フロント商品は買ってくれるのに、
リピートしてくれない。
これは、ネット通販でも、コンサルサービスでも巷には、よくある話です。
つまり、本当に買ってもらいたいバックエンド商品に転換してくれない、顧問契約や高額講座への申し込みまで至らない状態のことです。
バックエンド商品を買ってくれない理由、壁は色々あります。
例えば、
・高額な価格に対する不安
・製品や人物、会社の信頼性や品質に対する疑問
・本人の必要性や欲求の不足
・購入までの手続きの面倒さ
・競合他社製品との比較
これらを一つずつ、丁寧にひっくり返す施策をやれば、状況は改善されるはずですし、
【ターゲティング】が大前提になります。
そして、【ブランディング】してアウトプットを増やしておきます。
・高額な価格に対する不安
・製品や人物、会社の信頼性や品質に対する疑問
・本人の必要性や欲求の不足
↓
実績作り
ベネフィットとメリットの同時訴求
アウトプット（ブログ、TikTok、YouTube、Twitter）
・購入までの手続きの面倒さ
↓
出来る限り、簡略化する。
決済方法を増やす。
・競合他社製品との比較
↓
他者との差別化ポイントを訴求する
最悪なYouTuber
他の会社のサービスに
「TikTokで100万フォロワー保証」(数値は仮)というものがあるようです。
「保証」というのは、
お金や時間が全く無駄にはならないと約束されている訳ですから、
弱者、イマイチさんにとっては大変魅力的に感じるでしょう。
しかしながら、
こういう耳障りのいいフレーズに飛びつく前に、よく確認するべきことが少なくても2つあることを稼ぎのいい成功者の人ならすぐにピンと来ます。
1.保証する内容が、自分にとってどれくらい重要か
2.前提条件の有無、ある場合の難易度や受け入れられるか
例えば、
フォロワーの人数を保証するという上記のような事例の場合、
あなたにとって
・フォロワーは人数が多ければいいのか？それに、その内訳は誰でもいいのか？ということを考えなくてはいけません。
短期間で大量のフォロワーを実現するために、通常考えられる手法は、
・ウケる動画、動画として面白い内容にする。例えば、赤ちゃん、猫、セクシー系や芸能人ネタですし、ダンスや歌なども視聴数が増えます。
・得たいフォロワーの少なくとも10倍視聴されるための施策を行う。広告やプロモートにお金を使うかも知れません。
そもそも論は、大変重要です。
そもそも、あなたがTikTokをやる理由や目的は何でしょうか？
わたくしのクライアントたちやターゲットは、みんな自分の商品を販売して売上をアップさせること、収入を増やすことですし、同時に、ご自身のコンセプトやブランドがブレることは許容されません。
ということは、
・動画の内容は、ビジネスと合致させる必要があります。赤ちゃん、猫、セクシー系や芸能ネタはほとんどの売上目的の人へはご法度になりますし、ダンスや歌も自分のブランディングや商品と直結しない場合、よくありません。
・フォロワーは、販売する商品のターゲットや見込み客が大半を占めていなければ、売上作りにつながらず、無意味になります。
・広告やプロモートは、動画内容の適切性とターゲティングされていれば、やるほうが効果の獲得は加速します。
しかしながら、
何がなんでも、誰でもいいから、フォロワーを増やしたいという場合には、
これらのチェックポイントを考慮する必要はありません。サービスを申し込むのも悪くないです。
人格形成は、
ほぼ10歳の頃に決まると、
精神心理学の世界で云われております。
「9歳の壁」「10歳の壁」
小学3、4年生になった時にぶつかる
・学習面でのつまずき
・精神的不安定
他者との能力や体格、経済力の違いを理解し始めたり、
対人関係が広がり、
自分を客観視できるようになって、
「自分はもっとこうなりたい」
「自分はこうあるべき」
「こんな自分は嫌だ」
などと自我が成長、
自己コントロールへと発展していく時期。
突破力
レジリエンス
主体性
思考力
理解力
コミュニケーション能力
が養われる。
中学以降、社会人になるまでの間に遭遇する
受験
部活
アルバイト
などにどう向き合うか、
・勝つように挑戦する
・やらされる
・ごまかす
・逃げる
