トヨタの大政奉還
豊田喜一郎さんの孫で、豊田章一郎さんの長男の
豊田章男副社長の社長昇格が決まったそうです。
14年ぶりの豊田家出身からの社長就任だそうです。
トヨタ曰く、『創業家への大政奉還によりグループ全体で
危機感を共有する』との事ですが、僕が社員だったら、
かなり抵抗感を感じると思います。
大トヨタの社長になる位だから、そこそこ優秀なのでしょうが、
（トヨタのことだから、創業家だからといって、バカは社長にしないと思う）
なんとも言えない不公平感、不条理を感じますよね。この情実人事は。
例えば章男氏の経歴を見ると、84年にトヨタ入社後、2000年には
もう取締役に就任。その後もトントン拍子で2005年には副社長就任。
まだ52歳だそうです。ちなみに現在の社長の渡辺氏は66歳。
豊田家出身でなければ、52歳だと恐らく部長程度ではないでしょうか？
豊田家出身だと言うことのみによる、スピード出世、この不況期に
社長への就任など、これでは志のあるビジネスマンは誰もトヨタには
行かなくなってしまうような気がします。
それを、『創業家への大政奉還によりグループ全体で
危機感を共有する』とはどういう事か？日本を代表する企業である
社会的責任は感じないのでしょうか？トヨタの今回の決定は、
企業倫理のみならず、国民性にも悪影響を与えるような気がします。
「真の実力社会の到来」がまた国家として遠のいたような気がします。
かの有名な永守社長の
日本電産の経営理念を引きます。
『企業とは社会の公器であることを忘れることなく経営にあたる。
すなわち、非同族企業をめざし何人も企業を私物化することを許されない』
もう、トヨタの車には乗りたくないです。
来たあ～ プレーニング三昧
本日は今年初のウィンドサーフィン。
海公はお昼過ぎは2～3mとなぎ状態。
「今日もかよ～」と思っていたら、15時ごろから
待望のビッグボーナス到来。
5～6mと絶好のプレーニング日和でした。
ちょっとうねりもあったので、スキーのコブ斜面みたいに
ピョンピョン跳ねる。超たのしい～。
まだまだプレーニングも安定しないですが、
風を切る音、無重力状態かと思うような軽いセーリング。
もう戻れそうにありません。
疲れたけど、充実の休日でした。
チャゲ＆飛鳥の解散
思えば中学・高校と僕の青春を彩ってくれたグループでした。
30周年という区切りを迎え、解散したとは。
でももっと寂しいのは、解散コンサートすら
開かれないらしいこと。やるなら多分行くと思います。
なんか、サザンと言い、最近寂しい話題ばかりです。
『男と女』でも聞いてください。
でもこれじゃあ寂しすぎるので、こちらも。
チャゲの若さに結構引きます。。。
雑談の中から生まれるインスピレーション
本日、クライアント先（家電系）で勤務していた時、
雑談タイムになりました。勿論、雑談と言っても仕事絡みの話。
やれCS体制の構築だの、ファームウェアのアップデートだの
色々な話題が出ます。でも、真面目さは全く無く、皆大笑いしながらの雑談。
でも、こういうリラックスしている時って、みんな頭が柔らかくなっているから、
結構面白い視点から、斬新なアイデアが生まれたりします。
そしてこうした雑談こそが、意外にヒット商品のアイデアや、それを可能にした
さりげないTipsが生まれるかもしれません（そう思わさせるような感じがしました）。
僕は馬力で勝負するタイプなので、歯を食いしばって仕事をするのは
結構好きです。でも、時には頬の筋肉を緩めて、リラックスした
雑談も必要だなあ、と再認識しました。いずれにせよ、このクライアントは
今後半年、死ぬほど忙しくなります。なので、リラックス出来るうちに、
リラックスしときましょ。
ビジネスモデル構築と実務知識の重要性
今、クライアントの仕事で、新しいビジネスモデルを構築中です。
従来のビジネスモデルは商品の売り切り制。所謂フロー型のビジネスモデルです。
そしてこれを毎月定額の成果報酬型のモデル、所謂ストック型の
ビジネスモデルを構築中なわけです。
もちろん、従来の売り切り制も捨てたわけではなく、新しい売り方もラインアップに加える、
ということで、お客さんにとっては選択の幅が広がります。なので、売りやすくなる。
で、本日のお題はこういったビジネスモデルを構築するときの実務知識の重要性。
具体的には資産計上と減価償却です。この辺りは大企業にいると経理とか
専門部署に投げる案件なので、結構知らない領域。
僕も恥ずかしながら良く知りませんでした。
MBAでも習ったけど、知っていると理解しているは別の話。
今回の論点は資産計上しなくてはならないのか（経費で落とせないのか）、
また資産計上をする時には、償却期間をどの程度取るのかなどです。
