『自分には他人に誇れるような特別な才能がない』と、
創業をためらっていませんか？
多摩市志創業塾では、経営戦略のお話の中で、
独自性のある事業を構築するための
👉「事業ドメイン（領域）」
を発見することの大切さをお伝えしています。
創業を考える時、
多くの方は、
・「何を売るか」
・「どうやって売るか」
を考えます。
もちろんそれも大切です。
しかし、
その前に考えなければならないことがあります。
それは、
これから経営者となる
👉「自分は何者なのか」
ということです。
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◇プロとしての専門性
誰にでも、
職業上の専門分野があります。
私であれば税理士業務です。
建設業であれば建築技術。
飲食業であれば料理の技術。
美容師であれば美容技術。
まずは、
その人が
プロとして提供できる”専門性”があります。
しかし、
それだけでは”独自性”は生まれません。
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◇人生そのものが「得意技」
そこで重要になるのが、
私が
その方の「得意技」と呼んでいるものです。
得意技とは、
・人生経験
・信念
・人生観
・趣味
・好きなこと
・苦労した経験
・乗り越えてきた体験
言い換えれば、
その人の
👉”人生”そのものです。
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◇「独自のドメイン」は重なったところにある
独自の事業ドメインは、
👉専門性と得意技が重なった場所
にあります。
例えば、私の場合。
「税理士」であること。
それだけなら全国にたくさんいます。
しかし、私は、
強度行動障害の状態にある長男の
支援を通じて、
障害福祉サービスについて
長年学び、
厳しい環境の中で戦い続けてきました。
・制度も知っています。
・現場も知っています。
・利用者家族の想いも知っています。
税理士としての専門性と、
障害福祉に関する知識と人生経験。
この二つが重なった領域が、
私の事業ドメインの一つです。
だからこそ、
障害福祉サービス事業所に
対する支援については、
他の税理士にはない価値を
提供できると考えています。
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◇ニッチビジネスはこうして生まれる
独自性のある事業というと、
何か特別なアイデアを
考えなければならないと思う方がいます。
しかし、
そうではありません。
自分の専門性と
自分自身の大切な人生を重ね合わせていく。
すると、
自然に他人とは違う領域が見えてきます。
その結果として、
独自のニッチ市場が生まれるのです。
何故なら
貴方は、他の誰とも違う存在だからです。
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◇自分を表現することを怖がらない
創業相談を受けていると、
自分を素直に表現することを
怖がる方が少なくありません。
・「こんな経験に価値があるのだろうか」
・「こんな話をしても良いのだろうか」
・「ふざけていると思われるのだろうか」
そう思ってしまうのです。
しかし、
私は逆だと思います。
人は、
・その人”らしさ”に共感します。
・人生経験に共感します。
・失敗談に共感します。
・苦労してきた話に共感します。
完璧な人に惹かれるのではなく、
その人にしかない物語に惹かれるのです。
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◇あなたのドメインは必ずある
私は、どんな人にも
独自の事業ドメインがあると思っています。
それはまだ言葉になっていないだけです。
職業上の専門性と、
人生そのものを重ね合わせてみてください。
きっと、
あなただけの領域が見えてきます。
その領域こそが、
あなたにしか提供できない価値です。
そして、
その価値を遠慮せず表現してほしいと思います。
あなたの人生は、
誰かの役に立つために存在しているのですから