稼ぎたいなら、顔出しと本名公開は当たり前です。