From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、
前回の記事は、
⇒ アンソニー・ロビンスのメンターから学んだこととは？
１２月に開催した町田先生の
高単価ヒーラー養成講座
【ザ・ソウルヒーリング】
の課題のひとつが
「スター・ウォーズ」
のエピソード４を見ることで、
Amazonプライムで
200円ぐらいで見れると聞いてたのですが、
年始になって
エピソード４を見てから
外伝の「ローグ・ワン」、
「帝国の逆襲」と、
夜な夜なスター・ウォーズに
ハマっています。
見れば見るほど
伏線の張り方とかつながりが
見えてくる。
そして、
物語の矛盾が非常に少ない。
それが本当に面白くて、
何度も見たくなるんですね。
スター・ウォーズ・シリーズは
ジョージ・ルーカスが
最初から全９話分の構想をもっていて
それを順番に実現してきていると
言われていますが、
最初にゴールと完成形をイメージして
逆算思考で作られているところが
集客・マーケティングや
プロダクトローンチと似ているなと
思います。
今日もエピソード６、
見よっかな、、、
さて、
「集客サポーター」養成講座の募集で
中断していた「ぼくの起業物語」ですが、
再開しようかな。
◆ぼくの起業物語◆
1～40 ぼくの起業物語
41. もし、京大法学部卒の男子学生が１２年間ネットワークビジネスをやったら？
42. ネットワークビジネスで成功するなら、何をやっても成功する！
43. 会社員・OLで起業したい人にどんな起業をすすめるか？
44. 【告白】２回目の起業の時に５ヶ月で６４５万円売れた理由を公開
45.ぼくのビジネスは終わった、、、と思った瞬間とは？
46. はじめて高額コンサルを受けると決めたときの心境とは？
47. 起業は人に相談するな！
48. 試されてるような出来事が起こった！
前回は、
会社をやめて２回目の起業をし、
社会保険の書類が家に届いたことで
会社をやめたことが両親にばれたぐらいの
タイミングで、
ぼくが載っていた自転車の信号無視で
クルマ（赤のゴルフだったなかな？）と
接触し、
示談で修理代として
１０万円をお支払いしたことを
書きました。
それから、
売上げが１００万円、３００万円と
上がっていくんですが、
嬉しいことだけでは
ありませんでした。
それは、どんなことかというと、、、
コンサルの信定さんに
セールスのテンプレートを
教えてもらって、
「結果にコミットする」
という教えに基づいて、
毎月７回から１０回ぐらいは
個別相談をしていくことに
なるんですが、
当時は高額コンサルといっても、
「オファー」という考えを
持っていませんでした
１０ヶ月で１００万円のコンサルは、
「相手が月商１００万円を上げる」
ことにコミットする、
ということが
唯一のアピールで、
具体的なカリキュラムとか、
どんな順番で実現するかは
説明せずにセールスを
していたんですね。
ですので、
先方から見れば、
やはり、売り込まれてる感が
強かったのでしょう。
それ以外にも、
セミナーのシナリオとかあらゆる部分で
今から考えたら、作り込みが
甘くなっていました。
それで、
「やります！」
と言ってもらってから
キャンセルになったり、
契約書を交わしてから
キャンセルになるケースも
けっこうありました。
そんなことが重なると
「結果にコミットする」
といういわば「気合い」
で売れているセールスなので、
キャンセルが重なると、
ぼくのマインドが下がってくるんですね。
すると、今度はさらに
セールスが決まらなくなる、
という、悪循環が繰り返されることに
なってきます。
さらに悪いことには、、、
長くなるので、次回につづきます。
では、また。
長山 寛
次回の記事は、
⇒ クライアントが「やめたい」と言ってきた！
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