昨日
自分が作った絵本を
お店に置いてもらう場合、
とても”悪い条件”で
置いてもらわざることがある、と
書きましたが、
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12773489811.html
それがどういう意味なのかを
書かせていただこうと思います。
私が今のチェコのアニメと絵本の仕事をやり始めた頃、
当初は
すでに会社で在庫としてあった絵本を売ろうと
頑張って躍起になっていました。
ただ、流通のネットワークを持っていなかったので、
インターネットで
”書店”と検索し、
十万件以上の書店情報が出る中、
まずは都内の書店を
”町単位”でその町の書店を
全て”飛び込み営業”しました。
いわゆる”ローラー作戦”です。
新宿、渋谷、恵比寿など
その駅の町にある書店を
訪問して営業してしましたが、
”いい効果”はなかなか得られませんでした。
なぜなら”絵本を置いている書店”が
とても少なかったからでした。
でも、色々と勉強にはなりました。
①”都市”の書店と”郊外”の書店
一般的に都会の書店には
絵本を販売している書店は少ないです。
（もちろん、一部、絵本に特化した書店は
都心にあります。）
郊外の書店には
絵本を置いている書店は多いです。
ここで、”都市”と”郊外”を
別の言葉に置き換えてみようと思います。
都市というのは”働く人が過ごす”場所。
郊外というのは”そこに住んでいる人が過ごす”場所。
と一般的に分けることができると思います。
（もちろん、都市に住み、郊外で働く人が
いらっしゃる場合も多々ございます。）
絵本は
これも一般的ですが、
お子さんがいらっしゃるお父様、お母様が
”お子さんのため”にお買い求める商品で
あることが多いです。
（もちろん、ご自身のために買われることも多いと思いますが…）
そうすると
”ご家族が住まれている郊外”の
書店に絵本が販売されていることが多いです。
だから、郊外の書店を中心に
”飛び込み営業”をしていれば、
もう少し効果的であったかもしれません。
②”委託”と”買取”
書店に”飛び込み営業”をしても
なかなか取り合ってくれないことが
多いのですが、
その理由として、
多くの書店は
決まった問屋からしか
本を卸していないことが多いのです。
つまり、本の取引先が
決まっていて
こちらがいくら営業しても
入り込む余地がないのです。
でも、たまに、
取り合ってくれる
書店があります。
そんなとき、
「委託でいいなら、
何冊か置いてみてもいいですよ。」
と言われることがあります。
”委託”…この言葉がキーワードです。
商品の取引で
”委託”での販売と
”買取”での販売がございます。
”買取”というのは
文字通り、”買い取っていただく”ということです。
つまり、商品を卸した時点で
売上が成立します。
もっと言いますと
買取の場合、1200円の絵本を３冊、
納品したら、３６００円の売上が成立します。
しかし、”委託”というのは
納品した時に”売上”にならないです。
その商品を店に並べて
お客様が買って下さって
初めて売上が成立するのです。
つまり
１２００円の絵本を３冊納品しても
実際、１冊しか売れなかったら、
売上は１２００円になります。
委託での販売は
実際に売れないと売上にならないので、
書店からすると
リスクはないです。
でも、”飛び込み営業”で
どこからも断られている中、
「委託でいいなら
１冊置いてもいいですよ。」と言われると
その言葉が”天使の声”のように聞こえます。
でも、これは”天使の言葉”でもなんでもありません。
前述通り、”委託”は書店にとってなんの”リスク”もありません。
これはどういう意味をなすのか？
③少量の場合、委託販売はしない
委託でも
商品を置いてもらえると
「売れるかも…」と
少し期待されるかもしれませんが、
まず売れないでしょう。
本が売れるには
”いい場所に置かれる”ことが重要”です。
有名な書籍であれば
いい場所になくても、
お客様が探してくれるので、
売れることがあります。
でも、”知られていない絵本”は
レジ横の平台など”いい場所”に置かれないと
まず売れないです。
一生懸命営業しましたら、
店長さんが、いい人で
何度も書いていますが、
「委託であれば
２、３冊置きますよ。」と
言ってくれることがありますが、
委託というのは売れなければ
そのまま返品すればいいだけの
”リスクのない”取引なのです。
”リスクのない数冊”を
いい場所に置いてくれるはずがありません。
”いい場所”にはその書店の
売上の中心になる書籍が置かれるはずです。
だから
私は基本、委託での卸しをやっておりません。
買取のみで卸しております。
④委託は精算が面倒。
買取の場合は、
卸した瞬間、売上が成立しますので、
すぐ請求ができます。
でも
委託の場合は、
実際に売れてから売上になるので
管理が大変です。
卸してすぐに売上にならないので、
卸してからある期間をおいてから
販売状況を確認する連絡を書店にしなければなりません。
私は以前、”飛び込み営業”をしていた頃、
委託での卸をしていたことがあり、
各書店１冊〜３冊の数量ではあったのですが、
１００店舗以上で委託で卸していたので、
管理が大変でした。
3ヶ月おきに
販売状況のヒアリングの連絡をしていたのですが、
数冊しか委託で卸していないこともあり
先方が、あまり把握しておらず、
返答をいただくのに時間がかかったり、
あまりひつこく連絡すると
あからさまに不機嫌な態度を取られたり、
何より、
１００店舗以上で
２００冊ぐらい卸して
２年ぐらいして
ほとんど全部、返品された時は
本当にキツかったです。
”ほとんど全部”ということは
何冊かは売れた、
と思われがちですが、
そうではなく、
”紛失した”という報告も実際ありました。
しかも、
卸した絵本が”立ち読み”に使用されたのでしょう。
ボロボロになって返品されることも
ありました。
先方にとって”リスクなし”での取引というのは
”こういう扱い”をされ得る、ということなのです。
やはり商品取引の場合、
「これを卸してほしいです。」
「買取でよければ…」という
感じで
