From: 長山 寛
東京・京橋のファーストキャビンのロビーより、、、
前回の記事は、
⇒ 【悲劇】高単価商品が「高単価」になってないために起こったこととは？
昨日に引き続き、東京の京橋から。
昨日から京橋のファーストキャビンに
泊まっています。
ここは「VIPカプセル」という
豪華版カプセルホテルですが、
かなり感じが良くて、
ロビーも静かなカフェみたいな感じに
なっているので気に入ってます。
ZOOMの定例ミーティングも
ホテルの部屋よりも
広いところで参加する方が
気分が良いですね。
今日は近くの八重洲のTKPで
赤間先生の
「Facebook × LINE ２ステップ集客」
の、いよいよ最終日。
12月の最後のセミナーから
成約率が上がりはじめていて、
昨日はとうとう、
成約率50%になりました。
セミナーって、
話の流れを変えるだけで
成約率がまるっきり変わってしまう。
それを目の当たりにさせていただきました。
今日もお昼から、八重洲のTKPで
赤間先生の
「Facebook × LINE ２ステップ集客」
のセミナー＆説明会です。
さて、
メルマガで募集しているアンケートに
こんな回答をいただきました。
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集客で活用しているSNSは？：
Facebook,LINE＠,Instagram,YouTube
目指す年収は？：１００万円以上
壁は？：時間とノウハウ不足
興味があるもの：ZOOMセミナー・セールス法
欲しい情報は？：一人起業家 お役立ち情報
その他・備考・質問：
長山さん、いつもありがとうございます。
あなたが、興味あるものが
複数選択できないようです。
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あ、Ｋさん、
ありがとうございます！
さっそく修正しました！
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集客で活用しているSNSは？：Facebook
目指す年収は？：１００万円以上
壁は？：時間と人が足りない
興味があるもの：
無料集客サイト攻略テンプレート
欲しい情報は？：アメブロの注意事項
上のLINE@、ズーム、
ローンチも気になります。
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ZOOMは今年間違いなく来ますね。
ZOOMの情報も発信していきたいと思います。
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集客で活用しているSNSは？：アメブロ
Facebook,LINE＠,Twitter
目指す年収は？：１００万円以上
壁は？：ネット集客
興味があるもの：高単価商品の作り方
欲しい情報は？：上記のような内容
その他・備考・質問：
いつもメルマガやLINE@を拝見しています。
今年はネットビジネスで激変したいです。
よろしくお願いします。
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高単価商品の作り方ですね。
ありがとうございます。
いっしょに激変しましょう！
ここのところ、
「ぼくの起業物語」を再開しています。
◆ぼくの起業物語◆
1～40 ぼくの起業物語
41. もし、京大法学部卒の男子学生が１２年間ネットワークビジネスをやったら？
42. ネットワークビジネスで成功するなら、何をやっても成功する！
43. 会社員・OLで起業したい人にどんな起業をすすめるか？
44. 【告白】２回目の起業の時に５ヶ月で６４５万円売れた理由を公開
45.ぼくのビジネスは終わった、、、と思った瞬間とは？
46. はじめて高額コンサルを受けると決めたときの心境とは？
47. 起業は人に相談するな！
48. 試されてるような出来事が起こった！
49. 「結果にコミット」するだけでは乗り越えられなかった壁、、、
50. クライアントが「やめたい」と言ってきた！
51. 【悲劇】高単価商品が「高単価」になってないために起こったこととは？
集客と起業のコンサルタントをはじめて
６ヶ月ぐらいたった頃から
「やめたい」
という方が出てくるように
なった重要な理由として、
・できるだけたくさん
コンサルの契約をとって
クライアントさんと全力で向き合い、
なんとか成果を出してもらう
そんな方針で販売をしていたので、
１０ヶ月１００万円のコンサルティングの
支払がしんどい方には、
月々１万円や２万円から段階的に増やして
売上げを作りながら２０回で払ってもらう
というプランなんかも提案して
契約をいただいていたんですね。
実は、これが良くなかったのです。
月々１万円とか２万円の支払いだと
支払いの痛みを感じないので、
「何が何ででも売上げを作らないと！」
という気持ちに
クライアントさんがなりにくいんですよね。
そして、
どうなるかというと、、、
・コンセプトを決める
・フロントのセミナーを作る
・集客をはじめる
という順番で進めるので、
売上げが上がらないうちに
「気分がなえて」
「やめたい、、、」
という気分になってしまう。
そして、
クライアントさんが
「やめるから
残金を支払いたくない」
という気分になったり、
・そのままじゃ支払ができないけど
売上げが上がれば支払ができる
・売上げが上がるまでやることに
お互いコミットする
という条件で
コンサルティングの契約を
結んでいる方もおられたので、、
支払をする資力がまったくなくて
回収ができない、
ということも起こってきたんですね。
ぼくからすると、
・自分のコンサルが
ダメなんじゃないかと疑う
・入るはずのお金が入らないので
メンタルが下がる
ということになり、
そのメンタルの低下が、
今度は、セールスの成約率が下がる、
という、
「ジリ貧」になってくるんですね。
そうして、
ぼくはスランプに入り、
２，３ヶ月間も
コンサルの契約がとれない、、、
という、非常に厳しい状況に
陥っていくんですね。
それで、ぼくは
どう考えたかというと、、、
次回に続きますね。
では、また。
長山 寛
次回の記事は、
⇒ ２，３ヶ月売上げゼロのぼくの解決策
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