人により、色んな体験をしますし、それぞれの結果を受け取ります。
起業すると、すべてが本人次第になります。
何をやるかやらないかは、
すべて自由です。
自らチャンスは取りに行かなくてはいけませんし、
チャンスを逃がすのも自分次第です。
ビジネスは、コミュニケーションです。
交渉ですし、調整です。
人選びです。
起業して、
ひとりで3千万円稼ぐとか、億越えしている人たちは、
子どもの頃の様子を会食しながら聞いてみると、
驚くことに共通点があります。
それは、
・ひとりで遊んでいた
または
・クラスのリーダーだった
これは、とにかく【下僕】ではなかった、ということです。誰かに従っていたとか、付いて回っていることはなく、
ひとりでいたか、
先頭に立っていたということです。
子どもの頃、
オンリーワンか、ナンバーワンだった人たちが、
起業して成功しているようです。
不愉快な人間関係を選ぶと、勝てる
楽しい人間関係には先がない
楽々稼ぐ！！
杉本幸雄の本
起業して失敗、
10年間以上事業を継続出来ているのは、1割ほどで、
9割はその間に廃業・倒産してしまっております。もちろん、ある程度大きい負債を抱えて。
廃業・倒産の原因は、
中小企業庁は
・販売不振
・資金不足
・時流への非対応
・放漫経営
・連鎖倒産
などと発表しています。
起業すること自体は、とっても簡単です。誰でも出来ます。
法人設立は、20万円3週間もあれば出来てしまうでしょうし、
個人事業主なら開業届を税務署に提出するだけですから、記入して出すのに30分もかからないはずです。
難しいのは、
起業してから事業を維持、継続していくことです。
何も即、黒字になる必要もありません。キャッシュフローさえ作れればいいだけです。
キャッシュフローを作るとは、
毎月支払いが問題なく出来る状態にするということです。
資金不足、現金の不足は、急には起こりません。
数カ月も前からわかっていることですから、そうなるなら資金調達をするか支払いの調整をすればいいだけで、乗り切ることが可能です。
起業して失敗する人は、【準備不足】の人です。
起業する準備の中でも重要なのは、2つだけです。
1.資金調達
2.集客
つまり、
お金があって、お客を取れれば、事業はうまくいくからです。
お金をどれくらい用意するか、
どう使うか、
お客を得るには何をすれば大丈夫なのか
商売は、
あなたが顧客に商品を提供して、
顧客からあなたは代金を受け取る。
この単純なパターンを繰り返していけて、支出より収入が多ければ事業の継続はどんどん楽になりますし、少なければ、いつもいつも資金不足の状態で疲弊します。
起業して成功出来ない人たちは、
この
キャッシュフロー作りとセールスに不真面目です。
・社長と呼ばれたい
・社長になったら、どの車に乗ろうか。どの時計をしようか。
・やっぱりタワマンに住もうか
などと、
頭が悪い見栄と虚栄心ばかりが先走ります。
どの車に乗っても、時計を買っても、
どこに住むのも、全ては自由です。そんなことは、お金が入って来てから考えても遅くはないはずです。
起業する時、
つまり起業するスタート時点での、
・資金量
・営業力
・知識量
・技術力
は、
起業した後の成功の大きさに非常に影響します。
お金持ちが勝ちますし、頭いい人が勝ちます。営業出来る人が勝ちます。デジタルスキルなんて、あって当たり前です。
無論、
情熱も然りです。
お金と集客力が、失敗しない決め手です。
なぜなら、キャッシュフローを作れるようになるまで、2、3年間はかかるからです。
ちなみに3年間以内で廃業・倒産する人の多くは、お金へのプレッシャーに負ける人たちです。
・手持ち資金がどんどん減る
・借入金が多くなる
・毎月の返済が増える
・返済が果てしなく続く
・毎月の支出が、収入を上回る
・借入する時の面倒くささや屈辱感
借入をする時に、大きく借りないと何の問題解決にもなりません。
自信満々のYouTuberが、悲惨。
TikTokで大失敗。
YouTubeで、
フォロワーを何万人と集め、一本10万回再生を越えるようなYouTuberさんが、
TikTokに参入して、うまくいっていません。惨敗です。
自信満々のYouTuberが、
意気揚々とTikTokに参入して、その9割がほとんどうまくいっておりません。