需要と供給の関係がしっかりしていないと
正常なやりとりは難しいかもしれません。
だから
私は”委託”での
取引は
基本、行っておりません。
でも、
”委託”で受ける場合もあります。
それは
どういう時か、
次回、書かせていただきます。
チェコビジネスの今まで書いた
エピソードをまとめています。
次回営業日は
１１月１９日ですが、
チェコのエピソードを直接お聞きになりたい方は
「チェコのアニメと絵本のお店」にお越しください。
私、常駐しております。
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771949704.html
【チェコでの交渉のエピソード】
チェコアニメを仕事にすること
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12729193688.html?frm=theme
作家のプライド
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12757196379.html?frm=theme
干支
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12757889664.html?frm=theme
アニメ作家のプライド
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12765338296.html?frm=theme
映画上映のイロハ
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12754022005.html?frm=theme
著作権の持ち主は？
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12754269979.html?frm=theme
権利とライセンスの違い
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12754523933.html?frm=theme
ヴィンテージ絵本の探し方
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12755213919.html?frm=theme
本当の著作権元の見つけ方
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12756252494.html?frm=theme
どちらにつくか？
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12762733941.html?frm=theme
ご飯を食べられていますか？
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12765521468.html?frm=theme
３人の詐欺師
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12766033884.html?frm=theme
３人の詐欺師 その２
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12766342233.html?frm=theme
３人の詐欺師 その３
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12766456552.html?frm=theme
３人の詐欺師 番外編
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12766847154.html?frm=theme
チェコでトンカツ屋を始めようとしたお話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12767386283.html?frm=theme
チェコでソース、ふりかけなどを売ろうとしたお話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12767746457.html?frm=theme
契約書はいつも持ち歩いています。
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12768204006.html?frm=theme
怪文書…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12768534597.html
怪文書…その続きの話…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12769880939.html
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12769538666.html
「昔の作家は携帯を持たないので困ったことに…」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771072602.html
「”○○”を待つ作戦 その１」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771346553.html
「”○○”を待つ作戦 その２」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771492942.html
こうして企画が幻になる話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771637946.html
企画書の書き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771818610.html