これにより、その資産を売却した時の資産の残存価値により、売却益となるのか、
売却損となるかが決まります（売価－残存価値）。
この辺りを掘るには税務、経理両方の知識が必要なわけです。
例えば、製造原価50万円の資産を7年で償却した場合、35％の定率法で償却すると
以下となります。
| 製造原価 | \500,000 | ||
| 償却額 | 償却率 | 残存価値 | |
| 1年目 | \175,000 | 35% | \325,000 |
| 2年目 | \113,750 | 35% | \211,250 |
| 3年目 | \73,938 | 35% | \137,313 |
3年後に売却した場合、この資産の残存価値は￥137,313ですので、
これを上回る額で売却できれば、経理上も売却益が計上できます。
確かにキャッシュフローには関係無いですが、ここら辺はBS、PLにはしっかり計上されます。
つまりビジネスモデルを構築する際には、キャッシュフロー上のの収益計算も
必須ですが、会計上の収益計算も視野に入れて、ビジネスモデルを構築する
必要があるわけです。そして財務諸表はベンチャーのみならず、企業にとって重要なもの。
つまり経営そのものです。
また例えば上記の計算でいくと、残存価値自体が微々たるものなので、
資産計上するか否かの税務上の扱いは実はさほど重要ではなく、
むしろ、製造原価をいかに低く抑えるか（残存価値を下げるため）、
という点が重要になってきます。つまり論点が変わるということです。
こういう実務知識がないと、ビジネスモデルの構築もうまく出来ない、
という事を非常に実感しました。また大切なことは、この様な実務知識を
定量的にすばやく計算し、ざっくりとした経営判断を下せる、という
定量思考だと思います。これをYさんは会議の席上で即座にやった。
人間的には問題の多い人ですが、こうした実務知識、そしてそれを
定量的な経営判断に落とし込む能力は謙虚に見習いたいと思ってます。
僕はこうした経験から得る実務知識を極めて重視してます。
良く分かっていない人ほど、こうした細部の実務知識を軽視する傾向があるのでは
ないでしょうか。『経営とは大局観だ』みたいな。
なによりもビジネスモデルとは細部にわたる検討、詰めが成否の鍵を握っていると
思ってます。この考え方に関して、先輩のブログに最高のバックアップ材料が
あったので、以下に引きます（Tさん、無断引用スイマセン）
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友人とサシで酒をのみながら、「今まで影響を受けた人」
というテーマで語る。
彼は、R天のM谷さんに近かった事があるが、彼は
「異常なまでの執着心」を持って、細部に拘るのだという。
また、これまた異常なまでの記憶力を持っており、部下への指示を
細部まで覚えており、部下のサボタージュを許さない。らしい。
週の報告会議とか、社員は「吐きそうなくらい」のプレッシャーを
感じて、会議に向かった、と。
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完全に同感です。『神は細部に宿る』とか『当たり前のことを当たり前のようにやる』
とかは根底の部分で『実行の重要性』を共有していると思います（戦略の重要性を
否定しているわけではありませんが）。
だから僕はこうした細かい実務知識を日々積み上げていきたいと思います。
こうした新しい発見に出会える今の仕事に感謝してます。
21世紀のパラダイムへ
新年明けましておめでとうございます。
2008年は食への不安、リーマンショックに端を発する世界同時恐慌、
インドでの爆弾テロ、イスラエルのガザ空爆など、
例年以上に暗い話題の多い1年でした。
しかし『夜明け前は一番暗い』の言葉とおり、これは
『100年に一度の転機』故の、暗さではないでしょうか。
現在が世紀の転換点にいるかどうかは、後世の歴史の判断となります。
が、現在にその兆候が見えることも事実。いくつか挙げます。
① アメリカの覇権の終焉が言われ始めていること。
そのクライマックスは現在の金融危機ではなく、イラク侵攻だったと思います。
所謂ブッシュ・ドクトリン（米国は先制攻撃の権利と責任をもつ。安保理の
合意を待つ義務はなく、単独であるいは有志で行動する権利を有する）に対し、
国連のアナン総長は「五十八年間世界に平和と安定をもたらしてきた諸原則に、
根本的に挑戦するものだ」と噛み付きました。
肝心の核兵器は発見されず、結果としてアメリカは世界から孤立していきました。
なぜアメリカは失敗したのか？という問いに関する詳細な分析
（今思っているのは、以下2点）
