昨日、
チェコとのやりとりで
大事な
「契約書の書き方…」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771961975.html
書かせていただきました。
初めての取引、
しかも
異国間であれば
お互い警戒心が強く、
信頼関係を築くのは
難しいです。
どうやって
私がチェコの
取引先と
”信頼関係”を築いたのか
書かせていただこうと思います。
参考になることがあれば幸いです。
①こちらから言ったことは必ず守る
チェコをはじめ欧州は
”契約社会”なのか、
書面での合意が
とても重要です。
別の言い方をすると
”書面で交わさなければ”
口頭で言ったことは
あまり守られないように感じることが多いです。
はっきり言いまして
口頭の約束は
まず、守られません。（あくまでの私の経験ですが…）
以前、口頭で約束したことで
守ってもらえないことが
続いたので、指摘しましたら、
「約束って言っても、
”口で言った”だけでしょ？」
と言われたことがありました。
なので、口頭での約束は
当てにしないようにしていますし、
どうしても大事なことは
覚書にして締結するようにしています。
でも、大事なのは
ここからです。
相手がどんなに約束を反故にしたとしても、
こちらが
約束したことは
守らなければなりません。
…と言いますか、
私はそうしています。
相手が守らないなら、
こちらも守らない、という
”目には目を”的な考えだと、
信頼関係は出来上がりません。
相手に対して卑屈になる、ということではありません。
相手が約束を守らない場合は、
しっかり指摘すべきだと思います。
私もそうしています。
でも、こちらが
約束を守らない、というのは
話が別です。
これまで
・日本での新しい取引先が
決まったらその会社の詳細と
なんのグッズを作るのかなど
報告してください。
・必ず四半期ごとに売上の報告をしてください。
・サンプルは○○個ください。
・日本の売り場の写真を送ってください。
・日本で有名な海外キャラクターを教えてください。
・月次でレポートをください。
など、色々言われ、
”やる”と約束したら、
必ずやっております。
言われたことを
なんでも聞くわけではないです。
「なんでそれが必要か？」など
質問はしますし、
「マンパワー的に難しい」などと
できないことはできないとはっきり言いますが、
約束したら
必ず守ります。
私はだいたい１年に一回チェコに行くのですが、
（ここ数年はコロナで行ってませんが…）
「日本の”こけし”が欲しい」と言われたら、
次行くのは１年後ですが、
忘れずに必ず持っていきました。
どんな些細なことでも
約束したことは守ります。
こうすることで
相手は
私を”約束を守る人間”と思ってくれます。
”約束を守る”＝”誠実”
です。
こうなると
だんだんと私を信頼してくれるようになります。
私の頼み事も
警戒心を解いて
聞いてくれやすくなります。
嬉しかったのは
他のアジアの国から
アマールカについて問い合わせが
あったとき、
「日本のマナベに会って
話をしてくれ。」
と言ってくれたことです。
もちろん、弊社が持っているライセンスは
国内オンリーで
他国の権限は何もないのですが、
私を信用して
話を振ってくれたのです。
ヨーロッパの国は
もちろんアジアの企業について
よほど大きな企業でなければ
よくわかりません。
それを私に相談してくれたのです。
もちろん、私もアジアであっても
他国の企業についての知識は
チェコの人と同様でしょう。
でも、私を信頼して
「その会社の人間と話してみてくれ」と
言われたときは
嬉しかったです。
実際、それらの企業の方々が
日本に来る機会があったので、
東京で会いましたが、
正直、どんな会社か
わかりませんでした（笑）
雑貨と絵本を扱っていて
あまり大きくない会社でした。
でも、話をしてみて
「アマールカを本気でやろうとしていないな、
とりあえず商品化のライセンスだけとって
様子見ながら進める感じだな。」と
思ったので、
チェコの権利元には
「契約はしてもいいと思いますが、
１年契約にして
ある程度の前金をもらう契約がいいと思います。
そして、１年の間に
いくつかの商品化の話が出てきたら、
２年目も契約したらいいと思います。」
と進言しましたら、
この意見を採用してくれました。
こんな風に意見を求められるようになると
なんと、
口頭約束は
守られなかったのが、
だんだん守ってくれるようになってきました。（笑）
②なんでも報告する
私はアマールカなどの新グッズが
発売となりましたら、
その店舗に言って
撮影許可をもらい
写真を撮らせてもらい、
それをチェコの権利元に送るようにしています。
コロナ禍以降
実現できていませんが、
以前は
アマールカの
やわらかマスコット作りや
生吹き替え、人形劇などのイベントをしていました。
そういった写真もいつも送っていました。
そういったことを共有すると
権利元と共に”一体感”を作れます。
「こんなイベント、チェコでもやりたいわ」と
言ってくれます。
（やって欲しいです。全力で手伝います。）
その他、
嫌な情報もすぐ報告します。
過去に無許可で
アマールカグッズを製造されたことが
あったのですが、
発覚と同時に報告します。
”報・連・相”なんて言いますが、
なんでも、すぐに報告することは
信頼関係に多く影響します。
特に”嫌な情報”ほど、
早い方がいいですね。
次回は
上記に書きました
”アジアの企業と会って
あまり本気でないなあ”と
なぜ感じたのか
書かせていただこうと思います。
チェコビジネスの今まで書いた
エピソードをまとめています。
【チェコでの交渉のエピソード】
チェコアニメを仕事にすること
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12729193688.html?frm=theme
作家のプライド
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12757196379.html?frm=theme
干支
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12757889664.html?frm=theme
アニメ作家のプライド
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12765338296.html?frm=theme
映画上映のイロハ
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12754022005.html?frm=theme
著作権の持ち主は？
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12754269979.html?frm=theme
権利とライセンスの違い
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12754523933.html?frm=theme
ヴィンテージ絵本の探し方
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12755213919.html?frm=theme
本当の著作権元の見つけ方
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12756252494.html?frm=theme
どちらにつくか？
