From: 長山 寛
四ツ橋・新町の自宅オフィスより、、、
昨晩は、
田中さんのローンチ講座に行って、
その後、受講生仲間と
「ミーティング」と称して
虎ノ門近くの居酒屋で飲み会。
２３時頃にはホテルに帰ったのですが
ベッドに寝転んでなぜか
「フェンダー ギターアンプ」
でググりはじめたら
止まらなくなり、
その後は、
映画『ボヘミアン・ラプソディ』の
ラストシーンにもなっていた
Live AidのQUEENの映像、
同じくLive Aidのクラプトンの映像、
Live AidのLed Zeppelinの映像と
２時間ほどもYouTubeを
見てしまいました。
そこで思い出したのは、
やはり、自分がビジネスを
頑張れる理由は、
もちろん、ビジネスそのもの、
マーケティングそのものが
楽しいということもありますが、
ビジネスの次にあるのは
音楽である、
ということでした。
学生時代は南草津の実家の
畳の部屋にフェンダーの100Wの
ギターアンプを置いて、
爆音で弾いてたように、
爆音でギターを弾いても
怒られない家が欲しいなぁ（笑）
そんなアホなことを
考えたりしてしまいますね。
さて、
このところ、
ぼくの起業経験について
書いています。
■ぼくの起業物語
https://ameblo.jp/rosheana/entry-12367037110.html
■もし、京大法学部卒の男子学生が
１２年間ネットワークビジネスをやったら？
https://ameblo.jp/rosheana/entry-12425731050.html
■ネットワークビジネスで成功するなら、
何をやっても成功する！
https://ameblo.jp/rosheana/entry-12426333034.html
ぼく自身は、２４歳の時にたまたま
ネットワークビジネスに出会ったことが
起業経験のはじまりであったし、
世間がネットワークビジネスに対して
持っているネガティブなイメージを
のぞけば、
・低資本で参入できる
・すでに競争力のある製品がある
・（ついていく人が正しければ）
良い教育システムが備わっている
・集客とセールスの勉強になる
などというメリットは
確かにあります。
しかしながら、
会社員・OLのようなお勤めの人が
起業したいというときに
ネットワークビジネスを
進めるかというと、
まったくそんなことはありません。
なぜなら、
、
・ネットワークビジネスは
収入が上がるのが遅すぎる
（基本的にストック型の低単価な
商品を扱うのでなかなか収入が
あがらない）
・もし月収１００万円を稼ぎたいなら
「コンサルタント型ビジネス」の方が早い
（ネットワークビジネスで月収１００万円を
稼げるようになるには、
自分がセールスができるのは当然で、
自分のグループに自分と同じように
セールスができるメンバーが
２～５人は必要）
・権利収入のウソ
（ネットワークビジネスでは
月収１００万円程度だと
自分が働かなくなると
グループのメンバーも動かなくなり
収入ががた落ちする。
よって、権利収入にならない）
・経済的自立のウソ
（経済的自立を唱えているが
実は主催会社に依存しているので
サラリーマンと変わらない）
などという、
いくつもの矛盾があるからです。
では、
現在は会社員・OLのような
勤めの仕事をしているけど、
起業したい、という方に
どんな起業を勧めるか？
というと、
上でもちらっと書きましたが、
「コンサルタント型ビジネス」で
“ひとり起業家”になること。
つまり
コーチ、コンサル、カウンセラー、
セラピスト、ヒーラーのように
自身の特技・スキルや
過去の経験をベースに
クライアントを指導したり
サービス提供したりする
ビジネスを勧めますね。
なぜかというと、
理由はいくつかありますが、
いくつか上げると、
・お客様の問題解決型のビジネスである
・在庫や仕入れがいらない
・利益率が高い
・高単価なビジネスモデルが作りやすい
・集客がやりやすい
・先駆者をモデリングしやすい
などという理由があります。
実際、ぼく自身も、
ネットワークビジネスで失敗をして
サラリーマンに戻ってから
２度目の起業をしたときは、
集客コンサルタントとして
「コンサルタント型ビジネス」で
起業をしました。
なぜぼくが「集客」という分野を
選んだかというと、
ネットワークビジネスの商品を使って
「ダイエット・コーチ」として
活動をしていたときに、
集客がまったくできないところから
WEBを使って安定的に
集客できるようになっていった
経験をもっており、
セミナーを使って集客するという手法は
最初に就職した会社で
採用担当者をやっていたときから
一貫してやり続けてきたこと、
さらに、
２回目にサラリーマンになった
会社で勤めたときに担当した
大阪府の起業支援セミナー運営事業で
ぼくが講師をつとめて集客セミナーを
やったときに他のセミナーに比べて
圧倒的に集客できたことや、
そこに来てくれた
これから起業したい方々や、
すでに起業している方々の
ほとんどの方が
集客で悩んでいたこと、
などなど、
理由は数えきれません。
そして、さらに、
単純に月収１００万円を
目指そうと思ったときに、
単価５０万円のコンサルが
月に２人売れたら１００万円なる、
という風にイメージしやすかった、
というのも大きいです。
こんな理由で、
ぼくは、２回目の起業の時は
「集客コンサルタント」として起業し、
１ヶ月目で５０万円のコンサルが売れ、
それから５ヶ月で６４５万円の売上げを
上げることができました。
ただ、それは、
自分だけの力でできたわけでは
ありません。
では、どうやったかということですが、
長くなってきたので
また次回につづきますね。
では、また。
長山 寛
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