１）イラク侵攻の拠り所としてのウィルソン主義の原理原則と手段の不一致
２）多国間システムへの移行（BRICSの台頭など）に伴う、国際政治環境の変化
に関しては、現段階では僕自身の勉強不足のため、まだ書けないですが、
結果としてのアメリカの失敗は明らか。そしてもしアメリカの覇権が終焉するのであれば、
まさしく『100年に一度の転換期』となると思います。
②世界人口の変化
これは①以上に大きな変化をもたらします。
食糧問題は言うに及ばず、環境にも重大な影響をもたらします。
正月の一番身近な実感は、子供時代と比べてやっぱり
暖かくなってきている、でした。
一説には地球にとって適切な人口とは30億人程度とのこと。
現在が60億人強で、これが2050年には120億人を超える予測もあります。
単純にこれらの1割が先進国並みのCO2を排出したら、地球は持ちません。
これらのインパクトは国際政治の『100年に一度の転機』といったレベルではなく、
地球誕生以来の深刻な問題です。
21世紀以降に人類が生存できる環境構築はもはや絶対条件であり、
この事実は、我々の生活のあり方を変えます。
日経の元旦の一面には興味深いくだりがありました。
『サステイナビリティ（持続可能性）よりサバイバビリティ（生き残る力）が
問われる時代へ。21世紀の今、パラダイムは変わった』。
上記の認識が正しいかはこれまた後世の評価にゆだねることになりますが、
今の時代を生きる僕らとしては、世の中の大きな流れを、今まで以上に
意識をする必要があると感じてます。なぜなら、危機こそ次世代の機会が
生まれるからです。
アメリカによる一極主義が終われば、つまり世界が多極化すれば、
アングロサクソンの価値観自体も変化します。その中から新たなニーズが
生まれてくると思います。
また人口問題に端を発する食糧問題や環境問題は、新しい技術の創出の
触媒となるかもしれません（そうなってくれないと困ります。地球が終わるのですから）。
新しい技術とは大企業からではなく、むしろベンチャー企業から誕生する、
これも21世紀の新しい日本のパラダイムかもしれません（アメリカでは
IT技術に関して、すでに前例があり）。またそうなるように努める事が
できる環境にいるというのもインキュベータ冥利です。
とりとめもないエントリーですが、新年明けてからもがんばって生きたいと思います。
インキュベータとしての価値
インキュベータ。その名前はかっこよく聞こえるかもしれませんが、
事実はかなり大変です。特に未だ新しく世に定着していない職業なので。
で、僕らのビジネスモデルは月々何十万円かのキャッシュと何十万円かの
ストックオプションをもらって、ベンチャー企業を支援する、というもの。
お金の無いベンチャー企業、特に不況の現在。
彼らから月何十万のキャッシュを取るということは、
極めて重要な貢献をしなければいけない、ということ。
しかもうちは、2プロジェクト制なので、週半分の稼働時間の中で、
最大限のバリューを提供しなければいけません。
クライアントがその報酬に見合った満足感を持っていただけるか？
これは僕らの生命線です。
これにはクライアントとのフィット、企業のビジネスモデルもありますが、
業界という要素もあります。一般的にIT業界は普段から、業務を
アウトソースしている事から、外部のリソースを使う、ということに慣れてます。
当然、僕らのようなインキュベータに対しても、理解はあります。
要は第一の関門を既にクリアした状態で、あとは個人のスキルと人格次第、
という状況です。
現在のプロジェクトの内、１つは環境系のメーカー。
あまりアウトソースが普及した業界ではありません。
また経営陣、社員とも年配の方が多く、コンサルを使った事が
過去の人生でありません。こういう逆風状況です。
で、今日の納会で言われた事。
『お前には悪いけど、ウチの会社には金が無い。お前に数十万円払ってるのなら、
もっと他の使い道があるんじゃねえか？』
補足しておくと、このクライアントは日頃、非常に可愛がってもらっている人たちです。
実際に僕の契約延長を決めてくれたのも、上記セリフを言ったIさんです。
（この辺りは、このエントリー参照→http://ameblo.jp/yt25/entry-10163566533.html
）
租借すると、『お前は好きだし、優秀だと思う。けど週半分で何で俺らと変わらない
給料もらっているんだ』ということだと思います。実際にショッキングなセリフですが、
あまり悪意は感じられず、むしろ本音なんだと思います。
でも、インキュベータとして、これを言われるとツライ。
自分の存在意義のみならず、職業の価値すら否定された気分です。
