最近、時間に余裕がなく、
コラムの記事が書けず、
申し訳ございません。
最近、
川崎市多摩区中野島の「チェコのアニメと絵本の店」に
来られるお客様で
個人でお店をされている方や、
演奏や歌を歌われている方がいらっしゃって
その方々から
物販や演奏の仕事を大きな会社から依頼された後、
お仕事の条件がだんだん悪くなったり、
急に無くなった、などのお話を伺いしました。
取引で
悪い条件にならないように
こちらが損しないように
逃れる方法というか、
心構えなどが
私なりにございますので、
書かせていただこうと思います。
私は”チェコアニメ”というコンテンツで
お仕事をさせていただいておりますが、
キャラクターの商品化や、上映、物販イベント、
トークショーなど
様々なお問い合わせをいただきます。
中には、とてもいい加減で、
信頼できないところからの依頼があります。
その際、こちらの条件をお知らせしますが、
その時、気をつけていることがあります。
条件というのは
・お金に関することと、
・絶対守って欲しい、注意事項です。
これを伝える時、
こういうビジネスが
初めてや、不慣れな方は
「金額は○○円で大丈夫でしょうか？
こういったことは初めてなので、
お意見があればなんでも仰ってください。」
と言いがちですが、
これは言わない方がいいと思います。
こんな書き方をしたら、
「恐れ入りますが、
予算の都合上、ご希望の金額を
難しく、△△でお願いできればと思います。」
とこちらの提示より低い金額を要求されることが多いです。
つまり、
こちらは、”なんでも相談させていただく”という親切なスタンスであっても
相手は、
”安くやってもらえそうだな”と思うだけです。
実際、
イベントなどの設営などで
業者に”予算は１０万～１５万で考えています。”と
依頼しましたら、
間違いなく、１５万円で見積もりがきます。
お金に関することは
あいまいな言い方をせず、
しっかりと金額を提示すべきと思います。
もういう一つ言いますと
「何か、ご不明点があれば
なんでも仰ってください。」
こういった文句は
B to Cの仕事なら
必要かも知れませんが、
B to Bであれば
”親近感”は見せなくていいと思います。
相手が何でも言い易くなるからです。
全ての大手がそういうわけでは無いのですが、
やりとりしていて
気分が悪くなるのが
「うちがやるっていってるのですよ？
宣伝効果も抜群ですよ？
断るなんかあり得ないですよね？」と
直接は言われないですが、
ニュアンスが
ビンビン伝わってくることです。
それでも、
条件の良いお話なら、
我慢して頑張ってできますが、
上から目線で見られる関係性だと、
条件もだんだん悪くなりがちです。
それには付き合わないことが大切です。
私は最初に提示した
条件は厳守事項としますし、
コピーライトの記載や、
告知文などの事前チェックも
こちらでさせていただきますが、
これが守られない場合は、
イベントを中止させていただきます、
とはっきり明言しますし、
実際、中止にしたイベントもあります。
また、
告知文の話が出ましたから
ついでに書きますが、
向こうから
依頼されたことに関しては
チラシやサイトに書く文章は
先方に書いてもらうようにしています。
「そういった文章は、
こちらで用意します。」と
引き受けると
文章を書くのは大変なので、
自分の首を絞めていまします。
そういって面倒なことを引き受けると
「こういったこともお願いします。」など、
次々と”やってくれ”と言ってきます。
もし、そういったことも引き受けるなら、
別途、料金を頂いたほうがいいでしょう。
”できるだけ収入を増やそう”という考えよりも
”対等な関係性を構築する”ということを
優先した考え方です。
私は基本、条件は
最初に提示したもので
完結します。
イベントの日程や
詳細が決まっていない時は
必ず、
「日程等詳細が決まりましたが、
ご連絡ください。
それから、実施の決定をさせていただきます。」
と”どの時に決定になるのか”必ず、書きます。
詳細が決まっていないのに
”決まっている空気”は出さないようにしています。
”親近感はいらない”と先に書きましたが、
「何でも言ってください。」という雰囲気だと
相手は
何でも要求してくることが多いです。
逆に最初に毅然と条件を決めていれば
相手は緊張感を持って接してくれます。
大きな仕事の依頼があると
飛びつきたくなるぐらい
嬉しいですが、
やはり姿勢としては
「引き受けるかどうかは
条件次第です。」というふうに
しっかり条件提示をしたほうがいいと思います。
私は
最初に条件が合意した後に、
何かしら要求されましたら、
基本、断るようにしています。
間違っても
「検討させていただきます。」などと
返事しません。
不思議な話ですが、
”検討する”と言っただけなのに
相手は「OKをもらった」と思い込まれることは
とても多いです。
曖昧な表現はしないことです。
「それは引き受けられません。」と
はっきり言うことです。
物販催事なども
条件が決まった後で
「販売スタッフを増やしてくれ。」とか、
「今ひとつ宣伝告知の効果がないので、
ステッカーなどの
ノベルティを出してくれ。」と
よく言われましたが、
全て断っています。
一度断って、
またしつこく言われましたら、
「それではイベント自体やめましょう。」と
はっきり言います。
「それは今更ないでしょう！」と憤慨されることが
ありますが、
後出しジャンケンの要望は、イベント決定の際の条件に入っていませんので、
耳を貸す必要はありません。
そして
長期的に考えますと
後から
次々と要求してくるところとは
長く関係は続かないです。
だったら
最初からお付き合いしない方がいいです。
また、
後から要求される
・文章を書く、
・ノベルティを用意する
・タレントコラボをする
・無理な装飾を用意する
など、引き受けないというのは
”毅然とした態度で
相手との関係性を対等にする”という理由以外に、
”余計な費用、労力”はかけないということです。
初めて取引をする会社と進めていくと
あとで受け取る金額が少なくなったり、
イベント自体無くなったり、
することもあります。
そこを想定して
”いろいろ引き受けない”というのは大事なことです。
人は
「これだ！」と思うと
自分のすべてを投入しがちなところがあります。
でも、その気持ちに相手が
応えてくれるかどうか、全く別問題です。
上手に自分の熱量、時間を
使ったほうがいいと思います。
本当は
フレンドリーに
やりとりしたいのですが、
お金に関することなので、
お互い、遵守する環境を作ってから
仲良くなるべきだと思います。
決して”組み易し”と思わせてはいけません。
契約書を交わすことがあっても、
こっちの要望は
しっかり入れてもらうことが大事です。
しっかり契約書は読むことです。
少しでも
不可解なことがあれば
必ず相手に尋ねることです。
「契約はあまりわからないから。」はなしです。
ビジネスをしていると
自分の知らない分野にぶつかることが多いです。
その瞬間瞬間に、一気に勉強するくらいの気概でないと
後で
自分の首を締めることになります。
契約書に関しても
「ここ、どういう意味ですか？」と
聞くだけで、相手は
こちらが細かくチェックする人間だと思って
緊張感を持ってくれます。
チェコのビジネスやエピソードをお聞きになりたい方は
川崎市多摩区の「チェコのアニメと絵本のお店」にお越しください。
私、マナベが常駐しています。
よろしければ
「チェコチェコ講座」（予約方法は下にあります。）
にもご参加ください。
≪「チェコのアニメと絵本の店」３月の残りの営業日≫
３/２（土）１５時〜１９時
３/９（土）１５時〜１９時
３/1６（土）１５時〜１９時
３/２３（土）１５時〜１９時
３/３０（土）１５時〜１９時
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毎週土曜の１５時～１９時営業！
【チェコチェコ講座】
著作権を扱うビジネスや
海外での交渉、
日本でのコンテンツの展開について
お話させていただきます。
またチェコでの作家や作品のエピソードを
ご希望の方は
そういったこともお話させていただきます。
私は、“ゼロ”から
チェコアニメというコンテンツを
ビジネスにしてきました。
残念ながら、ものすごく儲かる
コンテンツにしたわけではありませんが、
成功も失敗の沢山経験しましたが、
全てが自分の試行錯誤です。
その中で学んだことは
・何気ない会話、相手の仕草、表情から
最大限の情報を得ること。
・待っていては、何も発展がないこと。
