チェコで商品化の交渉に行くとき、
交渉の窓口が
作家や、その遺族でなく
弁護士などの
代理人が担当していることがあります。
私は、窓口が
”代理人”のときは
少し警戒します。
以前、ある
キャラクターの交渉にチェコに行ったとき、
約束の場に現れたのが、
”代理人”と名乗る方でした。
その代理人は
契約したいキャラクターの作家の
娘さんが、現在、著作権者で
その代理人を担当している、
と自己紹介されました。
そのときは
特に警戒したわけではないのですが、
交渉のあと、
私は、その代理人に
「契約の前に
ご遺族に会いたい。」と
伝えました。
”本当に正式な代理人”か
確認しようとしたわけではありません。
礼儀として、
ご遺族にお会いしたい、という
他意のない発言でした。
でも、
その代理人は
「ご遺族は、多忙で
時間を作るのが難しい。
お気持ちで十分です。
ご遺族には、
マナベさんが
”お会いしたい”と言っていたことは
責任をもってお伝えします。」
と笑顔で答えられました。
私はそのとき、
結構長くチェコに滞在する予定でしたので、
これも他意なく
「今回、長くプラハに滞在しますので
ご遺族のスケジュールが空くまで
ある程度、待てますよ。
せっかくなので、
お会いしたいですね。
できれば、作家さんの
エピソードなんかも聞ければ幸いです。」
そう言うと
代理人は、
「ご遺族は、現在、
海外出張中で
帰国は当分先なのです。
なので、面会は難しいです。
申し訳ございません。」
このあたりから、
”噓くささ”が漂ってきました。
このときは、
この代理人が
”私を遺族に会わせようとする努力”を
一切、見せなかったのが
”嘘くささ”に感じました。
私の具体的なスケジュールを
聞いて、
遺族のスケジュールの中で
会う日がないか、と確認する仕草があれば
”違和感”はなかったと思うのです。
私は、質問しました。
「ご遺族の方は
お忙しいのですね。
どういったお仕事をされているのでしょうか？」
代理人「貿易関係と聞いています。」
私「聞いています？
ご遺族のことは
詳しくは、ご存じないのでしょうか？」
だんだん、”疑いをもった”発言を私はし始めました（笑）。
代理人「そんなことはありません。
小麦の販売業をされています。」
少しずつ、態度が”キョドられて”きました。
こういうときは
相手の顔をじっと見ることが
”うそ発見器”になります。
なんの嘘もついていない方は
「顔に何かついています？」と
逆に私に対して
不思議な目で見ます。
でも、嘘をついている方は
”じっと見られること”に圧を感じ、
不自然な笑顔が多発し、
”目だけ笑っていない”状況になります。
その商談をしていたのは
6月で
その代理人に
「小麦の収穫期は
秋ですよね。
収穫の後、販売は忙しいと思いますが、
今の時期は
何で忙しいのでしょうか？」
私も小麦の収穫、販売について
何も知識はなかったのですが、
”知ったかぶり”をして
そう言うと…
「小麦だけでなく、
いろんなものを販売しているようです。」
”いろんなもの”…
私は”話しが具体的でない”と
とても”嘘臭さ”を感じます。
続けて質問しました。
「”いろんなもの”とは？」
「布やガラス製品とか…」
「チェコ産のですか？」
「そうです。
工房もお持ちだと言っていました。」
「工房？
小麦もされてて、
工房も運営されているのでは
それは忙しいですね。
農業も職人もされる方は
チェコには多いのです？」
「いや…」
「そもそも
お父様が絵の作家で
どういった経路で
農業と職人を手掛けるように
なられたんでしょうね？」
「……。」
この時点では
”この人物は偽物”だと
確信していました。
私はいろんな人物に
会ってきましたが、
”嘘”は
話をしていけば
わかってきます。
話の内容というより、
”相手の態度”がだんだん
不自然になったり、
冷静さをかいたりで、
見破れます。
でも、冷静さを
保たなければ、
”見破られる”のは
難しいでしょう。
”冷静さ”と言っても
人と話をするときは
大なり小なり
緊張するものです。
そんな中で
相手の話が面白かったり、
感心する部分があったりすると、
”相手のペース”に巻き込まれます。
商談で
相手のペースになると
客観的な見方ができないので
”嘘”を見破れなくなります。
なので、
”相手のペースにならない”よう
気を付けることが大事です。
では、どうやって
”相手のペースにまきこまれないように”するか？
ある程度、”警戒しながら”
お話しするのがいいと思います。（笑）
でも、相手が偽物でなく、
本物だった場合、
あまりにも”警戒した態度”を見せると、
相手の気分を害してしまうことがありますので
難しいところです。
実際、逆の立場で
相手に、ずっと
疑われている感じだったことがあって
気分が悪くなって
怒って帰ったこともあります。（笑）
上の商談は
相手の”代理人”が
疑われてると思ったのでしょう。
二度と連絡がなかったので、
もちろん契約には至りませんでした。
そして
後日、遺族にお会いする機会があり、
「そんな人物に代理人を頼んだことなどない。」
とおっしゃっていました。
なんで
”嘘つき代理人”が現れたかと言いますと、
私は、”著作権元”を探すとき、
チェコのいくつかの取引先に
頼むのですが、
その取引先が探すとき
いろんなところに連絡をしてくれるのですが、
その過程で
「自分が著作権元だと名乗って
契約料を取ってやろう」と考える人物が
現れたのでしょう。
”日本人”は金持ちだと思われていますので
こういう輩を生み出してしまうことがありますので、
気を付けなければなりません。
そして
いろいろなことがわかりました。
上の
著作権者は
作家の
”娘さん”ではなく、
”息子さん”でした。
お仕事は、
お父様の著作権物を扱った
お仕事をされていました。
本当にいい加減なことを
聞かされました（笑）。
でも、結局、
条件的に折り合わなかったので、
いずれにしても
契約には至りませんでした（笑）。
直接話をお聞きになりたい方は
「チェコのアニメと絵本のお店」にお越しください。
私、マナベが常駐しています。
「チェコのアニメと絵本の店」１月の残りの営業は
１/２１（土）１５時〜１９時（※１９時〜「海外著作権・ビジネス交渉講座」）
１/２２（日）１５時〜１９時（※１９時〜「チェコアニメ講座」）
１/２８（土）１５時〜１９時（※１９時〜「海外著作権・ビジネス交渉講座」）
１/２９（日）１５時〜１９時（※１９時〜「チェコアニメ講座」）
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チェコビジネスの今まで書いた
エピソードをまとめています。
【チェコでの交渉のエピソード】
チェコアニメを仕事にすること
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作家のプライド
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干支
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アニメ作家のプライド
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映画上映のイロハ