このことに関して、全く反する２つの考えがあります。
１つは前段から言っているように、外部コンサルを使う事に慣れていない
クライアントだと僕らがどんなに頑張っても、価値を認めてもらうのが極めて困難。
何故かと言うと『所詮パートタイマー』という認識があるので、与えられるミッションも
それなり（もっとも今はこれから新規で立ち上げる重要なビジネスのモデル構築を
与えられてますが）。
もう1つは『でも、そんな逆風下でも、価値を認めてもらうのが真のプロ』。
理想は今もこっちです。かくありたい。でも気持ちが弱くなると、どうしても
言い訳チックになります。『受け側の問題もあるんだよな』と。
でも、折角の年越し。旧年の忸怩たる思いを前向きに考え、どうやったら
『納得してもらえる価値を提供できるのか？』。この論点を考えていきたいと思ってます。
来年こそ、飛躍の年でありますように。
Sell-sideとBuy-side
今のクライアントの仕事で、各業者から話を断続的に
聞いてます（明日は打ち合わせ5本!）。
で、ふと思ったのが、Buy-side（発注側）って、
やっぱ立場が強いんだなあ～というビジネスの基本原則。
僕は新卒で入った会社ではいわゆる法人営業（つまりSell-side）。
打合せなぞ、出向くのが当たり前。たまに会社に来訪頂いた時など、
恐縮しきり。
でも、今回はBuy-sideなので、基本来訪してもらってます。
やっぱ出向くより、時間が格段に効率的です。
でも、まあBuy-sideのメリットは今のところ、それだけ。
交渉の際に立場が強くなったわけではありません。
向こうもビジネスをする以上は、時間や場所などはいくらでも
こちらに会わせてくれますが、仕様や料金などは踏ん張ります。
実際にBuy-sideになってみて、仕様と料金がベストマッチな
業者さんはなかなかありません。なので、妥協できる点と
妥協出来ない点を明確にして、優先順位付けをしていくしか
ないです。
かつての自分とは全く違った立場・視点からビジネスを捉える。
これはこの仕事の醍醐味でしょう。
会社登記（変更）とお役所仕事
クライアントの1社が資金調達に成功したので、
本日は資本金増加の登記に法務局に行ってきました。
こうした登記関連は金のあるベンチャーは司法書士とかに
アウトソースする（時間を買う）のですが、昨今の大不況の中、
無駄な出費は極力さけるべきなので、僕が一通り書類を
揃え、法務局にも出向きました。
で、書類チェック。判子の有無、位置、文字など
重箱の隅をつつくようなチェック。
まあお役所仕事なのでと思って、気長に付き合っていたのですが、
雛形（法務局HP上には登記申請の書類一式の雛形がある）には
無い書類の提出を求められました。しかもダメ押しは、
『いや～この雛形は間違っているんですよ。よく皆様も混乱するんですけど。。。』
だったら直しておけ！
というわけで、事務所に戻り再度書類の整理。無駄な往復です。
でも、究極の時間の無駄は、これから書類の審査段階に入ってから。
何と、申請書や添付の議事録など書類全部を一語一句チェックし、
誤字脱字が無いか、確認するそうです。
これに引っかかると、当然やり直し。
でも、これって必要なのでしょうか？勿論、法人の法的根拠となる、
書類なので、語句の間違いは厳密にはNGだと思いますし、
恐らく彼らもそういうと思いますが、それにかける時間的なコスト
（これは法務局側も含め）を考えると、割に合わない作業のような気がします。
当たり前ですが、語句のチェックには職員が割り当てられます。
彼らは業務時間の中で、それらを入念に確認するのですが、
彼らの給料は我々の税金から出ています。
そんな無駄のために、僕らの血税が使われているのは
何とも釈然としない気持ちになります。
蛇足ですが、経済力の低い国に行けば行くほど、官僚組織の
非効率性はすごくなるそうです。共産主義化のソ連なんぞは、
日本の役所の仕事が光速に感じるほど、遅かったそうです。
こう言うところも、役所も民間の合理性を見習って欲しいなあ～
と思ったクリスマスイブでした。ちなみに今夜は会議、会議、会議。
まあ嬉しいニュースも有ったし、別に良いんですけど。。。
大企業の人とベンチャー企業の人
今やっているプロジェクトで、ASPのサービス業者と
打ち合わせを重ねています。僕らはバイヤーサイド。
で、大企業とベンチャー企業の双方から話を聞いているのですが、
かなり衝撃的なコントラストがあったので、紹介します。
両社の対応メールを一部抜粋します
丁度一件アポ急遽キャンセルになり
時間を持て余すところでしたので…
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