・常に判断と決断すること。
・どんな逆境でも
明るくふるまうこと（なかなかできませんが…）
いろいろ経験しておりますので、
どう言ったご相談にも
ご対応できると思います。
予約制の
マンツーマン
（おひとり様、もしくは同じ内容をご希望のグループ）
となります。
【講座の内容】
・著作権について
・海外での契約、交渉について
・国内でコンテンツの展開、流通について
・チェコアニメの歴史や
作品、作家、キャラクター、そのほかチェコについて
・交渉や、コミュニケーションで心がけていること
などなど、
おそらく”世界で唯一、チェコのアニメや絵本などで
仕事をしている”私が体験したことに基づいて
お話させていただきます。
≪３月のチェコチェコ講座スケジュール≫
３/２（土）１９時〜 予約空いています。
３/９（土）１９時〜 予約空いています。
３/1６（土）１９時〜 予約空いています。
３/２３（土）１９時〜 予約空いています。
３/３０（土）１９時〜 予約空いています。
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※参加無料です。
ご希望の方は
アメブロのコメントか、メッセージ、
ツイッターのコメントか、メッセージに
“３/２ １名”という風に
頂きましたら、
返信させていただきますので、
それでご予約完了とさせていただきます。
チェコビジネスの今まで書いた
エピソードをまとめています。
【チェコでの交渉のエピソード】
チェコアニメを仕事にすること
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作家のプライド
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干支
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アニメ作家のプライド
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映画上映のイロハ
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著作権の持ち主は？
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12754269979.html?frm=theme
権利とライセンスの違い
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12754523933.html?frm=theme
ヴィンテージ絵本の探し方
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12755213919.html?frm=theme
本当の著作権元の見つけ方
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12756252494.html?frm=theme
どちらにつくか？
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12762733941.html?frm=theme
ご飯を食べられていますか？
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12765521468.html?frm=theme
３人の詐欺師
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３人の詐欺師 その２
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12766342233.html?frm=theme
３人の詐欺師 その３
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12766456552.html?frm=theme
３人の詐欺師 番外編
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12766847154.html?frm=theme
チェコでトンカツ屋を始めようとしたお話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12767386283.html?frm=theme
チェコでソース、ふりかけなどを売ろうとしたお話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12767746457.html?frm=theme
契約書はいつも持ち歩いています。
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12768204006.html?frm=theme
怪文書…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12768534597.html
怪文書…その続きの話…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12769880939.html
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12769538666.html
「昔の作家は携帯を持たないので困ったことに…」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771072602.html
「”○○”を待つ作戦 その１」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771346553.html
「”○○”を待つ作戦 その２」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771492942.html
こうして企画が幻になる話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771637946.html
企画書の書き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771818610.html
契約書の書き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771961975.html
信頼関係の築き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772311922.html
本気の見分け方
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772324315.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方①
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772642865.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方②
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772844731.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方③
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772977149.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方④女性の感性
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12773130462.html
”新しいキャラクターの展開”の仕方…その⑤タレントコラボ
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プラハのクリスマス
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12780363636.html
チェコの方は郊外に別荘をお持ちの方が多いです…
