私は
チェコのアニメや絵本の作家の
キャラクターを使った商品化の契約を
かなりやってきました。
アマールカ
クルテク
ヨゼフ・チャペック
ヨゼフ・パレチェク
ヘレナ・ズマトリーコヴァー
屋根裏のポムネンカ
ヨゼフ・ラダ
ルヂェク・ヴィムル
パヴェル・コウツキー
ミルコ・ハナーク
などなど
たくさんのキャラクターのグッズを展開させていただいてきました。
昔のキャラクターを商品化させていただいているので、
著作権元はだいたい
作家のお子さんやお孫さんになります。
チェコは日本ほど、
キャラクターの商品化が盛んではありませんので、
作家のご遺族の方々は
とても素朴な感じで、
自身のお父様やお母様の
作ったキャラクターであっても
”商品化”の話を持っていきますと、
最初は
戸惑った感じで
すごく緊張されてお話されることが多いです。
でも、丁寧に
お話しさせていただくと
ご納得いただいて
笑顔で
「うちの父（母）の作ったキャラクターが
日本で展開されるなんて
とても嬉しいです。
夢みたいな話です。
お金に関してですか？
それはいくらでも大丈夫です。
お金の問題ではありませんので。」
ととても、
穏やかな商談ができるのですが、
だいたい”穏やかな商談”は
最初だけです。
上記に紹介しました作家のご遺族はそうでもないのですが、
他の作家さんのご遺族は
２度目の商談の時はだいたい
”豹変（ひょうへん）”されます。
一度めの商談が
順調に進むと
２度目の商談は
だいたい
”契約書の確認”になります。
１度目の商談で
前向きな反応をいただけたら、
契約書のドラフト（契約書案）を
送ります。
話は少しそれますが、
私は契約書のドラフトを
送るとき、
”送る”だけだと
”丸投げ感”があって
”親切さ”が欠けると思い、
ポイントになる箇所や
わかりづらそうな箇所は
赤字にして
”どういう意図なのか”の
注釈を書くようにします。
そういったことも
”誠意”の見せ方の一つだと思っています。
”契約書を隅々まで読まなかったせいで
後で大変な目に合う”なんてことは
どの国でも、事件になったことのある事柄なので、
相手に警戒させないためにも
契約書は、丁寧に説明するようにしています。
そして、
２度目に会う時に
契約内容の問題はないか、の確認と
補足説明などしようと思うのですが、
”素朴”だった相手が
全く違う”顔”になっていることが多いのです。
ものすごく高い前払い金を
要求されるのです。
「お金なんか問題じゃない。」と
言っていたはずなんだけどなあ。
支払いに関しては
とんでもなく大きな支払いができる契約ではないのですが、
十分リーズナブルな支払いを提示していると思います。
でも、そんなことは
”聞く耳を持たず”
「断固、○○ユーロの支払いを
要求します。
こんな契約は不当だ。」
こう言われます。
”上から目線”な言い方のなるかも知れませんが、
”不当”、英語で言うと”unfair（アンフェア）”という言葉を
使われる場合は、
”契約に関する知識をかじった”人に
よく見られます。
”契約についてかじった”＝誰かに入れ知恵をされるいる…
契約書のドラフトを
送りますと
一般の方は
契約書の対処に慣れていないので、
”弁護士に相談”される方が多いです。
実は、慣れている経営者の方は
自分で読んで、問題がないと思えば、
弁護士を通さず、サインされる方が多いです。
でも、一般の方は
どうしても慎重になりますので、
弁護士に相談し
その言葉を鵜呑みにされることが多いです。
ただ、残念ながら、
どの国もそうだと思うのですが、
著作権の案件が少ないせいか、
著作権物の取り扱いに
詳しい弁護士は多くない
ようです。
そんなに詳しくない弁護士に
相談した場合、
そういった弁護士は
アメリカの巨大なキャラクターの契約書を
モデルにお話されることが多いようです…。
”契約時にものすごい前金を取る”
”罰則だけで１００ページぐらいある”
それに比べると
うちの契約書は
薄っぺらく、
前払い金は、桁違いに少ない…
こういう風に言われます。
正直、
初対面で
しかも
相手が、作家のご遺族であっても
一般の方であれば
ほぼほぼ
こう言われがちです。
でも、私は丁寧に言います。
「あなたは
アメリカの超有名キャラクターの契約に比べ
前払い金額が少なすぎる、と言いますが、
あなたのおっしゃる
アメリカの超有名なキャラクターは
世界中、誰もが知っているキャラクターです。
だから、
最初から大儲け”が可能なのです。
でも、あなたのお父様のキャラクターは
日本では誰も知りません。
その価値を知っている日本人は
今の段階、私だけです。
これから多くの日本の人に知ってもらおうと
私が努力するのです。
大きな努力、過程が必要なのです。
だから今の段階
大きな前払いはできません。
別の言い方をしますと
”大きな前払い金”をもらえるような
キャラクターにこれから育てようと
しているわけなのです。
その努力をするのは”私”です。
”あなた”ではありません。
そこをご理解ください。」
はっきり言いますので
ここで気分を害されるご遺族、
また、
ここまで言っても
あまり理解されず、
”不当だ”と言い続けるご遺族も多く、
契約に至らない場合も
多いです。
でも、大事な部分ですので、
誤魔化した言い方はせず、
はっきりと言います。
”ディ○ニー”と同じような感じで
話をされても、それは間違いなので、
しっかり理解してもらう必要があります。
でも、それでも
契約に至ることもあります。
「目が覚めた。
マナベさんのいう通りだ。
ぜひ、父のキャラクターを
日本で広めてください。」
と言われると
ホッとしますし、
ファイトもわきます。
契約後、
いろんな企業様のご協力を得て、
キャラクターの商品化が進み、
協力企業様の販売ルートで
ある程度の売り上げが
できたりしますと
次の大きな段階が
やってきます。
ものすごく儲けることは
なかなかないのですが、
作家のご家族ぐらいの収入として考えると
結構な金額を支払うことがあります。
すると
そのご遺族は
”金の亡者”になられます…
私はこの瞬間を何度も
目撃しています。
ご遺族が満足される
金額を支払った後、
ご遺族にお会いすると
「あなたに任せてよかった。
とても感謝します。」と
いう言い方は
あまりされません。
言われるのは
「初めての売り上げとしましては
ある程度、満足しております。
しかし、次の段階は
この３倍の売り上げは
最低、希望します。
一刻も早く
”ディ○ニー”に追いついてもらわないと。
次の事業計画を
速やかに提出してください。
そして、
結んだ契約書ですが、
”不当”な部分が何箇所が
見受けられました。
すぐに"amendment(修正案）”を
用意してください。」
と言われたことがあります。
”金の亡者”になる瞬間です。
完全に勘違いしております。
上の赤字の２行だけだと
「まあまあまあ。」と
なだめたりしますが、
緑の部分に入ってしまうと
看過できません。
「さらには
私の父の作品は
世界の多くの人に
知られ愛されるべきものです。
あなたはそれを広げる
重責を使命を全うしなければならないのです。」
と言われたこともあります。
”私の父のキャラクターを
