ニッチ市場のニーズは、人生の中に隠れている ― 志創業塾で最初に行うこと
◇人生の振り返りから始まる創業多摩市志創業塾では、毎年、講義の冒頭に、👉「人生の振り返りシート」を宿題としてお渡ししています。そして、塾生の皆様に発表をしていただきます。もちろん、自由に、安心して、真実を語っていただくために、塾生同士で守秘義務の覚書も交わします。私は、この時間が、大好きです。皆さんが発表するそれぞれの人生が、抱きしめたくなるほど尊いものだからです。⸻◇人生には、それぞれの物語がある発表を聴いていると、毎回感動させられます。・子供時代・学齢期・大学時代・就職・社会人生活・結婚そこには、順風満帆な人生もあれば、苦難に満ちた人生もあります。しかし、どの人生も、生き生きとしていて、瑞々しくて、”その人らしい”物語があります。人は誰しも、語るべき人生を持っているのだと感じます。⸻◇振り返る目的は思い出話ではないただ、志創業塾で人生を振り返る目的は、単なる思い出話ではありません。大切なのは、その人生の中に、👉 自分の信念👉 大切にすべき経験👉 心が動いた出来事が隠されていることに気づくことです。人生の中で、・何に怒ったのか。・何に喜んだのか。・何に救われたのか。そこには、その人だけが感じた、大切な体験があります。⸻◇創業は”ニッチ”であるべき私は、創業者が創る事業は、👉 ニッチであるべきだと思っています。万人向けの商品やサービスを、創業したばかりの小さな会社が提供しても、大企業には勝てません。しかし、自分だけが、深く知っている世界であれば話は別です。・自分が苦しんだこと・自分が感動したこと・自分が長年続けてきた趣味・自分がどうしても解決したいと思った問題そこには、👉 自分と同じように困っている人がいるのです。そして、そのニーズは、人生を深く掘り下げた人にしか見つけることができません。⸻◇ニーズは、自分の人生の中に隠れている私は、ニーズは市場調査だけでは見つからないと思っています。本当に価値のあるニーズは、自分の人生の中に隠れています。経験、趣味、苦しみ、そして、喜びの中にあります。それらと真剣に向き合うことで、初めて、👉 これを必要としている人がいるという気づきが生まれます。そして、必要な人に、必要なものを、👉 狭く深く届けるそんなニッチビジネスが生まれるのだと思います。⸻◇事業の整理シートの前に志創業塾では、人生の振り返りシートの後に、👉「事業の整理シート」を書いていただきます。しかし私は、事業を整理する前に、もう一度、人生の振り返りシートを見てほしいと思っています。そこには、他の誰にも真似できない、自分らしさが詰まっているからです。そして、その自分らしさを、恥ずかしがらずに,「事業の整理シート」に、表現することが大切なのだと思います。⸻◇ＡＩ時代だからこそ私は、ＡＩ革命が進めば進むほど、この考え方は重要になると思っています。知識・情報・分析そうしたものは、ＡＩがどんどん得意になっていきます。しかし、私たちの”人生経験”は違います。ビジネスにおいて、人生を振り返ることは、過去を懐かしむためではありません。👉 未来の事業を見つけるためなのですそして、その人生から生まれた事業こそ、ＡＩ時代においても、社会から必要とされ続ける事業になるのだと思います。