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12762733941.html?frm=theme
ご飯を食べられていますか？
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12765521468.html?frm=theme
３人の詐欺師
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12766033884.html?frm=theme
３人の詐欺師 その２
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12766342233.html?frm=theme
３人の詐欺師 その３
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12766456552.html?frm=theme
３人の詐欺師 番外編
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12766847154.html?frm=theme
チェコでトンカツ屋を始めようとしたお話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12767386283.html?frm=theme
チェコでソース、ふりかけなどを売ろうとしたお話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12767746457.html?frm=theme
契約書はいつも持ち歩いています。
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12768204006.html?frm=theme
怪文書…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12768534597.html
怪文書…その続きの話…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12769880939.html
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12769538666.html
「昔の作家は携帯を持たないので困ったことに…」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771072602.html
「”○○”を待つ作戦 その１」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771346553.html
「”○○”を待つ作戦 その２」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771492942.html
こうして企画が幻になる話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771637946.html
企画書の書き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771818610.html
契約書の書き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771961975.html
川崎市多摩区の
「チェコのアニメと絵本の店」に
私マナベが、常駐しております。
チェコのビジネスのお話を聞きたい方は
ぜひ、いらっしゃってください。
≪「チェコのアニメと絵本の店」10月の残りの営業≫
１０/２９（土）１４時〜１９時（※１９時〜「海外著作権・ビジネス交渉講座」）
１０/３０（日）１４時〜１９時（※１９時〜「エピソード・トークショー」）
１０月は
「海外著作権・ビジネス交渉講座」と
「エピソード・トークショー」を開催します。
↓詳しくは↓
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12768150794.html
▼劇場HP
https://www.theater-seven.com/ev/ev_czech01.html
≪チェコのアニメと絵本の店≫
10月の残りの営業
１０/３０（日）１４時〜１９時（※１９時〜「エピソード・トークショー」）
１０月は
「海外著作権・ビジネス交渉講座」と
「エピソード・トークショー」を開催します。
↓詳しくは↓
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12766169055.html
≪銀座直売会≫
次の日程が決まりましたが、
お知らせいたします。
≪チェコチェコショップ≫
チェコのアニメのＤＶＤ，絵本
可愛いキャラクターのグッズから
他では見つけられないレアグッズまで
チェコ専門のネットショップ！
-
≪You tubeチャンネル≫
絵本の読み聞かせ動画の
You tubeチャンネル
チェコチェコチャンネルを開設！
https://www.youtube.com/channel/UCugp-H8m0SsaY6s9AxoyoIA
-
シューケアグッズのR&D“靴磨き女子部”とのコラボが実現。
お取扱いはこちらでチェック↓
FANS.ヤフー店
https://store.shopping.yahoo.co.jp/resources-shoecare/a5a2a5dea1.html
FANS.楽天市場店
https://item.rakuten.co.jp/randd-shoecare/c/0000000256/☆アマールカのオーガニックコスメ
http://welina.jp/shopbrand/ct50/
☆アマールカのLINE公式スタンプ
「LINE」アプリ内 「その他」→「スタンプショップ」より
『アマールカ』を検索
https://store.line.me/stickershop/product/1407/ja
☆ＬＩＮＥカメラ
「LINEカメラ」アプリ内 「ショップ」→「STAMP」タブから『アマールカ』を検索
-
-
-
-
☆アマールカのビジネスパートナー募集
アマールカの
グッズを作ってくださる企業様や、
グッズの物販イベントやチェコアニメの上映を
受け付けています。
ご希望の方は
アットアームズ（担当：眞部）
までご連絡お願いいたします！
☆アマールカの画像を使用してください！
アマールカの画像を是非、
ブログのプロフィール画像や
ツイッターのヘッダー等に使用してください！
（画像を使った商品の制作や広告使用は禁じます。）
http://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12202989702.html
http://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12209346046.html
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12483924194.html
≪チェコアニメのダイジェスト動画をご覧ください≫
現在、日本で大人気「森の妖精アマールカ」
https://www.youtube.com/watch?v=-0eUzkdbp-4&feature=youtu.be