日本で展開していただけるだけで…」と
おっしゃっていた方が、
同じ口で
”あなたには広げる使命があるのです。”と
言うとは…
実際に作品を作られた
作家さん本人は
とても頑固で、コミュニケーションが難しい部分もあるのですが、
作家さんが、こだわられるのは
”自分の作品を大事に扱ってほしい”ということです。
逆に言いますと、それ以外のことに関しては
結構、無頓着です。
でも、ご遺族は
”儲け”が一番です。
いろんな作家さん、
ご家族と会いましたが、
痛切に感じたことです。
緑の部分に加え
青の部分まで言われると
こっちが
話し合いをする気がなくなります、
というか、なだめることはNGです。
そんなことをしたら、
相手が
ますます勘違いして
増長するでしょう。
相手が間違っているなら、
どこかで気づいてくれないと
取引は続かないです。
パワーバランスとして
彼らは自分たちの方が
優位に立っていると
勘違いしているのです。
だから
私ができるのは
しっかり言うことです。
「ここで私の仕事、
そして、日本のビジネスの推進力を
理解できないようであれば
全て今日で終わりです。
確かにあなたのお父様の生み出した
作品は、ものすごい可能性がある。
でも、残念ながら、
あなた方が台無しにした。
この場で
私に対して投げかける言葉は
”Thank you very much"以外ない。
あなた方に価値はない、
必要なのは謙虚なパートナーシップの必要性に気づくことだ。
価値があるのは
あなた方のお父様の作品だ。」
ここまで言うので、
ご遺族の皆様は
真っ赤になって
罵詈雑言を
私に投げかけますが、
私はなんとも思いません。
ただ「残念だ。」と
思うばかりです。
ここ数回、
”揉めないための心得”みたいな
ことをブログで書かせていただきましたが、
”揉めないければいい”というわけではありません。
この場合、
彼らが理解しなければいけないのは
自分たちに”ビジネスの力”はない、ということであり、
であれば
私を軽んじては何も進まない、ということです。
でなければ
我々が出会う前の状態に戻るだけです。
でも、この話には
続きがあります。
遺族の中に
”マナベを軽んじては
まずいのではないか”と
考える人物がいたのです。
この話は
また後日に…。
直接話をお聞きになりたい方は
「チェコのアニメと絵本のお店」にお越しください。
私、マナベが常駐しています。
明日営業いたします。
「チェコのアニメと絵本の店」１月の残りの営業は
１/２１（土）１５時〜１９時（※１９時〜「海外著作権・ビジネス交渉講座」）
１/２２（日）１５時〜１９時（※１９時〜「チェコアニメ講座」）
１/２８（土）１５時〜１９時（※１９時〜「海外著作権・ビジネス交渉講座」）
１/２９（日）１５時〜１９時（※１９時〜「チェコアニメ講座」）
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チェコビジネスの今まで書いた
エピソードをまとめています。
【チェコでの交渉のエピソード】
チェコアニメを仕事にすること
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12729193688.html?frm=theme
作家のプライド
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干支
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アニメ作家のプライド
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映画上映のイロハ
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著作権の持ち主は？
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12754269979.html?frm=theme
権利とライセンスの違い
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ヴィンテージ絵本の探し方
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本当の著作権元の見つけ方
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どちらにつくか？
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ご飯を食べられていますか？
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３人の詐欺師
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12766033884.html?frm=theme
３人の詐欺師 その２
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12766342233.html?frm=theme
３人の詐欺師 その３
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３人の詐欺師 番外編
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チェコでトンカツ屋を始めようとしたお話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12767386283.html?frm=theme
チェコでソース、ふりかけなどを売ろうとしたお話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12767746457.html?frm=theme
契約書はいつも持ち歩いています。
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12768204006.html?frm=theme
怪文書…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12768534597.html
怪文書…その続きの話…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12769880939.html
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12769538666.html
「昔の作家は携帯を持たないので困ったことに…」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771072602.html
「”○○”を待つ作戦 その１」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771346553.html