例えば、
半年経っても、
フォロワーが300人に満たなかったり、
いいねは、ほぼ付かず、
一本あたりの視聴数が1千再生、
もちろん、
なんの売上も立っていません。
なぜか？
あなたは、この根本的な原因は何にあると考えられますか？？？
わたくしは、
3年間以上、TikTokの研究をして、
近く、ぱる出版から『TikTok集客、100万円単位の売上をバンバン作るノウハウ』（仮タイトル、共著）の本を商業出版する予定です。
わたくしが、
TikTokのノウハウ本を商業出版出来る理由は、TikTokで成功している実績があるからです。
それは、自分自身のTikTokによる売上作りだけでなく、多くの成功事例を創出することも出来ています。
・50日後に、1000万円売上加算
・大卒2年目、人見知り青年が年商2000万円
・ホームページ制作会社が、億越え
・主婦が月商100万円
などが、ほんの一部例です。
彼らと、先のYouTuberさんたちには、明らかな相違点があります。
抽象的には、
TikTokへの謙虚さの欠乏ですし、
具体的には、
TikTokの特徴の理解不足です。
失敗者たちは、TikTokについて
次のように思い込み、決めつけています。「どうせTikTokって、YouTubeの短いやつでしょう、、、」と。
だから、
YouTubeのやり方、考え方を、何も考えないで安易にTikTokに持ち込んでしまい、惨敗しております。
TikTokの世界観
TikTokのミッション
TikTokの規約
TikTokの構造
TikTokの属性
など何も
を学ぼうともせず、
YouTubeでバズった動画を、横長のまま短尺加工して、投稿して、惨敗しているのが実情です。
TikTokでも勝たたいなら、
TikTokの特徴、構造の本質を理解しましょう。
勉強会、随時、開催しております。
TikTok個別コンサルは、かなり好評です。
バズってもお金にならない
再生数が少なくてもバンバン売れるTikTok、
その違いは、、、
昨日の、
TikTok勉強会でのこと
「稼げるようになるまでの間、
努力は、どれくらいしたほうがいいのでしょうか？」というご相談を頂きました。
答え
成功、つまり欲しい結果を継続して得たい場合には、
圧倒的に努力しなくてはいけません。
圧倒的努力とは、「もうこれ以上はムリ」というレベルの努力です。
健康を害さない程度です。
これを、
毎日、継続します。
こういう質問をする人は、
そもそも出来るだけ、努力はしたくないという考えあります。
頑張るとは、やり切るということです。
あなたは、
昨日、やり切りましたか？それとも、やり残しましたか？やり切ったなら、頑張れたということです。
特に、新しいこと、
例えばTikTokでも何でも当てはまるのですが、
新たなことを始める時は、最初の頑張りは肝心です。
プライベートも含めて、
最優先で、少なくとも、一年間は集中的に取り組むと、実力は養われますし、何よりも頑張れる自信が付きます。最優先とは、お金と時間を優先的に使うという意味です。
多くの場合、
人は一年間頑張り続けられれば、変われます！一年間頑張った人は、2年目からも頑張れるからです。
【MER】という言葉があります。
最低必要な努力量です。Minimum Effort Requirement
この明確な正解は、事前には分かりません。特に、自分ではなく他人については。
なぜなら、
スタート地点、つまり努力を始める時点での能力がみんなそれぞれ違っているからです。
基礎教養
知見（センス）
デジタルスキル
国語力（読解力、言語化能力）
そして、
資金
これらは、あなたが今まで生きてきた積み重ねの結果です。
勝負どころでは、
自分の人生史上最高に頑張るとよいでしょう。
最高の頑張り度合を、更新するという訳です。
TikTokへの取り組みが、あなたの事業において、
どれくらい重要なのか、その答え次第で頑張るべき度合も決まってくるという訳です。
TikTokでバズったのに、売上ゼロ。
バズってないのに、1千万円加算できたカラクリ
TikTok
TikTokコンサルなら、片手間ダメ！ドットコムの魔術師®杉本幸雄
杉本幸雄の本
クライアントを不愉快にさせるコンサルタントがいます。