契約書の書き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771961975.html
信頼関係の築き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772311922.html
本気の見分け方
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772324315.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方①
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772642865.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方②
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772844731.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方③
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772977149.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方④女性の感性
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12773130462.html
”新しいキャラクターの展開”の仕方…その⑤タレントコラボ
川崎市多摩区の
「チェコのアニメと絵本の店」に
私マナベが、常駐しております。
チェコのビジネスのお話を聞きたい方は
ぜひ、いらっしゃってください。
≪チェコのアニメと絵本の店≫
１１月の営業
１１/１９（土）１５時〜１９時（※１９時〜「海外著作権・ビジネス交渉講座」）
１１/２０（日）１５時〜１９時（※１９時〜「エピソード・トークショー」）
１１/２３（水・祝）１５時〜１９時
１１/２６（土）１５時〜１９時（※１９時〜「海外著作権・ビジネス交渉講座」）
１１/２７（日）１５時〜１９時（※１９時〜「エピソード・トークショー」）
↓詳しくは↓
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771949704.html
▼劇場HP
https://www.theater-seven.com/ev/ev_czech01.html
≪チェコのアニメと絵本の店≫
１１月の営業
１１/１９（土）１５時〜１９時（※１９時〜「海外著作権・ビジネス交渉講座」）
１１/２０（日）１５時〜１９時（※１９時〜「エピソード・トークショー」）
１１/２３（水・祝）１５時〜１９時
１１/２６（土）１５時〜１９時（※１９時〜「海外著作権・ビジネス交渉講座」）
１１/２７（日）１５時〜１９時（※１９時〜「エピソード・トークショー」）
↓詳しくは↓
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771949704.html
≪銀座直売会≫
◼︎１１月１７日(木)、１８日(金) １７時〜２０時
◼︎１１月２４日(木)、２５日(金) １７時〜２０時
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772327152.html
≪チェコチェコショップ≫
チェコのアニメのＤＶＤ，絵本
可愛いキャラクターのグッズから
他では見つけられないレアグッズまで
チェコ専門のネットショップ！
-
≪You tubeチャンネル≫
絵本の読み聞かせ動画の
You tubeチャンネル
チェコチェコチャンネルを開設！
https://www.youtube.com/channel/UCugp-H8m0SsaY6s9AxoyoIA
-
シューケアグッズのR&D“靴磨き女子部”とのコラボが実現。
お取扱いはこちらでチェック↓
FANS.ヤフー店
https://store.shopping.yahoo.co.jp/resources-shoecare/a5a2a5dea1.html
FANS.楽天市場店
https://item.rakuten.co.jp/randd-shoecare/c/0000000256/☆アマールカのオーガニックコスメ
http://welina.jp/shopbrand/ct50/
☆アマールカのLINE公式スタンプ
「LINE」アプリ内 「その他」→「スタンプショップ」より
『アマールカ』を検索
https://store.line.me/stickershop/product/1407/ja
☆ＬＩＮＥカメラ
「LINEカメラ」アプリ内 「ショップ」→「STAMP」タブから『アマールカ』を検索
-
-
-
-
☆アマールカのビジネスパートナー募集
アマールカの
グッズを作ってくださる企業様や、
グッズの物販イベントやチェコアニメの上映を
受け付けています。
ご希望の方は
アットアームズ（担当：眞部）
までご連絡お願いいたします！
☆アマールカの画像を使用してください！
アマールカの画像を是非、
ブログのプロフィール画像や
ツイッターのヘッダー等に使用してください！
（画像を使った商品の制作や広告使用は禁じます。）
http://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12202989702.html
http://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12209346046.html
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12483924194.html
≪チェコアニメのダイジェスト動画をご覧ください≫
現在、日本で大人気「森の妖精アマールカ」
https://www.youtube.com/watch?v=-0eUzkdbp-4&feature=youtu.be