チェコの行くとき、
私には現地在住の
チェコ人の通訳さんがいます。
彼は日本の”熱血サラリーマン”のような方で、
誰とでもアポを取ってくれますし、
理解力も抜群で
ものすごい説得力で
交渉をしてくれます。
正直、彼がいれば
私は交渉の場で
あまり、しゃべることはありません。
事前に、
私が希望する条件などを
きっちり彼に話をしておくと、
交渉では
彼が一人で話をまとめてくれます。
さらに私や相手の
失言や、誤解を招く表現は
機敏に察知し、
通訳は控えて、
両者の関係性を壊さないような
”気遣い”も見せてくれます。
代わりのきかない存在です。
ただ、日本国内で
海外の方と交渉することもあります。
日本では、さすがに
”その通訳さん”にお願いするにはいきません。
別の通訳さんを
探さなければなりません。
１０年以上前ですが、
東京で
あるビジネス交流会で
韓国の出版社と
交渉する機会がありました。
その韓国の出版社は
パレチェクの絵本の出版に
興味があるということで
商談になったのです。
私は権利元である
ヨゼフ・パレチェクの代理人として任命され、
交渉に臨むことになりました。
通訳さんは
このビジネス交流会の主催の会社に
お願いしました。
主催者に紹介されたのは
イギリスで語学留学３年
チェコにも１年留学していたという
３０歳ぐらいの女性で
”英語の語学力は抜群”とのことでした。
商談は英語ですることになっていたので、
英語力が十分であれば、と思い、
お願いすることになりました。
交渉の日、
事前にその通訳さんと
打ち合わせをし、
交渉内容を説明しました。
その通訳さんは
緊張していたのか、
もともと大人しいのか、
何を話しても
小さく
「はい…。」と言って
うなづくだけでした。
（ちゃんと通訳できるのかな？）
不安になりましたが、
どうしようもありません。
代わりの通訳さんを見つける時間などありません。
交渉の時間になり、
主催者が用意してくれた
会議室に移動しました。
会議室で待つこと数分で
韓国の出版社の社長とその通訳さんが
現れました。
私たちは挨拶を済ませ、
早速、商談に入りました。
商談前に、
「暖かいですね。
韓国の気候はどうですか？」
と世間話からスタートする場合もあると
思いますが、
私は、海外の初対面の方には
いきなり商談に入るようにしています。
相手も、こちらも
初めての相手に
緊張していますので、
いきなり本題に入った方が
スムーズだと思います。
実際に、以前、
初対面のチェコの方に
天気の話を始めて、
相手が
「今回の商談と天気の話と
何か関係があるのでしょうか？」と
困惑されたことがあります。
”世間話”は関係性ができてからの方がいいと思います。
私は
チェコのアニメや絵本について
パレチェクの説明、
パレチェクの絵についての
魅力を実際にパレチェクの絵本を見せながら
説明しました。
しばらくすると
相手の韓国の出版社の社長
困惑しているようでした。
その理由は、
私にはなんとくなく
わかっていました。
私はとても
”熱弁”するタイプで、
相手にはとても
情熱的に見えると思います。
しかし、そのときの
通訳さんは
元気がなく、
ボソボソした
言い方で通訳していたため、
その”ギャップ”に困惑していたようです。
そして、一番、問題だったのは
相手にこちらの”言っていること”が
あまり伝わっていなかったようです。
それは
その通訳さんの”通訳”が
ただの”語学の変換”になっていたからのようです。
私の話した日本語を
英語に変換するのが主になっていて
最も大事な”相手に理解されせる”ことが
二の次になっていたようです。
私の日本語をそのまま
英語に”直訳”しても
わかりやすい文章になっているか
どうか、わかりません。
”直訳”のオンパレードで
相手に意図が通じていなかったようです。
後で聞きましたが、
この通訳さんは
語学留学の期間は長いのですが、
通訳どころか、
”商談の交渉”自体の経験が
なかったのです。
平たく言いますと
”ビジネス経験”が無かったのです。
語学力云々の前に、
仕事で人としゃべる機会が
皆無に近かったようです。
なので、
緊張がMAXになり、
・私の言うことを理解すること。
・相手に理解させること。
そういったことまで、頭が回らなかったようで、
”直訳”ばかり繰り返したようです。
やはり商談における”通訳さん”に必要なのは
”語学力”でなく、”コミュニケーション能力”だと
痛感しました。
なんにしても、
先方が困惑しており、
こちらの言っていることも
理解できていない状況だったので、
これでは商談にならない、と思い、
その通訳さんには申し訳なかったのですが、
「外れてください。
私が直接話をします。」と
言いました。
私は、片言英語しか話せませんが、
私が話した方が、
相手との理解が深まるかな、と思ったのです。
パレチェクの絵本を見せながら、
「Very beautiful!
