クライアントにとって、良いコンサルタントの先生とは
次のうち、どちらの先生でしょうか？
1.正解を教える先生
2.正解を教えない先生
先生にとって、
答え、最適解をクライアントに教える行為は、とても簡単なことです。
答えを教わったクライアントは、
表面的にはすっきりしますし、苦労もないので楽です。
しかしながら、何の能力も強化されていないから、自力では答えを導くことが出来ず、
いつでも答えを教えてもらわないといけない状態のままに陥ってしまいます。
お母さんに宿題の答えを教えてもらって、子供はそのまま書いて提出する、これを繰り返すような感じです。
良い先生やお母さんお父さんは、
答えの出し方、考える手順、その際の確認するべき注意事項は教えて、答えを最初から教える行為をしません。
もし、先生がはじめから正解だけを教えるとしたら、
それは面倒臭いからですし、
間違っている心遣いがあるからでしょう。無論、コストと利益の問題は土台にいつもあります。
【仮想敵】を設定しましょう！
わたくしは、起業して低迷していた最初の2、3年間から抜け出した時にやってみたのが、
仮想敵の設定です。
きっかけは、
スティーブ・ジョブズの本を読んで、です。本全体としてはほとんどピンとこなかったのですが、仮想敵を設けるという部分にだけ、自分の意識が動きました。
仮想敵
を作ると、良いことが起こりました。
それは【集中】状態に入れたことです。
仮想敵設定の目的
・他社との違いを明確にする。つまり差別化や優位性をハッキリさせること。
・自分が何を目指しているのかを明確にする。改めて事業や人生の目的を言語化しておきます。
仮想敵と自分の違いを理解するためには、
・仮想敵の理解
・自分の理解
が前提として必要になります。
差別化ポイントや優位性を言語化して理解しておくと、
断然、
セールスが上手になります。
わたくしは、コンサルタントとして仮想敵は、ある有名コンサルタント会社を設定しました。
事業内容も、
顧客属性も類似だったからです。
競合や仮想敵とは、
市場を奪い合うような間柄です。
敵の顧客が増えれば、自社の顧客が減る。
自社の顧客が増えれば、仮想敵の顧客は減る。
こういった関係性がある相手のことです。
そして、憎い相手ではアリマセン。
敵を知る時点で、あなたは敵の有能さをしみじみと知ることになると想います。この時点で、
憎しみ
妬み
を感じるようであれば、あなたはイマイチさんでしょう。
億稼ぐような成功者は、
そんな無駄な感情は抱かなくて、ちゃっかりと、図々しく、法律や道徳は守って、相手のアイデアや知識を自分に取り入れてしまいます。
仮想敵マーケティングは、下手な実践をすると、相手や市場からあなたが攻撃の対象となってしまいますから要注意です。
上手くやる手法は、
仮想敵を相手の会社自体や人物自体にしないことです。
相手の会社や人物の
・コンセプト
・手法
を"敵"として設定することです。
だから、
名指しで批判することもしませんし、相手を嫌いになるとか憎んだりもしません。
坊主は憎まず、
袈裟や経典を憎むという姿勢ということです。
デブはダイエット食品を買わない
わたくしは、
たくさんダイエット系のサプリメントやグッズを売って参りました。それは、何十億円もです。
それで、わかっていることがあります。
【ほとんどデブは、ダイエット食品を買わない】です。
ターゲティングの真髄がここにあります。
わたくしが未熟だった会社員時代は、太っている人がダイエット食品を買ってくれるはず、と思い込んでいました。
しかしながら、ホントは、不正解でした。
これが解る方法は、観察ですし、分析です。
・スポーツジムには、太っている人はほとんどいません
・ジョギングしている人には、ほとんどデブはいません
それに、
デブの人を観察していると、デブの理由、原因は大体すぐに解ります。とにかく、炭水化物をよく食べます。
大阪ドームや西武ドームに野球観戦に行っても解ります。
デブは、
お好み焼きと丼を食べながらコーラを飲んで、その後にアイスクリームも食べていたりしますが、
痩せている人は、
お茶や水を飲んでいるだけです。
ダイエットしたい人は誰か？
デブはダイエットに取り組まないということです。
ダイエットに取り組んでいるのは、痩せている人とそして小太りの人ということ。
実は、会社員時代にもコンサルタントとしても、この事は実際にダイエット食品の購入者からデータを取ったので、自信があります。