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著作権の持ち主は？
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権利とライセンスの違い
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ヴィンテージ絵本の探し方
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本当の著作権元の見つけ方
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どちらにつくか？
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ご飯を食べられていますか？
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３人の詐欺師
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３人の詐欺師 その２
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３人の詐欺師 その３
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３人の詐欺師 番外編
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チェコでトンカツ屋を始めようとしたお話
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チェコでソース、ふりかけなどを売ろうとしたお話
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契約書はいつも持ち歩いています。
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怪文書…
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怪文書…その続きの話…
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「昔の作家は携帯を持たないので困ったことに…」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771072602.html
「”○○”を待つ作戦 その１」
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「”○○”を待つ作戦 その２」
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こうして企画が幻になる話
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企画書の書き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771818610.html
契約書の書き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771961975.html
信頼関係の築き方…
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本気の見分け方
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”新しいキャラクター”の展開の仕方①
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772642865.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方②
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772844731.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方③
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772977149.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方④女性の感性
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12773130462.html
”新しいキャラクターの展開”の仕方…その⑤タレントコラボ
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12780095731.html
プラハのクリスマス
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チェコの方は郊外に別荘をお持ちの方が多いです…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12781168447.html
１２月は契約更新月
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12781625753.ht
チェコの一般企業との契約は…
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”絵”の所有権
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”揉めない”秘訣
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初対面の訪問で気をつけること…
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”短気”であるけれど…
▼劇場HP
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≪チェコのアニメと絵本の店≫
１月の営業
１/２１（土）１５時〜１９時（※１９時〜「海外著作権・ビジネス交渉講座」）
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１/２８（土）１５時〜１９時（※１９時〜「海外著作権・ビジネス交渉講座」）
１/２９（日）１５時〜１９時（※１９時〜「チェコアニメ講座」）
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１月の開催
◼︎１月１９日(木)、２０日(金) １７時〜２０時
◼︎１月２６日(木)、２７日(金) １７時〜２０時
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You tubeチャンネル
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