「”○○”を待つ作戦 その２」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771492942.html
こうして企画が幻になる話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771637946.html
企画書の書き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771818610.html
契約書の書き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771961975.html
信頼関係の築き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772311922.html
本気の見分け方
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772324315.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方①
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772642865.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方②
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772844731.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方③
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772977149.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方④女性の感性
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12773130462.html
”新しいキャラクターの展開”の仕方…その⑤タレントコラボ
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12780095731.html
プラハのクリスマス
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12780363636.html
チェコの方は郊外に別荘をお持ちの方が多いです…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12781168447.html
１２月は契約更新月
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12781625753.ht
チェコの一般企業との契約は…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12781779331.html
”絵”の所有権
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12782471865.html
”揉めない”秘訣
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12782638181.html
初対面の訪問で気をつけること…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12782795018.html
”短期”であるけれど…
▼劇場HP
https://www.theater-seven.com/ev/ev_czech01.html
≪チェコのアニメと絵本の店≫
１月の営業
１/２１（土）１５時〜１９時（※１９時〜「海外著作権・ビジネス交渉講座」）
１/２２（日）１５時〜１９時（※１９時〜「チェコアニメ講座」）
１/２８（土）１５時〜１９時（※１９時〜「海外著作権・ビジネス交渉講座」）
１/２９（日）１５時〜１９時（※１９時〜「チェコアニメ講座」）
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12779940071.html?frm=theme
≪銀座直売会≫
１月の開催
◼︎１月１９日(木)、２０日(金) １７時〜２０時
◼︎１月２６日(木)、２７日(金) １７時〜２０時
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≪チェコチェコショップ≫
チェコのアニメのＤＶＤ，絵本
可愛いキャラクターのグッズから
他では見つけられないレアグッズまで
チェコ専門のネットショップ！
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≪You tubeチャンネル≫
絵本の読み聞かせ動画の
You tubeチャンネル
チェコチェコチャンネルを開設！
https://www.youtube.com/channel/UCugp-H8m0SsaY6s9AxoyoIA
-
シューケアグッズのR&D“靴磨き女子部”とのコラボが実現。
お取扱いはこちらでチェック↓
FANS.ヤフー店
https://store.shopping.yahoo.co.jp/resources-shoecare/a5a2a5dea1.html
FANS.楽天市場店
https://item.rakuten.co.jp/randd-shoecare/c/0000000256/☆アマールカのオーガニックコスメ
http://welina.jp/shopbrand/ct50/
☆アマールカのLINE公式スタンプ
「LINE」アプリ内 「その他」→「スタンプショップ」より
『アマールカ』を検索
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☆ＬＩＮＥカメラ
「LINEカメラ」アプリ内 「ショップ」→「STAMP」タブから『アマールカ』を検索
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☆アマールカのビジネスパートナー募集
アマールカの
グッズを作ってくださる企業様や、
グッズの物販イベントやチェコアニメの上映を
受け付けています。
ご希望の方は
アットアームズ（担当：眞部）
までご連絡お願いいたします！
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アマールカの画像を是非、
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≪チェコアニメのダイジェスト動画をご覧ください≫
現在、日本で大人気「森の妖精アマールカ」
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