統計学に基づいて、
無作為の購入者の母集団で調査を行いました。
この結果を抽象化して理解すると、色んな場面、切り口で応用が効きます。
偏差値40の人は、勉強したがりませんし勉強に時間とお金を投下しません。
勉強にお金と時間を使うのは、偏差値が60からの人ということです。
ジュエリーを販売するなら、お洒落でもうすでにジュエリーをいくつか持っている人にするのが、楽々売れるターゲティングです。
わたくしのコンサル指導のターゲットが成功体験者にしているのも同様な考え方からです。上手くいっている人を、もう一つ上手くいかせます。ネット通販なら、三年後3億円の売り上げ加算。士業やコンサルタントなら、100万円単位の売り上げ加算をTikTokを使ってやっております。
ターゲットの
基礎教養、情熱と投資感覚によるものです。
４冠達成です
『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版
Amazon１位
紀伊國屋書店大手町ビル１位
有隣堂アトレ目黒１位
ジュンク堂書店池袋本店１位
独立起業した理由は、、、
わたくしの場合、自由が欲しかったとかお金を稼ぎたかった訳ではアリマセンでした。
直接的には、
転職(就職)活動をするのが"もう"面倒くさかったからです。
わたくしは、起業するまで10社以上に転職を繰り返していました。
会社を割とあっさりと辞めてきた一番の理由は、
飽きてしまうからです。
・毎日、同じ時刻に同じ場所に通うのに飽きる
・代わり映えしない人間関係に飽きる
起業を志したことはありませんし、
自分には無理だと想っておりました。
しかしながら、なぜ起業したかは、
もう履歴書を書いて面接に行くのが面倒に思いましたし、
「はじめまして」「お疲れ様です」から新たな人間関係でやり直すのも面倒臭いなと想って、
あまり深くは考えず、
さらに計画も野望もなく、
とりあえず「2カ月後には、法人設立を済ませる」とだけ決めて、事業内容はその後の1カ月間で全力で考えて、ネットで見つけた行政書士の先生に法人設立依頼を行いました。
マーケティングについては、大学でもまた会社員時代にも学び、実践していましたので、
「自分がやりたいことで起業！」なんて暴挙には出ませんでした。
そうではなくて、
「ニーズが伸びそうで、自分にやれること」を事業内容に決めました。
それが、【ネット通販コンサルタント(通販プロデューサー®)】。
およそ20年ほど前の当時は、
まだまだクレジットカードでネット決済することは一般的になっていなくて、
・「通販なんかで、大事なカードを使うかよ」とか
・「ネット通販？ろくでもない人間がやっているネットワークビジネスか」などと揶揄されていた時代でした。
そして、【ネット通販コンサルタント】と名乗っていた人は、調べた限り、全国にわたくしと、もうお一方の2人しかおりませんでした。
事業をやる時に、何をやるかは
・ニーズが伸びそうなこと、つまり伸びしろが大きくて、市場が拡大しそうで
そして
・自分が出来ること
正解は、いつも【市場にある、市場が決める】というのがマーケティングの結論だからです。
好きなことより、
多くの人に役立ち、たくさんのお金を稼げることを選ぶと、
失敗確率を下げられます。
4年前から、
わたくしは、新たにTikTokコンサルの事業の準備を始めて、
今、
おかげ様で出版した『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版、杉本幸雄、大石ももこが、
大変売れていて、
順調な滑り出しになっています。
４冠達成
・紀伊國屋書店大手町ビル１位
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・有隣堂アトレ目黒１位
自己啓発"本"大好きな成功者はいなそうです。
ただし、成功する人は自己啓発するのはとても好きです。
自己啓発とは、
自己の意思で、自分のスキルや精神を磨いて、自分を高めることです。
成功する人が、これを好きというのは間違いがありません。
しかしながら、いわゆる自己啓発のジャンルの"本"には、それほど深く関心はなく、沼ることはありません。
なぜか？？？
自己啓発の本は、それぞれ個人にとっては具体的ではないからです。
自己啓発本に沼る人の特徴は、
