今日は朝から自宅で
zoomでコンサルをしてから、
出張の準備をして、
東京行きののぞみに乗り込みました。
コロナ前で多いときは
月に5,6回東京と大阪を行き来してたので
出張の準備は朝飯前でしたが、
最近は奥さんに手伝ってもらわないと
できなくなってしまいました。
完全なる依存。
ビジネスでは
「自立しましょう！」
と言ってるのに、よくないね～！
こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。
先日開催した集客セミナーに
集まって頂いたメンバーは
こんな皆さまでした。
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◆お仕事
・集客プロモーションの会社を経営
・薬局運営
・Kindle出版プロデューサー
・バーチャルヘルスコーチ
・スーパーマーケットのパート
・食育サポーター
◆参加の動機
・オンライン集客のノウハウがゼロ、
また高額商品の作り方がわからない。
・セールスしなくても申し込みがくる、
人気のセミナーを開催したい。
・現在、オンラインで集客しているもの
の率をあげたい。
・定年を迎える年に成り、体力勝負の仕事は
もう限界だと感じて居ます。
出来れば自分の好きな事を通して
仕事が出来たらと思います。
・ライブ集客の実態を知り実践して
収入を安定させたい。
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愛知県で集客プロモーションの会社を
経営されているＫさんは、
セミナーでお話ししている
「刈り取り型」の集客から「育む集客」へ
ということに共感していただきました。
どんなお話かというと、
今までのビジネスは「刈り取り型」
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になってる方が多い。
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つまり、
・インパクト重視で注意を引いて
集めたらセールス力で売り切る
・一時的には売れるかもしれないが
やればやるほど信用を失っていく
という感じですね。
それに対して、
これからのビジネスは「育む集客」
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にしていかないといけない。
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すなわち、
・お客様（見込客）との信頼関係を
丁寧に育てる
・お客様にみずから選んでいただく
・結果を出していただいて満足を
・長期的におつき合いをする
ということです。
そして、
実際、うちの受講生の方を
見てみても、
以前から何らかの繋がりを
持っていただいていた方が多いです。
例えば、エステサロン経営の
津村明香さんは、
ぼくが前職時代に
大阪府の創業支援事業を
運営していたときから
Facebookでつながっていただいていた方
だったりします。
先日、
「特別コンサルティング」を
受けていただいた
リラクゼーション・コアチューニングの
Ｏさんは、
ぼくがダイエットコーチを
していたときからの友人で、
10年以上前からの
おつき合いなんですよね。
ビジネスとは丁寧な信頼関係の
積み重ねであり、
どれだけ「信頼残高」を
積み重ねられるかで決まる
のだと思います。
「でも、信頼残高を積み重ねるって
時間がかかるんですよね・・・」
そんな風に思う方も
多いと思います。
もちろん、
それも正しいのですが、
「信頼残高」＝質×量
ですので、
質の高い信頼残高を
積み重ねるために
濃い価値提供を
することができたら、
例えば1週間ぐらいの
短い期間で深い信頼関係を築いて
お客さまに
「ぜひお願いしたいです！」
という気持ちになっていただいて
100万円～200万円を生み出すことも
できるんですよね。
そんな
「魔法のチャレンジ集客」
について12月26日(火)ぐらいから
公開しようと思います。
では、また！
長山 寛
追伸
ぼくの起業物語が本になりました！
プロデュース本。
Amazon５部門１位になりました。
◆ぼくの起業物語◆
1～40 ぼくの起業物語
41. もし、京大法学部卒の男子学生が１２年間ネットワークビジネスをやったら？
42. ネットワークビジネスで成功するなら、何をやっても成功する！
43. 会社員・OLで起業したい人にどんな起業をすすめるか？
44. 【告白】２回目の起業の時に５ヶ月で６４５万円売れた理由を公開
45.ぼくのビジネスは終わった、、、と思った瞬間とは？
46. はじめて高額コンサルを受けると決めたときの心境とは？
47. 起業は人に相談するな！
48. 試されてるような出来事が起こった！
49. 「結果にコミット」するだけでは乗り越えられなかった壁、、、
50. クライアントが「やめたい」と言ってきた！
51. 【悲劇】高単価商品が「高単価」になってないために起こったことと
は？
52. コンサル契約の解除の後に、ぼくに起こったこととは？
53. ２，３ヶ月売上げゼロのぼくの解決策
54. 過去の経験や知識は捨てて飛び込んだ「集客合宿」での出会い、、、
55. 「ある集客合宿」で得たものと失ったもの
56. ミイラ取りがミイラになってしまったボク。
57. 年商3,000万円を超えたいなら○○か○○をやれ！
58. 「ノウハウ」よりも「●●●」！
59. メルマガとの出会いは約１８年前、、、