From: 長山 寛
東京・京橋のエクセルシオールより、、、
前回の記事は、
⇒ クライアントが「やめたい」と言ってきた！
京橋って大阪の地名だと思っていましたが、
神戸にも東京にもあるんですよね。
東京の八重洲でセミナーがあったり
泊まったりするときは、
京橋のエクセルシオールを
よく使わせてもらっています。
今日もお昼から、八重洲のTKPで
赤間先生の
「Facebook × LINE ２ステップ集客」
のセミナー＆説明会です。
さて、
昨日のメールで、
「アメブロを使って商用利用で非表示になる
ことを避ける方法に興味ありませんか？」
と投げかけたところ、
興味ある方が意外に少なかったんですね。
お金をかけずに集客する場合、
おそらく真っ先に思い浮かぶのは
SNSを使って集客する方法でしょうが、
集客を場合には
1. 見込客と接点を作る
2. 価値提供し、信頼関係を構築する
3. 対面の場に招待する
という３ステップで行いますが、
ステップ１の
「見込客と接点を作る」のが得意なSNSは、
Faebook、アメブロ、Twitter、Instagram
などなんですね。
その中でも
コンサル、コーチ、
カウンセラー、セラピストの様な
コンサルタント型ビジネスでは、
Facebookとアメブロの攻略が
重要になってきます。
アメブロの商用利用が解禁されたので、
今年はビジネス目的の利用が
増加するはずなんです。
こういう最新の動向には
常にアンテナを張っておいた方が
良いと思います。
さてさて、
「ぼくの起業物語」を再開しています。
◆ぼくの起業物語◆
1～40 ぼくの起業物語
41. もし、京大法学部卒の男子学生が１２年間ネットワークビジネスをやったら？
42. ネットワークビジネスで成功するなら、何をやっても成功する！
43. 会社員・OLで起業したい人にどんな起業をすすめるか？
44. 【告白】２回目の起業の時に５ヶ月で６４５万円売れた理由を公開
45.ぼくのビジネスは終わった、、、と思った瞬間とは？
46. はじめて高額コンサルを受けると決めたときの心境とは？
47. 起業は人に相談するな！
48. 試されてるような出来事が起こった！
49. 「結果にコミット」するだけでは乗り越えられなかった壁、、、
50. クライアントが「やめたい」と言ってきた！
前回は、
集客と起業のコンサルタントをはじめて
６ヶ月ぐらいたった頃から
「やめたい」
という方が出てくるように
なったんですね。
それで、
振り返るといろいろな理由が
思い当たったんですが、
例えば、
・ぼく自身は集客には自信があったが、
コンサル力に関してははじめてだった
・ぼくは自分では気づいてなかったが
努力を苦にしない性格だった
・クライアントに強靱な精神力を
要求してしまっていた
ということがありました。
ただ、それ以外にも
重要な原因が思い浮かびました。
それは何かというと、、、
信定さんのセミナーと
コンサルを受けてから、
ぼくも高単価ビジネスを
しないといけないということが
腑に落ちたので、
・１０ヶ月で１００万円の
集客・起業コンサルティング
・唯一の決まり事は
「結果にコミット」すること
という商品を、
販売しはじめていたんですね。
高単価商品を扱うことのメリットは
いくつかありますが、列挙してみますと、
・売上・利益が安定する
・キャッシュフローが良く
ビジネスを軌道に乗せやすい
・少数の自分にあうクライアントとだけ
付きあうので、時間の余裕ができる
・真剣なクライアントが集まるので
成果が出やすい
・成果が出やすいので、
その後の集客も楽になる
・利益を広告費に回せば
集客がどんどん楽になる
ということだと思います。
そうなんですけど、
せっかく１０ヶ月で１００万円の
コンサルティングを販売してたのに、
ぼくの場合、キャッシュフローも
そんなに良くなってなかったし、
成果が出やすい、というところまでも
行ってなかったんです。
その理由は、結論から言うと、
「売ってはいけない人にも
売ってしまっていた」
ということなんだと思います。
だから、
１０ヶ月で１００万円の
コンサルティングであるにも関わらず、
支払は信定さんにならって
２０回払い（１月５万円まで）を
基準に使用としてはいましたが、
正直、月に５万円を
払える方が極めて少なかった。
・できるだけたくさん
コンサルの契約をとって
クライアントさんと全力で向き合い、
なんとか成果を出してもらう
そんな方針で販売をしていたので、
支払がしんどい方には、
月々１万円や２万円から段階的に増やして
売上げを作りながら２０回で払ってもらう
というプランなんかも提案して
契約をいただいていたんですね。
これは本当に良くなかった。
月々１万円とか２万円の支払いだと
支払いの痛みを感じないので、
「何が何ででも売上げを作らないと！」
という気持ちに
クライアントさんがなりにくいんですよね。
そして、
どうなるかというと、、、
長くなったので、
次回に続きます。
では、またメールします。
長山 寛
次回の記事は、
⇒ コンサル契約の解除の後に、ぼくに起こったこととは？
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