Sell-sideとBuy-side

今のクライアントの仕事で、各業者から話を断続的に

聞いてます（明日は打ち合わせ5本!）。

で、ふと思ったのが、Buy-side（発注側）って、

やっぱ立場が強いんだなあ～というビジネスの基本原則。

僕は新卒で入った会社ではいわゆる法人営業（つまりSell-side）。

打合せなぞ、出向くのが当たり前。たまに会社に来訪頂いた時など、

恐縮しきり。

でも、今回はBuy-sideなので、基本来訪してもらってます。

やっぱ出向くより、時間が格段に効率的です。

でも、まあBuy-sideのメリットは今のところ、それだけ。

交渉の際に立場が強くなったわけではありません。

向こうもビジネスをする以上は、時間や場所などはいくらでも

こちらに会わせてくれますが、仕様や料金などは踏ん張ります。

実際にBuy-sideになってみて、仕様と料金がベストマッチな

業者さんはなかなかありません。なので、妥協できる点と

妥協出来ない点を明確にして、優先順位付けをしていくしか

ないです。

かつての自分とは全く違った立場・視点からビジネスを捉える。

これはこの仕事の醍醐味でしょう。