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１２月は契約更新月
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12781625753.ht
チェコの一般企業との契約は…
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”絵”の所有権
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12782471865.html
”揉めない”秘訣
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12782638181.html
初対面の訪問で気をつけること…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12782795018.html
”短気”であるけれど…
「No!」の言い方
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12788804062.html
”仲直り”の方法
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12790427314.html
"呼吸”で整えます…
https://blog.ameba.jp/ucs/entry/srventryupdateinput.do?id=12790715967
名刺で配るのも…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12791642362.html
信頼できる人…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12791980554.html
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12794287442.html
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12794446348.html
LINEで友達登録ができないばかりに…②
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12794928257.html
決めつけはよくありません。
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12795058221.html
「ベルリン５回獲ってますよね？」「何言ってるんだよ、４回だよ！」
「ネズミにとってネコはものすごい脅威なんだよ。」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12796710806.html
少し痛快だったお話…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12798689506.html
人脈の作り方…③
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12802763430.html
語学力とコミュニケーション能力
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12802787631.html
神経質だからこそ…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12804850240.html
初対面の会社の対応…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12805961506.html
「ふしぎな庭」が世界一のアニメになった日
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12808061393.html
初めてイベントをしたい場合は…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12809144052.html
最初の条件は…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12811382470.html
”君は何も悪くないよ”
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12814055272.html
イジー・バルタ「雪女」秘話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12815951043.html
「ガ〇ダムなら知っているけどねえ…。」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12816901805.html
社内コミュニケーション…
クルテクの複製セル画秘話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12820687429.html
CAさんに言われたこと
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12820988796.html
「お金を貸してください。」と言われたら…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12821296782.html?frm=theme
≪「チェコのアニメと絵本の店」３月の残りの営業日≫
３/２（土）１５時〜１９時
（※１９時〜「チェコチェコ講座」予約受付中！）
３/９（土）１５時〜１９時
（※１９時〜「チェコチェコ講座」予約受付中！）
３/1６（土）１５時〜１９時
（※１９時〜「チェコチェコ講座」予約受付中！）
３/２３（土）１５時〜１９時
（※１９時〜「チェコチェコ講座」予約受付中！）
３/３０（土）１５時〜１９時
（※１９時〜「チェコチェコ講座」予約受付中！）
19時からの「チェコチェコ講座」予約受付中！
↓詳しくは
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12817829293.html
「銀座直売会」
次回３/７（木）・８（金）１７時〜２０時
≪チェコチェコショップ≫
チェコのアニメのＤＶＤ，絵本
可愛いキャラクターのグッズから
他では見つけられないレアグッズまで
チェコ専門のネットショップ！
-
≪You tubeチャンネル≫
絵本の読み聞かせ動画の
You tubeチャンネル
チェコチェコチャンネルを開設！
https://www.youtube.com/channel/UCugp-H8m0SsaY6s9AxoyoIA
-
☆アマールカのオーガニックコスメ
http://welina.jp/shopbrand/ct50/
☆アマールカのLINE公式スタンプ
「LINE」アプリ内 「その他」→「スタンプショップ」より
『アマールカ』を検索
https://store.line.me/stickershop/product/1407/ja
-
-
【LINE CREATERS】
-
🔽アマールカスタンプ
https://line.me/S/sticker/20554264/?lang=ja&utm_source=gnsh_stickerDetail
🔽アマールカ着せ替え
-
-
☆アマールカのビジネスパートナー募集
アマールカの
グッズを作ってくださる企業様や、
グッズの物販イベントやチェコアニメの上映を
受け付けています。
ご希望の方は
アットアームズ（担当：眞部）
までご連絡お願いいたします！
☆アマールカの画像を使用してください！
アマールカの画像を是非、
ブログのプロフィール画像や
ツイッターのヘッダー等に使用してください！
（画像を使った商品の制作や広告使用は禁じます。）
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≪チェコアニメのダイジェスト動画をご覧ください≫
現在、日本で大人気「森の妖精アマールカ」
https://www.youtube.com/watch?v=-0eUzkdbp-4&feature=youtu.be