・依存心が強い
・自分はいい人だと思いたいナルシスト
・ 自分に自信がない
自己啓発本は、何らかの成功者によって書かれていることが多くて、読んでいるうちに成功者マインドが染み込んできます。
読者は、もちろん成功者と同じようなレベルでまだ実践していないにも関わらず、成功者の体験談や知識を得て、ワクワクして、どんどん高揚感が高まり、とても気分が良くなります。
これが、自己啓発本の特徴です。
でも、
本気で成功したいと想っている人は、ここで気が付きます。
何も具体的な努力をしていないのに、気分だけ良くなるとか成功法を知って、その成功ノウハウや成功者マインドを語り出す自分には、ホントは何もナイという事実にハッとします。
だから、成功する人は自己啓発本は一定程度は好きだけど、距離が置いて大好きにはならないし、沼ることもありません。
成功するのには、
自分のジャンルでの具体的な圧倒的な努力が必要で、それを実践するのには自己啓発本ばかり読んでいる時間はナイ、もったいないからです。
わたくしのコンサル指導や億男塾®というコミュニティでは、基本的に気分が良くなる内容はあまり取り上げません。不足点の明確化と課題解決策の立案をテーマにしています。
もちろん
自己啓発本を否定するものでは、アリマセン。
個人それぞれで、学んでおいて欲しいと想っています。
自己啓発では、
インプットだけでなく、実践が大切ということです。
気分を良くする自己啓発"本"は、元気がない時、自信を失った時に、一時的に自分を慰めるにはうってつけなツールですよね。
自己啓発本が大好きで気分良く読んでいて、ずっと寝ていては成功者にはなれないということは、あなたも理解してくださるでしょう。神社や教会には通うけど、具体的な努力が不足している人もいます。
バズるために
TikTokをやっているAHOはいません
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ベストセラーTikTok集客本の
著者がデータから教えるTikTok動画制作の方程式おかげ様で、
・バズり不要
・フォロワー不要
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なのに、
士業やコンサルタント、
中小企業のオーナー経営者などの月商を100万円単位でアップさせるやり方、考え方を余すところなく執筆しました
『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版、杉本幸雄、大石ももこ
が、東京や大阪を中心に激売れしています。
そして、
わたくしへのTikTokコンサルの申し込み、問い合わせも毎日途絶えません。
わたくしは、4年前からTikTok集客、しかも起業家に役立つレベルの売上げをTikTokで作る手法について、研究、検証を積み上げて参りました。
そういったデータから、
TikTokの【動画制作】について、
結果が欲しい起業家、特に士業やコンサルタント、中小企業のオーナー経営者にお勧めするポイントが3つあります。ホントは、もっとたくさんありますが、最低限これだけは守っていないと話にならない、箸にも棒にもかからないというミニマムな成功条件が次の通りです。
TikTok動画制作のポイント3選
1.スマホ縦長、全画面を活かす画角で作る(9:16)
2.フルテロップ
3.顔出し、本名公開
この3ポイントは、それぞれ全て簡単なことばかりです。
1.スマホ縦長、全画面を活かす画角で作る(9:16)
せっかくの画面サイズは、めいっぱい使って、見やすい、わかりやすい動画を作る。
2.フルテロップ
聴き取りにくさを解消するためだけでなく、あなたの主張を視聴者に視覚からも理解、記憶に残せるくらい訴求できます。そして、実は多いのがミュート音量で動画視聴している人たち。移動中や勤務中、家族が寝ている夜中での対応にもなります
3.顔出し、本名公開
モノでもノウハウでも、売りたくてお金を稼ぎたいなら、顔出しと本名公開は当たり前です。
バズるためにTikTokをやっているクライアントは一人もいません。
バズるとは、
再生回数が非常に多い現象。いくつ以上とは決まっていませんが、数千回、数万回以上という感じからです。
そして、
フォロワー集め、フォロワーを増やしたいとTikTokをやっている、わたくしのクライアントは一人もいません。