I can buy the license of publishing for these picture books
instead of Mr.Palecek.
（とても美しいでしょ？
私はパレチェクに代わって
この絵本の出版のライセンスを売ることができます。）」
と言った基礎英語を駆使した
英語で交渉を進めましたが、
なんと奇跡が起こりました。
先方の社長はこう言ったのです。
「I just have desided to make a contract with your company.
（私はあなたの会社と契約することに決めました。）
かなり端折りましたが、
一時間ぐらい
片言英語で
商談を進めました。
先方も気を使ったゆっくり話してくれたので、
なんとか、聞き取りも
間違いなくできたと思います。
でも、さすがに
終わった後は
ぐったりしました（苦笑）。
終了後、
会場のトイレに行きましたら、
髪の毛が３分の１ぐらい
白髪になっていました（苦笑）。
なんでも命がけでやらないと
何も成し遂げられません。
でも、充実感がありました。
（こうやって、
パレチェクの絵本が世界中に広がれば
いいのになあ…。）
しかし、
世の中、そんなに甘くはありません。
全てが”白紙”になる事態が起こったのです。
それは、次回に…。
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著作権を扱うビジネスや
海外での交渉、
日本でのコンテンツの展開について
お話させていただきます。
またチェコでの作家や作品のエピソードを
ご希望の方は
そういったこともお話させていただきます。
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チェコアニメというコンテンツを
ビジネスにしてきました。
残念ながら、ものすごく儲かる
コンテンツにしたわけではありませんが、
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チェコビジネスの今まで書いた
エピソードをまとめています。
【チェコでの交渉のエピソード】
チェコアニメを仕事にすること
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作家のプライド
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干支
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アニメ作家のプライド
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映画上映のイロハ
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著作権の持ち主は？
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権利とライセンスの違い
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ヴィンテージ絵本の探し方
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本当の著作権元の見つけ方
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どちらにつくか？
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ご飯を食べられていますか？
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３人の詐欺師
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３人の詐欺師 その２
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３人の詐欺師 その３
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３人の詐欺師 番外編
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チェコでトンカツ屋を始めようとしたお話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12767386283.html?frm=theme
チェコでソース、ふりかけなどを売ろうとしたお話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12767746457.html?frm=theme
契約書はいつも持ち歩いています。
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怪文書…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12768534597.html
怪文書…その続きの話…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12769880939.html
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12769538666.html
「昔の作家は携帯を持たないので困ったことに…」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771072602.html
「”○○”を待つ作戦 その１」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771346553.html
「”○○”を待つ作戦 その２」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771492942.html
こうして企画が幻になる話
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771637946.html
企画書の書き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771818610.html
契約書の書き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12771961975.html
信頼関係の築き方…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772311922.html
本気の見分け方
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772324315.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方①
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772642865.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方②
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772844731.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方③
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12772977149.html
”新しいキャラクター”の展開の仕方④女性の感性
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12773130462.html
”新しいキャラクターの展開”の仕方…その⑤タレントコラボ
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プラハのクリスマス
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チェコの方は郊外に別荘をお持ちの方が多いです…
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１２月は契約更新月
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12781625753.ht
チェコの一般企業との契約は…
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”絵”の所有権
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12782471865.html
”揉めない”秘訣
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12782638181.html
初対面の訪問で気をつけること…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12782795018.html
”短気”であるけれど…
「No!」の言い方
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12788804062.html
”仲直り”の方法
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12790427314.html
"呼吸”で整えます…
https://blog.ameba.jp/ucs/entry/srventryupdateinput.do?id=12790715967
名刺で配るのも…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12791642362.html
信頼できる人…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12791980554.html
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12794287442.html
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12794446348.html
LINEで友達登録ができないばかりに…②
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12794928257.html
決めつけはよくありません。
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12795058221.html
「ベルリン５回獲ってますよね？」「何言ってるんだよ、４回だよ！」
「ネズミにとってネコはものすごい脅威なんだよ。」
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12796710806.html
少し痛快だったお話…
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12798689506.html
人脈の作り方…③
https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12802763430.html
「チェコのアニメと絵本の店」
≪５月の残りの営業≫
５/２０（土）１５時〜１９時
５/２７（土）１５時〜１９時
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チェコのアニメのＤＶＤ，絵本
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他では見つけられないレアグッズまで
チェコ専門のネットショップ！
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チェコチェコチャンネルを開設！
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ご希望の方は
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≪チェコアニメのダイジェスト動画をご覧ください≫
現在、日本で大人気「森の妖精アマールカ」
https://www.youtube.com/watch?v=-0eUzkdbp-4&feature=youtu.be