一方、
話していて、楽しいばかりのコンサルタントがいます。
あなたが、
クライアントなら、どちらのコンサルタントを選びますか？
わたくしは、
起業して約20年ですが、自分自身に何人かのコンサルタントの先生を雇って来ました。
わたくしがコンサルタントを付けた目的は、
その先生と仲良くなりたかった訳ではなく、
その都度、獲得したい具体的な目的がありました。
例えば、
・持続的に集客できるように
・行動心理学を会得するため
・経営学を理解するだけでなく、日常の経営に落とし込む
・商業出版を実現するため
・ダイエットするため
わたくしがコンサルタントを付けた結果、どうなったか？？？
紆余曲折したものの、全ての目標を達成、実現して来ました。
その時、それぞれのコンサルタントとの関係性は、、、
例外なく
【緊張感】のある関係でしたし、そういう時間でした。
理由の第一は、
わたくしはクライアントとして、コンサルタントの先生に敬意を抱いていたからです。
一言一句、一挙手一投足を
逃さないよう、
五感と、六感も研ぎ澄ませていました。
コンサルタントの先生との時間を終えた時には、
楽しかったな、という感想はなく、
いつも
どっと疲れていました
やり切っているからです。
頑張るとは、やり切ることです。
やり残さないことです。
コンサルタントの先生は、
わたくしの不備、不足を知らせてくれて、適切な修正をするようたしなめてくれますから、
そういう時、どんな気分かと言うと、
つらく、
楽しくはありません。
時間もお金も節約して、
猛スピードで成果を得たいから、楽しもうという気分は、わたくしにはありません。
不愉快なコンサルタントは、
とても親切で実力派のコンサルタントの先生でした。
わたくしも、コンサルタントですから、知っているのですが、
他人に、
指摘したり、怒ったりするのは、とても神経を使うので、楽しいものではありません。自分も傷付きます。
悪霊を取り祓ってあげたら、自分にツイテしまうというようなことと同じです。
楽しいばかりだと、結局、何も残らない。そういうことは多いです。
TikTokでバズったのに、、、
売上ゼロ。その原因は？
杉本幸雄の本
わたくしは、通販にたずさわって、
もう25年以上になります。
テレビショッピングにもたずさわっていました。
【高枝切りハサミ】の通販について
多くの人、
中でも50代以上の人ならテレビショッピングで、一度は見たことがあるのが、
【高枝切りハサミ】ではないでしょうか、、、
こちらの画像が、イメージです。
たくさん再生された
いいねが、いっぱい付いた
コメントで埋めつくされた
いわゆるバズっている状態です。
TikTok、YouTube、
それに、
Instagramやブログ、Twitterでもありますよね。
それに、フォロワーが何千人、何万人といる場合もあります。
しかし！
それなのに、売り上げにはほとんどつながっていないなんてことは、
実はザラにあります。
ホントに悲しいですよね。ショックですよね。
フォロワーが多ければ、売れると思って、フォロワーを増やした、中にはフォロワーを買うイマイチさんもいるようです。
なぜ、バズったり、フォロワーがたくさんいるのに、
お金儲けにつながってイナイのか？？？
その答えは、シンプルです。
売れるまでの導線設計、流れを作れてイナイからです。
視聴者やフォロワーが、ターゲットや見込み客ではない状態です。
単に、ウケる投稿をしているからかも知れません。
例えば、エンタメ系や芸能人ネタ、猫や赤ちゃん、セクシー系、食べ物系もウケます。
そういうネタと、あなたが売りたいコト、モノに整合性がないと買われません。
あと、一つ売り上がらない致命的な理由もあります。
それは、何かと言うと、
・あなたのフォロワーや視聴者がお金を持っていない人ばかり
あるいは、
クレジットカード決済できない未成年者が多いかも知れません。
バズったのに、売れない、稼げないなんて悲しいじゃないですか？
名実ともに、無駄にバズった！ということですから。
売れるため、稼ぐためには、
投稿してから買ってもらうまでの流れ、導線作りがポイントです。
TikTokコンサル、好評です。わたくしは、ネット通販のプロでもあります。
ゴールデンウイークはチャンス！