なぜなら、
わたくしのクライアントたちがTikTokをやっている、SNSをやっている目的は売上げや利益のためだからです。
バズれば売上げが上がる
フォロワー数が集まれば上がる
という法則があるのなら、
バズらせる、フォロワー集めすることは、理にかなっているので、やるべきです。
しかしながら、事実は違います。
たとえ、YouTubeでバズらせてもその直接的な収入、広告収入が月10万円や50万円や100万円くらいまでの程度ならこれは、副業ならオッケーでしょうが本業ならコスパが悪すぎます。なぜなら、非常に手間がかかるからです。わたくしのコンサル指導のクライアントなら、3人新規を標準価格で獲得すれば月100万円以上になりますし、しかも継続的売上げになります。
また、フォロワーが5千人、1万人といて、貧乏な人はかわいそ過ぎます。フォロワー数を集めれば、売上げや収入が増えると思っているなら、それは論理的な考えや事実認識をしていないAHOです。
視聴者やフォロワーがターゲットや見込み客だけで構成されていれば、バズらせたり、フォロワー集めをする必要がある理由になりますが、そうはなりません。
バズるネタ、内容は、
誰にでも関係する、関心事ということ。食べ物や可愛い赤ちゃんや猫、出会いやセクシー、モテる、楽してお金が手に入る系です。
こういうネタに合わせた事業をあなたがやっていれば、バズらせて売上げも上がるでしょう。
わたくしのクライアントたちは、
医師
弁護士
税理士
コンサルタント
そして、中小企業のオーナー経営者です。
こういう彼らのTikTokに、
食べ物
赤ちゃんや猫
出会いやセクシー、モテ方
情弱向けの儲け方
などの動画を投稿しても、
本業の売上げ加算にはつながりません。
だから、
本業の売上げ加算につながるテーマの動画しか投稿しません。
本業をテーマにした動画は、
誰にでも関係するということはなく、ターゲティングされているので、バズることもなく、フォロワーがたくさん集まることもあり得ません。
反面、数少ない関係する人には【刺さりまくり】ますし、心を動かすことも出来ます。
心を動かせたら、もう見込み客です。
申し込みや相談は、
料金設定がお高めでも着実に入ってくるから不思議でしょう。
４冠達成
『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版、杉本幸雄、大石ももこ
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集客や販売について「自動的に売る、自動化する！」というようなキャッチフレーズで、
ツールや情報商材、電子書籍などを販売したり、オンラインサロンへの参加募集をしているコンサルタントがいますが、
あまり手間をかけないで、
勝手に、自動的に売れていくものの金額は、概して低価格です。
売上げ＝件数✕客単価
ですから、
低価格ばかりで売れていても売上げはジリ貧で、大きくはなりません。
高価格帯のコンサルタントは、自動化していません。これは、合理化、効率性から自ら逆行する手法です。
例えば、夏休みなどに盛況になるホテル。
高価格帯のホテルは、手間のかかるサービスを加えていきますが、一方で、低価格帯ホテルでは、人手のかかるサービスを減らしています。
高級ホテルは顧客個別のニーズに最大限対応し、低価格ホテルは最低限のニーズに応えてコストを抑えます。
これは、混合することは出来ません。失敗します。
何不自由のないサービスを提供し、低価格にするとか、最低限のニーズにだけ応えて、高価格帯にするということは、うまくいきません。消費者の立場で考えればすぐに理解出来ることです。コストをケチるのに、販売価格は高くすると、すぐにターゲットや見込み客に見透かされて相手にされなくなります。
高額コンサルタントは、効率性を否定して、顧客ごとにカスタマイズした対応をして、うまくいっているのが実情です。
自由席
指定席
グリーン車
そして、
貸し切りチャーターの専用車
を思い浮かべてください。
わたくしは、コンサル指導業で
言ってみれば、全ての席種を販売しております。
・自由席→無料のブログやTikTok、そして書籍
・指定席→特別仕様の安い勉強会やコンサル指導
・グリーン車→標準的なコンサル指導、高額な勉強会
・貸し切りチャーターの専用車→特別仕様の高額コンサル指導
